第七十七章

    做買賣掙錢了, 最有動力了。

    藍鳳藍龍一出西屋, 看到招娣來娣已經在洗地瓜了。

    對視一笑，盡在不言中啊。

    “來娣堂姐，一會幫我乎幾塊，中午我和我哥的午飯。”藍鳳可沒吃人家的，從她們自帶的口糧筐裏掏出來的。

    放在一起乎，隻為了省鍋省煤。

    就像早上藍鳳送兩個堂姐一個鹹雞蛋, 人家回了個茶葉蛋。

    藍鳳和招娣都有意識分清楚, 一碼是一碼。

    藍鳳快速炒了個青菜，就把鍋讓出去了。

    青菜也是家裏帶的, 這次沒放蒜和蔥，畢竟中午還要去賣東西呢, 得注意下口氣。

    燒煤其他的方麵還好, 就點火的時候有些費勁，得先燒柴火, 然後挑小塊的煤灶坑扔，兩三分鍾後，煤徹底著了, 這火才算成功，等點另一個灶坑的時候倒是好弄, 拿兩根棍子夾一塊燒著的煤就可以了。

    吃飯是在一起吃的, 四個人兩個菜, 藍鳳和小哥哥又小奢侈的摳了個雞蛋。

    吃完飯, 米糕已經蒸出一鍋了。

    招娣堂姐她們的地瓜也好了。

    藍鳳看看時間, 才十點十五分，還早，再蒸一鍋，看能不能賣掉，畢竟早上那麽多人沒買到的。

    就是賣不完，晚上可以接著賣，天熱一下午也不會壞的。

    這次沒做原味的了，人們還是愛吃甜的，至於糖精健不健康根本沒人在意。

    隻有等以後人們生活水平提高了，才會注重起來。

    “我這次不帶爐子了，獨輪車還推著。”藍鳳直接將米糕撿進筐裏。

    柳條筐裏麵撲了一層白布，藍鳳還讓鳳娘做了倆白布手套。

    給人遞米糕的時候，她都用帶手套的手，接錢用另一隻手。

    雖然人們表現的並不在意，但藍鳳覺得這就是在升逼.格呢，手套還得繼續帶著，熱了也不能摘。

    中午天氣熱，吃涼米糕更好，而且早上打出一波名氣了，不怕沒客人。

    她們帶著獨輪車，既能推東西，又是個招牌。

    她相信上午沒買到米糕的，中午看到獨輪車就能找來了。

    中午賣吃食的更多，得有早上的兩三倍。

    藍鳳不愁反喜。

    這說明往日裏，中午出來買吃食的很多。

    早上很多人在家吃了，買的人少，所以過來賣吃的也少。

    她們這個獨輪車太顯眼了，一下班就有人過來買，藍鳳也沒心思七想八想了。

    和小哥哥忙碌了起來。

    間歇的時候，她也往四處瞄一瞄，看看大家都賣啥。

    賣地瓜的好幾份，看來地瓜還是最常見的。

    賣窩窩頭的，上麵還有蔬菜。

    她還看到一個賣包子的，也不知道啥價格，是不是肉包子，她也想吃。

    她家的米糕是獨一份。

    畢竟做法還是有些複雜，就說打米漿吧，城裏人就是有米還得找地兒打米漿，不夠麻煩的。

    獨一份就好賣，雖然做了兩鍋，還是都賣出去了。

    這次又煮了五十個鹹雞蛋，加上早上剩的幾個，都賣了，幹淨溜溜。

    連藍鳳準備留兩塊墊肚子都沒留下。

    中午人多，賣完都十二點多了，整整賣了一個來小時。

    招娣堂姐那也賣光了。

    畢竟挨著，有人光吃米糕吃不飽，順手再買一份乎地瓜，她就比別人賣的快。

    她們價格又都差不多。

    “太熱了。”藍鳳抬手抹了一把汗。

    賣錢那會不覺得，現在感覺快中暑了。

    ...她和小哥哥帶的水都喝光了。

    “回頭讓爹給你編個草帽。”藍龍也熱。

    “是得要個，要不然曬黑了。”藍鳳摸摸自己白嫩的小臉。

    可別曬出曬斑來。

    現在可沒防曬霜，百雀羚也沒防曬功能啊。

    “妹，我有些餓了。”藍龍雙手推車呢，沒法摸肚子。

    可肚子已經開始叫喚上了。

    好在熱的臉已經夠紅了，看不出來害羞。

    藍鳳被傳染似的，肚子雖然沒跟著叫，但也餓了，餓的直咽口水。

    仿佛中午吃過的那些地瓜都吃到了別人肚子裏去了。

    不過也不意外。

    她們飯吃的太早了，又都是發育期，再加上幹活，餓得快不稀奇。

    她原想留兩塊米糕的，下午可以墊吧墊吧，大熱天的誰願意做啊。

    可是買的人眼尖，就說筐裏還有兩塊，非得給買走了，趕上強搶了。

    到家了，餓的不止她們，連招娣、來娣堂姐也餓了。

    “我準備包幾個地瓜片，你們吃麽？”招娣問了一句。

    把地瓜切薄片是為了好熟。

    藍鳳擺手，“中午吃了，現在不想吃。”

    地瓜雖然是好東西，但吃多了會燒心，到時候更難受。

    她準備做大米飯，順便把晚飯做出來。

    在晚上出發前把晚飯吃了，等賣完回來，洗洗就睡了。

    她也不想睡這麽早，七八點就睡。

    可是早上四點就得起來，她們要現磨米漿。

    米漿不能過夜，要不然怕壞。

    倒是招娣堂姐她們其實不用起這麽早，估計也和第一天做生意有關，她們這邊一有動靜，她們也跟著起了。

    第一天有些忙亂，到了第三天就把事情統籌的更合理了。

    比如做飯問題，主食不一樣，但菜差不多的，索性就合在一起了，輪著做。

    藍鳳覺得還是她手藝好，因為她舍得放油。

    招娣堂姐還好，來娣堂姐就有些一言難盡了。

    大家也不那麽早了，知道工廠確切的上下班時間，她們又有手表，完全可以掐著點去，不耽誤賣。

    主要還能少曬一會。

    現在出來做買賣的都是有幾分精明的，才三天，她們的獨輪車就不是獨一個了。

    居然有家弄了個架子車。

    就是牛車、馬車後頭那個大車板。

    比她家的獨輪車大不少。

    藍鳳樂的不行，她們賣吃食的，和車關係並不大好不，這人有些不會抓重點啊。

    還有更有意思的，她和招娣堂姐是挨著一起賣東西的，招娣堂姐在她們的左手側，然後第三天早上就有一家賣餑餑的，不聲不響的就站到了他們右手側。

    藍鳳、藍龍瞅了對方好幾眼。

    人家就當沒看到。

    她和小哥哥搖搖頭，這路也不是她們家的，他們也沒花錢買攤位，人家往邊上站有什麽不行的呢，雖然有點兒貼皮嫌疑，但完全沒有辦法好嗎。

    不過也不是沒有好處的，他賣的玉米麵餑餑和他們又不一樣，買東西的工人看到一排賣東西的，有挑選餘地了，他們也願意過來看看。

    所以願意站就站吧。

    賣了幾天，藍鳳和小哥哥也心裏有數了，早上一鍋，中午兩鍋，晚上一鍋，肯定剩不下的。

    她甚至覺得再添點也能賣出去，但藍鳳一直沒增加，一是她和小哥哥會累。

    二嘛當然是饑餓營銷。

    其實也稱不上饑餓營銷，但能在工人們心裏留下一個藍家米糕挺好吃的，不早去就賣沒了的印象，就非常不錯了。

    是的，...這幾天藍鳳還很小心機的宣傳了一下品牌。

    最起碼，有工人吃的好向朋友安利的時候，他不用說那個賣米糕的，而說藍家米糕，也會覺得正式一些不是。

    這天中午剛賣完回來，鳳爹居然來了。

    鳳爹有大門鑰匙，牛車啥的都進院了。

    “爹，你咋過來了？”藍鳳拿著水舀子喝了好幾大口水。

    這水是早上燒的，沒有暖壺放，舀出來放菜盆裏，當涼白開喝。

    “過來看看你們，賣的咋樣？”說白了還是不放心唄。

    “挺好的，哥，一會你讓爹看看賬本。”用數據說話。

    藍鳳又洗了臉，縣城這邊也不是自來水，不過有水井。

    藍鳳也疑惑了，縣城和車家才多遠，為啥縣城能打水井，車家就不能。

    難道是沒請到專業的打井隊。

    藍鳳猜測到一部分，還有一部分原因是那片蘆葦蕩。

    裏麵原因有些複雜，就是地質學家也不一定說的明白。

    鳳爹看著孩子們都興致不錯，這都掙錢了唄。

    他也高興，這也是孩子們的成功，“中午別做飯了，我帶了不少發麵餅。招娣、來娣一起吃，你們三嬸沒少做，天熱放不住，趕緊吃了。我還帶了不少菜，一會我去供銷社給你們宋伯伯他們送點去，你們要買啥不？”他順道了。

    “爹，你吃了麽？”藍鳳算算，她爹肯定一大早就從家裏出來了。

    “吃了兩張餅子，有點噎著了，開門第一件事也是喝水。”和他閨女一樣。

    “大熱天的，，歇歇再去。”藍鳳拉著鳳爹還有小哥哥回屋數錢看賬本去了。

    每天中午都是重頭戲，賣的最多，錢也多。

    往炕上一倒，藍龍藍鳳習慣了，因為差不多是定數了。

    鳳爹唬了一跳，“咋這麽多錢。”

    藍鳳直接報數，“如果沒錯的話，應該是三十二塊左右，每天中午都這樣，看著多因為都是零錢。”

    “三十多還不多，這才一個中午，在隊上掙工分，幹幾個月也掙不了這麽多啊。”鳳爹邊說邊幫著數錢。

    看著閨女、兒子把錢歸類，然後一百張一匝，弄的整整齊齊的，“這樣好。”

    回頭家裏的錢也這麽弄。

    “所以想掙錢並不能單純的依靠土地。”至少現在回報率太低了，“不過這不是純利潤，還得刨去成本，現在一天能掙十一二塊吧。”

    “那一個月不得三百多，還想幹啥啊，我都心動了。”鳳爹看到真金白銀，心也熱了。

    他又是賣布又是賣不耳、鹹雞蛋的，一年到頭到手也就五百來塊，把他美的大晚上睡不著。

    可是閨女、兒子倆小人，簡簡單單這麽一弄，兩月頂她們一年。

    去哪說理去。

    他還種啥地啊，他和媳婦也進城賣米糕得了。

    藍鳳想和親爹來一句心動不如行動。

    “爹，其實地伺候好了也掙錢，就比如等家裏種芝麻了，到時候你可以在縣城賣小磨香油，如果你掙錢了，你說村裏人會不會跟風？”藍鳳覺得機會難得，必須引導一把。

    鳳爹都不用想，“當然了，要不是種木耳難，他們早學去了，多少人找我套近乎呢。”

    “要是村裏人旱地都種芝麻，你收購，然後咱們家弄個小加工廠生產小磨香油，往四周八縣賣成不成？”藍鳳又說。

    鳳爹這回思考上了，小哥哥也摸著下巴琢磨著。

    鳳爹一拍巴掌，“我覺得成，可抽不出來身子啊，再說整那麽大，公家答應麽？”

    藍鳳給鳳爹吃定心丸，“國家政策早就變了，十一屆三·中全會之後，國家就鼓勵發現經濟，咱們個體經濟有啥不...讓的。至於家裏的地完全可以承包出去。”

    “其實爹，你還可以把木耳技術教出去。”藍鳳又扔出一個□□。

    “啥，咱家掙錢就靠它呢，咋能往外教。不成不成。”鳳爹覺得閨女說笑呢。

    “如果村裏的木耳種的多了，你還可以收購，然後賣去省城，你不是說省城東西賣的貴嘛，比不比你種木耳強。”藍鳳看著鳳爹怔在那兒，知道這話起作用了。

    這是她給鳳爹做的定位，也是他最能接受的。

    就跟土地有關的。

    她知道房地產掙錢，可是他爹沒關係沒人脈，以後也未必能接受各種應酬。

    在市場還不規範的時候，都是人情工程。

    鳳爹腦袋是挺靈，但藍鳳也怕他適應不了，更怕被帶壞了。

    開個小型加工廠，再做做農產品批發，她爹混個富一代完全不是問題。

    她這些年其實並沒有閑著，一步步加深她的話語權，再加上現在年頭正好，是時候了。

    藍鳳也沒指望鳳爹做出多大產業，但是把他們從土地□□是必須的。

    種地，特別是沒有現代化機械的情況下真的是太累了。

    藍鳳也知道招娣堂姐和鳳爹說了種大棚那事兒，藍鳳倒是覺得沒多大意思。

    運輸條件跟不上，新鮮蔬菜保質期太短，要不然大批量種大棚也能掙錢。

    至於家裏蓋一個大棚，爹娘苦哈哈的幹，然後賣到縣裏，她並不覺得好，並不想爹娘太累。

    現在鳳爹開拓了思路，也許他就看不上種大棚的事了。

    “閨女，你讓我想想。我咋覺得事這麽多呢，我能幹的了嗎？”鳳爹覺得閨女說的真好，可是他害怕自己做不好。

    就說木耳吧，要是村裏人都種，他咋賣到省裏呢，能賣出去麽。

    藍鳳笑了，“一樣樣來，今年咱家不是要種芝麻麽，看看掙多少錢，到時候村裏也不會一下子都跟風的，所以不用著急。”

    她也怕鳳爹步子太大，那樣會太累的。

    她上輩子壓力太大，這輩子想活的輕鬆點，也不想讓鳳爹活的太累。

    “我回家再想想。”鳳爹把閨女的話都記心裏了。

    “招娣那邊也掙這麽多麽？”鳳爹就是好奇。

    “應該沒我和小鳳掙得多。”藍龍回答的，“地瓜多少錢大家心裏有數，加不了太多價，賣的斤數肯定比我們多。”

    孩子還是自家的好，鳳爹摸了把藍鳳的頭，“還是我閨女聰明。”

    “我不待了。去趟供銷社就直接回家了，要不然到家得黑天了。”鳳爹現在心裏亂，也待不下去。

    “爹，下次給我和我哥帶兩個草帽唄，太曬了，臉都曬紅了。”要不是她天天拿西紅柿敷臉，臉怕是藥丸。

    鳳爹答應了，“還想帶啥，下次我一起給你們帶過來。”

    藍鳳想想，“沒了，爹，你這老請假，鄭村長咋讓呢。”

    以前可不讓。

    “畢竟不是隊長了，他現在也不是啥都管了，現在人們比以前勤快了，特別愛伺候自己分的地。”

    藍鳳琢磨了一下，明白了。

    從隊長到村長，雖然還是官，但其實權力少了很多，以前跟個土皇帝也差不多，他在這個大隊裏可以管隊員分配工作和工分記錄，工分是跟糧食掛鉤的，關係到一家人的溫飽問題，可以想象之前他的權力有多大，所以隊員們對他又畏又敬的。

    現在權利小很多，甚至村長還需要全民選舉，他肯定不會像之前那麽得罪人了。

    再加上地上活有人搶著幹，鳳爹和他關係還不錯，所以鳳爹才能這麽自由。

    藍鳳天天去賣，每次都把米糕賣精光，肯定是掙錢了。

    ...

    就有人惦記上了。

    還好藍鳳早就有防範意識，一早就開了個銀行存折。

    現在連身份證都沒有呢，所以銀行也沒有問她的年紀，存折很快就給開了。

    藍鳳隻能說這是一個非常有時代特色的存折。

    稍硬的紙張，中間是折疊線，可折。

    外表是白色的，上麵是紅字。

    左麵是儲戶注意事項，這應該是後麵。

    封麵是最大的幾個字是“活期儲蓄存折”。

    上麵還有小字：我們六億人口都要實行增產節約，反對鋪張浪費。這不但在經濟上有重大意義，在政治上也有重大意義。

    下麵還有一座大橋的圖像，底下寫的是黑省村信用合作社。

    裏麵更是簡約，賬號、戶名、簽發時間，另一麵是金額。

    藍鳳就是想把錢放到銀行，這樣比較安全。

    就沒存定期，隻是存的活期。

    現在年利率並不高，半年的利率兩點多，一年的三點多。

    藍鳳辦完存折之後曾向鳳爹安利過存折，她知道家裏是有些錢的。

    鳳爹直搖頭，覺得把那些錢換成薄薄的一片紙，他不心安。

    藍鳳也沒辦法了，知道現在好多農民對銀行都不是特別信任，寧可把錢在家裏挖坑藏起來。

    不過還是囑咐鳳爹把錢放好，別被老鼠嗑了。

    幾個人摸清了藍鳳幾人的規律，早上她們一出門就摸了進來。

    她們回家的時候也沒意識到進賊了，因為那些人是跳牆進來的，並沒有撬大門的鎖，可是進了屋裏就發現不對勁兒了，好多東西被翻動過了。

    藍鳳、藍龍就往他們西屋跑，招娣來娣往東屋跑。

    結果還真遭賊了。

    藍鳳她們昨晚的營業額沒有了。

    她現在都是每天下午去銀行存一次錢，但是晚上的錢都是匯到第二天存的。

    好在存折是貼身帶著的。

    藍鳳看著屋地下了幾筐的大米鬆口氣，她屋裏最值錢的出除了錢，就是這些大米了。

    “招娣堂姐，你那…？”藍鳳趕緊問了。

    “我丟的不多，十塊多錢，你們呢？”還好藍鳳勸她辦理存折，她聽了。

    “我也是十幾塊錢。我覺得應該報警，錢雖然不多，但是咱們屋裏糧食可不少，現在這情況是被人家惦記上了，這次他們可能是衝錢來的，準備不足，所以沒動糧食，可下次呢，下次衝糧食來，別再下下次衝咱們人來。我都有些不敢在這兒待了。”治安堪憂啊。

    這兩年治安是有些問題，大量知青回城，但是城裏根本沒有那麽多崗位，有的還拖家帶口。

    曾經的小紅衛·兵也有很多成了無業遊民的。

    所以這個階段國家出現了一陣“嚴.打”風。

    招娣低頭考慮了下，“我們做買賣不犯忌諱吧？”雖然知道政策，但招娣也怕官字兩張口，她們弄得一身腥。

    她和姐姐要上高中，不想出現意外。

    藍鳳這會兒卻笑了，“招娣堂姐你放心吧，我們不但不犯忌會，而且還會讓公安特殊重視咱們。”

    她都打好腹稿了。

    藍鳳轉頭看看小哥哥，“那咱們現在就去，中午那頓就別賣了，就當給自己放假了。”

    雖然隻丟了十幾塊錢，但也相當於一天半白幹了呢。

    四人一起往派出所走。

    進了派出所，藍鳳就找到一個年紀比較大的公安，“公安叔叔，我們要報警。”

    中年公安安排四人坐下，開始詳細詢問。

    藍鳳全權代表了，將進屋怎麽發現進賊的經過講了一遍，然後開始戴高帽，“十一屆三中全會確定了...全黨工作的重點轉移到經濟建設上來，一心一意搞現代化，發展生產力的思想。我們都是今年中考的學生，都以優異的成績考取了縣高中，可是我們發現了一個問題，就是很多人對個體有很深的誤解，認為做個體很是丟麵子。我們有些擔憂，所以決定從我做起，就利用假期做起了臨時個體戶，也是給家裏減輕負擔。沒想到會遇賊，隻能向公安叔叔求救。”

    感謝曾經的“滅絕師太”，毛鄧理論果然如此有用。

    瞧！她的小夥伴都聽呆了！(www.101noveL.com)