就這樣，艾曉東和蘇薇陪楊女士去了高層的樣板間，房間和剛才看的明顯不一樣，采光性極好，而且高層的位置也好。

    由於和剛才的房間形成了鮮明的對比，楊女士一看就有些蠢蠢欲動了，剛才她在乎的是室內的光線，而此樣板間正彌補了剛才那間的缺點。

    楊女士走到陽台，艾曉東想跟過去介紹房子的優點，不料蘇薇伸手拉住了他。

    艾曉東頓時感覺一陣急促的電流穿過全身，很美妙的感覺，他也沒想到，蘇薇不經意的一個動作，竟會他產生了一種奇妙的快感。

    “曉東，待會你隻管把所有的優點羅列出來，羅列過的可以再羅列一遍，兩遍，盡量把優點無限放大，其他的不用管，交給我好了。”

    艾曉東對視著蘇薇，發現蘇薇的臉紅紅的，顯然他的這種對視讓蘇薇有些羞澀，女人害羞的時候，真的很美。“嗯，說優點那是我的強項，放心好了。”

    蘇薇滿意地點了點頭，她的眼光沒看錯，曉東是個好苗子，潛力股，隻是有些技巧還需要進一步強化。

    艾曉東走到楊女士身邊，再次把房子的優點羅列了一遍，並強調了房子的質量、采光性，以及未來這裏發展的前景。對於他來說，重複地放大房子的優點，次數多了會煩，而對於買房的人不同，他們都喜歡聽房子的優點，然後和之前看過的樓盤相互比較，哪個更好就選哪個。“楊姐，這套房子怎麽樣？您滿意吧？”

    “這房子還可以，可就是價格，價格有點高，能不能優惠點？”楊女士終於道出了重點，價格才是她最在意的。

    艾曉東聽到這裏，內心不由得泛起了一絲小小的激動。既然客戶現在糾結的是價格，那說明客戶對房子還是比較滿意的。隻要讓客戶過了價格這一關，基本上就能把客戶拿下了。現在到了非常關鍵的一步，為了讓順利搞定該客戶，他繼續耐心地說道：“楊姐，昨天在電話裏我就和您說過了，我們現在正在搞活動，活動期間買房的客戶可以享受不同程度的現金返還或麵額不等的購物卡，您如果定的話，可以享受這項優惠政策。”

    楊女士對艾曉東說的優惠活動倒沒表現出過多的興趣，隻是意味深長地笑了笑，問道：“能不能打折？”

    “楊姐，我給您報的已經是最低價了，我相信您的眼光能夠看出這套房子的價值，以您的身份和地位，買這樣的房子簡直就是小菜一碟吧，以後無論是您和家人居住還是投資，都會獲得更高的回報。”

    “小夥子，你就別說這些恭維我的話了，我時間比較少，還是從簡好了，這房子呢，我相中了，除了價格外，其他的我都沒問題。”

    “如果您是全額付款的話，可以打九八折。”艾曉東感覺此生意要成了，就隻好順一下客戶的意思，這時候最為關鍵了，能夠讓客戶接受價格，基本上就沒什麽問題了，待會就可以回公司簽合同了。

    “九八折，也還算優惠啊，小夥子，你說話可真有意思。”

    “這優惠力度已經很大了，別小看這兩個點啊，這套房子合下來一百五十多萬，給您優惠兩個點，相當於讓您少花三萬多塊錢了，三萬多啊，楊姐。”艾曉東刻意強調了一下三萬這個數字，這優惠力度可比送購物卡什麽的實在多了。

    “全款才優惠兩個點，你也太摳了吧，有你這麽賣房的嗎？這樣吧，打九折的話我考慮一下。”

    艾曉東聽後，有種吐血的衝動，心想，這個婦女也太小氣了，好歹也是個老板，出手卻一點也不大方，砍價也不帶這麽砍的啊，打九折，這未免也太離譜了。即便這樣，他還是遏製住了自己的情緒，用無比溫和的態度說道：“楊姐，九折真賣不了，我剛才給您說的九八折已經是最低價了，而且還必須在全款的情況下，要是貸款的話，根本沒這種優惠的。您若不信，可以當麵問問我主管。”

    楊女士看了蘇薇一眼，撇了下嘴角，“你們都是一夥的，肯定事先都串通好了。”

    “楊姐，要不這樣，我帶您去公司，您親自問問我們領導？您說的那個價，真的賣不了。”

    “這樣，你我各讓一步，九二折，我也是誠心想買您的房子。”楊女士提議道，目光從蘇薇臉上拉回到艾曉東身上。

    艾曉東苦笑著一下，“不行，真賣不了，我相信您之前也看過其他樓盤的房子了，您肯定也知道，哪個樓盤都沒這麽大的折扣。”

    “你別說，還真有。”

    艾曉東聽到這裏，腦子靈機一動，急中生智，笑著說道：“能有那麽大的優惠力度，說明房子質量肯定有問題，那樣的房子，我想楊姐也不會買吧，買了也不敢住吧。”

    楊女士一時不知道該怎麽接話，索性就沒回答，而是走到陽台那邊，站在陽台上，透過偌大的落地窗，眺望著外麵的景色。

    艾曉東轉臉和蘇薇對視了一眼，見蘇薇偷偷地衝他伸了伸大拇指，便笑著給了她一個自信的眼神，然後快步走到楊女士身邊，“楊姐，您考慮一下，真心想買這套房子的話，我待會就陪您去簽合同。”

    “我覺得還是有點貴，九五折總可以吧，可以的話，我就定了。”楊女士繼續討價還價，都快把艾曉東給逼瘋了。

    不過，對艾曉東來說，這也是一個好的征兆，至少證明客戶已經相中這房子了，隻不過楊女士希望把價格繼續往下壓一壓，能省一點是一點。

    就在這時，蘇薇突然有了動作，掏出手機，按了一下手機鈴聲就響了起來，鈴聲一下子把艾曉東和楊女士的注意力吸引了過來。

    “曉東，你和楊姐先聊著，我接個電話！”蘇薇說完拿著手機就朝著門口方向走去，她並沒有走出去，而是站在門口接了電話，接電話的時候，也毫無避諱，說話聲音挺大的。

    沒多會，蘇薇接完電話後，隨即來到艾曉東跟前，當著楊女士的麵，衝艾曉東說道：“曉東，剛才我一個客戶打電話給我，說要給他預留這套房子，他想定這套房子。”

    艾曉東聽了，一時沒有反應過來，聽蘇薇的客戶要預定這套房子，頓時就蒙了，好不容易抓住這麽一個證明自己水平的機會，而且也和客戶談得差不多了，結果卻突然出了意外的情況，讓他不由得黯然神傷起來。“蘇主管，您看我這客戶也有意向，這……怎麽辦啊？對了，你那客戶什麽時候過來？已經確定了嗎？”

    “他這會在外地出差，說過兩天就回來，回來後就來交定金。”蘇薇說這話的時候，刻意注視著楊女士的臉，察言觀色，很絕的一招。

    “這樣啊……”艾曉東的話音拖得很長，同時目光轉向楊女士，咬了咬嘴唇，無奈地說道：“楊姐，真不好意思，您看……這套房子有人定了，要不您考慮下剛才帶您看的那套房子？”

    楊女士一聽就急了，畢竟也看上了這套房子。她又四處看了看房子，猶豫了片刻後，衝蘇薇說道：“蘇主管，你也看到了，我也相中了這套房子，你看這樣行不行，這套房子呢我買了，你能不能跟你那客戶說一下，或者到時候帶他看看其他的房子？”

    “這樣不太好吧？”蘇薇表現得有些難為情。

    “有什麽不好的，要知道此刻站在這裏和你們談的人是我，你那客戶還在外地呢，雖然在電話裏告訴你，讓你給他留著，萬一到時候他不要了呢？他又沒交定金，我今天可是帶著定金來的。”

    艾曉東聽後，心裏的那種失落感更強烈了。好不容易碰到一個有錢的主，而且也談得差不多了，不料卻來了這麽一茬。蘇薇是他的上司，客戶是蘇薇的，他哪好意思搶蘇薇的生意呢。想到這裏，心裏的那種落差讓他有種想哭的衝動，恨不得直接從這樓上跳下去。

    蘇薇看了下手機，思考了十幾秒鍾後，衝楊女士說道：“楊姐，剛才帶您看的那套房子不行嗎？您相不中嗎？您覺得采光不是很好，那根本不是問題，到時候重新裝修一下就好了。”

    “我就相中這套房子了，就想買這套，如果能再優惠一點，我馬上就跟你們去簽合同。”

    “楊姐，我看您也是個爽快人，九八折已經是最優惠了，真的不能再低了，您如果覺得貴的話，我們再帶您去看一個戶型比這小一點的房子，這套房子呢，我就給我上次那客戶留著了……”

    還沒等蘇薇說完，楊女士就打斷了她的話，“我時間也比較緊，晚上還有事，您考慮下，要不您打電話請示下你們領導，九六折，行的話，咱們現在就去辦手續。”

    “這個……”蘇薇還是有些猶豫不定，看上去左右為難。

    “別這個那個的了，九六折，我全款付，一分錢也不會少你們的，您請示下領導吧，幫我問問，可以的話，咱們當場簽合同。”

    “楊姐，您不打算和您先生或者家人商量一下嗎？這麽快就做決定？我覺得您最好和家人商量下，我這就打電話請示下我們領導。”

    “不用商量，我說了算，就定這套！”

    “好吧，您稍等一下，我給我們領導打個電話。”蘇薇說完，拿起手機，當著楊女士的麵，撥通了陸霜的電話。（m.101novel.com）