喬天晴迅速調整心態，第二天就到工廠上班了。

    因為之前也經常過來，對工廠運作已有不少了解，一過來就先看了賬目，再查了訂單進度，跟高鬱說：“在廣交會接的訂單，十一月中就要交貨，交完這批貨之後，債務還遠遠沒清呢，可得想辦法繼續接單，爭取年底前再交一批貨。”

    高鬱說：“工廠這幾年專門做外貿，可是外貿一年比一年差，去年聖誕節前交了貨之後，就沒事做了。那時候工廠提前放假，也因此流失了一批有經驗的師傅和熟工。今年這形勢，外貿更難接到單子，而且外貿方麵，聖誕節是一個點，過了這個點，一般就很少下單了，要下單，也是準備明年的夏裝了。”

    “別的工廠呢，是怎麽做的？”喬天晴問道。

    “大廠呢，有長期客戶，長年有單子，不會空著。有些工廠呢，是趁過年前做點內銷貨，專門賣國內。但是國內客戶不會給訂金下單的，就是到工廠一看，有現成的貨合適貨路，就進貨，沒貨就不來了。”高鬱跟喬天晴一一解釋著，又說：“要做現貨賣給國內客戶的話，一來咱們沒有資金進原材料，二來有風險性，萬一款式不對路，就積貨了，到時隻能甩貨處理，會大虧一筆。”

    喬天晴想著，自己目標隻是在這個工廠上賺回一百萬還銀行，這時候有風險性的事當然不值得做。她點點頭說：“那麽內銷的路子，就不再考慮了。還得再想想外貿有什麽突破口。”

    兩人商量了一會，喬天晴想起邵翻譯來，便打了一個電話過去。

    邵翻譯一聽喬天晴的話，笑著說：“路子呀？要想一想。”

    “邵女士你說，隻要能成，到時還是給你百分之五的提成。”喬天晴馬上許諾。

    邵翻譯便說：“是這樣的，上次你們不是把貨品低價賣給原來的客戶了麽，貨品運過去後，本來就是對路的東西，再加上東西比別家便宜許多，很快就一銷而空了。你們如果還有這樣的貨，何愁沒有路子。”

    喬天晴腹誹，便宜又好的東西，銷量不好才怪呢？

    邵翻譯似乎知道她的想法，笑著說：“並不是便宜就會一銷而空的，還得貨品對路。比如說呢，有些國家呢，特別喜歡黑色和藍色，有些國家呢，就特別喜歡濃豔的顏色。如果顏色不對，就是便宜，也沒人要。”

    喬天晴心中有模糊的念頭一閃而過，很快抓住，問邵翻譯說：“如果我們搞到便宜貨，邵女士有客路銷出去麽？”

    “有。”邵翻譯說：“現時一些南美國家，經濟不好的地方，還是很想要便宜貨的。但他們又有要求，想要顏色濃鮮，訂珠刺繡這類的。”

    “要求高麽？比方對尺寸款式，一些小瑕疵之類的，計較不計較？”喬天晴想起陳福興這工廠的倉庫中，還有一點釘珠刺繡的尾貨呢，說是處品，她瞧過了，有些是釘珠圖案偏差了一些，有些是珠子大小不一致之類的，不算大問題。

    邵翻譯說：“要求價格便宜了，別的方麵，也就沒法計較太多，當然，破了爛了袖子一邊長一邊短之類的，那還是不行。”

    喬天晴馬上說：“工廠還有一點便宜貨的。這樣，我整理一下，給貨品拍照，再把數量顏色等建一個表發給你，你聯係客戶，有想要的，價格好商量。”

    “行，你整理好再聯係。”邵翻譯說著掛了電話。

    高鬱聽完喬天晴的話，在旁邊說：“天晴，工廠一點尾貨，我之前也想甩賣，可是外商嫌數量少，不肯要。邵翻譯就是聯係了客戶，人家一聽數量，隻怕也不要的。”

    喬天晴知道，便宜的尾貨不可能走空運，隻能走海運，而外商走海運要租貨櫃，一旦數量太少裝不滿一貨櫃，是不肯走貨的。就現在工廠那點貨，外商一算運費，當然不會要。

    她微微一笑說：“咱們可以在別家工廠弄出尾貨，湊成一貨櫃賣出去。”

    高鬱說：“工廠對於尾貨，默認規定，要現金去進貨，不給拖欠貨款的。而且，咱們就是花錢弄來，萬一出什麽問題賣不出，那真是……”

    喬天晴笑著說：“你忘了，跟咱們同條船的，還有吳益華。”

    高鬱一聽，拍著額頭說：“我還真沒想起他來。”說著忙打電話給吳益華。

    吳益華很快趕來了，三人坐下開會。

    喬天晴的意見是，吳益華等人是供應商，這時候去跟幾家合作的工廠要些尾貨出來賣，工廠肯定會答應。

    高鬱也說：“華哥，這陣子工廠全接了聖誕節的訂單，跟你們供應商結賬，多數是月底才結一次，這時候你去提要求，讓他們把尾貨拿部分出來，到時賣了，就按國內尾貨價抵著欠你們的材料費，沒賣出去，就還給他們，他們也沒損失的。”

    吳益華一想這個事確實沒什麽損失，馬上答應說：“行，包在我身上。你們工廠喊兩個質驗跟我走，到幾家合作的工廠溜溜，看看別人的尾貨，拿幾件樣品出來。到時翻譯那邊聯係好客戶，客戶看中貨的話，價格合適，我再去工廠提貨。”

    高鬱大喜，這樣來，買賣尾貨這件事，就不用先出資金，一點風險也沒有了。

    吳益華一走，高鬱就誇喬天晴說：“天晴，還是你腦子靈活。”

    喬天晴說：“鬱哥別老是誇我了，我就想到這樣的事，也得你和高先生肯配合。光是想想，沒貨源也沒用。”

    會計在旁邊看他們說得投機，就笑眯眯說：“天晴，快下班了，不如一起吃個飯？”

    高鬱順勢說：“天晴，一起吃飯吧！我請！”

    喬天晴想著關於工廠一些細節，還要問高鬱，便答應了。

    趁著出門，會計悄悄打了電話給侄兒陳海奇，迅速說了喬天晴的條件，又誇幾句，接著補充說：“大美女一個呢！我偷拍了她一張照片，發給你了。我們現在出門吃飯，你要不要過來一起？過來的話，我也好順勢給你介紹。”

    陳海奇一看照片，馬上回複說：“我來，你們到什麽地方吃飯？”（m.101novel.com）