陸霜著實拿艾曉東沒轍，她沒想到這個家夥居然矯情起來了，自己都把底線說出去了，可這個家夥還不依不饒的，為了賣一套房子，簡直都要磨破嘴皮子了。她要是答應吧，又怕客戶覺得這價格還有下調的空間，可不答應吧，又擔心艾曉東沒麵子。顧及到雙方的感受，她想了一個折中的辦法。“這樣吧，曉東，這戶型的房子九五折確實有些困難，不過考慮到肖先生是你的朋友，我一會給王總打個電話，問下王總的意思，要是王總同意了，那就按照這個折扣價，要是王總不同意……”

    還沒等陸霜說完，艾曉東就臆斷道：“王總肯定會同意的。”

    “這個可說不好。”陸霜見艾曉東沒明白她的意思，便給他擠了一個眼色，她本想配合艾曉東演出雙簧，不料這家夥心思卻沒在這上麵，更別說配合了。

    “別介啊，陸總監，我都把話說出去了，您不要讓我打臉啊，您一定想想辦法啊。”

    “這樣吧，我現在給王總打個電話問問吧。”陸霜說完，拿起手機，轉身走出了樣板間。

    “肖先生，房子您也看了，還中意嗎？”艾曉東問道，他迫切地希望肖先生能定，哪怕隻是一套小戶型，起碼也是有業績的。

    肖先生看了看艾曉東，還是遲遲拿不定主意。說實在的，房子他也看了，在他看來，房子總體還行，他一直猶豫不決，到底該買還是不買。“房子是不錯，我也挺中意的，可問題是手裏頭閑錢不多，連首付都不夠，接下來還要結婚，辦婚禮也需要一筆錢，哎！”

    “肖先生要結婚啊，恭喜恭喜啊。”艾曉東心想，肖先生應該是要置辦婚房，所以才來看房子，這樣一來更有戲了，想到這裏，他心裏不由得又多了一分喜悅。好久沒有開張了，他要是再拿不下客戶的話，真的沒法跟陸霜交差了。

    “有啥可恭喜的，結婚花多少錢啊，要不是為了結婚，我也不會考慮買房。”

    艾曉東見肖先生有些沮喪，趕緊說道：“也不能這麽說，買房也是等於給自己投資啊，等房價漲了，再賣出去，還能賺一大筆錢呢，我是沒能力，我要是有能力，能混到您這樣，我就在這買一套了，這邊才剛發展沒多久，潛力無窮大，等發展起來了，再在這邊買，恐怕得是現在價格的兩三倍了。”

    “我就啥能力啊，就是個修挖掘機的，也是吃工資，這幾年也沒攢下什麽錢，要不是我老婆執意要求，我才不會考慮買房，壓力太大了，如果買的話，我還得借錢。”

    “這就沒辦法了，老婆大人的旨意，這個不能違抗啊，肖先生，看來是嫂子當家做主啊。”

    “哎！”肖先生歎了口氣，“誰說不是呢，她說非買不可，這是結婚的條件，要不買的話，就不結婚，你說說，這都什麽理論啊，現在的女人就是物質，結婚必須有房子，這要求也太苛刻了。”

    “現在的女人，要的都是安全感啊，這年頭不是長得壯實才會給女人安全感，而是擁有房子才能給女人安全感，現實就這樣，我們得認清這個現實啊，大哥，買吧，咬咬牙也得買啊，總不能因為這個不結婚吧，我想您父母肯定也催著你們結婚，等著抱大孫子吧？”艾曉東打起了親情牌，他也是臨時想到的，打算借助這張親情牌，來說服肖先生。他也沒想到，肖先生會主動提及這個，正好可以借題發揮了。

    要知道，銷售業務洽談是一項藝術性和技巧性極強的工作，沒有固定不變的模式，每一次洽談都有不同的特點和要求，業務員需要根據具體的情況做出具體分析，善於應變，靈活機動，才能更好地拿下客戶。

    在這件事上，艾曉東確實用心了，他想通過這種旁敲側擊的方式，讓客戶心動，進而把房子買下。

    “誰說不是呢，家家有本難念的經啊。”

    “那肖先生還猶豫什麽，抓緊定吧，您剛才也聽到了，我為了給您拿到一個折扣價，可難為我們總監了，弄不好晚上開總結會的時候我還得挨批。也就是您來看房了，要是換做陌生的客戶，我就按照正常的價格走，頂多幫申請點小禮品什麽的，絕對不會在價格上讓步，而且一下子讓這麽多。”

    “真是不好意思。”

    “沒事，這都是我應該做的，礙於咱們在網上早就認識了，能幫您申請的一定都幫你申請了，不光給您申請這個折扣價，我還幫你申請一些禮品什麽的，購物卡什麽的，也等於給您變相地降低了價格，您說是吧？”

    “真是有勞兄弟了。”

    “客氣。”艾曉東說完，看到陸霜從外麵走了進來，看陸霜的神色很淡定，知道這事有譜了。

    然而，陸霜走到艾曉東麵前，卻衝他搖了搖頭。

    艾曉東瞬間又感到不妙了，這是他第一次和陸霜配合，他並摸不透陸霜的套路。要是蘇薇的話，他能夠輕易地看穿蘇薇的心思，蘇薇的一舉一動，一句話，一個眼神，都能向他傳達信息。可是，此時站在他麵前的不是蘇薇，而是陸霜，陸霜是一個不按套路出牌的女人，她那張妖媚的臉，一直冷冷的，冷豔無比，別人想通過她的臉色判斷她的內心世界，確實有一定難度，不過要是發飆的時候，通過她的臉色，一眼就能夠看得出來。“怎麽了陸總監，別告訴我王總沒批啊，肖先生這個客戶這麽靠譜，王總不會連這點人情都不給吧。”

    “不是，王總沒有接電話。”陸霜解釋了一下，隨即把目光投向肖先生，說道：“這樣，肖先生，您先考慮下到底定不定，要定的話，我待會再給王總打個電話，既然曉東都把話說到這份上了，我也盡可能幫您爭取，您看怎麽樣？”

    肖先生遲疑了片刻，說道：“我需要跟老婆商量一下，商量出來結果再說，成嗎？”

    艾曉東看了看陸霜，又看了看肖先生，他費了這麽大口舌，還是沒能說服肖先生當場定房，心裏難免有些失望，他終於明白陸霜不輕易讓他接待客戶了，挫敗感油然而生。“成，買房是大事，這事需要是要和嫂子商量，誰讓嫂子當家做主呢，如果可以的話，您帶嫂子過來看看，沒準嫂子一眼就相中了呢。”

    “行，我回去問問她，如果可能的話，我們還會過來的，辛苦你了，曉東，還有，陸總，辛苦你們了。”

    “不辛苦不辛苦，應該的。”雖然沒能拿下客戶，艾曉東還是賠笑著，不管怎麽樣，他都需要保持禮貌的說話態度，微笑，會讓客戶心裏舒服，這些都是蘇薇在培訓的時候告訴他的，他感覺很受用。

    送走肖先生，回售樓大廳的途中，艾曉東一直沒有說話。在接待肖先生這件事上，他覺得自己盡力了，可能肖先生真的手頭緊，湊不出首付錢來，否則沒準就定了。

    陸霜見艾曉東一直不吭聲，隻是埋頭前行，叫住他後問道：“怎麽不說話？”

    艾曉東沒有停下來，沒有看陸霜，他覺得很失敗，都不好意思看陸霜了。要是肖先生當場定了房子，他或許就不是這副沮喪的樣子了。“沒什麽可說的，我去給大家端茶倒水了。”

    “艾曉東，你給我站住！”

    艾曉東這才停下腳步，在公司，陸霜的話就是命令。

    陸霜快步走到艾曉東麵前，直視著他的臉，見艾曉東低著頭，索性用手架住他的下顎，楞是把他的臉給揪了起來。“看著我，為什麽垂頭喪氣的？我好心讓你接待一次客戶，你不感激我也就罷了，還甩我臉色，你小子想幹嘛呀？”

    “陸總監，請您自重一些。”艾曉東下意識地往後退了退，他可不想讓其他同事看到這種場麵，有種被陸霜調戲的感覺。

    “你讓我自重？搞笑，你腦子進水了吧，我問你，我跟你一起接待客戶，你為什麽不懂得配合我？”

    “配合？”

    “對，當時我給過你好幾次暗示，你都沒讓心裏去，你小子挺拽啊，還臨時給我提要求，搞得你是總監，我像你手下是的，你說你這麽拽，咋不上天呢？”

    “您什麽時候給我暗示了？”艾曉東真沒怎麽注意，除了陸霜給他擠眼神那次，其他的暗示他都沒留意，當時他一心想要說服肖先生，注意力一直都放在客戶身上了，真沒怎麽關注陸霜。

    “我給過你好幾次暗示，你沒往心裏去，看來我們倆還真不適合搭檔。”

    “不是，陸總監，我當時就隻顧著推銷房子了，一心想著客戶趕緊買，哪怕先交了定金。您也知道，我現在的壓力很大，五套房子啊，不到一個月的時間，我怎麽賣出去啊。”

    陸霜指了指艾曉東的頭，“你啊，我不想說你了，你怎麽賣出去那是你的事，賣出去還好，你或許還能留下，要是賣不出去，你的下場隻有一個，卷鋪子走人，你是走還是留，你看著辦吧，你的命運掌握在你自己手中！”（m.101novel.com）