“還好吧，從這到南三環那邊，開車的話，也就十五到二十分鍾的車程。這一片可屬於綠城新規劃的生活區，環境好，而且又挨著龍湖，特別適合居住和生活。”艾曉東解釋到這裏，急忙做出一個請的手勢，“楊姐，裏麵請，咱們進去坐下聊。”

    進入售樓大廳，艾曉東把楊女士領到休息區，並主動給倒了一杯水，隨後在蘇薇身邊坐下，把樓盤的一些圖冊遞給楊女士，並順便介紹了下樓盤的相關情況。當然，他是撿最好聽的話說，對他來說，這是規則。

    待楊女士看圖冊的功夫，艾曉東再次把握住機會，開始熱情洋溢地介紹樓盤周邊的環境，以及未來地鐵的規劃和建設。“楊姐，您的眼光真好，我們這期開盤的房子，不但地理位置優越，出門就是公交，離規劃的地鐵站也隻有不到二百米，離商場也很近，購物非常方便，而且小區環境優美，綠化麵積超過了百分之六十，很適合散步。這裏離龍湖非常近，直接可以溜達過去，周末可以去那邊玩，畢竟那邊是一個非常大的景點。”

    盡管艾曉東說得很到位，把當初培訓時候蘇薇所教的東西一鼓作氣地說了出來，然而楊女士卻是心不在焉的樣子，目光也沒放在他身上，看完圖冊後，就開始左看右看。

    “楊姐，您要去看沙盤嗎？看圖冊你如果感覺可以的話，我直接帶你去樣板間看好了，畢竟看沙盤也看不出個所以然來，還不如直接去樣板間看，那樣更直觀，您意見如何？”艾曉東繼續說道，對他而言，這絕對是一個打翻身仗的機會，如果能把這個客戶搞定，那麽意味著他就可以繼續在創世地產幹下去了。

    “小夥子，我問你一件事情，這一片小區都是中小戶型的房子，有沒有大戶型的房子？”

    楊女士的這個問題聽著很不著調，但艾曉東還是耐心地講解道：“這小區主要是中小戶型為主，也有大戶型的房子，但數量並不是很多，都集中在三號樓。楊姐，看樣子您應該是老板吧？”

    楊女士衝曉東成熟地笑了笑，“你怎麽看得出來我是老板？”

    艾曉東聽到這裏，更加驗證了心中的猜測，“看您的氣質吧，就覺得您像個老板，就算不是老板，起碼也是個公司高管，我猜得沒錯吧？”

    “你眼光可真好，是不是幹你們這一行個個都練就了火眼金睛啊？”楊女士說完笑了起來，笑談之中流露出一種成熟而穩重的神韻。

    “哪有，楊姐，我帶您去樣板間看看吧？”

    “好。”

    帶楊女士去樣板間的路上，艾曉東和蘇薇交換了一個眼神，一路上蘇薇話很少，但是他心裏清楚得很，蘇薇知道在什麽時機出麵解圍的。

    “我們小區的綠化麵積在百分之六十以上，居住在這裏是您最理想的選擇。”艾曉東又著重強調了一遍，這不僅僅是一個噱頭，很多客戶都看重這一點。為了順利地拿下這個客戶，他可謂是費盡了心思，就連走路的工夫，也不斷地向對方介紹著小區的優點。

    “有那麽高嗎？”楊女士四處張望著小區內的花草樹木，“我看綠化率沒那麽高，能有百分之六十嗎？”

    艾曉東剛才也是隨口說出來的，對於綠化率究竟有多少，隻有工程部那邊的人員清楚。“肯定有，光看草坪吧，每一片草坪都很大。還有，我們小區的物業在綠城是一流的，這個您大可放心，將來住在這裏你就會感覺到非常值！”

    “我們小區擁有著一流的物業，建築質量又好，同時又擁有得天獨厚的地理位置和環境，還挨著綠城有名的旅遊景點龍湖風景區，這裏本身就遠離城區，環境優美，生活在這裏您就享受到一種安逸和寧謐。”

    蘇薇悄悄地跟在艾曉東身後，不得不說，她覺得艾曉東今天下午的表現還不錯，比想象得要好。在這之前，她最擔心會冷場，現在看來，自己的顧慮是多餘的，艾曉東麵對客戶還是挺能說會道的。

    楊女士把手中的圖冊翻了幾遍，隨後就收了起來。圖冊上的畫麵太過完美，簡直就是精心設計出來的圖案，借助電腦特效製作出來的圖景看上去固然美麗，可身臨其中就會發現與之大相徑庭。“環境嘛，倒還湊合，至於交通，我感覺還不是多好，地鐵什麽時候能通到這裏？能不能通到這裏還是個未知數？小夥子，別跟我說那些虛的了，還是直接上樓看看吧，我時間比較緊，一切從簡吧。”

    “好，那咱就一切從簡！”

    帶楊女士進了樣板間後，艾曉曉東的心懸了起來，不管怎麽說，這客戶的眼光蠻犀利的，本身這房子是兩室一廳戶型，規劃還算合理，唯一的缺陷就是采光並不是多好。他相信，楊女士也能看得出來。他之所以先帶著婦女看這套房子的目的就是和下一套作個鮮明的對比。這種做法對於買樓的人來說，是再好不過的了。

    “小夥子，不是我說你，這房子采光性太差了吧，現在是下午，外麵光線那麽好，怎麽屋裏陰暗暗的。”

    “楊姐，不是陰暗，而是光線看起來有些暗，這是暗廳，不過這個簡單，到時候您裝修的時候直接刷成白牆，刮層仿瓷白色，同時用白色吸頂燈或者節能燈就解決了這個問題。”

    “小夥子，你真能說啊，在此之前我也看過幾個小區，在綠城東區那邊看過幾套房子，但售樓員都沒你能說。好了，我沒多少時間，你就實話告訴我，這房子的缺點在哪？”

    艾曉東聽後，不禁有些語塞，他沒想到客戶會這麽問，結果讓他臨時有點蒙。對售樓員來說，對房子優點的把握性比缺點要好得多，畢竟優點說出來能夠打動客戶，誰會傻了吧唧地把房子的缺點一一羅列出來，那算什麽，那簡直不就是搬起石頭砸自己的腳，砸自己的招牌。在接受培訓的時候，蘇薇等培訓師曾不止一次強調過，對於房子的缺點務必要輕描淡寫，對房子的優點則要無限放大，畢竟客戶還是衝著房子的優點來決定是否成交的。

    “缺點？”艾曉東猶豫了幾秒鍾，順勢和蘇薇對視了一眼，見蘇薇衝自己使了一個會心的眼神後，就繼續說道：“要說這房子的缺點，也不是一點沒有，沒有完美無缺的房子。比如這套房子，衛生間對著門，不過這也不算是缺點，這棟樓都是這樣的設計。如果您不忌諱這點，這房子是您理想的選擇。”

    “有缺點，還說是我理想的選擇，小夥子，你是新人吧？”楊女士的話再次嗆了他一句。

    靠，既然問缺點，我按理說是不應該說的，看在您老的份上違背原則告訴你了，竟然反過來怪我，這種人太讓人無語了。艾曉東轉過臉，看了楊女士一眼，心想，這婦女是不是想買房的主啊？

    正當艾曉東犯難的時候，蘇薇走到楊女士身邊，說道：“南北通透的房子多好，您的眼光很好，這號樓都是這樣設計的，衛生間對著門，這根本不算缺點。戶型設計本身也不錯，間距也正好，前麵是個小花園，站在陽台，一眼就能看到龍湖風景區和那裏麵矗立起來的兩幢眺望塔，風景多怡人。我們的設計師是南方人，特別注重美和溫馨的結合。您是老板，以您的身份和地位，我認為這一套特別適合您。”

    艾曉東有些喜出望外，剛才被客戶噎得不知道如何圓下去了，現在看到蘇薇出麵了，終於鬆了口氣，懸著的心也有所回落。

    楊女士看了蘇薇一眼，又看了看客廳，說道：“這戶型我倒是還算滿意，可就是這光線給我一種陰暗的感覺。對了，還有其他的樣板間能看嗎？”

    “我們的樓盤賣得很火，您看的這都是大戶型，本身就不多。希望您能再考慮一下，無論是地理位置，還是交通，還是環境，我想您都看了，心裏應該也有數了，當機立斷，稍不留意，可能就錯失了機會。今年這上半年的樓市還算穩定，下半年還可能要漲，到時候可不就是這個價了。不管您是想以後生活居住，還是想投資，這都是您一個極好的選擇。”艾曉東抓住機會，又滔滔不絕地說了一通。

    楊女士在房子裏又轉了幾圈，看上去還有所顧慮，“帶我去看看其他的樣板間吧？”

    艾曉東並沒有直接答應，而是和蘇薇對視了一眼，見蘇薇衝他輕輕點了下頭才說道：“好，我帶您去高層看看，待會您也可以對比一下，其實這一套真的很適合您。”

    “好的，謝謝！”楊女士對艾曉東還蠻客氣，成功人士就是不一樣，不像那種本地老太婆，張口說這不行那不行的，挑剔得不行。

    蘇薇衝艾曉東偷偷地做了個手勢，這是一種配合，本身這種配合就需要十分默契，蘇薇對曉東了解得很清楚，曉東也很了解蘇薇，所以兩人搭配起來簡直就是天衣無縫的組合。

    艾曉東詭異地笑了笑，有蘇薇陪著，感覺就是好！（m.101novel.com）