李清在青州中學的工作得到了領導的肯定與讚賞，她正摩拳擦掌，準備大幹一場。

    陳逸飛的保安工作卻隻能安步就班，激不起半點波瀾。剛開始的時候，陳逸飛是想在做著這份工作的同時，抽時間去外麵找工作。後來卻發現這並不現實，另外，這附近的都是電子廠，相對來說電子廠生產的產品都有固定的銷售渠道，他打聽過了，龍崗坪地那邊有很多家具廠，如果能去做家具銷售，前景會更好一些。

    但是，做銷售不一定有業績，沒有業績，就沒有工資。陳逸飛覺得還得在保安的職位上多做幾個月，攢點生活費再去找工作。“先能生存，再求發展。”陳逸飛來深圳後，其中就有這麽一個感悟。

    日子就這樣過了將近四個月，陳逸飛領到3000元多一點，除去給家裏寄回的1500元，花銷用去的700多元。兜裏還不到1000元。他想，真的不能這樣過了。如果再這樣繼續蹉跎下去，他用什麽來創業？

    經過這段時間對深圳各個行業的了解，陳逸飛覺得適合自己的路，確實是“銷售、業務”這一塊。因為，這個行業多勞多得，隻要你付出了汗水，就能有更多的收獲，不像保安或普通員工，領的是死工資。再說，做銷售、業務也能認識更多老板，這樣才會有更多的機遇。

    陳逸飛下了決心，向林經理辭職。林經理爽快地答應了，他說：“你給我一周時間，你剛好可以領滿這個月的工資。”

    陳逸飛沒有去表哥那裏，而是去了坪地那邊。這邊電子廠多，銷售渠道較為固定，做銷售難以做出成績。反而坪地那邊有很多家具廠與家具商場，這些家具都需要銷售人員或業務員。

    陳逸飛兜裏揣著2070元錢，感覺不是很踏實，又去坪地一間建設銀行，把1800元錢存進了卡裏。免得把錢弄丟了，連夥食費都沒有了。傍晚的時候，他住進了20元一晚的小旅館。這些小旅館的房間小，隻有一張小小的單人床，一張床頭櫃，就再也找不出別的擺設了。但是，陳逸飛也隻住得起這種旅館。深圳大酒店很多，但那些酒店住一晚都上幾百元，他揣著這2000元錢夠住幾天？

    這次找工作，陳逸飛有了明確的目標，隻去應聘銷售員、營業員、業務員這三類。他再也不會傻楞楞地去應聘什麽經理、主管、專員之類的職位了。如果老板問他的工作經曆，他總不能對老板說：“我在某某電子廠做了4個月的保安吧？”這份工作，對於應聘高管，一點幫助也沒有。

    奔波了三四天，他在一間家具商場找到了一份業務員的工作。主要是推廣商場裏的家具，幫助配合導購，介紹各種家具的優點，促成客人成交。

    陳逸飛沒有問一個月能領到多少錢，他知道做銷售底薪不多，主要靠提成。再說，他現在主要是要積累工作經驗。4個月的保安工作，把他從名牌大學生的神壇上逼下來，他沒有告訴老板自己是大學生，隻拿出自己和平中學的高中畢業證。

    陳逸飛放下了大學生的架子，碰到不懂的，他再也不會不懂裝懂，無論是導購還是業務員，或是商場裏搬貨的大媽。他都本著“三人行，必有我師”的原則，虛心向他們請教、學習。

    第一個月過去了，陳逸飛領到了2800元薪水。他非常開心，覺得自己的選擇與眼光沒有錯。這都抵得過他將近3個月的保安工資了，再說，眼看就要過春節了，逢年過節，都會有更多人來逛商場買家具，說不定下個月他可以領到更高的薪水。他偷偷問同事，商場會不會放假。

    同事反問他：“商場春節會關門嗎？”

    陳逸飛搖搖頭，同事又說：“如果你想回家過春節，也不是不可以，但這份工作，說不定就要換人了。”

    陳逸飛連忙擺手道：“我家離得遠，今年我可以不回家過春節，再說，我還想多給家裏寄點錢呢，如果自己回去一趟，除去花銷，那能給家裏的錢就不多了。”

    陳逸飛確實是這樣想的，他早就計劃今年春節不回家。一則，他不想讓家裏人擔心；二則，他確實覺得春運車費就是一筆很大的費用。

    以前他也會體諒大哥大嫂在外打工賺點錢不容易。可是，每年春節回到家，哥哥總是已經給他買好了新衣服。在家十多天，每天都能吃上肉喝上湯。當看到其他外出打工的夥伴，穿得光鮮亮麗，見到誰都發一根香煙時，他也會閃過一個念頭，在外賺錢，或許並不難。

    如今，他才知道，這些都隻是表相，他們隻是想告訴家人他們很好。“報不喜不報憂”，才是大家的真實狀態吧。就如他自己，不是也隻告訴家裏人，說自己找到工作了，說自己過得很好嗎？至於找工作時受的委屈，口渴了舍不得掏錢買一瓶礦泉水的孤寒，捏著一分錢都想掰開用的節儉……這一切，怎麽同家裏人說？說了又能怎麽樣？家人隻會更擔心，幫不到一點兒忙。自己該做的事情還得做，該寄回的錢還得寄，該受的委屈還得受。

    春節期間，陳逸飛沒有回家。他很慶幸自己沒有回，因為，在這個春節，他接待了一個六十多歲的老人——“坪地書畫協會”的會長劉宏如。這是他生命中的一個貴人，在他後來創業時，給了他很大的幫助。

    春節前夕，在深圳打工的外地人很多都回家過年了。這給家具商場的生意卻沒有絲毫影響。這些外地打工仔，原本也買不起大家具，平時來商場，也隻是為商場添點人氣罷了，對商場的業績卻沒有絲毫的幫助。

    陳逸飛正在為一位中年婦人介紹一張床墊，卻來了一個六十多歲的老人。他興衝衝地過來，拉著陳逸飛就走：“小夥子，幫我們選一套辦公用品吧。”

    陳逸飛隻好朝對麵的導購員喊了一聲：“春麗姐，你幫這位大姐介紹一下床墊。”然後又對那位中年婦人道歉：“大姐，不好意思，我先過那邊看看，我讓同事幫您介紹可以嗎？”

    那位中年婦人看了看拉著他的老人，點了點頭說：“去吧，你先去幫這位老伯選。”

    陳逸飛禮貌地道了謝，跟隨老人去了辦公用品區。

    這位老人指著前麵的辦公桌凳，說：“來，我們幾個人各選了一套自己喜歡的，誰也不服誰，爭執不下來。我們現在要你們兩位幫忙選，並且說出這樣選的理由，如果說得好，這生意做下來，我跟你們經理提，算你們兩一人一半的業績。”

    陳逸飛見到同事小賀站在那裏，一副不知所措的無奈表情。見到陳逸飛過來，很高興地朝他招手，還說：“就像這位老伯說的那樣。”

    陳逸飛點點頭，他與小賀配合賣出不少家具，小賀也是個老實人，兩人對業績的分配，從來沒有發生過爭執。

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