春節期間，陳逸飛沒有回家。他很慶幸自己沒有回，因為，在這個春節，他接待了幾位“坪地書畫協會”的老人，這群老人是他生命中的貴人，在他後來創業時，給了他很大的幫助。

    春節前夕，在深圳打工的外地人很多都回家過年了。這給家具商場的生意卻沒有絲毫影響。這些外地打工仔，原本也買不起大家具，平時來商場，也隻是為商場添點人氣罷了，對商場的業績卻沒有多大的幫助。

    這天上午，陳逸飛正在為一位中年婦人介紹床墊，同事賀明急急地跑過來：“逸飛！”

    陳逸飛見他跑得急，急忙迎過去：“怎麽了，小賀？”

    賀明急得直冒汗，指著紅木家具那邊道：“逸飛，那邊來了三位買家具的老人，他們一起來挑家具，卻看中了不同的家具，正爭執不下，我，我不知該如何幫他們選擇，你能過去幫我處理一下嗎？”

    陳逸飛隻好朝對麵的導購員喊了一聲：“春麗姐，你幫這位大姐介紹一下床墊。”然後有些抱歉地看了看一下那個中年婦女：“大姐，不好意思，我先過那邊看看，我讓同事幫您介紹可以嗎？”

    那位中年婦女朝他笑笑：“去吧，老人性子倔，同他們好好說。”

    陳逸飛感激地朝中年婦女道了謝，跟賀明去了。一路上，賀明把大概情況說了一遍，陳逸飛心裏有了些譜。

    走到紅木家具區，就聽一個六十多歲，穿一件軍綠色大衣的老者指著其中一套家具道：“有便宜實用的不買，幹嘛非得買貴的？”

    一位穿中山裝的老人指著前麵的辦公桌凳，對陳逸飛與賀明道：“來，我們幾個人各選了一套自己喜歡的家具，誰也不服誰，爭執不下來。我們現在要你們兩位幫忙選，並且說出這樣選的理由，如果說得好，這生意做下來，我跟你們經理提，算你們兩一人一半的業績。”

    賀明找來了陳逸飛，就像吃了一個定心丸，笑道：“好，大叔，你們可得說話算數哦。”

    陳逸飛點點頭，他與小賀配合賣出不少家具，小賀也是個老實人，兩人對業績的分配，從來沒有發生過爭執。

    陳逸飛向他們作了自我介紹，又問：“請問幾位大叔怎麽稱呼？”

    一位穿著中山裝的老人道：“你叫我劉叔吧。”又指著那個白胡子老人道：“那個白胡子的是張老頭，叫他張叔就行，那個穿長大衣的姓黃，你叫他黃叔吧。”

    陳逸飛彬彬有禮地同大家打過招呼。姓黃的老人說：“小夥子，你叫逸飛，對吧，你來幫我們評評理。”

    他指著其中一套花梨木家具道：“我覺得這套好，便宜實用，看起來也不錯。”

    白胡子的張叔梗著脖子反駁：“哼，你這老頭子就喜歡貪便宜。這套家具看起來忒沒品味了，大眾化、不夠檔次。”

    然後他指著一套黑白搭配的硬木家具道：“這套才好，黑白搭配，富有現代氣息。雖然，我們是一群老頭子，但也要跟上時代的潮流，不能讓年輕人看扁。”說完，他還拉過陳逸飛，一臉求讚賞的神情，“小夥子，你覺得我說得對不對？”

    陳逸飛對他豎起大拇指：“張叔的心態很年輕、時尚，跟得上時代的潮流。”

    那位穿著一套中山裝的劉姓老者，指著一套咖啡黃的全實木家具道：“我看好這一套，看起來有檔次，全實木，厚實耐用。小夥子，你覺得呢？”

    陳逸飛微笑地打量了三個年歲相當的老人，發現這些老人都有一種讀書人的儒雅氣質。是讀書人就好，陳逸飛最怕的是些財大氣粗又粗俗的漢子。有時，自己費了很大的勁，幫助他們根據房間的大小與裝修風格配好了家具。可是，他們總是嫌這個顏色不好，嫌那個不夠檔次。亂指揮一通，結果按他們的意思把一套家具擺好後，來了個客人評判一番，很快又後悔了，要商場幫他們換。其實，換後的家具大多是陳逸飛第一次幫他們配好的。可是，有什麽辦法呢？“顧客就是上帝”，是這裏老板的口頭禪，對自己這些靠提成吃飯的業務員來說，說顧客就是他們的衣食父母也不為過。

    “請問幾位大叔，你們工作室的功能是什麽？”

    “功能？唉呀，你這年輕人也是，工作室的功能還能是什麽？不就是工作、開會、聊天嗎？”黃老脾氣比較直，或許他是覺得自己的審美受到了質疑，心裏還有些不舒服吧。

    劉老說：“我們退休了，覺得無聊，就組織一群老人成立了一個書畫協會。春節的時候有朋友會來我們這裏玩，我們得在年前把這個書畫協會工作室布置好。”

    陳逸飛一聽，覺得自己所料不錯，果然是文化人。他自己在學校就是書法協會的成員，真能拿下這樁生意呢。

    再說，這幾位老人能成立一個書畫協會，如今還要布置一個工作室，就不會是缺錢的人。再觀察他們的言談舉止與穿著打扮，推測這應該是一群退休幹部，且家境富裕。

    於是，陳逸飛沉吟了一會，說：“大叔，你們都是高雅的文化人，我倒是有了些想法，隻是不知道我的建議合不合你們心意。”

    劉老道：“沒事，你說就是。”

    “如果我哪裏說得不對，你們可得多多包涵。”

    白胡子的張老爽快地道：“那是當然，你隻是提建議，做決定的是我們，怪不到你那裏。”

    陳逸飛指著那套大眾些的家具道：“如果你們要布置的是一般的工作室，這套也算是便宜實用。”

    張老立刻嚷嚷道：“我們那可不是一般的工作室。我們辦的是書畫工作室，坪地書畫協會好幾十人，來往的都是高雅之人。”

    陳逸飛點頭認同：“對，這位老伯說得有道理，你們辦這間工作室的初衷，是讓一群高雅的藝術家在那裏交流，布置得太大眾化，會失去書畫工作室本應有韻味。”

    張老得意地接話：“對，我覺得這年輕人分析得有道理。我看中的這套設計參雜了現代元素，給人感覺雅致而有品味。”

    黃老斜了他一眼，道：“哼，別以為你小我們三兩歲，就覺得自己很年輕，還什麽現代元素、現代氣息，我們這把年紀的人，還趕什麽潮流？”

    陳逸飛也不著急，微笑著看他們爭執，等他們都回過頭來看他時，才又道：“這套家具很得年輕人的青睞，確實富有現代氣息。隻是，你們都是退休的老領導，過於趕潮流有些不符合你們的身份。另外，你們開的是書畫工作室，中國的書畫都是古色古香的，畢竟不是西洋畫，這套家具可能會與書畫的風格不那麽協調。”

    張老聽陳逸飛這麽一說，想了一會，也點點頭：“好像是這麽回事！”

    陳逸飛又指著那套全實木的家具道：“如果我說這套好，可能幾位大叔會覺得我挑貴的介紹，是想賺多些提成。”

    張老道：“隻要你說得有理，再貴也無所謂！”

    其他兩位老人都點點頭，劉老也加了一句：“沒事，你說吧！”

    陳逸飛這才道：“我說這套適合，真不是因為錢的問題。我認為這套花梨木家具更合適，一則，這套花梨木家具用料好，是全實木，厚重，顯檔次，其次是這套家具做工精致，線條流暢，沒有絲毫瑕疵。其三，因為這是一套揉合了新理念卻又帶著明清風格的家具，屬於新中式風格，與古色古香的書畫搭配起來顯得更和諧。”

    陳逸飛見三位老人都認同地點頭，又道：“我們大家都受過中國傳統文化的熏陶，特別是書畫協會的老人家，受到的傳統文化熏陶更多。大多數中國老人都有中國情結，大家可能會更喜歡洋溢著中式氣息的家具。”

    陳逸飛走到一桌大辦公桌旁，點著這桌辦公桌道：“你們看，這張桌子，可以做書畫台桌，還可以用做會議桌。可謂一桌多用，開會，練字，作畫都可以，配上同材料的實木凳子，顯得厚重而又大氣。對書畫工作室來說，大小又特別合適。”

    他轉身又指著遠一點的一張小桌子辦公桌道：“再看這張小桌，可以用來做單獨的練字畫桌。”

    他帶著三位老人過去，又指著同色調的墨寶桌道：“工作室裏應該還要有一張墨寶桌，用來存放文房四寶。”

    陳逸飛一一為他們介紹這些家具的優點與功用，三個老人不住地點頭讚許。

    張老率先鬆了口：“這個小夥子分析得有道理，那我們還是定這套花梨木的家具吧。”

    黃老道：“被小夥子這麽一說，我也感覺這套好。再說，我們也不缺這點錢，貴就貴點吧。”

    陳逸飛又指著一套沙發茶幾道：“我不知道幾位叔叔的工作室有多大，但我覺得工作室裏還應該有一個泡茶休閑區。這套沙發用的材質與那幾桌子是一樣的，我覺得可以配套使用。”

    幾位老人都讚同地點頭。（m.101novel.com）