第一百五十四章 接手上海組（2）

    那位被小吳稱為陳大哥的壯漢，正是湖北施恩塗料公司駐上海辦事處業務員陳洪波。紫Ｙou閣 ＷwＷ.ZiyouＧＥ.這陳洪波四十光景，未來上海之前，從來沒有從事過銷售這一行當，一直在家務農和打些臨時工。這陳洪波自小就開始拜師習武，因此練就了一身功夫。不過，陳洪波雖然功夫了得，卻是一位憨厚老實之人，並入了黨，在村裏當會計。湖北施恩塗料公司年輕老板鍾強與陳洪波同村，知道陳洪波的為人，便極力邀請陳洪波來上海辦事處當業務員。

    再說陳洪波聽了小吳的說話，馬上朝王浩看去，隻見一位中等身材，看上去挺精明能幹的三十來歲男子，正朝自己走來。他多次聽過小吳說起廣西紙廠銷售能人王浩的

    故事，小吳也對王浩長相有所描述。因此，這位看上去有些憨厚老實的陳大哥，也一眼就能看出朝自己走來的這位神情自若，玉樹臨風的帥哥，一定就是廣西紙廠大名頂頂的銷售能手王總管。因此，陳洪波馬上熱情地迎了上去，伸出右手，並高興地說道：“歡迎王總管光臨！早聞大名，今天終於一見，果然是一表人才，敬佩！”

    王浩與迎上來的陳大哥熱情握手，同時心裏暗自思忖道：這陳大哥一身肌肉，一定是練家子。看他憨厚敦實樣子，可也能說會道啊，人真不可貌相！

    王浩心裏這麽想，嘴巴卻馬上回答道：“謝謝陳大哥厚愛，以後還請陳大哥多多幫忙！”

    互相寒暄幾句之後，陳大哥看了看手表，已經十點多鍾，他馬上對小吳說：“小吳，時間不早了，今天王總管第一次來，我得去菜場買點好菜，你幫忙動手燒飯吧。”

    陳大哥說完話就開門出去買菜了，小吳也去洗米做飯。王浩獨自在客廳閑坐，等小吳忙好走回客廳，王浩便問他：“小吳，我們什麽時候交接？我浙江那邊的業務還沒有完全斷，我想盡快把上海組的業務接過來，這樣你也好盡快趕回廠報道，我也能回浙江處理一下收尾工作。”

    小吳見王浩這麽著急地想接手上海組，他心裏很不樂意，無論從感情上還是禮貌上，他認為王浩也不該這麽急著接手。小吳心裏不樂意，可他表麵上卻笑嗬嗬地說：“王總管別急嘛，到上海玩幾天再交接也不遲。”

    王浩聽得出來小吳不太高興移交上海組的業務，這他能理解，當初自己在東莞被迫移交東莞辦事處工作時，那種不甘心之痛，真的隻有經曆過的人才能體會到。為此，王浩聽了小吳這麽說了之後，他大度地笑笑說：“好吧，那就等幾天再說，不過，你能將上海組的帳本給我看看嗎？這移交工作，你還得一家一家帶我到各個業務單位去對過帳才行，所以，我必須記錄你的帳本，以便下去對帳交接。”

    小吳心裏雖然不願意，但他也不敢拒絕王浩合理的要求。他說：“現在不急，等吃過午飯，休息過後，我再給你帳本。”

    王浩聽小吳這麽說了，也就不好再催促。倆個人在客廳裏，就開始聊天，從聊天中王浩才知道小吳老家是安徽黃山人，大學畢業到廣西紙廠也有七年，三年前與廠裏一位廣西玉林女孩結了婚，如今兒子也兩歲了。通過聊天，王浩知道小吳喜歡在上海跑銷售，不願回廠裏當車間領導。王浩勸小吳給大老板打電話要求留下，或者自己幫他打電話，讓大老板留他在上海。隻是，小吳也是一個自尊心特別強之人，既然大老板不欣賞他，他又何必去自討沒趣！

    王浩與小吳聊天，一直聊到陳大哥過來叫吃午飯。

    陳大哥其實也沒有買什麽好菜，估計沒有得到他的老板許可，這中午飯應該是他與小吳合夥出的錢。不過，王浩在外麵難得吃家常菜，陳大哥燒的幾個菜倒是不錯。

    上桌之後，小吳就拿來三瓶三得利冰鎮啤酒，一邊打開一邊說：“王總管，這上海產的三得利啤酒真的很好喝，不知道你喝過沒有？它比我們在柳州常喝的漓泉和肇慶啤酒好喝多了！”

    王浩說：“我喝過，我也喜歡喝三得利啤酒。”

    三個人每人打開一瓶，碰了一杯幹完之後，小吳又說：“這三得利啤酒實在太好喝了，就是買回來喝太麻煩，有點遠，一次也就隻能拿四五瓶。所以，今天中午可就沒辦法讓王總管盡興了！”

    王浩笑笑說：“好喝的東西還是少喝點好，讓心裏總有個喝不過癮的念想，這樣才會一直覺得它好喝。”

    聽了王浩這話，小吳忽然有點傷感地說道：“可惜我以後再也喝不到三得利啤酒了！”

    聽到小吳的感慨，王浩覺得小吳來上海的時間雖然不長，但心裏對上海這座國際大都市卻十分眷戀。或許這種眷戀，是人之常情。但王浩看得出來，小吳對上海的眷戀之情，更超過任何人，它夾雜著不舍和不甘。

    王浩當年被趕出東莞辦事處時，就有過這種心情，那種不甘和不舍，還夾有憤怒。時間過去了這麽多年，王浩想起當年被趕走時的心情，依舊心痛。現在，王浩自己來接手別人的地盤，把別人趕回去，他心裏覺得對不起小吳，盡管來上海是大老板的決定，自己也是被迫答應。但將心比心，隻有王浩更有親身體會。

    午飯過後，王浩本打算帶行李到附近找家旅館住下來，因為小吳和陳大哥的勸留，王浩最終選擇留下，晚上睡在沙發上。

    王浩一住三天，那小吳都沒有準備帶他出去交接的打算。這下王浩實在是熬不住了，那天晚上王浩就直接對小吳攤牌了：“小吳，我來上海己經是第四個晚上了，明天無論如何你都要帶我到各個廠家去交接，如果你明天不去，那我隻好回浙江去了！”

    小吳見王浩忍了三天不催自己，現在終於忍不住了。小吳知道王浩急著接手上海組業務，可小吳心裏說實話是非常不樂意的。一來這是他辛苦打開的市場，二來他又的確害怕讓王浩去接手，因為他打開的幾家用戶，隻是用了一兩次廣西紙後，便不在購進廣西紙，同時幾乎每個用戶都有欠款，大多將變成死帳。這些銷售成績，早讓大老板覺察到了，這才使得大老板痛下決心，讓小吳回車間，讓王浩來接手上海組。事實上，小吳如今隻有湖北施恩這家公司在上海的銷售量了，小吳自己都覺得在上海呆不牢了。現在不願讓王浩接手，隻是榮譽和麵子問題。但是，小吳也知道，如果王浩就這樣真的回浙江，向大老板匯報，吃不了兜著走的肯定是自己。罷了，還是明天就帶王浩去走一趟吧。

    第四天一早，小吳就帶著王浩到汽車站乘班車去昆山。

    昆山這家用戶，其實不是紙箱廠，它是一家造紙機械廠。因為該廠賣了一整條造紙生產線給廣西洛清江造紙廠，而貨款隻付了一小部分。該機械廠也效仿一些廠家，從廣西紙廠用成品紙抵貨款，運到昆山賣給紙箱廠。因此，小吳帶王浩到昆山，隻是讓王浩知道這家單位而己，沒有銷售操作意義。

    離開昆山，小吳又帶王浩去無錫，在無錫住了一晚。第二天一早，兩人乘坐城鄉中巴車來到距離市區二十多裏的楊林鎮紙箱廠。這是一家鄉鎮企業，或許是小吳之前與該廠供應科的人因為欠款問題吵架了，小吳和王浩在供應科坐了半天也沒人來接待。後來經王浩提醒，小吳去找廠長，方才指示供應科一位姓吳的老科長來洽談。

    這家廠隻進過廣西紙一個火車皮，十幾萬貨款，大半年後，如今還欠四萬八千多元。小吳每個月都來催討兩次，最後一次付款應該在五個月以前。因此，該廠幾個月來都不肯付這筆欠款，其中原因，王浩也不清楚。

    老吳科長明確承認還有四萬八千多元欠款，但不願意寫對帳單，也不付款。

    小吳和王浩隻好告辭吳科長，回到無錫。

    接下來，小吳又帶王浩到了常熟，楊州和南京三家廠，其中楊州那家紙箱廠因為質量問題，正在給廣西紙廠辦理退貨，以後不再來往。常熟那家紙箱廠，進了一車皮掛麵紙後，付清貨款，沒有繼續要貨的意願。而南京市這家公司，從廣西紙廠用零擔火車發來兩萬元的白卡紙，做印刷紙用。區區兩萬元，兩次隻付了一萬一千元，還欠九千元。

    王浩一看這家印刷公司，就覺得沒有來往的必要性，跟這種公司做買賣，虧到哪都不知道。

    不過，王浩表麵上不出聲，讓小吳向該公司老板討剩餘的九千元欠款。沒想到，該公司沒那麽多錢支付，承諾下次一定付清。

    王浩當時心裏講不出的苦，跑到南京追討這九千元貨款，虧死了！不過，該公司老板畢竟是南京市城裏人，待客倒是挺和氣的。他一直對小吳和王浩表示抱歉，中午還一定要請吃午飯。並開車帶小吳和王浩來到一小區專賣福壽螺火鍋的大排

    檔，王浩第一次品嚐了又鮮又嫩的福壽螺。

    小吳帶王浩跑了三天，去了五家用戶，應該說沒有一家用戶能給接手的王浩可以繼續保持下去的，反而有兩家欠款單位，以後得要王浩付出精力和費用去追討。

    王浩麵對己成功打開將近一年的上海市場，絕對沒有想到小吳竟然沒有給他留下一家可以繼續業務來往下去的好用戶，麵對一個爛攤子的上海組，他真的無語了！

    從南京乘火車回上海，王浩終於憋不住了，他用質疑的語氣問小吳：“小吳，你這大半年辛苦打下來的上海市場，就這五家？沒有一家我能接手的，反而還有兩家欠款單位要我去幫追討，我估計無錫那家還會變成死帳。這上海組你跟本就沒一家用戶留給我，完全就是一個爛攤子，名義上我撿了便宜，實則是我來幫你擦屁股啊！”

    小吳本來心情就不好，聽王浩這麽不留情麵地揭開他心底的創傷，他也直衝衝地回了一句：“你不是廠裏最好的銷售員嗎？你認為上海組是個爛攤子，你可以打電話給大老板不接手啊！”

    王浩說：“你以為我真的想接你的上海組？我跟你一樣，都是被迫的。你是不想離開上海，而我卻想回車隊修車。不過，像上海組目前這種情況，相信你也呆不下去。而我卻寧願另外去開辟新市場，也不想接上海組。”

    小吳不高興地說：“接不接手那是你的事，反正我明後天就回廠。”

    王浩心裏的確不想接手一文不值的上海組，他獨自跑到火車兩節車箱連接處吸煙地方，點燃一支煙，然後從屁股口裝掏出愛立信手機，就給廣西廠裏大老板打電話。電話通了，王浩馬上向大老板匯一報：“大老板，我是王浩，我己經在上海與小吳辦理移交。”

    大老板馬上說：“很好，移交好了以後，叫小吳馬上回廠，你也盡快去把上海市場打開局裏。”

    王浩聽大老板這樣說後，他就說：“大老板，小吳的上海組一共隻有五家用戶，而且沒有一家用戶會繼續用我們廠的紙。這還不說，另外還有兩家欠款用戶，我以後還得去幫他追討。名義上我是來接個現成的上海組，賺了便宜。但事實上我是來接個爛推子，是來幫小吳擦屁股追討欠款的。大老板，我能不能不接手上海組，讓小吳留在上海繼續跑銷售。而我呢？要麽回車間，要麽在上海我自己另外開市場。”

    大老板聽了王浩一通話，他馬上生氣地罵道：“不行！小吳搞的上海市場到底怎麽樣我還不清楚嗎？之所以派你去接手上海組，那是因為你是我們廠裏唯一的優秀供銷員，你的銷售經驗要比小吳豐富。所以，你別無選擇，你隻能給我接手上海組，並盡快把上海組擴大起來！”

    王浩被大老板強硬地頂了回來，他心裏覺得不舒服。鬱悶的王浩又點燃一支煙，然後又給李軍打電話，將上海組的情況如實向他做了匯報，並將自已不願接上海這個爛攤子的想法也告訴了李軍。

    李軍知道王浩因為不願意接手上海組，而被大老板臭罵一頓後，他就笑著對王浩說：“沒辦法的，大老板要讓你接，你是一定要接的。你先接過來，然後去跑一圈市場，有困難的話，到時候我會過來幫你忙的。”

    王浩打完電話，又回到坐位上去。

    小吳見王浩去了這麽久抽煙，估計他是去打電話給大老板。因此，他見王浩坐回座位上，就問王浩：“大老板怎麽說？”

    王浩此時也冷靜下來了，他若無其事地回答道：“大老板叫你移交好後就回去，車間等著你去管理。”

    小吳聽了王浩的回答，不置可否

    地抬頭看著車頂，內心卻似翻江倒海一般。在小吳的心裏，他覺得就這樣灰溜溜地回廠，那就是他人生中最大的失敗。小吳自視很高，他從安徽黃山附近一個鄉村中學考上南京林業大學，成為天之驕子，這是他自視的本錢。分配到廣西紙廠，他覺得憑著自己天資聰明，無論做什麽工作，都要比別人強。他常聽大老板稱讚廠裏銷售員，說每個銷售員，都勝似一位中層幹部。小吳細心地觀察，發現大老板對銷售員特別另眼相待。而在小吳眼中，廠裏這些銷售員，包括所有銷售處領導，都是他的學生。就連那個號稱銷售大王的王浩王總管，也依舊是一位隻懂得說些下流話的二流子。因此，廠裏銷售處所有人員，小吳跟本就瞧不上眼。他認為，這群銷售員，就知道與顧客說些下流話，一點造紙專業知識都不懂，誰去跑銷售都一樣能勝任。如果他去跑銷售，一定比廠裏任何一位銷售員都要做得好。為此，他找準了機會，來到全國最大最繁榮的上海國際大都市，去證實天資聰穎的他，一定比任何人都強。然而，當他信心滿滿，雄心勃勃地在上海展開推銷工作之後，他才發現，一切都不如想象那麽容易。他好不容易打開兩三家用戶大門，卻隻做了一到兩次生意，然後就是艱難的追討欠款過程。小吳弄不明白，這麽大的長江三角洲經濟帶，幾千家紙

    箱廠，為什麽就擠不進去幾家大的紙箱廠呢？直到現在，小吳也依舊找不到答案。但就這樣回廠，他也心有不甘。他不屑地瞄了一眼王浩，眼前這位曾經的學生，他又是怎樣去展開推銷工作？就憑他那些上不了台麵的水話？小吳心裏哼了一聲，不屑地在心裏說道：老子跑不開，我就不相信你能跑的開！

    王浩和小吳回到上海時，己是晚上八點多鍾，兩個人在外麵吃過快餐，便回到住地。因為這幾天在外奔跑，兩人都覺得有點疲倦，因此，洗完澡後就各自安寢去了。

    王浩還是睡在客廳的沙發上，半夜時，睡得正香，忽然被一陣大風吹醒。那風從廚房與房間過道的窗口穿入，通過長形客廳，在客廳最後的那堵牆上的窗口吹出去。就像個風筒一樣，大風在客廳裏魚貫而入，吹得王浩一陣陣涼意。王浩心裏滴咕道：這上海的風真大！然後爬起來，將客廳的窗口關起來。

    被大風驚醒的王浩，在也沒有睡意。他站在窗前，眺望窗外，夜上海在大風肆虐之下，燈影搖曳，渾渾噩噩，似乎也在昏昏欲睡之中。

    聯想到這些天在上海的交接，王浩心情有點沉重，上海這個大市場，廣西紙不一定適合。小吳和湖北公司這麽長時間沒能站穩，就是證明。幾年前自己也來跑過，當時也沒能打開一家市場，因此才會在浙江蘭溪打開水泥紙市場。

    王浩心想， 明天與小吳辦好移交手續，自已就必須離開湖北辦事處，得趕緊到上海市場去打開銷路。

    隨後，王浩又想到了東莞浩蘭紙箱廠，前兩天阿靜打電話告訴他，阿超傷好回廠上班了。廠裏一切正常，隻是大家都很想念大哥，盼著大哥早點回來。

    王浩何時不想著早點趕去東莞，隻是大老板的麵子，他不能不暫時留在上海。

    在窗口前站久了，站累了，王浩困意上襲，便又回到沙發上躺下，一覺天明。

    第二天上午，王浩與小吳將移交手續辦完，就不敢耽誤，馬上拿上行李，向小吳和陳大哥告辭。他不去叮嚀小吳早點回廠，那不是他管的事。