第二天一早，喬天晴和喬天藍，帶著喬外婆到了銀行貸款部。

    貸款部經理還算和氣，靜靜聽完喬天晴的表述。

    喬天晴說完前因後果，便要求道：“我們現在也沒錢還，房子是外婆的命，要拿走我們的房子，就相當於拿走外婆的命。所以，我申請貸款延遲三個月，三個月後，轉為分期付款。”

    貸款部經理說：“你們的要求，我們還得開會討論，還要上頭審批才行。為了證明你們的還款能力，你們得提供收入證明。”

    喬天晴馬上拿出自己的工資卡遞過去說：“開卡是你們的銀行，流水打出來，便能證實我的工資收入是能應付分期付款的。再者，我妹妹也找到工作了，即將上班，之後能跟我一起分擔還款任務。”

    喬天藍配合說：“我姐是名牌大學畢業的，她很快會升職，到時工資更高。”

    貸款部經理什麽情況沒見過，並不把她們的話當真，直接去打了流水出來，一看喬天晴工資一月七千三百，年底還有各種獎金福利，臉色大大和緩，看來這姐妹倆，並沒有說假話。

    “這樣，陳福興這個月沒還利息，你們先還上。老人家再在這些文件上簽名，我先給你們申請貸款延期三個月。三個月後這時候，你們過來辦理一下手續，轉為分期付款。抵押物，依然要用你們的房子作抵押。”

    貸款部經理跟喬天晴交代著手續細節，再沒提什麽開會討論審批的話。

    出了銀行，喬天晴還有些回不過神來，本來以為今天跟銀行的談判，是一場硬仗，沒想到這樣容易就辦成了。

    喬天藍拉著喬天晴說：“姐，經理看見你的工資卡，馬上就和顏悅色呢！”

    喬天晴下意識說：“伯嘉公司今年跟這家銀行合作了一些項目，貸款部跟我們公司上層，是很熟悉的。她一看我是伯嘉公司的員工，知道我們公司工資高，福利好，員工穩定，所以才……”

    喬外婆接嘴說：“可惜你被炒了。”

    喬天晴傷心了，別開頭不說話。

    三人到了馬路邊，喬天晴吩咐喬天藍說：“你送外婆回家，記得不要偷懶，趕緊寫簡曆，多E幾份出去，看能不能盡快找到工作。我這陣忙著，少了一份收入，心裏不安呢！”

    喬天藍應了，扶了喬外婆攔車。

    喬天晴便去服裝廠找高鬱。

    因為簽了協議，工人不再怕供應商來搶貨，隻留幾個保安駐門口，其它的人在車間散坐著閑聊。

    高鬱領著喬天晴到辦公室坐著，商量起對策。

    喬天晴要了客戶的合同，開始看起來，一邊問道：“這陣子，你們有催過外商來接貨嗎？”

    “有催過，翻譯接聽了電話，說外商回國了，得等他回來再說。”

    “當初簽合同時，就沒提過如果延期接貨，是如何賠償的問題嗎？”

    高鬱搖頭說：“天晴，你不明白服裝這一行的競爭力有多大。這些年外貿不好做，工廠接單時，要求一再降低，有些甚至不要定金也照樣接單。客戶延期接貨，工廠根本不會要求賠償，隻要對方肯來接貨，如期還款就好。怕就怕對方定了貨，卻不要了。再說了，這次定的貨是兩萬件，這可是一張大單，陳老板也是拚了力氣，才接到單子的。”

    水真深啊！喬天晴心裏評價一句，看完合同道：“不能坐以待斃，得自動出擊。”

    “怎麽出擊法？”經過昨晚的事，高鬱對喬天晴的觀感漸有不同，不再認為她隻是小女孩，已是不自覺開始聽從對方的意見。

    喬天晴並沒有察覺高鬱態度的轉變，隻一邊思考一邊說：“咱們得去找翻譯，讓她想法聯係客戶，說咱們願意便宜一點出貨。若是她認為這個客戶可能不要貨了，那讓她幫忙聯係，看看有沒有別的外商要這類型的貨。總之，她能幫忙出掉貨，咱們就給她回扣。”

    高鬱一聽也是，原來的客戶定了貨，付了百分之五的定金，當時肯定是看好這些貨的，如果不要，那就是市場不好，嫌貴了。能便宜一些給他，要的機率肯定高些。而且便宜給原來的客戶，他是識貨的，再怎麽也會比外麵的人給價高些。

    兩人商量完，便打電話約翻譯。

    高鬱打完電話，放下說：“我說了出貨給回扣的事，翻譯這才說晚上有空，約咱們晚上吃飯。”

    喬天晴撥弄手腕上的銀鐲子，無師自通說：“走，咱們買一件飾品去，晚上當禮物送給翻譯，她收了禮，肯定會上心些。”

    傍晚，喬天晴和高鬱如約到酒樓，邵翻譯見他們來了，忙笑著讓坐。

    喬天晴先讚了邵翻譯一通好氣質什麽的，這才拿出首飾盒，打開給邵翻譯看，笑著說：“我們選的南紅珠串，邵女士看看喜歡不喜歡？”

    “喲，怎麽還破費呢？”邵翻譯拿出珠串一看，見色澤鮮豔，知道是頂級南紅，心下也喜歡，便戴到手上，一邊說：“客戶那邊有時差，這時候呢，是早上，恐怕還沒睡醒呢！等咱們吃完飯再打電話，就差不多了。”

    喬天晴和高鬱對看一眼，心下暗暗鬆口氣。邵翻譯沒有說客戶不要這貨之類的，那是有希望要貨了。

    吃完飯，高鬱趕緊付了賬，便笑著說：“邵女士你看，這時候打電話行不行？”

    “哦哦，差不多了。”邵翻譯拿出手機開始打了起來。

    喬天晴聽得她在跟那邊報告情況，說這邊客戶等錢發工資，寧願便宜些出貨，希望客戶能早點收貨，客戶那邊似乎在嫌貴，說市道不好什麽的。

    喬天晴聽了一個大概，便跟高鬱打手語，比了比手掌。

    高鬱湊近，耳語問：“最低五折？”

    喬天晴被他弄得耳朵癢癢的，有些不習慣，趕緊別開頭，小聲說：“嗯，底線。”

    高鬱看著她突然透紅的耳朵，趕緊挪開了一些。

    邵翻譯打完電話，跟喬天晴和高鬱說：“客戶說市場不好，按原來的價格肯定不行，問你們願意便宜多少呢？”

    那批貨，是手工釘珠刺繡的精品，成本說是一件八十元，定貨價卻是一件一百二十元的。

    高鬱回答說：“邵女士，你跟客戶說，就整數好了，一件一百元。”

    邵翻譯便打了電話過去，隔一會跟高鬱說：“客戶說這樣貴，他不要貨了。”

    “啊，可以商量，可以商量的嘛！”高鬱急了，大聲說：“你問客戶，多少錢肯要？”

    喬天晴想要攔住他的話，已是攔不住。

    客戶似乎在電話那邊聽到這邊的說話聲，笑聲在電話裏傳了過來，接著報了價。

    邵翻譯一聽，也有些詫異客戶報的價，她捂著手機，跟高鬱說：“客戶說三折的話，他就要。”

    “什麽，這樣低？”喬天晴心算一下，訂單價一百二十元，三折就是三十六元。成本價是八十元的貨，每件要虧四十四元。

    這批貨如果出了，隻能收回七十二萬元。三方麵一分，每一方麵分二十四萬。

    不對，還要讓翻譯回扣呢，這樣一算，大家隻能分二十萬出頭。

    喬天晴作擦汗狀，跟邵翻譯說：“邵女士，貨品是手工釘珠刺繡的，光加工費，也不止三十六元的。你跟客戶說說，打八折可好？”

    邵翻譯跟客戶說了，等客戶回複，便為難跟喬天晴說：“客戶說不行。”

    高鬱大急，跟邵翻譯說：“邵女士，你跟客戶講講，五折成不？”

    喬天晴“啊”一聲說：“鬱哥，五折會虧死啊！”

    高鬱不答喬天晴的話，朝邵翻譯作著嘴型：出貨有回扣啊，百分之五給你的呀！

    邵翻譯迅速心算，訂單總價是二百四十萬，五折的話，是一百二十萬。百分之五能拿六萬呢（m.101novel.com）