第一百五十八章上海施經理

    早上七點半時，王浩與李軍己來到小巷裏的那家拉麵館。.

    當兩碗熱騰騰的拉麵擺放在他倆麵前時，李軍馬上說：“很長時間沒吃到麵食了，這拉麵一上桌，一股麵香味便撲鼻而來。”

    王浩笑笑說：“我倒是天天吃麵食，很想吃廠門口外那家老鄉開的米粉店的米粉。”

    李軍一邊吃拉麵一邊說道：“我從來不吃路邊店的東西，不衛生。”

    王浩便問：“不吃路邊店的東西，那你吃什麽呢？柳州大街小巷全部都是路邊米粉店，你不吃就得餓肚子。”

    李軍說：“我一般在家裏吃，或者廠飯堂吃。”

    王浩對李軍的說法不以為然，明擺著的就是此時就在上海小弄堂裏吃拉麵嘛。隻是，王浩不想直接說破。忽然，王浩想起李軍是乙肝攜帶者，他不去路邊店吃就很正常了。王浩暗暗慶幸自己剛才沒有莽撞去將李軍，想到這裏，他馬上笑著詢問李軍：“李副，這拉麵味道咋樣？”

    李軍吃麵雖然比王浩斯文，而且也不吃辣椒，但此時他那張俊朗而又稍泛黃色的臉上己掛著些許汗珠。他聽到王浩的詢問，便用自己帶來的餐巾紙，抽出一張擦擦臉上的汗珠，然後才回答道：“還行！不過，與蘭溪的麵條相比，就差遠了。”

    王浩聽李軍說到蘭溪麵條，沒想到他對蘭溪麵條還念念不忘，或許他還記得蘭溪那位美麗的水豔秋吧。正當王浩沉思之時，李軍又說了：“王浩，蘭溪那家水豔秋開的麵條店還在開嗎？幾年過去了，她應該也嫁人了吧？”

    原來李軍真的還記得蘭溪那位殘疾美女水豔秋，王浩心裏覺得李軍真的是一個重感情之人。

    王浩馬上回答李軍：“水豔秋去年秋天忽然關了店門，也不知道是為何關的店，我後來一直沒遇見過水豔秋。至於她是不是己經結婚，我不清楚，但她去年關店之前肯定沒結婚。”

    李軍若有所思地噢了一聲，然後說：“真想再吃一碗她燒的麵條！”

    王浩說：“李副想知道水豔秋的情況，何不這兩天我們一起先回蘭溪一趟，反正我那裏的業務還沒斷。”

    李軍搖了搖頭，然後輕輕笑了笑說：“不去了，那都是過去了。現在提起水豔秋，主要是她在我們剛去蘭溪時認識的第一個好朋友。”

    王浩連忙說：“是啊，那水豔秋後來一直記掛著你，每次我從廣西回到蘭溪，她總要問我李副來了沒有。”

    李軍還是笑笑，沒有說話，或許他心裏也在回憶當年剛到蘭溪時那段美好時光吧。

    王浩付了款，便與李軍走出拉麵館，又回到賓館房間裏。

    走進房間後，王浩便迫不及待地問李軍：“李副，今天怎麽安排？”

    李軍說：“我馬上給上海那家公司的施經理打電話！”

    王浩在房間裏靜等李軍打完電話，就聽李軍高興地對他說：“王浩，拿上紙樣，我們馬上趕到施經理的公司裏。”

    當王浩和李軍打的來到施經理那家公司時，趁李軍打電話之機，王浩朝大街四周仔細看了一眼，知道這地方也在黃浦區內，離王偉開的上海茂源有限公司所在的北京東路不遠。

    施經理的公司就在十字路口一棟五層樓房下，大門口右側掛著一塊長牌，上寫：上海光明紙業有限公限。

    王浩看到這名頭，覺得像是一家經營紙張的公司。再看那棟大樓，也是一棟老洋房，王浩心想，不知該公司到底租了多少層樓？

    正當王浩心裏猜測之際，從大門裏走出來一位年輕人，一見到站在門外的李軍和王浩，他便禮貌地詢問道：“請問兩位先生是廣西紙廠來的客人嗎？”

    當他得到王浩明確的回答之後，他馬上熱情地說：“你們好，我們施老板特意讓我來邀請廣西客人上樓一敘的，請跟我來吧！”

    王浩和李軍跟隨那年輕人走進一樓，隻見一間有五六十平米的大廳裏，中間分別擺放著幾張辦公桌，四周豎立著一圈廚櫃，透明的廚櫃裏擺放著許多不同規格和顏色的紙品，以白色紙張居多。

    王浩猜想這裏可能也賣現貨，否則不會擺放這麽多成疊的規格白板紙。

    那年輕人帶著王浩和李軍沿著樓梯來到二樓，那二樓上也存放著不少規格白板紙。而二樓右側裏麵有一間辦公室，門口上掛著“總經理”。

    那年輕人帶著王浩和李軍一進辦公室，馬上對坐在辦公桌裏的一位四十左右的男士尊敬地說道：“施總，我把廣西客人帶來了！”

    坐在辦公桌裏的施總立即站立起來，朝王浩和李軍快步走過來，臉上掛著誠實的笑容說道：“歡迎廣西客人來上海！”

    這時，那位年輕人馬上向王浩和李軍介紹道：“這位就是我們公司的施總經理！”

    王浩聽了介紹，便立即與走過來的施經理握手，並說道：“施經理你好！我姓王。”

    握好手，王浩馬上指著身旁的李軍向施經理介紹道：“施經理，這位就是我們廣西洛清江造紙廠管財務的李副總經理！”

    施經理馬上說：“原來李總這麽年輕啊，我們電話裏早知道了！”

    李軍和施經理握了手，並對施經理說道：“我是順帶分管一下江浙一帶銷售業務的，上海市場，就由我們這位王先生主管，他可是我們廣西紙廠最有經驗的銷售老手！”

    施經理從李軍說話的表情裏看出，李軍對王浩的稱讚絕對是發自內心的敬佩，為此，施經理馬上又再與王浩握手道：“王先生是江湖老手了啊，以後還請王先生多多支持！”

    說完之後，施經理便邀請王浩和李軍在一張長沙發上落座，那位年輕人給兩位廣西客人泡了茶之後，便告辭出去了。

    施經理拉了一張椅子隔著一張茶幾，與王浩他們倆對麵而坐，王浩這時才近距離地仔細打量起施經理來。

    隻見那施經理長相平常，不像從上海木材廠供銷科長出去開廠的申老板那樣英俊和儒雅，也沒有那位在北京東路開小公司的王佳偉那麽精明。施經理長著一張國字臉，五官看上去還端正，但絕對不俊。不太寬敞的額頭上還印有兩三條長皺紋，那一笑就眯在一起的一雙大眼睛，再配上有些黑黃的皮膚，以及一身普普通通的穿著，如果在上海大街上相遇，誰也不相信他是上海人，一定說他是個從鄉下進城的打工者。

    那施經理說起話來也是慢條斯理的，不像一個能言善變之人。不過，從他樸素和善的外表，可以能感覺到他是一個比較隨和之人。當客套話說過之後，切入正題時，李軍就對施經理說：“施經理，有關業務上的事情，就由王浩與你洽談吧！”

    施經理聽李軍說過之後，便朝王浩看去，臉上依然掛著和氣的笑容對王浩說：“其實也就這麽一回事，咱們就直接說吧，我們想在上海經營你們廠的廣西紙。”

    王浩直接問：“你們想怎麽經營？”

    施經理不緊不慢地回答道：“當然想獨家經營！”

    王浩其實一直反對獨家經營的，這麽大一個上海，如果讓一家公司獨占，勢必不利於擴大市場，而且受製於人。隻是，此時上海市場久打不開，王浩也想借用蘭溪那一招，通過當地人先打開一個市場缺口，然後自己再去拓展。但王浩對施經理公司一點不了解，也不知道他對箱板紙熟不熟？王浩覺得該先探問一下為好。

    “施經理，貴公司以前主要是經營白板紙吧，你們有沒有經營過箱板紙？有客戶嗎？”

    “是的，我們一直都是經營白板紙。上次偶然發現你們廣西紙，我覺得那張紙在上海有市場，我就馬上打電話到你們廠去了。至於客戶，我想我們應該能在上海找到的。”

    聽了施經理說的話之後，王浩知道施經理沒有接觸過箱板紙，他對施經理自信能打開市場表示懷疑。隻是，王浩不好當麵表達自己的懷疑，他隻好繼續問施經理：“就算施經理能打開市場，但我們之間該怎麽樣操作呢？”

    施經理馬上痛快地說道：“這正是我想與你們商量的。”

    王浩不再拐彎，直接說：“我們可以給你獨家經營廣西紙，但得有條件：第一，你們必須現在就有客戶，並在三個月之內保證每月銷售量達到三個車皮以上。第二，現金交易，一手交錢一手交貨。”

    李軍在一旁聽到王浩熟練地將條件說了出來，他心裏十分讚同。但又擔心這兩個條件把對方為難住，把生意搞黃了。他想歸想，但他不出聲，畢竟談生意還是王浩經驗比自己豐富，他想看雙方接下來怎麽談？

    再說施經理聽完王浩說的兩個條件之後，沉默了一會，他才說道：“第一個條件應該沒多大問題，主要是第二個條件。我們公司經營其它廠家和公司的紙，都是三個月周轉期。”

    聽說三個月周轉期，王浩笑了！王浩這輩子還沒做過這種生意，他不想在自己的最後一站，為了占領上海市場而破了自己的一貫原則。但是，王浩還是不想馬上說破，他還想爭取這個看上去稍有實力的公司。

    “施經理，告訴你吧，我們廠從來不做墊資三個月的生意，即使我現在與你簽合同，拿回廠去也不會通過大老板的審批。所以，我們還是談些實在的吧。你們公司假如真心看上廣西紙，並認為廣西紙能給你們帶來豐厚利潤，我們還是一開始就一手交錢一手交貨。等我們做熟了，做大了，那個時候即使你不提，我也會主動給你一定的周轉期。”

    一旁的李軍剛才還為施經理的三個月周轉期而擔憂，現在聽到王浩一席不亢不卑的回答之言，心裏馬上又轉危為安了，他心中對王浩的敬佩更增添了一分。

    那施經理皺了皺那本來就有兩三條皺紋的額頭，他覺到眼前這位比自己小五六歲的大男人，談生意絕對沒有一點縫隙好鑽，既精明又讓人無法討厭。這明明就是拒絕了，還要說後麵有機會。施經理不是那種特別善於談判之人，他經營的成功，主要還是以城實為本，讓上下端客戶都能傾心相助。而如今，麵對來自廣西紙廠的一位銷售員，施經理竟然有些招架不住。他沒想到廣西一個普通銷售員，也這麽精明能幹，難怪那身居第一副總經理的李軍，也甘願退在一旁。看來，眼前這位銷售員，並不普通，想免費獲取廣西紙在上海的經營權有點難。施經理做生意，都是借雞下蛋，但他此時麵對的是閱曆豐富，精明能幹的王浩，他再想重施舊招，看來行不通了。可他又不願放棄廣西紙，憑著他的感覺，他覺得廣西紙在上海應該大有市場。並且，對方不是說過以後還是會給予一定的周轉期嗎？看來希望還是有的，目前隻有好好招待廣西客人，軟化他們的立場方才是上策。施經理雖然外表憨厚，表達能力稍差，然而，他卻是一個心思縝密，懂得如何去籠絡人心之人。為此，施經理又微笑地說道：“王先生說的不無道理，我們之間剛開始打交道，彼此還不熟悉，一下子叫你給我墊資三個月，的確強人所難。一開始個把車皮我們現金交易沒問題，怕就怕我一開始就好幾個車皮進貨，我也就不可能把一大筆流動資金押在廣西紙上。王先生和李總，你們倆說是不是？”

    聽施經理說完之後，王浩心想：一下子進幾個車皮？你施經理說的也太輕鬆了吧。想歸想，王浩不願直接說出來，他也笑著說：“施經理，現在我們談這個周轉問題還早，要不，你們這兩天拿著我們的紙樣去跑一下，如果真如你所說的一下子就好幾個車皮，到時我們再談也來得及。”

    李軍這時也插進來說道：“對，施經理你可以馬上安排人去跑紙箱廠，反正我們這兩天就在上海等你們的消息。”

    施經理聽到廣西客人這麽說，也覺得有道理，不妨先試一下。當時他就馬上說道：“行，你們給我紙樣，我立刻安排業務員去跑單位。”

    王浩這時便從小挎包裏拿出各種紙樣交給施經理，並對他說：“直接到紙箱廠去推銷，我們等著你們的好消息。”

    施經理接過王浩遞過來的紙樣，仔細翻看一遍，隨後拿出一張全木漿牛卡紙和一張低克重掛麵紙，在麵前搖了搖說：“這兩張紙挺不錯，在上海一定很受歡迎。”

    王浩見施經理拿出這兩張紙樣，方才覺得他並不外行，隻是不知道他到底對包裝這一行了解到什麽程度？王浩此時真心希望施經理能成功打開上海市場，但他又不想讓施經理看出自己的迫切感。為此，王浩決定先行告辭，讓施經理好去安排手下人，盡快展開推開市場工作。

    “施經理真有眼光，看來對包裝行業挺熟悉。這樣吧，我和李副就暫時告辭，以便讓貴公司盡速安排推銷工作，我們靜待你們的好消息！”

    那施經理聽王浩說要告辭，馬上阻攔道：“別急著走啊，你們在這稍坐一會，我馬上安排業務員出去。等我回來，一會我還有一個蘇州來的朋友，中午我們一起吃飯，下午我帶你們去上海逛逛。”

    施經理不待兩位廣西客人回答，就拿著紙樣站起來朝樓下走去，臨下樓時，又回頭說：“等我回來，最多十分鍾！”

    說完話，施經理下樓去了。

    施經理一走，王浩和李軍相視一笑。李軍笑著對王浩說：“你對該公司印象如何？”

    王浩說：“這施經理人比較實在，但不知道他手下人有沒有能力打開市場？”

    李軍便問：“依你判斷，他們打開市場有多大可能？”

    王浩思考一下才回答道：“難度很大，我和小吳專業跑廣西紙的，這麽久都跑不開，而施經理手下業務員，肯定沒我們專業和認真，除非施經理原來就有紙箱廠鐵杆客戶，否則，這一兩天很難成功。”

    李軍點點頭說：“看來是有難度，不過，我還是盼望他們能成功！”

    王浩說：“當然希望他們能成功！”

    李軍停頓一下又說：“如果他們真的成功了，你會給他們三個月的周轉期嗎？”

    王浩笑笑說：“你是領導，你做主！”

    李軍笑著說：“我這領導隻是協助你，具體如何操作，還得由你自己決定。”

    王浩反問李軍：“你認為大老板會同意三個月周轉期嗎？如果將來量大，那可是幾百萬流動資金被占用啊！萬一出個差錯，那個損失就太大了，你我都承擔不起。”

    李軍聽王浩說完，這才認識到三個月周轉期預期後果太可怕，這不是自己敢拍板決定的。他倒想看看王浩是怎麽來應對施老板，他相信王浩一定有辦法。

    就在這時，施經理從樓下上來了。他一坐下來，就對王浩和李軍說道：“我己安排業務員出去跑了，下午應該有消息。我今天就陪你們倆位一天，等業務員的好消息。”

    李軍笑著說：“施經理倒是信心十足啊！”

    施經理憨憨地笑笑說道：“我對廣西紙很有信心！”

    王浩和李軍相視一笑，然後王浩說道：“施經理不用陪我們，你忙去吧，我和李副回賓館等你的好消息。”

    施經理馬上說：“李總大老遠從廣西趕過來，我得盡地主之宜啊，你們不能走，等吃過午飯，我帶你們去看東方明珠和大觀圓。”

    李軍感激地回答道：“施經理太客氣了，我們隻好客隨主便。”

    就在這時，辦公桌上的電話突然響了起來。施經理說：“我去接下電話。”

    施經理馬上站起來，走到辦公桌前接起電話，隻聽他說道：“誰呀'！嗬嗬，是宋經理啊，我在辦公室，你過來吧！”

    施經理放下電話，然後走回來坐下就對王浩和李軍說：“蘇州華暢公司的宋經理馬上就到。”

    王浩聽施經理說有生意上的朋友要來，覺得應該避開為好，他馬上對施經理說：“施經理既然有客戶來，我們不好留在這裏，還是先行告退吧！”

    王浩又接著對李軍說：“李副，我們走吧！”

    王浩說完話就站了起來，李軍也跟著站起來。

    那施經理見狀，急忙站起來阻攔道：“不是說好不走了嗎？我這位客戶你們見見也有好處啊，他也是開紙張公司的，專門賣白板紙，說不定他也會對廣西紙感興趣，對你們有幫助。快坐下，一會一起吃飯去！”

    沒等王浩和李軍回答，從樓梯上傳來了一聲：“施經理，你好！”

    施經理和王浩、李軍聽到叫聲，便立即朝樓梯口看去，都想看看來者

    何人？