吃過飯之後，唐小芯和席麗瓊一起收拾一下店子的衛生，以及將明天免費試吃的鹵味豆腐皮絲準備好。

    洗過澡之後，兩個人就在聊，如何將鹵味店做好，做起來。

    第二天，唐小芯和席麗瓊兩個人忙活，李香蘭家裏有自己的活要幹，沒空過來。

    方鴻維過來幫忙，還帶著幾位老朋友來光顧唐小芯店裏的生意。

    唐小芯臨時想出了一個法子，“如果要是介紹來的客人買鹵味豬肉，一斤將送半斤鹵味豆腐皮絲，要是買兩斤就送一斤豆腐皮絲，以此類推。要是買鹵蛋，五個以上就將二兩豆腐皮絲，也是買的多，送的也多。”

    方鴻維那幾個人聽了，也是覺得挺好的，還在方鴻維麵前誇獎起唐小芯，“你這外孫女可會做生意了。”

    “就是，這可是有遺傳的。”指唐小芯身上的有點都是遺傳方鴻維的有點。

    麵對大家的恭維，方鴻維和藹哈哈笑出聲。

    等方鴻維的幾個老朋友一走。

    唐小芯又站在店門口，讓路人免費試吃豆腐皮絲。

    便宜的腐竹和豆腐皮絲賣完了。

    下午的時候，唐小芯還特地又煮了一些腐竹和豆腐皮絲出來。

    給自家老公送飯的王大飛知道她鹵味店的位置，也知道唐小芯開張第二天，特地過來看看。“怎麽樣？生意不錯吧！”

    “還行，過得去。”

    唐小芯用油紙給王大飛打包了兩個鹵蛋，以及一些豆腐皮絲。

    “你這是幹什麽了！”王大飛不好意思，將油紙裝著的東西推回給唐小芯。

    “這又沒什麽，你試一試，要是覺得味道好了，幫忙介紹一下朋友鄰居到這邊買來吃。”

    唐小芯的堅持之下，王大飛雖然也不好意思，但還是收了，“我回頭給你多介紹幾個客人來光顧你生意。”

    “行呀！”

    現在這個時候有朋友是最好的，朋友介紹朋友，再是朋友的朋友介紹朋友。

    總之現在她就是要所有人都知道，她店裏的鹵味比較好吃，讓所有人都牢牢記住這個美味。

    那再次回頭的可能，就是百分百。

    她其實也有算過一筆賬，前麵掙不了多少，就是勉勉強強維持本錢，等穩定下來了，關顧的人數多了，那自然就會一切都好起來。

    王大飛還要趕著去送飯給朱立貴，便沒多待，就去了豬肉檔。

    朱立貴跟往常一樣打開大碗蓋上的小碗，拿著筷子準備吃飯，就在這個時候，望著一股令人垂涎的香味飄了出來。

    “這是什麽？”

    “哦！”王大飛把油紙打開，然後解釋這是唐小芯給她的。

    朱立貴一吃，吧唧吧唧了嘴，“味道還不錯，比之前你買的鹵味豬腳還好吃。”

    朱立貴大口扒飯，又夾了半邊鹵蛋。

    這時，隔壁檔口聞到了味道，笑嘻嘻地說，“今天你家婆娘又給你做了什麽好吃的了？”

    “你也試試。”朱立貴不吝嗇，夾了半邊鹵蛋給對方。“味道很不錯。”

    對方一吃，“唔唔唔，這味道比我家婆娘做的菜都還好吃，你家婆娘真是了不起。”

    “你說哪裏去了，這不是她做的，她是朋友開的鹵味店，人家送的，你要是喜歡，就去買來吃。”

    “叫啥名字？”

    朱立貴看王大飛，王大飛立即接過說，“席家鹵味店，還有很多好吃的。”

    “那我回頭去買來吃吃，我上次在那家鍾家鹵味店買了一點吃，味道都沒有這個香，看來呀！這街上的四家鹵味店可有得競爭了。”

    朱立貴就笑笑，埋頭就吃自己的飯。

    到了晚上，唐小芯親自聽到對方說是朱立貴介紹過來的，要便宜一點，或者贈送一點東西。

    “當然，是他們介紹來的，我當然是會多送一點。”唐小芯還把介紹朋友來買東西的優惠方案說給對方聽。

    “這麽好，行行，我回頭給你介紹幾個來買。”

    “謝謝，那我今天就搭送豆腐皮絲給你，味道相當不錯的。”

    “行，我就試試味道。”

    麵對每一個客人，唐小芯說介紹顧客又東西送的方案給他們的事。

    慢慢的，到了後麵四五天，唐小芯店裏的生意漸漸好起來了。

    而店門口的免費試吃也不再有了。

    有些路人吃過兩三回，突然沒得免費試吃了，就開始懷念這個味道了，就會跟唐小芯買半斤豆腐皮絲來吃吃，又再加上唐小芯拋出介紹朋友的優惠，他們更是很願意介紹客人來買吃的。

    這一幕讓另外三家店開始著急了。

    紛紛給出了降價，為的就是留住之前的老顧客。

    鍾金水也開始學唐小芯介紹朋友的方案。

    三家同時出了這方案，讓唐小芯剛好起來的生意，有點受影響。

    連續三天都沒什麽客人來買東西。

    席麗瓊急了，“堂嫂你說怎麽辦？再這樣下去，我們會虧錢的。”

    唐小芯很淡定地笑了笑，“不要著急，做事情都不能急的。”

    “他們三家都是用這個方法，我們怎麽不著急，除非我們也降價，才我們之前的客人搶回來。”

    “不急，我已經想到了辦法。”

    “什麽辦法？”

    唐小芯神秘一笑，“你到時就會知道了。”

    ……

    三家鹵味店都降下的事過去了一個星期了。

    鍾金水一直都有留意唐小芯的鹵味店，他還在擔心唐小芯會出手，結果卻是沒一點動靜。

    就在他以為唐小芯沒招了，沒更多的錢支撐的時候。

    結果唐小芯就放大招了。

    讓席麗瓊站在門口大喊，“今天豬肉九毛錢一斤，大特價！”

    門口還貼著紅紙，上麵寫著大大的豬肉特價。

    眼看來來往往的路人進到店裏來。

    唐小芯早就有自知之明，還請來了李香蘭和方鴻維幫忙。

    漸漸到了中午人多了，又是難得星期六，美食街上逛街的人也多了，唐小芯他們三個人不過來，席麗瓊又從門口回來幫忙。

    至於後麵路人看到席家鹵味店這麽多人，帶著好奇之心，也進去看看，又看到很多買東西，跟著也排隊買了。

    這是一種人氣銷售手段。（m.101novel.com）