董雪抿唇笑了笑：“那嬸兒你一定要買啊，不然我就虧咧，辣椒倒是不太值錢，可是油和花生芝麻都不便宜。”

    問清楚了中年婦女要微辣，她便給對方的碗裏舀了一小勺，對方拌了起來，吃了一口之後，猛然加快了吃飯的速度。

    “大妹子，咋滴，好吃麽？”旁邊有人問那個中年婦女，對方根本沒有理會，一口氣把麵吃完，才長出一口氣。

    “閨汝，這真是你自己做的？”她詢問。

    董雪點頭：“是的咧，我全家都喜歡吃辣，外麵買辣椒醬太貴咧，所以我就學著自己做，嬸兒，味道咋滴？”

    “香。”中年婦女直點頭，“特別香。”

    擦了擦嘴，她對董雪說：“給我也來三瓶，也給我按兩塊七算，行不行？”

    董雪一直笑得甜甜的，“嬸兒是痛快人，那就兩塊七。”

    一開頭賣掉了六瓶之後，後麵就沒有這麽順暢了，基本上隔一大會兒，才會賣掉一瓶，不過麵皮攤子生意卻非常不錯，有人中午吃過之後，過了兩個小時，竟然還帶人來吃。

    董雪接待客人，王秀蘭悶頭幹活，下午，還不到收攤的時候，麵皮就賣光了，而香辣醬，也賣掉了一大半，隻剩下十三瓶了。

    中間他們又開了四瓶用來拌麵皮，等於說，她們光是辣椒醬，就賣掉了二十七瓶。

    而麵皮，大概賣掉了九十五碗，剩下的她們母女中午吃掉了。

    王秀蘭神色激動。

    她粗粗算了下賬，扣除了成本，這半天時間，她們就賺了將近四十塊。

    要知道，董俊凱在飼料廠賣力氣，一個月也才兩百不到。

    那豈不是說，她們娘倆，五天就能賺兒子一個月的工資？

    這是她的開門生意，勢頭看起來還不錯，董雪雖然也是激動的，但比起王秀蘭，她還能控製的住。

    看了看剩下的十三瓶辣椒醬，董雪幹脆拿了一瓶過去詢問賣麵的攤主：“叔，我家辣椒醬，你要不要來一點？”

    攤主婆姨有些尖酸：“喲，你這閨汝，做生意還做到我家頭上來咧，辣椒醬我家也有的，不要不要。”

    要是最開始的時候，被這麽的說，董雪臉皮薄，說不定就退縮了，但是經過了一下午的鍛煉，董雪的臉皮厚了不少。

    董雪抿了抿唇，讓自己保持微笑：“叔，你也看到咧，因為我家的辣椒醬好吃，我家的麵皮都賣的很快，你家的麵味道也不差，要是能再配上我家的辣椒醬，滋味肯定更上一層樓，你說是不是咧？”

    “你們平常自己炸辣椒醬，也是要成本的，還要花時間，你們平常又經常要趕攤子，多累啊，買點我家的辣椒醬，方便省力又好吃……”

    “叔，你剛剛也看見咧，我家回頭客可是很不少呢，可不就是衝我家的辣椒醬來的麽，叔……”

    就在董雪努力朝著麵攤老板推銷自己的辣椒醬的時候，又有兩個十七八的女孩手拉著手過來了，坐在了董雪的攤前：“嬸兒，給我來兩碗麵皮，要辣的。”

    一邊說，其中一個對另一個說：“我和你說，這家麵皮可好吃咧，我中午吃過一碗，覺得這是我吃過最好吃的一家麵皮。”

    王秀蘭說道：“哎呀，可真是對不住，今兒麵皮賣完咧，等二十六吧，到時候我家還來的。”

    她心痛啊，今天早晨起來做麵皮的時候，閨汝讓她多做一點，她怕賣不出去，隻做了大概一百碗左右的量，就不肯做咧。

    誰知道生意這麽好呢。

    這才下午兩點，眼看著本該到手的錢兒就這麽飛走咧，王秀蘭急得不行。

    她已經決定咧，下次趕集，她還來，多做一點，配著自家的辣椒醬，三百碗賣不完，兩百碗總能賣完的。

    一碗賺兩毛多，兩百碗，就是四十多咧。

    兩個女孩有些失望，王秀蘭急中生智：“要不，閨汝你買瓶我家的辣椒醬？我家的麵皮都是自家的辣椒醬拌的，你們買了辣椒醬，不管是拌涼菜還是炒熱菜，都能用得上的。”

    聽董雪說了兩三個小時，王秀蘭也聽會了，跟著推銷。

    那個吃過一次的麵皮的女孩有點意動，詢問：“多少錢一瓶呀？”

    “一塊錢一瓶，開瓶後能放一個月。”

    “那給我來一瓶吧。”

    王秀蘭臉上笑開了，學著董雪的樣子，說道：“閨汝你是我家的回頭客，又是關門生意，你就給九毛好咧，以後多來吃，隻要天氣好，我家都來擺攤的。”

    那姑娘笑容更盛，導致她旁邊的姑娘也要了一瓶。

    董雪就站在旁邊，看著自己媽，從最開始隻會埋頭幹活，到開始和來吃麵皮的客人說話聊天，再到她主動推銷，還學會了籠絡客戶。

    這個進步，不可謂不大。

    董雪想想，其實自己今天的進步也挺大的，之前，她也沒那個膽子那麽吆喝的。

    “你家辣椒醬那麽貴，我買了，就要少賺很多咧。”攤主終於說話了，董雪心中一喜，不怕你講價，就怕你油鹽不進。

    她說：“叔，我要給你，肯定不是這種瓶裝的，這不實惠，對吧；隻是你對我家的辣椒醬到底有沒有效果，肯定心裏也沒底，這樣吧，剩下的這十一瓶香辣醬，你給我八塊錢，然後你試一試，要是用了我家辣椒醬，別人都說好，那下次你和我訂貨，我給你用大瓶裝，價格的話，咱們先看效果，咋滴樣？”

    “至於這十一瓶香辣醬，你先開一瓶試試，不行的話，等咱們下次在這兒趕集遇到，我再買回來，肯定不讓叔你吃虧，咋滴樣？”

    攤主動心了：“六塊五，六塊五我就要。”

    “那不成。”董雪不讓步，她要保證每瓶從她手裏出去的價格，最少要七毛，“我用料都是用的好料，成本高的，六塊五十一瓶，我要虧本咧。”

    兩人說了好一會兒，最後攤主出了七塊八，把剩下的十一瓶辣椒醬給包圓了。

    “叔，你也可以像我一樣，把辣椒醬按瓶賣的。”董雪心中一動，又提醒了攤主一句。

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