第一章 殉馬坑旁的生意經

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    《老剛自傳》摘抄——

    大家好!我是老剛,專業投下水道好多年,有業務請跟我的經紀人老悶聯係。老悶多次跟我說,投下水道的“投”寫錯了,他說你老是到處寫“投下水道”,人家以為你要自殺呢。但是我們這一行的廣告詞就一直就這麽打,弄得生活好像作死一樣。

    要知道,生意一直很難做,這也不怪我們吧?

    有朋友可能會問,給投下水道的做經紀人,這還吃的上飯嗎?老悶是我朋友,平時給人送點書刊、快遞,傳播精神文明和物質文明。他給別人打工,不像我這樣有一份自己的事業。所以為了提攜他,我就無底薪聘請了他。

    老悶特長是說書,跟我不一樣。我是搞實業的,比如投下水道、修理抽油煙機、換紗窗來……

    呃,這腔調你是不是很耳熟?絕對不是河南話!我所從事的這份事業遇到了很多稀奇古怪的事情,你們要是喜歡,我就慢慢講給你們聽。

    那天老悶跟我說,上個世紀在臨淄的河崖頭村,有一個走街串巷的貨郎,他的工作性質跟我差不多,希望我了解一下貨郎的收入水平和經營範圍,看看能不能借鑒一點經驗,拉長我們的產業鏈。

    本著無事可幹的實際情況,以及對事業發展的美好憧憬,老剛兩人奔向臨淄河崖頭村。河崖頭村的大門,全部是漢白玉做成,相當壯觀,周圍遍布高清監控,老剛倆人騎著摩托車站在村口,幾乎失去為村民們服務的勇氣。

    一一《老剛自傳》完。自傳這麽快撲街,也是正常的。

    《老悶日記》摘抄——

    今天晚上,我再次翻開那份報紙,真是讓人難以置信,1964年,在臨淄河崖頭村發生了一件大事,600多匹殉馬被初次發現,這些馬匹都指向一個人——齊景公。在殉馬坑內,除了馬匹沒有一件隨葬品,唯一的一件銅鈴,還被人在1971年的發掘過程中不慎踩碎。

    齊景公的墓葬在後來的挖掘中發現是一座空墳,據說早就被盜了。當年齊國發生重大變故——田氏代齊,田恒殺死齊景公的孫子齊簡公,引起孔子憤怒,孔子沐浴更衣要求入宮要求魯哀公發兵伐齊。但是被魯哀公拒絕。有研究齊文化的人發現,當時齊國有大臣認為,國之名器不可假人,於是將齊國的國之重器,運出臨淄,希望幫助薑齊複國。但薑齊國運已盡,田齊如日中天,竟然成為戰國七雄。這些名器就失落於臨淄之外。

    我琢磨,在臨淄周圍最神秘的地方就是博山——青龍山、白虎山、鳳凰山、黑山,四大神山,環環相扣,仿佛一個天然的迷宮,似乎守護一件寶物。要揭開博山這個小城裏的隱秘,必須得去一趟臨淄殉馬坑。那裏是一切秘密的源頭,也應該能找到所有答案。

    那天下午兩點,老剛騎著豪爵125帶著老悶,就上了309國道。這也是沒辦法的辦法,老悶的電動三輪跑不了長途。老剛曾經跟老悶鄭重承諾,等事業做大了,他就買輛五菱宏光,125折價賣給老悶,事業再做大了,就換成寶馬,把五菱宏光折價賣給老悶。(老悶的電動三輪車就是這麽置辦的。)

    大概一個多小時以後,兩個人找到了河崖頭村。在村口,老剛攔住一個乘涼的老頭。“老人家,跟你打聽個事兒。以前,這裏有個走街串巷的貨郎,不知道你有沒有印象?”

    “走街串巷的貨郎?你們要買東西啊?現在我們村有超市……”

    老悶趕忙攔住老人的話頭,“是這樣,老人家,我們是來考察項目的,你們村有沒有誰家下水道堵了,我們可以上門幫助投下水道。”

    “投下水道免費嗎?不免費啊,不用了不用了,我們都是親自投。”

    老剛理解老悶急於開展業務的心態,但沒有這麽聊天的,你張口就讓老人家們花錢,那就是不孝啊。親情化為人民服務的方式是要講究孝道為先,所以就不能提錢,得先要比親兒子還親。等咱進了家門,你跑不掉了,再層層加價。比如投下水道不要錢,但是收您少量材料費,給你投下水道的工具,別人家就不能用了,可以直接留在您家裏,方便您以後隨時用。但這個工具大概得二三百塊,可以便宜一點,就收個150的成本價吧,而且這點錢還不夠我們成本呢。

    實際上這個工具也就賣一二十塊錢,但你要是直說,我這是收150塊錢的人工費,老人們就會不開心,不開心就會不想給錢,在他們眼裏人工不值錢。這些老人家從小就白幹活,從來不認為人工還值什麽錢,但你說這個東西高科技、高分子、高納米,絕對超過150塊錢,他不但信了,而且還會認為賺了大便宜。

    再說了,像老剛這樣一條五大三粗的漢子進了你家,老人家們一般也很懂禮貌。

    老剛批評了老悶的急躁冒進的態度,強調了這一行的生意經,然後倆人就換了個老頭打聽。

    好在村裏老頭不缺,一會工夫找到十好幾個。在河崖頭村的村頭,有好多老頭在這裏乘涼。

    言歸正傳,據村裏老人們說,當年有個貨郎擔,買生活日用品、雜品,火柴針線一類的東西。他行蹤不定,不知道什麽時候就來了,那個時候是日偽時期,現在活著能記著點的,怎麽也得七八十歲了。就算有印象,估計也不可靠。“我記著一點,好像是個博山人,聽口頭禪就差不多,老是說,‘老喚老喚’的。那個時候,我們經常跟他買一些針頭線腦的,火柴啊什麽的生活必需品。花不了幾個錢,有時候還不花錢。”老人說,那個時候本地有很多馬骨頭,就是現在殉馬坑裏的馬骨,可以用那個直接換火柴。

    老剛知道,殉馬坑可以當地的寶貝,發展旅遊就靠這一堆馬骨頭了。當年這個貨郎為什麽要換馬骨?這個問題引起了老剛的興趣。鄉間貨郎的行業,跟修理紗窗、投下水道有相似之處,都是行走在不同的人群之間,通過自己的勞動來獲取微薄的回報,以此養家糊口。不同的是,貨郎在鄉下,老剛在城裏。

    一個貨郎要馬骨幹什麽呢?

    同理,假如一個投下水道的,他投開了下水道之後,不問你要錢,卻相中了你家門口的一個狗食盆,這會不會引起你的懷疑和警惕?

    最讓人擔憂的一點是,貨郎用雜貨換馬骨,沒有引起河崖頭村老百姓的任何警惕。相反,大家認為這是件好事。所以,不斷有人去挖來馬骨跟貨郎做交易。

    老剛忽然記起當地媒體曾經報道過的日本間諜——島崎役治,他曾經來到臨淄拍攝節孝坊,當時的臨淄城就是如今齊都鎮,這裏距離殉馬坑並不遠。

    那些日本間諜,他們經常扮成貨郎四處行走於中華大地的,有時候是為了探查情報,有時候是為了繪製險要關隘的地圖,有時候還會搜集散落在民間的珍貴文物!

    這個貨郎會是當年日本間諜島崎役治嗎?島崎役治的中國話是在博山一帶學的?所以會帶一點博山口音?這是個很有意思的線索。

    1929年,島崎役治在臨淄城區拍攝過節孝坊,地點就是現在的齊都鎮,從那個地方到河崖頭村就不遠了。

    老悶跟老剛說,有關日本間諜的記載非常多,我們知道,當時中日之間處於戰爭狀態,一般平民也經常變身為間諜。這樣也要看平民的心態,如果心態比較極端,很容易就被發展成為間諜。但是在戰爭狀態下,大家心情都很容易變得極端起來。

    “你的意思是說,每個人都是間諜了?”老剛認為老悶這是在開玩笑。

    “當然,你以為這種情況誰能獨善其身呢?”老悶說,“趕緊走,前麵有片棒子地,我們去看看有什麽可以捎回家的東西。”

    在很多情況下,小偷小摸是間諜經常幹的事情。老剛倆人沒有什麽底線,也就是當地人常說的賊骨頭。賊骨頭的意思就是,從骨子裏就是賊。

    其實老剛一直在想,老悶為啥鼓動自己來臨淄,騎著摩托車跑上幾十公裏,當然不是為了投下水道,開辟新業務。他也知道馬骨頭是文物,但是這東西現在也賣不了錢啊。

    “你跑這麽遠,肯定不是為了來這裏看妹子吧?”老剛認為河崖頭村裏的妹子沒有這麽大魅力。

    “當然,你這小子趕緊幫忙掰幾個棒子,我們回家煮著吃。”老悶說,他研究了一些資料,發現抗戰時期有人在這邊收購馬骨頭,他覺得,這裏麵大有文章。當然老悶還跟老剛藏了一個關節,他知道這裏麵涉及了一件國寶,但暫時不能跟老剛講,講了之後,不但不會拓展思路,弄不好老剛轉頭就咋呼出去了。到時候,這裏可就是到處都是尋寶人了。(www.101novel.com)