邵翻譯又跟客戶談了一番，放下電話時說：“客戶說了，也不要講多少折了，這批貨兩萬件，給你們一百萬。行的話，明天交貨打款，不行就算了。”

    “鬱哥，這樣低能成麽？”喬天晴作出不想答應的樣子。

    高鬱心底裏，卻是早就答應了。這批貨拿去外麵賣，能有一折就偷笑了，不要提什麽三折五折。現在客戶肯給一百萬買下，當然要答應。

    “你們商量好了麽？”邵翻譯問道。

    高鬱看一眼喬天晴，見她垂眼，並不再反對，就拍板說：“行，成交。”

    回去路上，高鬱堅持要送喬天晴到門口，一邊說：“天晴，這次的事，是虧了你想出法子。要是像之前那樣，極可能就是把貨拉出去當貨尾一折賣了，工人們分一點錢走人。現在賣一百萬，三方麵分一分，一方可得三十多萬呢。”

    喬天晴說：“鬱哥，你算錯了。一百萬是總價，要減去之前客戶給的百分之五定金，再減去邵女士的回扣，再減去你晚上付的飯錢，我買的南紅珠串，還有路費。剩下的，才是三方能分的錢。”

    高鬱算了算說：“客戶當時給了十二萬定金，邵女士百分之五回扣是五萬，咱們飯錢珠串路費有單子在呢，抹一個零頭，算三千元好了。”

    喬天晴“嗯”一聲說：“減掉了，便是八十二萬七千元。除以三，一方分得二十七萬五千元出頭。”

    第二天，高鬱等著喬天晴和吳益華到了，三人召了貨車，喊了幾個工人搬貨，按邵翻譯給的地址，把貨送了過去。

    邵翻譯和兩個驗貨的妹子驗過貨，拿著單子錄入，一邊跟喬天晴說：“已跟財務打過招呼，單子錄入後，她會盡快算好賬目給你們打款。”

    高鬱在旁邊說：“邵女士，記得不要打入合同上的匯款賬戶，要打入我新給的賬戶。”

    邵翻譯說：“這個呀，不大好辦。當時是陳老板簽的合同，貨款不打到他賬戶，將來扯起來……”

    高鬱陪笑道：“我們老板出差呢，讓我送貨，貨款也讓打我賬戶，工人們等著發工資，再不發工資會死人的。”

    喬天晴俯到邵翻譯耳邊說：“給回扣的事，是我們兩人的主意，要是錢打到老板賬戶裏，回扣不好拿呀。”

    邵翻譯這才打了電話給財務，交代了一聲。

    接下來的事情頗順利，財務很順當打了貨款到高鬱賬戶上。

    高鬱見喬天晴和吳益華瞪著他，感覺壓力很大，領著兩人進了最近的銀行，各給他們打了款項。

    錢一到手，喬天晴和吳益華齊齊鬆口氣。

    “走，到咖啡廳喝咖啡去，我請客！”吳益華笑著招呼。

    “是要找個地方坐坐，商量接下來怎麽辦？”高鬱笑著說。

    三人進了咖啡廳，坐下說話。

    吳益華歎息說：“陳老板就是短視，眼界也小。他要堅持住，跟銀行商量著貸款延後，再像咱們這樣把貨便宜一點出清，一樣能撐著不死。現下可好，他領著老婆孩子跑了，別人是找不著他。可是他想回來就難了。”

    畢竟是自己老板，還是親戚，高鬱不想在外人跟前評價陳老板，趕緊轉話題問喬天晴說：“天晴，這次虧了你的點子，才能拿回一部分錢。接下來，要如何做，你有好點子嗎？”

    喬天晴想了想說：“鬱哥，你這錢拿回去，也隻夠發一個月工資的，工人肯定還要守著廠子不走。隻是，剩下的織機和電器等，你估算過，最多拍個二十萬出頭，真這樣賣了，咱們也隻能分七萬，很虧的。”

    “我也在想這個問題，苦惱著呢！”高鬱歎息說：“當初工廠招工，好多人是我招的，現在害人家拿不到工資，我不好受的。打工的，就憑這點錢過活了，沒了工資，有些連家裏也不敢回。”

    喬天晴看向吳益華說：“吳先生，你們供應商共有六人，織機什麽的一賣，一人也就分一萬出頭，根本不濟事。”

    吳益華眼睛一閃說：“喬女士有想法盡管說。”

    喬天晴說：“我打聽過，現在九月中，別家服裝廠都趁著國慶前，正在拚命趕訂單，有些自己做不出來，都外發了。這半個月的訂單，能頂淡季時幾個月訂單量的。我說，是不是別忙著賣機器，咱們合作一下，從別家廠子承接一些訂單過來做，賺的錢再三分？國慶過後沒單子了，再賣機器。”

    高鬱眼睛一亮，期待地看著吳益華。是的，工廠租期還沒到，工人空閑著，如果這時候能接些訂單來做，也能幫補一些。

    吳益華一想也是，賣機器後就沒後回了，幫著接訂單，還能再討回一點債務呢！

    他也不再猶豫，打了電話跟另外幾個供應商商量。過會兒，他放下電話，笑著說：“成了。大家都同意先不賣織機，幫忙接訂單過來給工廠做。”

    高鬱知道，吳益華等人是供應商，知道哪家工廠單子多。工廠欠著供應商的錢，供應商去接他們做不完的訂單出來做，工廠一準會答應。

    三人商量完便回去了。

    路上，喬天晴打了電話給方青梅，報告了今天的事，笑著說：“方阿姨，我之前真的不敢想，這樣子三談兩談，走動一下，能討回來二十多萬呢！如果工廠能接到訂單，沒準還能再討回十萬八萬的。”

    方青梅語氣也溫和起來，“事在人為。你這樣子，終於像你媽了。要知道，你媽當年樣樣壓著我的。”

    喬天晴小聲問道：“方阿姨，我這兩天做的事，是不是還行？”

    “不是還行，是很不錯。”方青梅答道。

    喬天晴一聽這肯定的話，信心大增，不由抿嘴笑起來。

    方青梅緊接著說：“但這樣還不夠，你得想法把欠銀行一百萬的錢，從工廠那裏全賺回來。”

    這個的話，難度很大呀！喬天晴想著那個風雨飄搖的服裝廠，剛建立的信心又消失了一些。

    方青梅說道：“農村裏的人家，把家裏才初中畢業的女孩子送到城市打工，之後在家裏一心癡望這女孩子能做出一番大事業，賺到一大筆錢，這個才是癡心妄想，不切實際。你的情況不同，你名牌大學畢業，成績全級前三，肯動腦子的話，也有點子出來。就你的情況，隻要敢想，就有機會實現目標。”（m.101novel.com）