這生意好了，難免就會有人眼紅。唐禹身為聞香館的總管事，這種事兒，也都見的多了。

    從三樓下來，一眼就見到大堂中央站著的粉衣女子，心中了然。

    “秦三小姐，不知遇到了什麽麻煩，若需要在下，請盡管開口。”唐禹笑著走了過去。

    秦清靈見來人是一個書生模樣的男子，身材頎長，容貌清秀，他笑著，狹長的桃花眼微微眯起。看的秦清靈有幾分不自在，就仿佛自己的心思已經完全暴露在他眼前一樣。她心中忐忑。

    “你認得我？”

    “秦三小姐還真是貴人多忘事。”唐禹依舊笑著。

    秦清靈被他看的心虛，這人定是陸知暖的手下了，既認得自己，該是在喬家村見過的。

    “許是在哪裏見過，不過本小姐不記得你。”

    “在下姓唐，是這聞香館的總管事，不知秦三小姐有什麽問題要解決？”

    “你們聞香館哄抬價錢，本小姐不服！”

    “哄抬價錢？”唐禹疑惑的問道。“秦三小姐，咱們聞香館的東西都是明碼標價，價錢與原材料絕對是對等的。不知這哄抬價錢一說，是從何而來啊。”

    “對啊，聞香館的東西雖說貴了些，可也確實是極好的。”

    “就是，那上好的北地人參，連濟仁堂都沒有幾顆，聞香館拿來做護膚品，賣高價也實屬正常。這位小姐，看你穿的體麵，若是買不起，就別來裝富貴人。”

    一眾顧客竊竊私語，指指點點，叫秦清靈氣怒不已。

    “本小姐乃是敏國公府嫡小姐，今次來這清水鎮，就是為了聞香館的護膚品而來。這清水鎮的價錢是這些沒錯，那憑什麽送去京城的護膚品就要賣到上百兩。怎麽，這小小聞香館莫不是瞧著京城貴族多，想著占便宜不成。”

    秦清靈說的義正言辭，無奈一旁的顧客卻是一副無所謂的模樣。京城怎麽了，京城賣多少錢，跟他們有什麽關係。

    唐禹亦是嗤笑了一聲，說道：“秦三小姐此言差矣，京城的貨現如今並非是我們聞香館直接供應，乃是將貨品賣與中間人，再由中間人轉賣。這其中自是少不得有差價的。”

    “更何況，清水鎮是聞香館護膚品的產地，直接加工直接售賣。可京城與清水鎮相距甚遠，這途中的車馬費，運送費，涉及到的人員管理費，還有途中的貨品損耗費用，算下來也是不小的一筆銀錢。正是因為損耗頗大，咱們聞香館才停止了直接供應京城，而是選擇了委托可靠的中間人代購。”

    “若是還要求與清水鎮售賣的價格一樣……秦三小姐，這是不是太過強人所難了。”

    “就是啊，我看就是有人眼紅了，自己買不起，偏來這裏鬧事。”

    “還大家小姐呢，別不是冒充的。”

    秦清靈被大家你一言我一語臊的滿臉通紅。

    “價格貴一些無妨，但也不能貴的太離譜。明明四十兩銀子一瓶的玫瑰純露，到了京城，足足翻了三倍。途中費用再貴，也不至於每一瓶護膚品都要加價八十兩吧！”

    “還有，憑什麽京城各家買到的護膚品價錢也是不一樣。同樣的玫瑰純露，有人花兩百兩才買的到，有人卻隻需六十兩，這樣區別對待，豈是做生意該有的態度？”

    “唐管事，這你如何解釋！”

    眾人尋思著，若是二百兩一瓶的話，確實是貴了些。不過京城貴族多，百八十兩的，誰在乎。

    唐禹不急不躁，說道：“除卻這途中費用，自然還有代購人員自己的加價。秦三小姐既是從京城而來，自然知道眼下京城的護膚品有一大部分是出自徐渭徐大人之手。”

    “徐大人人在清水鎮，這護膚品自然要通過各種渠道派遣有力的人運送，自然而然這價格就高了。”

    “還有一部分出自安國公府冷家。這是因為在咱們聞香館未開之前，一直都是冷家夫人幫忙做宣傳，故而給冷家的那一部分，是我們家夫人特別感謝的。冷家的護膚品自有自家貨船運送。況且，安國公府隻在私下將護膚品售與自家親眷好友，並未公開售賣，這價錢自然是不對等的。”

    “嗯，唐管事說的在理，人家自己有渠道買到便宜的，那是人家的本事。”

    “沒錯。”

    秦清靈又一次被鄙視了，她氣不過，又道：“那好，本小姐今日就要這玫瑰純露三十瓶。本小姐如今人也在清水鎮，拿了這護膚品再加價賣到京城去，你們聞香館也管不著！”

    “這，秦三小姐不知，咱們聞香館有規定，護膚品是限購的。”唐禹為難道。

    “限購？憑什麽？”秦清靈怒道。“你是看不起本小姐還是怎的？”

    “在下不敢，隻是這限購乃是咱們聞香館的規矩。”

    “規矩？那為何徐大人就可以不受限製的購買？還不是看徐大人是聖上欽點的欽差大臣，又是當朝太子太傅，你們上趕著巴結。”

    “徐大人來這清水鎮時，咱們聞香館尚未開鋪子，故而也沒有這限購一說。秦三小姐從京城遠道而來，路上許是耽擱久了，並不知道，打從聞香館開業沒幾日，徐大人就不再往京城售賣護膚品了。”

    “那照你這麽說，以後京城還用不到你這聞香館的東西了不成？”

    “咱們聞香館的生產作坊一直都在擴大，並且夫人已經決定在往京城的沿途重鎮設立代售點，秦三小姐莫擔心，要不了多久，這條線就會開始運營了。”

    秦清靈握了握拳，又繼續道：“那些咱們且先不論，單說這限購的事兒，若是年節的，想要多買一些送與親朋好友，豈不是也要受限了，唐管事，這樣做生意，不太好吧。聞香館還真是，店大欺客啊。”

    秦清靈這麽一說，一旁看熱鬧的倒是也跟著讚同。

    秦清靈朝唐禹高抬了抬下巴。

    唐禹眉頭微皺，他曾向夫人反映過這個問題，隻是前些日子夫人出事，後來又一直忙著，至今尚未給他回複。

    這秦三小姐倒也不算蠢笨，抓住這個問題不放。他心思轉的飛快，正在思慮對策，忽聽門口一道清亮的女聲傳來。

    “秦三小姐說的在理。”

    眾人抬頭望去，見陸知暖笑意盈盈的走了進來。

    隻是那笑意在秦清靈眼裏看起來，卻是十分的刺眼。

    “夫人。”

    唐禹心裏鬆了口氣，恭敬的退到了一邊，簡單的將這裏發生的事情說了一下。

    陸知暖了然，這秦清靈擺明了就是來鬧事兒的。

    她環視一圈，笑道：“大家或許對咱們聞香館限購的事兒持有懷疑態度。並非咱們聞香館店大欺客，也並非是瞧不起任何人。隻是，因著上次吳家方氏姨娘的事兒，咱們仍舊心有餘悸。”

    “限購，隻是為了防止有心懷不軌之人，大批量將從店裏低價購入的護膚品換了芯子，轉手再以高價賣出，這樣一來，不單損了我聞香館的名聲，更是讓使用這護膚品的人受到了不公正的對待。”

    “另外，咱們聞香館每一種護膚品都是經過多道工序，耗費很大人力物力才製成的，產量並不是很高。有一些原料甚至還會受季節影響，地域影響，稀缺的厲害。”

    “試想一下，若是不限購的話，咱們的人參純露剛一上市就被一個人都給買走了，大家豈不是要可惜了。”

    “陸娘子這麽說，也不無道理，畢竟聞香館的東西，常常都是供不應求啊。好東西，我都是叫咱們家丫鬟提前來排隊呢。”

    “是啊是啊。”

    陸知暖又道：“當然，限購也是有弊端的，就比如剛才秦三小姐所說，在特殊時候，的確會給大家帶來不便。故而，針對這一問題，我們聞香館製定了新的銷售策略，就是代金券。”

    “代金券？這又是什麽東西啊？”

    “代金券，顧名思義，就是代替銀錢的購物券。目前咱們聞香館隻有一百兩，二百兩和五百兩三種麵值。”

    陸知暖拿出在家裏設計好的代金券展現在眾人麵前。

    是一張金箔紙，中央是麵值數額，邊緣設計了藤蔓花紋，左上角是聞香館特有的標誌。

    將金箔晃一晃，可以隱約看見金箔表麵上還印著‘聞香館’三個字，若不細看，根本看不出來。

    “這代金券好漂亮啊。”

    “可不是，金光閃閃的呢。”

    “若是大家想要將咱們的護膚品作為禮品送給他人，便可以購買咱們的代金券。在上麵書寫的麵額基礎上，再加二兩銀子的成本費便可。將代金券送給對方，對方可以持代金券進店消費，選擇自己喜歡的護膚品。”

    “畢竟每個人的膚質不同，您送的，未必就是適合別人的。而送代金券，就可以避免這個問題。若是第一次到店的顧客，同樣可以持代金券享受免費的皮膚測試。”

    “當然，代金券也是會嚴格管理的，隻有蓋上聞香館的印章，並有買賣雙方簽字，這才算生效。也免得有人蓄意偽造，擾亂市場秩序。”

    聽完後，唐禹內心也是一陣激動，他家夫人果然厲害，似乎什麽樣的問題到了她這裏，都不是問題。

    眾人一聽，也覺得此舉甚妙。

    “這代金券確實極好，就這麽薄薄一片，若是出去串門子，隻需收在衣兜裏就成，也省了大包小裹的了。”

    “是啊，這代金券製作精良漂亮，買回去送禮，也有麵子啊。”

    “而且鑲了金箔的，才二兩銀子成本費，價格合理，陸娘子好一顆七竅玲瓏心啊。”

    秦清靈早就被陸知暖那一套一套的說辭給驚著了。那個什麽會員積分手冊已經讓她覺得稀奇了，如今又有這代金券，說實話，她早就動心了。

    “諸位過獎，咱們開門做生意，都是以服務大眾為基準。日後大家有什麽覺得不方便的，大可以當麵提出來，咱們聞香館都會盡力解決。”

    見陸知暖如此受歡迎，秦清靈簡直像吞了蒼蠅一般。她明明是來挑事兒的，沒想到就被陸知暖三言兩語給解決了，不單如此，還讓她大出了風頭。

    好不鬱悶。

    “陸娘子，你前些日子在擂台上展示的彩妝，要什麽時候才能都上市啊。”

    “是啊，咱們大家夥可都等著呢。”（m.101novel.com）