第三十四章魚賣得好

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    八十年代的城市雖然沒有九十年代的繁華,城市始終是城市,總是要比鄉村熱鬧許多。

    “姐,你看,你看多熱鬧啊。如果我們每天都可以進城那多好啊。”張曉瑞看著城市的一切,什麽都覺得新奇。

    “跟你說讓你好好念書,到城裏來念高中,你還不聽,這下想來城裏了吧。”

    “曉瑞,城裏好玩的事情多了,你這還是在城郊區,還沒有到市中心去。”楊大海說。

    “是嗎是嗎?那我們去看看吧。”張曉瑞像是從籠子裏放出的鳥,滿心歡喜。

    “曉瑞,我們得想找個地方把魚賣了,把正事辦了之後,再去玩。”

    “好吧。”張曉瑞低著頭,他知道張曉薇說的是正事,也隻能聽張曉薇的話。

    “大海哥,離這最近的菜市場在哪?”

    “就在前麵,我帶你們去。”楊大海說著,加快腳步,三輪車也快了許多。

    張曉薇她們出發的時間早,來到菜市場,此時,正好是大家買菜的時候。

    張曉薇放眼看去,在菜市場入口的地方選了個不錯的位置,然後把魚都擺出來。

    她們剛擺好,就有一個老大媽上前來問:“這籃子怎麽賣啊。”

    “大嬸,這籃子不是賣的。”張曉瑞脫口而出。

    “這籃子那麽好看,怎麽不賣呢?”那位大媽臉色立刻不悅。

    “賣!”張曉薇立刻說,“賣。”

    大媽犯糊塗了,怎麽一會賣一會不賣的。

    “大媽,是這樣的。這籃子裏麵有魚,你把籃子買了,魚怎麽辦呢?”張曉薇說著揭開籃子的蓋子,裏麵有條自由自在的魚。

    大媽心中有些疑惑,她想買這籃子,又不是很想買魚。

    張曉薇又說:“大媽,我們剛從鄉下來,這些魚都是我們半夜去打來了,很新鮮,要不你買條嚐嚐。”

    大媽還是遲疑。

    張曉薇繼續說:“大媽,如果你喜歡這籃子,我就把籃子買給你,這籃子我收你兩分錢。如果你買這條魚,我就把這籃子送給你。這魚你看多新鮮啊,買回去做湯,清蒸都很不錯。”

    “這魚多少錢?”大媽問。

    “大媽,這魚本來買六毛,我們剛來,你是我們今天做的第一筆生意,我就算你五毛八,家家發。你吃了這魚回家去年年有魚,歲歲平安。”

    大媽眯開眼笑了:“這小姑娘真會說話,我如果買兩條呢?”

    “兩條啊,好事成雙,一塊一毛六,我少收你一毛,一塊零六分,有一有六,俗話說有衣有祿。大媽,我再給你兩個籃子,你把一條魚放在這個籃子裏,這個籃子空了,你一會去買菜就有籃子裝菜了。”

    “哎喲,你看我這腦子,出來太著急,出門的時候忘記帶菜籃子了。”

    “大媽,這就是緣分,我這不給你一個菜籃子了嗎?”

    “你這小姑娘真會說話。”大媽開心地說。

    張曉薇一邊說著,一邊把魚騰在另一個籃子裏,再把籃子裏的水草和泥土都拿出來,一切都收拾好了之後交給大媽。

    “小姑娘,等下次我還想吃魚的時候,我還來。”大媽笑著說。

    張曉薇也愣了一下,笑著說:“好,大媽,你吃好了,下次再來。”

    大媽提著籃子,拿著魚高高興興地走了。

    張曉瑞愣了一下:“姐,你可真會說,剛才看那老大媽的樣子,我還以為她不買了。”

    “是啊,曉薇,你看起來是個做生意的老手。”楊大海也很驚訝。

    張曉薇抿嘴一笑:“如果想把生意做好,就要懂得察言觀色。剛才那個大媽很想買這個籃子,但是不想買魚,我這樣一說,她心裏就開始在疑惑到底要不要買魚。我再一說,如果她隻買籃子,我也會把籃子賣給她,如果她買魚,我給她算便宜一點,她就想買了。她問我魚多少錢的時候,我就知道她已經想買了。”

    “姐,就這一會功夫,你就看出那麽多東西,你可真厲害。”

    “因為我也是女人啊。我能看出她很喜歡這籃子,再說,她本來就是來買菜的,對她來說隻不過是在飯桌上多道菜而已,還能得到自己喜歡的東西,何樂不為呢?”

    楊大海用欣賞的目光看著張曉薇,他再次跟自己說,自己真的沒有看錯這個女人。

    “曉瑞,你把魚放在一個籃子裏,藤出一些籃子,如果有想隻想買籃子,我們就賣。”

    “好勒!”張曉瑞高聲回應,心中也很高興。

    楊大海又說:“曉薇,如果遇到男人來買菜,你又怎麽應付呢?”

    張曉薇知道楊大海是在故意考她:“大海哥,這個時候來買菜的一般都是老大媽,就算有男的,那也隻會是老大爺。”

    “老大爺,也是男的。”楊大海堅持說。

    張曉薇抿嘴一笑:“來了再說。曉瑞,快收拾好,一會有人來,來不及收拾。”

    “我來吧!”楊大海說著把張曉瑞手裏的活接過來,他三兩下就把該分的分好,該收拾的收拾好了。

    “姑娘,你這魚怎麽賣啊。”一個老大爺緩緩走過來。

    “大爺,魚六毛錢一條。”

    “是嗎?我剛才聽那大媽說五毛八嗎?”老大爺滿臉不高興地說。

    “大爺,是這樣的,因為剛才那老大媽是第一個顧客,而且她買了兩條,所以我就給她一點優惠。”

    “那我買兩條是不是也有優惠啊。”

    “大爺,當然有優惠。你挑挑吧。”

    “你先說我怎麽優惠?”

    “大爺,你買三條吧。”

    “三條哪裏吃的完。”

    “大爺,這魚個頭小,買三條很合適,我給你算五毛五一條,三條就一毛六角五,我給你算一毛六,你回去把它們紅燒了,再找三五個老大爺一起喝點酒,這日子多好啊。”

    老大爺一聽,茅塞頓開,連連點頭:“對對對,把老李頭叫過來,喝點酒吃魚,然後再下局棋,我正愁下午沒事做。”

    老大爺越說越開心,他又看看魚,眉頭輕皺:“這魚個頭是小了點,要不就要四條吧。”

    “大爺,你是幾個人吃。”

    “兩個!”

    “大爺,兩個人吃三條魚夠了,你如果還想吃,下次再來買。再說,您也不能光吃魚,還有別的菜,四條魚有點多了。”

    老大爺恍然大悟:“也是也是,一會買多了,剩下吃不完,老太婆又不能讓我倒掉,說我浪費。這魚留著的話就不好吃了,這姑娘說的對。那好就三條吧。”

    “大爺,這三條都給你裝一起,您好拿。”

    “姑娘,你再給我一個籃子吧,回去送給我那老太婆,她肯定會喜歡這籃子。”

    “好勒,大爺,這是送你的籃子,這是魚,您拿好,下次再來。”楊大海把東西遞給老大爺。(m.101novel.com)