“這裏竟然新開了家店，這賣的什麽，這麽香？”和平時嗅到的帶有油鹽味的香氣很不一樣，這裏每一口都是香甜的奶香。這香味香得恰如其分，讓人忍不住想去一探究竟。

    “我們家賣得是西式的甜點。”周娟在無奈招待，眼見有人進來了，當即過來招待道，“這些都是西方國家的點心，目前在京市沒有看到別的地方有賣。”

    “哦，外國的東西啊。”客人頓時有了些興趣。

    現在的國家還很落後，有些人免不了會生出一種外國的月亮比較圓的心理。現在又見櫥窗裏一個個五顏六色精致可愛的小點心，頓時就更心動了。

    “這是什麽？”客人一指最上麵的巴掌大的黑森林蛋糕，問道，“多少錢？”

    “這是黑森林蛋糕，上麵一層全是巧克力醬，裏麵則是蛋糕、奶油和堅果。價格是八塊八一份。”別看周娟笑容妍妍，但是她內心深處也還是在打鼓的。

    八塊八巴掌大的一份蛋糕，這都比得上兩三家羊絨毛衣了。偏偏她提出要降價的時候，妹妹卻不同意降價。

    “太廉價的東西，永遠都不會被看中。現在整個京市就我們一家西式蛋糕店，就算賣的貴，想買的人還是回來買的。就算以後有了人來競爭，我們也能靠著創新來留住客人。很多人吃東西，特別是有錢人，價格對他們來說，不過是一個符號。”

    就像是奢侈品一樣，你能說那些東西就獨一無二完全沒法取代嗎？不，之所以會價格高昂還有人買，完全是因為這物品的東西本身還有品牌附加值。

    而她，正在努力把這份小事業做成品牌。

    見妹妹拒絕，周娟忐忑歸忐忑，但還是按照妹妹說的做了。也幸好她這一個多月來專心練習禮儀，這會兒才沒有把那些忐忑和不自信表現在臉上。

    “這麽貴？”來人果真臉色一變，擺擺手就要走。

    周娟猜到了這個後果，仍舊笑容滿麵道：“歡迎下次光臨。”

    “下次？下次才不來呢。這麽貴，誰願意買啊。”

    周娟笑的尷尬有禮，外麵周思苦已經又拉了新的顧客進門。

    一連十幾個客人下來，大多數都被價格嚇退了，隻有一個願意掏錢買。

    “客人要這份黑森林是嗎？現在是搬家，隻需要四塊四就能購買了。”周思苦一邊笑著把那蛋糕拿出來，一邊問道：“客人是打算在這吃，還是準備帶回家？”

    這第一位吃螃蟹的客人是個女顧客，年紀大約二十七八歲，身材……嗯，有些胖。

    她在見到櫥窗裏的吃的時，心就已經動了。雖然貴是貴，可是她知道自己如果今天吃不到的話，隻怕回去一晚上都會睡不著。

    於是她咬咬牙，在一眾糕點之中選擇了看上去最劃得來的黑森林。雖然這個黑森林也就隻有巴掌大。

    “就在這吃吧。”她已經迫不及待了，而且如果帶回去的話，家人知道她花了四塊多錢就買了這點東西，估計又會罵她。

    “好的。”周思苦用精致的擺設瓷碟把蛋糕一裝，送到了旁邊的桌子上，“您請慢用。”

    那女人一拿旁邊的小勺，有些迫不及待的把蛋糕吃入嘴裏。

    先是一股濃鬱的巧克力香氣在口腔彌漫開來，接著蛋糕綿甜又奶香濃鬱的口感讓她忍不住有些感動。

    這錢花的太值了！

    最主要還是蛋糕裏麵還有小驚喜，夾雜在裏麵的腦油裏有一些香脆的堅果，越吃越香。

    “好好吃。”她已經誇了起來，“我從來都沒吃過這麽好吃的糕點。老板，你們家的東西就不能分量再多點嗎？”

    她感覺這個蛋糕她一口氣就能吃完，完全不過癮。

    周思苦隻是笑：“客人，現在是半價時間呢，已經非常非常優惠了。”

    那女人這才想起，原價是八塊八。

    “你們家優惠幾天？”她問。

    “新開業，打算優惠一周。一周之後，所有的商品就要恢複原價了。”

    “才一周啊……”女人有些遺憾。

    不過沒一會兒，她就見到周思苦端了一份東西過來。

    “這是什麽？”

    “您是我們店的第一位客人，這是我們免費給您贈送的芒果沙冰。”

    女人一看，玻璃瓷碗裏，金黃的沙冰正冒著冷氣，上麵還有一層還有呢幾片芒果。

    “竟然還能送這個？”女人頓時驚喜起來，她飛快挖了一口沙冰，冰霜香甜的口感頓時在嘴裏化開，她整個人都被冰了一下，但緊接著卻是一種說不出的爽快。

    “這個多少錢一份？”女人問。

    周思苦笑：“兩塊三。”

    女人：“……”

    瞬間，女人的動作就慢了下來。

    她得仔細品嚐，才不算花了這麽多錢啊。

    有她在旁邊吃著，新進店的客人見了，免不了多問了幾句芒果沙冰是什麽價格。

    “芒果要貴一些，畢竟這東西少，運費也要貴很多。除卻芒果，還有西瓜沙冰。西瓜沙冰隻要一塊錢一份。”

    “這也還是很貴啊。”

    一直到第一天營業結束，她們隻賣出了兩份黑森林，以及四份芒果沙冰，還有五枚蛋撻。

    “賣的東西好少啊。”周娟有些失望，這和她預期的有些不太一樣，她原本還以為生意會很火爆呢，卻沒想到……

    唉。

    她忍不住歎了口氣。

    “歎什麽氣啊。”周思苦卻是笑了笑，“這些東西雖然數量少，但是總得價格加起來也有二十多塊。除卻成本，我們淨賺十塊。這盈利，換做我們在家賣炒粉的話，這得要賣上一天才能賺這麽多呢。”

    周娟仔細一想，也對。

    “我主要是擔心以後的生意還沒今天好。”

    “那你就更別擔心了，我們今天名氣還沒多大，等到以後慢慢就會好起來了。畢竟質量擺在那裏。”

    周娟見妹妹這麽有信心，心裏雖然還是覺得不對勁，但始終沒再多說什麽。

    而實際上，周思苦之所以會這麽有恃無恐，是因為她發現她做的東西，在淘寶店裏賣得也還不錯。

    之前因為淘寶店賣了不少東西，等級也漸漸刷上來了。她白天也隻是突發奇想，想看看東西能不能在淘寶店賣掉，沒想到一掛上去，竟然很快就被買走了。

    那也就是說，她如果在店裏賣不掉的，她可以放在淘寶店去賣。既然不會有貨物滯留，那她還怕什麽。

    “姐姐你放心，我們一定會很有錢的。”

    睡夢中，姐妹兩人都夢到了金山……

    ……

    生意開張後，一周一晃而過。

    店裏的生意其實沒多好，在半價活動一結束後，客人就少了一些。

    當然，客人有還是有的，價格貴自然會有有錢人來買，甚至還有一些人成了店裏的回頭客。

    不過客人太少，周思苦還是覺得不夠。

    陳三一直就認為這姐妹兩個的東西賣的那麽貴，肯定賣不掉。但他萬萬沒想到的是，竟然還就真的有人買。

    雖然客人少，他們她們隻要賣掉一份的錢，足夠他們賣二十多碗麵了。這結果，在所有人的意料之外。

    這天，他正給外麵的客人送麵條，就見姐妹兩在店門口換了個很大的招牌。

    招牌畫得挺好，五顏六色的，上麵還寫了“特價冰淇淋”幾個字。

    “你們這是要賣什麽？”陳三好奇問道。

    “冰淇淋。”目前國內絕無僅有的冰淇淋機，就在她家店裏。

    當然，對外，周思苦仍舊是說國外進口的。

    “那是什麽？”陳三沒聽過。

    周思苦沒回他，而是轉身進了店裏，不一會兒就拿了一隻冰淇淋出來給他，“你嚐嚐就知道了。”

    陳三知道她們店裏賣的東西一向很貴，當即連忙擺手，“不用了不用了，你們賣錢吧。”

    “三哥你這是說什麽話呢，你之前都幫忙我們那麽多忙了，我們請你吃個冰淇淋怎麽了。快吃吧，現在天怪熱的，再不吃就要化了。”周思苦催促道。

    陳三這才不好意思接了。

    他現在吸溜了一口快融的冰淇淋，頓時冰涼的奶香在舌尖化開，讓他不由打了個激靈。

    “這就是冰淇淋啊。”口感還真不同。陳三越吃越新奇，連帶著周圍的客人也都有些好奇起來。

    “陳三，這東西就那麽好吃？”

    陳三得了周思苦的好處，不管這些客人有錢沒錢買，肯定要幫忙做個宣傳，“當然好吃。周老板家的東西價格貴是貴，但從來都是物有所值。”

    “是嗎？那這多少錢一根？”

    陳三當即去隔壁問價去了。

    “特價一塊錢一支。”周思苦仍舊是那份笑容。

    陳三心抽痛了一下，然後把價格轉告了回去。

    這回店裏的客人們叫了一聲這麽貴之後，竟然還真有一兩個客人要買。

    一塊錢是多，但也不是出不起。花點錢嚐個鮮，還是有人願意的。

    不過一會兒，周思苦那邊就送來了兩支冰淇淋。

    作為店裏第一個吃這麽昂貴的吃食的人，自然引來了不少的關注。

    十幾雙眼睛都盯著他們，問道：“怎麽樣，真的那麽好吃？”

    那嚐試的兩位從冰淇淋一入口開始，就道：“這一塊錢，真的買的不虧。”（m.101novel.com）