陸霜一嗓子把李建軍招呼了過來，讓他暫時接替艾曉東的工作，在這裏幫忙倒水。隨後，又跟王雨涵簡單說了兩句，不管怎麽說，王雨涵也是王總的千金，她可不敢怠慢了。安排完這些，她才給艾曉東一個眼神。

    艾曉東領會了陸霜的意思，他先是跑到服務台，拿了一些樓盤的資料和海報。這次接待肖先生，他顯得比往常接待客戶都要激動得多。當然了，除了激動之外，他還感到特別忐忑，畢竟有陸霜跟著，要是說錯話了，回頭開例會的時候，肯定被點名批評。

    說實在的，艾曉東著實不喜歡在開會的時候，被領導當眾點名批評，實在是太丟人了！

    “肖先生，我直接帶您去樣板間看吧，您還看沙盤嗎？”艾曉東邊走邊說道，他覺得帶客戶看樣板間比較直接，沙盤說白了就是縮小版的小區，沙盤隻是樓盤的一個參照物。透過沙盤，可以宏觀地看到樓盤的環境和布局等等，買房的人其實也比較在意這些。不過，對於買期房的人來說，看沙盤是必要的，可現在小區早就成型了，銷售也已經快要接近尾聲了，有現成的房子看，總比看沙盤要好很多。

    “不用了，直接去看房吧，沙盤我已經在活動現場看過了。”

    “嗯。”艾曉東扭頭瞄了陸霜一眼，和陸霜的眼神交織了一下，瞬間就支開了。他伸出手臂，衝肖先生作了個手勢，“肖先生，這邊請，我先帶您去看下樣板間的戶型，不知道肖先生對戶型有什麽要求，我們先看個兩居的？”

    還沒等肖先生回答，陸霜突然發話了。“不好意思，肖先生，兩居戶型的房子我們這邊已經售罄了。”

    什麽？已經賣完了？艾曉東驚訝得差點說出來，還好關鍵時刻忍住了。作為一名銷售人員，居然不知道兩居室戶型的房子已經賣完了，這下夠尷尬的。盡管他不知情，可他還是覺得自己說錯了話，此刻他的內心七上八下的，本想在陸霜麵前好好表現一番，結果還沒正式表現就說錯話了，這下完了！

    “肖先生，兩居戶型的房子，大多都是八十多平的，屬於剛需房，買的人特別多。今天上午，最後一套兩居室已經賣完了，實在不好意思。因為我臨時安排曉東負責茶水室那邊的工作，他並不知情，肖先生可以看下其他戶型的房子，目前在售的還有一居室，大麵積的三居室戶型還有少量的洋房聯排別墅。”

    艾曉東剛想和肖先生道歉的，畢竟在不知情的情況下說錯了話，孰料，陸霜竟然主動幫他解了圍，他瞬間感覺輕鬆多了。這個魔女，關鍵時候還挺會來事的嘛！他轉臉，和陸霜對視了一眼，目光裏投射出無盡的感激。

    “看看一居戶型的吧，就我目前的經濟實力，能不能買得起一居都是問題。”

    艾曉東一聽這話，急忙笑著說道：“肖先生，您從事的可是技術工作，我知道凡是從事技術類工作的人，待遇都不會差，您都有車的人了，買套一居室的房子那還不是小case？”

    “拜托，我那是公司的車，又不是我的，再說了，你又沒看到我的車，我開的是皮卡，一輛破皮卡而已。”肖先生說這話的時候，多少有點自嘲的意味。

    “能夠開公司的車也是本事，像我，連資格都沒有，哈哈。”艾曉東開了個玩笑，這雖然是跟肖先生說的，可其實更像是對陸霜說的，通過這個玩笑，他想像陸霜透漏點他要表達的意思，至於陸霜能否領會，那就得另說了。

    到了樣板間，艾曉東一邊給肖先生講解房子的格局，一邊介紹周邊的配套。因為樣板間在樓上，透過窗戶可以看到周圍的一些配套設施，還有遠處的公園，周邊的其他幾個樓盤，景色都可以吸入眼底。最主要的是，從樓上可以直接看到東邊和北邊的幾所大學，其中就有艾曉東的母校工程學院和林姍的母校醫學院。

    工程學院的地標性建築圖書館非常氣派，比醫學院的圖書館要氣派得多，工程學院的圖書館是多邊形的，比較高大上，相比之下，醫學院的圖書館就有些中規中矩了。

    由於一居室的戶型比較少，很快就看完了。肖先生倒是看上了一套，朝西向的，陽台和窗戶都比較大，無論是客廳還是臥室，采光效果都非常好。加上這邊的戶型都偏大一些，一居室的麵積也將近七十平了，顯得比較寬敞。

    “肖先生，您覺得這房子怎麽樣？”艾曉東見肖先生一直在樣板間裏轉悠，並沒有急著要走的意思，便料定肖先生看上這房子了，隻是礙於某種顧慮，還有些猶豫罷了。

    “房子倒是不錯，可是我覺得這房價還是太貴了。”肖先生再次說出了他的痛點，他手頭本來就沒多少資金，現在得知這邊的房價又比想象中的貴很多後，也隻有歎氣的份兒了。

    陸霜走了過來，向肖先生解釋道：“小戶型的本來就貴，因為需求比較高，屬於剛需房，這點肖先生應該清楚。”

    “可我還是覺得房價有點高，照這樣算，我根本買不起。”

    “房價一直往上漲，今天定的話是這個價，過幾天再定的話，或許就又漲了，就算每平米漲五百，七十來平，那就是三萬多，到時候您肯定又會覺得虧了。”

    “是啊，行情就是這樣，肖先生，我們總監都說了，您今天要是能定的話，會給您一個折扣價的，這麽好的機會，您要是放棄的話，實在太可惜了。”艾曉東在陸霜的基礎上又附和了一句，現在他就是在和肖先生打攻心戰，所以，不能給肖先生太多思考和猶豫的機會。

    陸霜轉臉看了艾曉東一眼，“我什麽時候說過這話了？”

    “您現在說也不遲啊，陸總監，肖先生是我的朋友看在我的麵子上，您也應該給個折扣價，對吧？”艾曉東笑著說道，笑得有些詭異，他希望陸霜能給他個麵子。

    陸霜惡狠狠地瞪著艾曉東，心想這家夥可真會選時候開口，當著客戶的麵，她又不好說說什麽，總不能直接拒絕吧，那樣客戶聽了心裏肯定有落差，會影響到客戶的購房情緒。可她又不想輕易動用自己的權限，她作為銷售總監，確實有折扣價的權限，可每月都有限額的，如果客戶看中的是一套洋房，哪怕是個三居室的大戶型房子呢，她甚至都不用考慮，會給打個九八折，或者九五折之類的，可現在的問題是，眼前這位肖先生看的僅是一套小戶型的房子，而且看樣子資金根本不夠，首付款都是問題，更別說全款了，在這種情況下，再給個折扣價，真的有些劃不來。

    陸霜的眼神，讓艾曉東渾身發毛，他轉眼看了下肖先生，接著又把目光拉了回來，注視著陸霜，用不太確定的口吻說道：“陸總監同意了，是吧？”

    陸霜又白了艾曉東一眼，要是換做平時，她早就一腳踢過去了，可此時她不得不考慮到客戶的情緒，給艾曉東一個麵子。“艾曉東，你可真會挑時候衝我伸手，你也知道，我手中的名額有限，要是肖先生定一套大點的房子，我看在你的麵子上，肯定給個折扣，可是……”

    “別可是了，就這麽定了，給個折扣價，九五折！”

    陸霜沒想到艾曉東這麽得寸進尺，為了賣一套房子，什麽話也敢說，而且事先沒向她請示，完全是現場臨時提要求，對，就是提要求，壓根就不像請求，反倒像是命令，搞得她像下屬而艾曉東這家夥是總監似的，讓她非常無語。“艾曉東，你胡謅，哪有九五折，你想讓我挨王總批是不是？”

    “放心，不會的，王總絕對不會批您的，我保證。”艾曉東信誓旦旦地說，隻要今天能賣出去一套房子，他才不管那麽多，先把業績做了。再說了，他知道陸霜有這個權限，隻是願不願意的問題。

    陸霜那冰冷的目光，恨不得把艾曉東殺死，這個家夥實在太可惡了，回頭再好好收拾他。她沒再看艾曉東，而是把視線轉移到肖先生的身上。盡管心中有些不快，可當著客戶的麵她毅然要保持一副微笑的樣子。“這樣吧，肖先生，我給您一個折扣價，九八折，給您打九八折，要知道這個折扣是客戶全款買房的時候才能擁有的一個折扣，我今天看在曉東的麵子上，給您這個折扣價，這樣您也能省一筆錢。不過，僅限今天這一天，您需要定房才行，錯過了就沒這個機會了，正好今天我們這邊搞活動，來買房的人很多，沒準下午我就把我這月的名額用光了，您好好考慮一下，到底需不需要定？”

    “別九八折了，就九五折好了，我剛才都把話撂出去了，陸總監，您就同意了吧，肖先生也不容易，本身手頭就緊，能讓一點是一點，好不好，陸總監，還讓我求您？”艾曉東一臉懇求地看著陸霜，他也理解陸霜的苦衷，這回他也算是又給陸霜出難題了。（m.101novel.com）