楊大海在一旁看著滿心疑惑，但他知道張曉薇這樣做一定有張曉薇的理由，雖然他現在還不知道其中的原因，但也支持張曉薇。

    張曉瑞心裏很疑惑，老大爺一走，張曉瑞就迫不及待地問：“姐，剛才那老大爺要買四條你怎麽不賣呢？而且，剛才那魚跟之前賣給那個老大媽的差不了多少，就算是小也小不到哪去。”

    張曉薇淡然一笑：“曉瑞，做生意跟做人一樣。做生意想要做的長遠就要替人考慮。你要想著他這次來給你買，下次還會來給你買。”

    張曉瑞還是不明白，眼神迷茫地看著張曉薇。

    楊大海有點明白了，“你姐剛才不是說怕老大爺吃不完嘛！”

    “可是，我們能多賣一條魚不也很好嗎？”張曉瑞還是不明白。

    張曉薇笑言：“你想，剛才那老大爺是聽老大媽說魚好才過來買的，自然要讓他高興。首先，他問價錢的時候，我說六毛，他就不開心了，你就要找個理由安慰他，讓他心裏能接受。所以，就跟他說，因為是老大媽是一個來買魚的人，再加上買了兩條，這樣才有優惠。老大爺一聽，買多了有優惠，你就可以順勢讓他買三條。他心裏當時想的應該是買兩條都有優惠，買三條就更有優惠了。”

    “姐，這個我能理解，可是，他說要買四條的時候，你為什麽不同意呢？我很不能理解這個問題。”張曉瑞越說越不明白。

    “剛才那老大爺要跟另外一個老大爺一起吃，所以他一時興起就想買四條。可是，等買回家之後，發現四條吃不完，老大媽再一嘮叨，說他買多了，老大爺受不了委屈，又不能怪罪老大媽，自然就把這氣撒在魚身上。說不定本來想好的要下棋，結果被老大媽一說，還下不成了。你說，他以後還來買魚嗎？”

    “可是，如果這魚不夠吃，他是不是也會怪你呢？”張曉瑞又說。

    “老年人吃不多，三條魚已經夠了，甚至已經算很多了。退一步說，就算興致好不夠吃，他下次還會惦記著。老大爺喝了酒，吃著魚，下下棋，這樣的人生多好。”

    “姐，你想得可真多。”張曉瑞這下完全聽懂了。

    “你把這魚賣給他，對你來說隻不過是多賣一條魚而已，你不賣給他，你也可以賣給別人。就算賣不出去，你還可以拿回家吃。老大媽在你這買魚高興了，跟老大爺說，老大爺在你這買高興了也會跟別的人說，這樣一傳十，十傳百，你還擔心買出不去魚嗎？可是，如果老大爺買多了，不開心，即便這不是你的錯，他可能也會把這個錯誤歸結在你身上，他可能會說你的東西不好，這樣的結果對大家都不好，又何必去做呢？”

    “金杯銀杯不如老百姓的口碑。”楊大海接著說。

    “對，就是這個道理。”張曉薇說。

    “姑娘，這魚怎麽賣啊！”兩人說話間，又有人來了。

    “大媽，你買幾條啊。”張曉薇說。

    話還沒說完，又有一個老大媽來買魚，不到一會，小小的魚攤就圍了一堆人。張曉薇的魚全買光了。

    “姐，看來下次我們要多打些魚來賣。”張曉瑞說不出心裏有多激動。

    “這次是運氣好，下次就不一定有那麽好的運氣了。”張曉薇說。

    “這次運氣好，下次運氣會更好。”楊大海說。

    “是啊，姐，這次賺了不少，下次會賺更多的。”

    “好了，收拾收拾回家吧。”張曉薇說。

    “姐，你之前不是說如果時間早就帶我去城裏轉轉嗎？”張曉瑞眼巴巴地看著張曉薇。

    “曉瑞這麽想去就讓他去吧。”楊大海說。

    張曉薇遲疑了一下，看看天色，時間到早不晚的。

    “姐，我們好不容易出來一趟，你就帶我去城裏逛逛吧。”張曉瑞拽著張曉薇，“姐，就一會，一會我們就回去。”

    “曉薇，曉瑞這樣求你，你就讓他去吧。”楊大海看見張曉瑞這樣苦苦哀求，自然要跟張曉瑞求情，再說他也想多跟張曉薇待一會。

    “那好，你一定要聽話，不然下次不帶你出來了。”

    “好！”張曉瑞像一隻撒潑的猴子，高興得跳起來。

    張曉瑞第一次來城裏，看什麽都新鮮，一會看看這個一會看看那個，時而回頭看看張曉薇和楊大海。

    “曉瑞，你慢點跑，一會走丟了。”

    “姐，你放心吧！”張曉瑞頭也不回的說。

    楊大海推著三輪子，張曉薇走在他身邊。

    兩人都想跟對方說點什麽，卻不知道如何開口。

    楊大海的心時而快速跳動，時而又慢慢沉下來，他走了幾步又偷偷看看張曉薇。

    張曉薇知道楊大海在看她，臉上浮現出害羞的甜蜜的笑。

    楊大海在心中糾結半天說什麽好呢？他看見張曉瑞活蹦亂跳的樣子，笑言：“曉瑞今天真高興。”

    “他好不容易出來，看見這些新奇的東西，當然高興了。”張曉薇看見張曉瑞高興的樣子，心裏也很開心。

    兩人又走了幾步，張曉薇開口：“大海哥，今天要謝謝你，如果不是你，恐怕我們不知道要走到多久。”

    “曉薇，你客氣什麽，這是我應該做的。”

    兩人又沉默了一會……

    楊大海開口：“曉薇，在村長家的時候，我應該早點站出來為你說話的。”

    張曉薇感覺楊大海這話有些突然，以她對楊大海的了解，他心裏肯定很自責。

    “大海哥，你當時不也站出來幫我說話了嗎？”

    “我知道，我的意思是，我應該早點站出來幫你說話。”

    “大海哥，有的事情不分早晚，隻看是不是恰到好處。你那個時候替我說話是最好不過的。如果你早開口，說不定效果不一定很好。”

    楊大海感覺張曉薇這話說得很有道理，“曉薇，我感覺你好像長大了，再也不是那個每天紮著小辮的小姑娘了。”

    張曉薇又一笑，楊大海說話總是這種風格，表麵上看好像沒什麽毛病，但仔細分析就感覺怪怪的。

    “大海哥，人都會長大的。如果我永遠長不大，那我不成怪物了。”

    “也是，也是。”楊大海笑言。（m.101novel.com）