第一百五十三章 接手上海組（1）

    話說王浩走出地鐵槽寶站北出口，抬頭朝出口處看去，隻見一位身材高大，戴著一副近視眼鏡，看上去有點文質彬彬的年輕男子，正站在離出口處十來米遠的地方，也正朝著自已看。

    王浩以前與小吳沒有什麽來往，小吳是南京林大畢業生，與大老板和李軍是校友。王浩因為長期在外出差，跟本就不知道小吳是什麽時候分配到廠裏來的。王浩主管東莞辦事處時，大老板為了給銷售人員提高造紙工藝知識，在廠裏臨時搞了一個學習班。當時給銷售人員上課的，正是造紙專業畢業的技術員小吳，當時大家都尊敬的叫他吳老師。王浩就是那時認識小吳的，之後再也沒有來往。不過，王浩還是一眼就認出了小吳。

    “小吳，你好！”

    “呀！王總管，你好！”

    兩個人在出口處熱情地握起手來。

    握過手，王浩馬上問小吳：“小吳，你住在哪裏？離這裏遠嗎？”

    小吳用他那比較標準的普通話不緊不慢地回答道：“不是很遠，跨過這條路，朝龍槽路走兩三百米就到了。”

    王浩說：“那走吧，去看看。”

    小吳說：“總管，我幫你拿箱子。”

    說著就從王浩手上接過密碼箱，然後與王浩並肩前行。

    路上，因為王浩的追問，小吳不得不將他在上海的情況大致說了一下。

    原來，廣西洛清江紙銷到上海，不是廣西洛清江造紙廠銷售員的努力，它的成功，完全與廣西紙廠銷售員無關。成功打開上海市場的，竟然是廣西洛清江造紙廠的一家供貨商，它就是湖北施恩塗料有限公司。該公司是一家私人投資的小企業，專門生產供造紙廠生產白板紙用的塗料。那個時期，全國造紙行業還受89年開始的三角債的影響，但凡向造紙廠供貨的業主，基本上都拿不到現錢，互相拖欠。湖北施恩這家塗料廠也不例外，它供應廣西洛清江造紙廠的塗料，也必須墊付三個月。但是，三個月以後，廣西紙廠資金周轉困難，能支付給供應商的貨款隻是一部分。很多供應商為了資金回籠，就想辦法從紙廠拿成品紙抵帳，然後釆取比出廠價便宜一、兩百元一噸的辦法，私下讓廠裏銷售員幫忙出售，前提是必須拿到現款。這種私下交易，其實王浩此時還在做。

    不過，湖北施恩這家公司的老板，他做的又與別人的不一樣。他在上海也有幾個客戶，對紙張市場頗有研究，他覺得廣西洛清江造紙廠生產的低克重掛麵紙，在上海有一定的市場。為此，他在上海成立一個辦事處，租了一個倉庫，大膽地從廣西紙廠拿來抵貨款的低克重掛麵紙，放進上海倉庫。在上海客戶的幫忙之下，終於打開了幾家小紙箱廠的大門。

    湖北這家公司在上海的舉動，讓廣西紙廠大老板發覺之後，就招來銷售科領導責問，並決定立即派人到上海去挖掘市場。但是，誰也沒想到，派去上海的人不是銷售處的老銷售員，而是二車間副主任小吳。

    根據小吳說的，他之所以能從車間副主任調到上海組，那是有原因的。在一次與大老板的閑聊之中，小吳對大老板說過想到銷售一線鍛煉鍛煉。大老板就特別欣賞到銷售一線去鍛煉鍛煉的中層幹部，廠裏就曾經有過車間主任到廣東江門辦事處當主任的先例，以便他們未來回車間時，能切身體會到用戶對產品質量的嚴格要求，從而生產出一流的產品。

    因為有了這麽個緣由，上海組的人選就由大老板親自點名由小吳上。

    不過，也許大老板現在後悔了，畢竟小吳去挖掘上海市場大半年，一直沒有打開局麵。這也是他要調小吳回廠，由王浩來全麵接管上海市場的主要原因。當然，小吳他不會說他做的不好，而王浩也不會這麽說。相反，王浩對小吳說的話是：“恭喜小吳回廠升職車間主任！”

    麵對王浩的恭維，小吳心中自然掂得出虛偽。說實在話，小吳跟本就不想回車間當那個副主任。他喜歡銷售這個工作，雖然跑銷售必須長年累月在外奔波，失去與年輕妻子和幼兒天天在一起的溫馨家庭生活。但跑銷售，見多識廣，能使一個人的人生增添豐富的閱曆，這是在廠裏當車間主任所無法得到的曆練。聰明的小吳心大著呢，他心中所描繪的未來宏圖，絕對不是那吃力不討好的車間主任。不過，初次來上海跑銷售，沒人指點，全憑自己的感知去跑市場，大半年下來，小吳其實也覺得身心俱疲。市場難打，沒想到這麽難打，每個月隻有二十來萬銷售量，小吳雖然也不滿意，但他覺得也不錯了，至少工資有了。畢竟他是借住在湖北施恩駐上海辦事處，每個月省了幾千元的住宿費。另外，吃飯也與辦事處的人搭夥，一天十元就吃得很好了，還每天三得到啤酒喝喝。人家跑市場，哪個不累得瘦了一圈，唯獨小吳卻胖了一圈。這一點，小吳心知肚明，他與湖北公司有私下約定，因此，上海市場他完全讓給湖北公司做。該公司的銷售額，也就是他的銷售額，這是廠裏有規定的。小吳就這樣靠著湖北公司打上海市場，他有時則跑跑蘇南一帶，過著舒適的日子，有點樂不思蜀了。當李軍打電話給小吳，傳達大老板的命令時，小吳這時方才醒悟，這一切都是自已的懶惰和貪小便宜造成的。因此，他聽到王浩的恭維，他知道王浩不是誠心的，王浩是來侵占他的地盤，趕他回廠去的。小吳心中此時是一百個不痛快，但又不能表現出來。畢竟王浩是大老板的紅人，又是銷售前輩，更是大老板親自安排過來的。小吳不敢當麵得罪王浩，但心裏又實在氣不過，因此，小吳便對王浩說：“我本來就是副主任，回去還是副主任，沒什麽可以恭喜的。倒反是我很羨慕你王總管，這麽多年銷售跑下來，下半輩子就是不幹活也有得吃有得用了，你王總管幹嘛還要到上海來吃這個苦呢？”

    王浩豈有聽不出小吳的話中意思，他馬上回答道：“小吳，我本來打算回車間上班，我當著大老板和李軍的麵提出來的。沒想到大老板要安排我來上海，當時我說上海是人家小吳千辛萬苦打下來的江山，我怎麽能去搶他的地盤？可大老板說你來上海隻是為了鍛煉鍛煉，以便回車間當好車間領導，讓我不要有顧慮。其實，我真的不願來上海，如果小吳你不願回廠去當車間領導，那你就幹脆給大老板打電話要求留下，這樣我就可以回車間了。”

    小吳聽了王浩一番話，心裏稍微平靜了一點，其實，他心裏也明白，這一場肯定是由大老板決定的。因此，小吳就對王浩說：“我本來就是出來跑一下就回去的，跟本就沒有長期跑銷售的打算。不過，我還是真的羨慕你，這下半輩子不用上班就有飯吃了！”

    這最後一句話，見麵十來分鍾，小吳已經說了兩次，可見他這句話是出自心底裏的。在他心裏，他的確很羨慕王浩這些年在銷售工作中所取得的優良成績，這優良的成績，一定給王浩創造了豐厚的收入。但他又不知道王浩到底賺了多少錢，所以他隻能用一句“下半輩子不用上班也有飯吃”來試探王浩。從這方麵，可以看得出來，小吳對金錢很在乎。

    王浩兩次聽到小吳說“你下半輩子不用上班也有飯吃”，心裏以前對小吳那種為人師表，謙謙君子的好印象一下子就全沒了。王浩側臉看著幫他拿著密碼箱的小吳，戴在他臉上的那副知識象征的近視眼，此時倒是讓王浩覺得有點虛偽。王浩覺得，在金錢麵前，無論有沒有知識，都會讓人虛偽。

    王浩忽然對小吳失去好印象，心中未免有些鬱結，他有些反感地回答道：“你也可以不用上班就有飯吃！”

    小吳笑笑說：“我那行啊，我才跑了那幾天銷售。你就不同了，這麽多年銷售，又是全廠公認跑得最好的人，鈔票賺了不少！”

    王浩覺得小吳真的很幼稚，也許一個剛出道不久的新手，都會有這種幼稚的話吧。王浩想到此，心中反而又釋然了，他不怪小吳說這些幼稚的話了，他微笑地對小吳說：“既然你認為跑銷售很賺錢，我建議你還是給大老板打電話，要求留下，要不，你將後悔一輩子！”

    小吳有點尷尬的說道：“我那有王總管的水平，我還是回車間去算了。”

    兩人說著，就走進一個物業大門，前麵一百多米外平地豎起一幢三十多層高的大樓。

    小吳指著那幢高樓說道：“湖北那家公司就住在那幢高樓裏，在十一樓。”

    王浩抬頭看了一眼大樓，又看了看四周環境，覺得不錯，他說：“那房子是湖北人買來的還是租來的？”

    小吳說：“買得起啊？至少要上百萬元，湖北老板每月花2200元租來的。”

    王浩點點頭說：“花不少租金啊！”

    說話間，王浩跟著小吳來到大樓一樓一個不大的廳子，對著大門有兩部電梯，廳的右側有樓梯。

    小吳帶著王浩走進電梯，在電梯上行時，王浩對小吳說：“小吳，這樓這麽高，萬一電梯遇著停電和故障，住高樓的怎麽上下樓？”

    小吳說：“實在沒辦法，也隻能爬樓梯上下。我都遇到過好幾次停電了，我也是爬樓梯上的十一樓。”

    王浩搖搖頭說：“那真的吃不消。”

    電梯到了十一樓停下，王浩隨著小吳走出電梯，再跟著小吳在十一樓複雜的通道上拐了幾個彎之後，完全失去了方向感。 正當王浩昏頭轉向的時候，小吳站在一戶防盜門前，用鑰匙打開了房門。

    小吳打開房門後隨著推門走進房間，並對身後的王浩說道：“王總管，進來吧！”

    王浩走進房間，立即對房間結構打量起來。原來，這套樓房比較特別，它剛好處在“卐”樓型拐角處。進門就是一個二十多平米的長方形客廳，左邊有一個廚房，朝裏有兩個客房，每個房間擺放著一張木板床，沒有任何擺設。隻有大廳上擺放著一張大小適中的暗紅色辦公桌，還有一張白色真皮長沙發，這應該算是房子裏最奢侈的兩樣擺設。

    王浩將旅行包往沙發上一丟，就走到窗口前，朝外看去，左邊能看到其中一個房間的窗口。原來，客廳這房間，正處於馬鞍形凸出部位，而廚房，另外兩個房間又各處在一個角型上，整個房間布局很零亂。

    王浩站在窗口朝前看去，見到的是一片沒有高樓的城區。因為不知道方向，王浩便問小吳：“小吳，這邊窗口應該是什麽方向？”

    小吳說：“應該是正南方向，在上海市地理位置的最南麵，所以，那一帶街道都以廣西的城市可取名。我們北麵不遠就是上海體育館，在往北一個站就是著名的商業區徐家匯。”

    王浩哦了一聲，然後就走到沙發前，斜靠在舒坦的長沙發上，忽然他想起一事，便問道：“湖北公司的人怎麽沒見？”

    小吳走到辦公桌前，坐在辦公椅子上，這才回答道：“湖北公司駐上海就兩人，一個是老板，另一個是業務員。老板前兩天剛回去，剩下的那個業務員早上到倉庫去發貨，這會該回來了。”

    王浩聽了小吳的回答，又問道：“我看這套房子裏就兩張床，如果老板在，他們倆各睡一張，你睡哪裏？”

    小吳說：“我也不是一直住在這裏的，有時到外麵跑就住旅館。如果在上海，我才來這裏，一般情況下睡沙發。”

    聽小吳說睡沙發，王浩用力壓了壓屁股下的真皮沙發，然後笑著說道：“睡沙發也挺舒服啊，又省錢。”

    小吳嗬嗬笑著說：“王總管如果不嫌棄，那你今晚就睡沙發吧！”

    王浩說：“正有此意，不知這裏的主人是否願意？”

    小吳說：“湖北公司的那個業務員挺好說話，肯定願意。”

    就在這個時候，房門打開了，走進來一位個子不高，但肌肉發達的壯漢。壯漢一走進來，反手將房門關上，然後馬上問道：“小吳，你們廠的那位同事來了嗎？”

    王浩在壯漢開門進來時，就立即從沙發上彈了起來，同時也聽到了壯漢的問話。

    而小吳聽到壯漢的問話，也馬上從辦公椅子站起來，嘴裏卻熱情地說道：“來了來了！陳大哥快過來，這位就是我給你提起過的廣西紙廠頂頂大名的銷售幹將王總管。”