第九十八章

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    點翠山莊設計上,是開放式樓盤。沿著小路進去後,眼前豁然開朗,是一大片空地,空地上設計成遊樂園,再進去,才是象征性大門,接著是遊泳池……

    這一天是點翠山莊樣品房開放的日子,一大早的,人流如織,熱鬧得不行。

    高鬱和吳益華順著牌子指引,進了銷售大廳,再繞過後麵,上了二樓,跟著大眾去看樣品房示範區。

    四套不同戶型不同朝向的樣品房看下來,高鬱感歎說:“點翠山莊這戶型,比銀湖樓盤的戶型合理多了,得房率也高。現在樣品房一展示,估計更多人認籌了。”

    吳益華低聲說:“聽說開放樣品房後,看客流就能預測開盤狀態?現下看這客流,隻要開盤那天能買到房子,就是穩賺?”

    高鬱以肯定的口氣說:“咱們兩人已是各自內部認購了一套,開盤那天要是能再搶到一套,兩套都是開盤價,過了開盤日,即刻升值,那是穩賺啊!”

    吳益華不是十分認同高鬱那個穩賺的說法,存了一點疑慮說:“看房的人這樣多,會不會很多托兒啊?我可是聽說了,樓盤開盤前後,會請一些托兒進現場,造成虛假繁榮的現象。”

    “好多都是一家老小來看房,不大可能是托兒。”高鬱觀察著人群,指一指說:“看那些人的穿著打扮,還有帶的小孩,明顯是小康家庭,不像托兒。”

    兩人說著,往遊泳池方向走,見婦女守在池邊,遊泳池裏全是小孩子在嬉水,互視一眼,這些,絕對不是托兒,而是真正來看房,順道玩玩水的。

    大廳外,寫著一個告示,憑著認籌單,可以去領禮品券和遊戲票,還可以排隊領取美食。

    高鬱和吳益華站到告示牌前,突然聽到一個聲音說:“瞧這兩人,像不像托兒?我說看房的人這樣多,會不會很多托兒啊?”

    “咦?”高鬱回頭看一眼說話的人,和吳益華相對一笑,要說托兒,他們兩個單身漢,確實像托兒。

    高鬱和吳益華鑽出人群,到大廳內看了看,發現現場來看房的人,已有數十人排隊去認籌。

    另有人在問銷售說:“洋房到時什麽價位呢?不說具體的,也得給一個大概價,我們認了籌,也好準備足夠的錢首付。不知道價位的話,沒有預算,就不知道選什麽麵積比較合適。”

    銷售溫和說:“你們也知道,銀湖樓盤已開盤,他們均價平米是八千五左右,點翠山莊不論是在戶型,還是設計等,都優勝過銀湖樓盤,所以到時開盤,價位肯定會超過銀湖樓盤,但你們也放心,價位不會超出太多。”

    客戶自己估算一下,問道:“是說到時價位會超八千五,但不會超一萬?”

    銷售回答說:“隻能告訴你,會超八千五,至於會不會超一萬,這個不能肯定。”

    客戶轉身和身邊的人說:“咱們要早做預算,以一萬為基數準備好錢,免得到時選好房,結果不夠錢。”

    高鬱詫異,和吳益華說:“我早前到營銷點,有客戶打聽價位,當時聽說可能八千五左右,還嫌貴,現在看了樣品房,這些人不嫌貴了?”

    這個時候,喬天晴正和幾位主管在看現場視頻。

    一位主管說:“咱們點翠山莊號稱要打造清香鎮標杆豪宅,現在開放的示範區也確實有豪宅的模樣,達到客戶心理預期了。剛營銷部發來報表,今早現場就有五十幾人認籌,也默認這期買不到房,延續到二期再買。”

    另一位主管說:“按喬總的策略,我們通過各種方式,不斷撥高客戶心裏價位,讓客戶默認我們樓盤是清香鎮最貴最好的樓盤,現銀湖樓盤的價位一出來,客戶就默認我們樓盤會比銀湖樓盤貴五百元以上。”

    喬天晴笑一笑,當時在公司高層會議上,自己保證操作樓盤時,會比銀湖樓盤盈利,如今按著策略走,自己應該會完成承諾。

    會議散後,喬天晴帶著章妍麗去點翠山莊巡看現場。

    章妍麗興奮說:“剛營銷部的職員說,今日輸出樓盤價位可能超萬的信息時,現場並沒有人意外和吵嚷,似乎默認咱們樓盤值這個價了。如若能賣出超萬的價,喬總這一番,必然聲名大振。”

    喬天晴說:“這幾天現場看房的人流量,要好好記錄,實時監測。人流量達到一定程度,可以提前開盤。”

    “天晴!”不遠處一個聲音傳來。

    喬天晴轉頭一看,見是程子元,便停下腳步。

    “今天看房的人多,情況不錯,按現狀看,開盤時必然比銀湖開盤要火。”程子元說著,和喬天晴並肩進大廳。

    章妍麗默默退開一步,跟在後麵。

    一個銷售見又有人進來,趕緊倒了茶水,托在盤子上端過來,一走近,看清楚是喬天晴和程子元,不由喃喃喊道:“程總,喬總!”

    “嗯!”喬天晴應一聲,端起茶喝了一口,朝程子元道:“今天供應的,是菊花茶,下火,你喝一杯!”

    程子元便也端起茶,嚐了嚐說:“還行。”

    兩人正喝茶說話,身後傳來一個聲音,喊道:“天晴!”

    隨著話聲,羅歐帶著杜木山走了過來。

    “羅總請喝茶!”銷售趕緊又端茶過來。

    羅歐點點頭,端起茶杯喝一口,一邊環顧四周,笑笑說:“按現狀看,樓盤開盤時,會比銀湖樓盤盈利。”說完朝程子元挑挑眉。

    程子元說:“點翠山莊我也有份,當然希望越火爆越好。”

    羅歐說:“一期火爆,也能帶動二期。可惜二期跟你無關了。”

    喬天晴暗汗,這才開放樣品房,兩人就暗暗較上勁了。

    杜木山和章妍麗對視一眼,悄悄移開腳步,嘿,大佬們鬥法,小魚小蝦還是退後一點,免得被誤傷。

    另一個銷售見是喬天晴他們來了,忙忙去泡另準備的好茶,放在盤子端過來。

    程子元和羅歐同時伸手,端起新泡的茶,遞到喬天晴跟前說:“喝這個吧!”

    喬天晴:“……”(m.101novel.com)