暑熱難忍的時候，一支冰涼舒服的冰淇淋確實讓人暑氣盡消，更別說這冰淇淋味道還如此的香甜、奶味十足。

    現在的糖和奶都是金貴東西，而且還沒這冰淇淋好吃。雖然貴是貴了點，但是在吃了的人看來，還是覺得物有所值。

    陳三見他們給麵子，心裏也高興，“這冰淇淋整個京市隻此一家，兩位老哥也算是嚐了個鮮。”

    “這確實是，我也還是第一次見到這東西。”

    店裏七嘴八舌的說著，很快就有食客也跟著心動了，也要跟著嚐一嚐。

    於是，周思苦很快就賣出了八支冰淇淋。

    除卻店裏的客人，街上路過的這會兒也有人來。其中有些人是之前就知道這家店裏東西特別貴的，如今見門口的冰淇淋隻要一塊錢一支，這不免動了心想嚐嚐。

    “老板，給我來一支。”

    中指高的冰淇淋白花花的堆在甜筒上，一口下去，香甜可口的味道很快就俘獲了來客的心。

    這一支下去不夠，還有人還想要買第二支。

    一旦店門口圍著的人多了，旁邊路過的行人有了好奇心，不免也跟著湊過來看熱鬧。

    隨著人的增加，西點房裏的客人也跟著多了起來。大多數繞了一圈之後，最後隻買了個冰淇淋帶走，而有那麽少部分不心疼錢的，則買了蛋糕蛋撻之類的打包帶走。

    那包裝蛋糕的精美禮盒在某些人看來，已經不僅僅是食物了，更多的是一種富裕的象征。

    “這個冰淇淋帶來了好多生意。”雖然冰淇淋這個價格也是賺的，但是相對於店裏其他的東西來說，就賺的沒那麽多了。

    “那肯定。我們家的東西除了貴，其他的無一不好。是有人舍不得買不假，不代表買不起。”最關鍵的是，當貴成了某種象征之後，隻會越來越多的人趨之若鶩。

    “嗯。”周娟已經完全信服了妹妹，她一邊清點著今天賣出去的東西，一邊道：“今天賣了很多出去，以後如果生意越來越好的話，那你也會越來越忙，到時候就沒空招待客人了。我們需要再雇傭一個店員嗎？”

    “還不著急。就算我不在，你一個人依舊能應付的過來。”周思苦其實是想借著現在的機會鍛煉一下周娟，她雖然忙，但也不用整天呆在後麵廚房。

    後廚裏有四台冰箱，分別放著不同的甜品。

    這些東西她可以提前做好放進去，她隻需要某個產品賣得特別好的視乎，及時去補貨就行。所以周娟在特別忙的時候，她完全有時間來搭把手。

    “行。”周娟隻當她想節約成本。

    隨著天氣越來越熱，店裏的冰淇淋也越來越暢銷。倒是隔壁的麵館生意漸漸沒以前好了。

    陳三倒不是難過，“年年夏天都是這樣。麵太燙了，很多人都不是很樂意吃。等到冬天就好了。”

    冬天整個人冷颼颼的，一碗熱騰騰的麵湯吃進肚子，整個人就暖和了。

    周思苦聽了後，道：“那你們家怎麽不賣涼麵呢？”

    “涼麵？”

    “我記得川蜀那邊就有涼麵，不需要做湯，直接把麵晾涼了，用醬油芝麻鹽辣椒兩半，加點黃瓜絲脆蘿卜什麽的，就挺可口的。反正店裏的客人大度都南來北往的，應該也不隻拘泥於湯麵，你弄個涼麵試試也行啊。”

    涼麵這東西川蜀那邊很多，其他的地方就少了。京市也不是沒有，但還是那句話，少。

    陳三家祖傳做麵的，一時半會都沒想到這塊去。畢竟都是老實生意人，隻想把家裏的祖業給做好，還真沒去想其他的。

    被周思苦這麽一點，陳三覺得倒也可以試試。

    一碗涼麵做出來其實不怎麽費工夫，材料什麽的，都是家裏現成有的。賣的出去就賺，賣不出去也不虧。

    這樣……挺好的啊。

    他回頭和家人商量了一下之後，陳父琢磨了一下，覺得可行。

    於是晚上回去，周思苦和周娟就被請到了陳家的正屋試吃。

    陳父是本分人，他既然接受了人家的建議，那幹脆請人過來把關。

    “我們是北人，也不知道外地人的口味如何。想著你們姐妹既然知道涼麵，應該比我們見識過，所以就想讓你們幫著試試口味。”

    周思苦心裏清楚，這位做了幾十年麵的師父怎麽可能會不知道各地的口味。之所以會這麽說，說白了還是表示在承她們的情。

    “那行啊，那我們今晚上就來蹭吃蹭喝了。”對於這個能和鄰居拉近關係的機會，周思苦還是很樂意把握的。

    不得不承認，陳父的手藝真的很厲害。這個涼麵就做得周甜都忍不住連續吃了三碗。

    “這麵爽滑勁道，微微的辣味再加上花生米的碎屑，每一口都不單調。真的是太好吃了。”周思苦讚道，“到時候我們肯定會去天天光顧。”

    陳三笑得眼睛都眯了起來，“真的？你們真的覺得可行？”

    “這可不可行，明天開張後不就知道了。”

    翌日，陳家麵館也貼了個醒目的招牌。

    “內有涼麵。”

    這四個大字吸引了一些老顧客，於是乎，當天店裏流失的人氣漸漸就有了回暖。

    作為報答，陳三也征得了父親的同意，開始在店裏推銷周思苦的冰淇淋。

    周思苦想了想，人家這麽一隻幫自己，她們也不好就這麽讓人白幫忙，於是就對陳三道：“這冰淇淋就這樣吧，以後三個你一支拿兩毛的分成吧。”

    陳三當即擺手：“不過是舉手之勞，客人想吃還是想吃的，我也就幫忙吆喝幾句。這算不得什麽的。”

    他這真的不是嫌棄這錢少，而是一支兩毛錢，按照周家姐妹店裏的生意，這一個月下來他就能拿一百多塊。

    這太多錢了，他怎麽好意思拿。

    “如果一時也就算了，這夏天可還有好幾個月呢。”周思苦道，“你拿了這錢我才安心哪，不然以後有什麽事都不敢麻煩三哥你們了。”

    陳三這才不得已收了。

    陳父和陳母之後這事都，對周家姐妹兩個印象大大改善。

    倒不是說陳家夫妻兩個討厭周思苦，隻是這姐妹兩個一過來就太貪圖享受了些，這讓他們生不出多少好感。

    在國人的心目當中，女人都應該是勤勤懇懇的。所謂吃苦在前，享福在後，可是這姐妹卻顛覆了大家對女人的認識，特別是看到他們把家裏布置得那麽舒服奢華之後，很多人更是在背後覺得她們不會過日子，隻會大手大腳的揮霍。

    如果不是後來的點心房確實賺錢，指不定這背後的閑話更多。

    他們兒子幫忙招攬客人，沒點辛苦費的話，任由誰總覺得心裏有些不太舒服，而這姐妹兩個主動給分成，而且給的還不少，這讓他們夫妻兩個心裏挺舒坦。

    這不是錢的事情，而是態度的問題。

    “雖然人家花錢大手大腳，但不是個摳門的。”陳母道，“以後也可以多幫襯幫襯，畢竟這兩個小姑娘想在這裏生活下去也不容易。”

    陳父點頭，“我知道。”

    這事一過，周思苦明顯感覺大院裏的人對她們熱情了許多，也真誠了許多。

    可絕大多數人不知道是，他們這個冰淇淋的生意成本真要說起來，一毛錢都不打不到。哪怕分出去兩毛錢的利潤，她們也賺的特別多。

    隨著夏天的到來，周思苦店裏已經準備了三台冰淇淋機運轉。賣的越多，賺的越多。

    同時因為冰淇淋生意的帶動，店裏麵其他的東西也跟著賣掉了不少。

    不少人看著這個眼紅，想要跟著做，但是他們壓根就沒有門路，買不到機器。倒是有些攤子模仿他們家麵包和蛋糕，倒是味道總差了一截，不是那個滋味。

    這天，陳家麵館裏來了一位回頭客。

    陳三認識他，這一位每年冬天的時候都會天天來店裏麵吃了一碗麵再走。夏天確實難得見到他來。

    “你們家還賣涼麵啊？”客人一邊說著，一邊把頭上的帽子摘了下來。

    從前在男人冬天來的時候，身上都穿著羊絨大衣，打扮得十分得體。陳三心裏也猜到這人非富即貴，所以從沒有多嘴的去打聽什麽。

    “這不是夏天生意不太好，所以店裏開始賣涼麵試試。沒想到大家都還願意過來捧場，生意也還行。”陳三一邊笑一邊把菜單拿了過來，“客人想吃點啥？要不要嚐嚐涼麵？實惠不說，味道也好。”

    那人笑了下，“也行，給我來一份吧。”

    “好嘞，您稍等。麵馬上就來。”其實如果是一般的客人，但一般都會介紹一下冰淇淋，但是這一位氣勢太足，他沒敢開口。

    所以等到他把麵端上來的時候，卻主動聽到那客人問道：“你們家賣冰淇淋，你怎麽也不給我推薦下？”

    陳三有些意外，“這冰淇淋不是我家店裏出的，是隔壁點心房的新品。價格雖然有些貴，但是味道挺好，所以有時候也會幫她們推銷推銷。”說著，他有些遲疑道：“客人你也想試試嗎？”

    “那就試試吧。”

    “好嘞。”陳三立即去取了份過來。

    那客人有些新奇，他先是小口咬了下，但感覺到那麽冰涼的甜意在嘴裏化開後，他就道：“陳三，你讓那家老板過來一趟。”

    這吩咐人的架勢讓陳三下意識的沒去抵抗。

    倒是周思苦聽到這句“讓你過去一趟”的話時，不由問陳三：“三哥，這位客人什麽來頭？”

    平常的人可不會用這種語氣說話。

    陳三搖頭，“我也沒敢打聽，不過應該是個大人物。”

    “哦。”周思苦心裏有了點底。

    她把手頭的事情先放到一邊，稍微整理了下，就來到了隔壁麵館。

    這邊，那位客人已經把手裏的冰淇淋吃完了，這會兒正慢悠悠的吃著涼麵。

    周思苦看他，不過是二三十歲的年紀，卻自有一股氣勢。

    “這位客人，你找我？”周思苦在他對麵坐了下來。

    “嗯。”那人點頭，“你家店裏的冰淇淋味道不錯。東西也很新鮮。”

    周思苦笑，“您能喜歡是我的榮幸。”

    “這製作的法子，可願意賣？”那人道。

    “嗬嗬，客人您真是說笑了。整個京市，隻我一家賣這個，我好端端的幹嘛要賣掉？”周思苦不卑不亢。

    “正是因為隻你一家會做，才會讓人眼紅。像我這種光明正大做生意的，自然不會為難你。可是你又能保證得了，所有人都不會為難你們嗎？他們想要整人的法子很多，隨便動動手腳，你們店裏的生意就做不下去。到時候，你想賺都沒法賺了。”

    “這個事我之前也不是沒有想過。但說實話，這所有的事情都是因為利益。他們想要賺錢，其實也不是不行。冰淇淋這種東西雖然賺錢，但不是暴利，不值得他們為了這點東西犯法。當然，找麻煩還是會找的，可如果我把利益分給他們的話，那應該就能避免這些事了。”

    這些事情她都有考慮過，說來說去，還是因為她的底子太薄。她沒有家世沒有背景，也沒有支撐自己的人，無論手裏有什麽好東西，最後隻會成為別人垂涎的目標。

    也正因為如此，所以她才會選擇餐飲一類作為自己的奮鬥目標。

    “哦？分利？”男人來了興趣。

    “其實很簡單。比如冰淇淋我會做，他們可以來幫我買。拿價是一個價，具體能賣多少賺多少，那都是他們的事，我不參與。這，不就是分利了？”

    那人點頭，“有點意思。”

    最後，那人把涼麵吃完之後，談話也就此結束。

    不過周思苦心裏清楚，這事應該隻是開始。

    果然，當天晚上就有人找到她們，表示自己是某家酒樓裏的經理，想要同她們談合作的事情。

    和周思苦白天說的那樣，周思苦以每份七毛的價格給他們酒樓供應冰淇淋，剩下他們買多少錢，周思苦不管。

    雙方談妥價格之後，合約一簽，那經理讓他們第一天先送三百份過去。

    也就是說第一天合作，她們姐妹就賺了兩百多。（m.101novel.com）