原因就是她要放大招了。

    遽然新增加的鹵味店，肯定會引起另外三家店子注意，私底下也會留意，要是看見生意好了，自然也會眼紅嫉妒。

    當然，無論他們怎麽看待她這個剛剛進入他們‘地盤’的‘新手’，她都會將席家鹵味店生意做好。

    這個辦法很用有，鹵味的香氣立即吸引了很多路人，站在門口讓路人免費試吃的席麗瓊開始忙不過來了。

    李香蘭幫忙燒柴火。

    唐小芯一塊幫席麗瓊去。

    路人試吃過後，覺得味道還不錯，又那麽香噴噴，但是剛過完年，又是清明節，花了不少錢，現在都還沒掙回多少錢，手頭上有點緊，哪怕是再想吃，都會咬咬牙，狠下心，不買。

    對於這一點，唐小芯心裏也很清楚，哪怕是現在不掙錢，那最少席家鹵味店的味道已經推銷出去了。

    當然，也不是所有人都舍不得吃，也有一些會買，隻是買的不多。

    至今為止，還沒有人問過豬肉怎麽賣。

    唐小芯仍然不灰心，繼續在街上免費給路人試吃。

    斜對麵的一家鍾家鹵味店。

    鍾金水一直都盯著唐小芯的一舉一動，看著來來往往的人都去試吃，狡詐的嘴臉，嘖嘖嘖聲說：“這樣免費試吃，虧都虧死她。”

    剛開始知道街道上又多了一家鹵味店，他還以為對方很棘手，會跟他們這三家鹵味店對著幹，沒想到是對著幹但也是純粹把錢浪費。

    他倒要看看席家鹵味店還有多少錢這麽浪費掉，不過以他的估計，應該是撐不了多久就會關門倒閉了。

    現在他生意受影響，那也是陣時的，而他也相信另外兩家鹵味店也會受到影響，但是都是不大。

    等唐小芯沒有了免費試吃，手頭上錢緊張了，那麽他們的四家鹵味店的競爭才是正在開始。

    而且他們三家鹵味店都是有自己的老顧客，席家鹵味店並沒有，怎麽說都是席家鹵味店吃虧比較多。

    林秀蘭看著他，不愛說話的性格，便又繼續低頭繼續打掃店裏衛生。

    到了下午六點多，有一部分工廠裏下班，陸陸續續從街道經過。

    這時，席家鹵味店還是瞟來一股香噴噴的鹵味香氣。

    又吸引了不少人停住了腳步。

    試吃之後，覺得味道還是不錯，便會又想買一點。

    而這個時候豬肉終於有人問價格了。

    “一塊六毛錢一斤。”

    “貴了，豬肉才多少錢。”

    “我覺得是一分錢一分貨，我還鹵豬肉絕對比較正宗，好吃，你要不也試吃一點。”唐小芯是看對方也是有想購買的想法，她才這麽說。

    “要是不好吃，我可不買。”

    “行！”

    李香蘭一聽這話，立即打上來幾塊鹵豬肉。

    對方一吃，神情變化驚訝，一邊細嚼嘴裏的豬肉，一邊點頭，“味道還算是不錯，說實話，你豬肉還是貴了一點，比另外三家鹵味店都還要貴。”

    “那你覺得味道呢？相比較之下如何？”她這麽問也是有另外一個意思，最少可以打探到一點另外三家鹵味店的一些信息，而她也可以調整方案，進行吸引更多顧客，從而讓自己店裏生意好一點。

    “你的味道稍微香一些，但是對我們來說，味道差不多，自然也是選擇便宜一點的吃，你也知道我們掙錢不容易。”

    唐小芯順著話題聊，“是呀，大家都是掙錢不容易，你們的辛苦我也是能夠體會，吃豬肉是必然的，才有力氣幹活，你說是不是？”問這話，那也是為了讓對方能夠與她有話題的共鳴，而進行再一步拉近關係，從而到達成交的目的。

    “也是。”

    “那掙錢也是為了把小日子質量提上來，雖然我們不能一下子改變得翻天覆地，但最少可以從我們的口味上改變一下，總不能老是虐待我們自己是吧！掙了錢，吃好一點，味道一點，那也最少對得住自己辛苦，一句話就是好好獎勵獎勵自己，下次再加倍努力去掙錢。”

    對方想了想，也覺得唐小芯說得沒錯，這麽辛苦做事，也是為了把家裏條件改善，偶爾還是可以獎勵一下自己的。

    “那你給我搭送一點我剛才試吃的豆腐皮絲。”

    “沒問題，那你要兩斤，還是一斤？”繼續拋給對方二選一的問題，而不是讓顧客自己有機會去選擇別的。

    “那要一斤吧！”

    “好的，馬上就好。”

    唐小芯話一落，李香蘭也是極其配合得好，沒一分鍾，豬肉都已經稱好，油紙打包好。

    唐小芯搭送一些豆腐皮絲在裏頭，客人給錢，唐小芯接，還親自將客人送出門口去，“要是還喜歡吃，下次再過來買，我再給你優惠一點。”

    “好。”

    客人笑笑離開。

    “小芯，我覺得你變了！”李香蘭在唐小芯轉身回店裏時說。

    “有嗎？”唐小芯反問，難道她這個樣子該不會讓李香蘭懷疑什麽了？

    “有，你變化有點大，我覺得你太會做生意了，太會說話了。”

    聞言，唐小芯暗暗鬆了口氣，笑笑，“我這也是熟能生巧，我之前在永和鎮那邊練出經驗來了，所以就會說話了。”其實也不是全部，她上一世可沒少去聽那些正所謂的銷售課程，現在雖是忘了七七八八，但最少模式還是記得一點。

    豬肉買出去一斤之後，唐小芯又接著買出了兩斤。

    到了晚上七點多。

    店裏就是剩下唐小芯和席麗瓊兩人。

    李香蘭知道她們忙，可能沒時間做飯，就把飯菜送來這邊，剛好又看見她們兩個在數錢，隨口就問了一句，“掙了多少錢？”

    “今天賣了八塊錢，除去成本之類的，還是掙了一點。”唐小芯粗略估計一下。

    “能掙錢已經很不容易了，你們今天才是第一天開張，以後會越來越好的。”

    “承蒙舅媽貴言，我們生意越做越好的，掙得錢也會越來越多。”唐小芯笑笑說，她心裏很明白，不是所有生意一開始就會有錢掙，有些生意都還需要好幾年才能掙回本錢。

    “好了，趕緊吃飯吧！飯菜都涼了。”（m.101novel.com）