艾曉東下意識地瞄了陸霜一眼，見陸霜正在洗耳恭聽，心裏的壓力倍增。“綠城的交通就是堵點，不堵的話，開車半個多小時肯定能到。再說了，你開車，又不是坐車，開車總比擠公交要強，有車比較方便。另外，綠城已經在規劃地鐵了，未來地鐵就直接通到這裏，一旦地鐵開通，這邊的房價就蹭蹭地漲，到時候不但交通便捷了，而且房價也漲了，你就賺大發了。”

    “弄不好還會跌呢。”

    “怎麽可能，綠城這房價還有無限上漲的空間，我們這邊的樓盤到現在還是一直往上漲的，都沒下跌過，即便這樣大家還都照樣買，你知道為什麽嗎？”

    “為什麽？”

    “這個問題很簡單，因為買房也是一種變相的投資啊，這年頭物價上漲，錢放在銀行裏隻會貶值，房子也是商品，如果你買的房子一直在跌價，你敢買嗎？買了的話那就意味著賠錢啊，賠錢的買賣誰幹？隻有你買的房子，一直在漲價，才證明這裏有發展潛力，有發展前景，才是你希望看到的，不是嗎？”

    “這倒是。”肖先生點了點頭，艾曉東的這番理論他是讚同的，畢竟說在點子上了。

    艾曉東見肖先生認同了這一點後，自信心瞬間上來了。“誰都不希望自己的房子越來越不值錢，所以，買房必須要遵循一個原則，那就是買漲不買跌。”

    “說得也是，是這麽個理。”

    “肖先生，您有沒有聽說過一個關於這個的冷笑話。”

    “什麽冷笑話？”肖先生好奇地問道。

    “就是套用一部電影裏的潛台詞改的，是這麽說的，曾經有一套四環內的房子擺在我的麵前，但是我沒有珍惜，等到了房價上漲的時候才後悔莫及，塵世間最痛苦的事莫過於此。如果可以再給我一個機會重來一次的話，我會立刻買下不止那一套房的很多套房……”

    肖先生大笑了兩聲，“這誰改的，太有才了。”

    “這樣的冷笑話多了去了，現在的樓市就這麽個情況，早買早賺，往晚買房價就越高，隻有後悔的份兒。所以，肖先生，趁著這個機會，趕緊買一套吧，絕對賺，創世地產的口碑您也應該有所耳聞，在綠城這邊算是比較有實力的地產商了，而且這邊挨著大學城，好幾所高校都在這裏，可是學區房，以後孩子在這邊上大學的話就太方便了。最主要的是，小區挨著龍湖，也是個很大的景區，環境好得不行，這地段發展潛力無限。”艾曉東口若懸河地說了一大通，說得天花亂墜的，他想，自己為了能夠賣出去一套房子簡直拚了，好不容易抓住這麽一次機會，不管成與否，他都要竭盡全力試一試。

    還別說，艾曉東的這一通言論，還真讓肖先生的內心有些蠢蠢欲動了。

    艾曉東見肖先生有所動容了，便拉了拉椅子，湊到肖先生身邊，小聲地說道：“肖先生，您要是有意向的話，我可以帶您去看看樣板間，把戶型都看一看，如果想買的話……”說到這裏，他衝肖先生示意了下，並扭頭看了陸霜一眼，很快又把臉轉過來，壓著嗓子說道：“她是我們的銷售總監，她有很大的權限，如果您想買的話，我可以幫你向她求求情，讓她給您打個折扣，這可是別的客戶沒有的優惠，我和總監的關係很好，沒準她會答應的。”

    肖先生問了下房價後，臉色頓時灰了，他心裏默默地算了下，覺得自己在這邊買房的話，壓力還是不小的。“這邊房價都這麽貴了，我可沒這麽多錢，我看還是再等等，攢夠了再考慮吧。”

    艾曉東聽了肖先生的話，並沒有灰心喪氣，他接受過這樣的培訓，自然知道該怎麽讓客戶改變這種理念。在這之前，他也接待過客戶，但沒人這樣說過，今天正好有這麽一個機會，他決定用自己所學到的理論灌輸給肖先生，順便也讓旁邊的陸霜聽一下，以便驗證下他這個所謂的售樓人員是否合格。從進入創世地產到現在，他都沒被陸霜正式安排到售樓大廳接待客戶，他覺得主要原因並不是陸霜刻意跟他作對，而是擔心他銷售能力不行，他正好可以借助這次機會向陸霜證明一下，自己是有足夠實力的，隻是缺少機會。“肖先生，您這種觀念是絕對錯誤的，我們不能為了攢錢而攢錢，與其攢錢，還不如讓錢生錢。攢錢買房並不是一種明智的選擇，很多人每日精打細算，就想攢到足夠的錢才買房，有的人甚至想攢夠了錢，付全款買房心裏才踏實，可是您想過沒有，等您攢到足夠的錢再想買房子的時候，房價也已經到另外的高度了，到時候更買不起了。”

    肖先生略有沉思，他喝了口水，心裏卻開始盤算這筆賬了。

    “相比之下，錢放在銀行裏是貶值的，然而買房就等於投資未來，是升值的，肖先生，這個道理我想您也明白吧？”艾曉東不想給肖先生過多的考慮時間，賣房子這事就不能拖，一拖沒準這個客戶就沒了。好不容易來了這麽一個機會，他勢必要全力以赴，盡可能拿下這個潛在的客戶，他接待客戶的機會太少了，所以，太過珍貴。

    “我明白，道理我都懂，可我現在沒那麽多錢啊，我沒想到這邊也這麽貴。我本來想考慮下這邊的房子，因為我經常出差，去河城、昌城什麽的，隻有晚上才回綠城，從這邊去河城也比較方便，可萬萬沒想到，這邊的房價都這麽貴了，這可是郊區，都快到鎮上了。”

    “這邊發展得快啊，這麽多大學，加上又有景點，而且這邊是綠城要打造的未來生活居住區，空氣好，環境好，加上地理位置又好，房價想不漲都難呐。”

    肖先生歎了口氣，“可是這價格高出我預期了。”

    “再過段時間，肯定又不是這個價了，早買早升值，買得越晚，房價就越高，到時候您就越後悔。如果您手裏錢不夠，完全可以貸款啊，這年頭要盡量用最少的錢來買房，即使你手裏有充足的資金，也犯不著付全款，貸款其實更劃算，要知道借銀行的錢可比花自己的錢還痛快，您完全沒必要替銀行著急，每月按揭還款，慢慢還唄，壓力還小，同時房子還不斷升值，到時候就算不住了，倒手一賣，也能賺個幾十萬。”

    “瞧你說的，天底下哪有這麽好的事啊。”

    “天底下還真有這麽好的事，別的行業我不敢說，但房產這行業絕對有這麽好的事。我們學校西門對麵去年開了一個盤，當時房價還不到兩千，十八萬一套，我上學那會經常和同學走那條路，覺得好貴，可今年再看，那房價已經飆升到六千多了，翻了好幾番，當時買的人都賺死了，那邊還沒什麽配套，就隻是挨著學校，這邊可比那邊好多了，配套也多，小區環境也比那邊強太多，論發展潛力，還是這邊的房子。肖先生，您既然過來了，我就不給你拿宣傳頁看了，直接帶您去看樣板間好了，現場看總比看宣傳圖好，您看怎麽樣？”

    “這……”肖先生一時有些糾結，他倒是想去看一下，可心裏盤算了好幾遍，手裏的錢就是不夠，首付都是問題，就算看了，也未必買得起，畢竟他是工薪階級，一月工資也不多。

    “正好我們總監也在這裏，要不這樣，我讓我們總監一塊去，肖先生要是看上了，我當場求她送我個人情，給您一個折扣價，這是別的客戶享受不到的，怎麽樣？這樣的話，也不枉我們在論壇認識一場了，我肯定盡我所能，除了在價格上給您優惠之外，我試著也給您申請點其他的福利，比如高額購物卡什麽的，這樣總可以了吧？”

    肖先生一聽艾曉東都把話說到這份上了，說不去看房的話，就太駁艾曉東的麵子了，不管怎樣，他覺得都有必要去看看，哪怕不買呢，去看看也行。“好吧，那就去看看。”

    “嗯，稍等，我跟我們總監說一聲。”艾曉東說完，起身走到陸霜身邊，彎了彎身子，把臉湊到陸霜麵前，悄悄地說了句話。

    陸霜轉臉看了艾曉東一眼，本想說不的，可見艾曉東的眼神裏充滿了懇求，也不想打擊他的熱情，索性點了點頭。今天她其實很忙的，一直忙到現在，好不容易抽空過來休息片刻，結果這個家夥卻要她陪客戶去看房，當著王雨涵等人的麵，她也不要意思衝艾曉東發飆，隻好答應了。

    在這之前，艾曉東曾讓蘇薇陪著接待過客戶，從來沒主動要求陸霜陪他一起去，主要是蘇薇脾氣太好，屬於那種有求必應的女人，而陸霜則不同，玉麵羅刹，總是給人一種無法靠近的冷傲與邪魅，也正是因為如此，艾曉東才不敢要求陸霜。然而，現在陸霜答應了，有陸霜陪著去看房，他覺得把握更大了，但願能夠順利地讓肖先生買一套房子，蒼天保佑。（m.101novel.com）