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    聽完介紹，肖虹青心裏已經有了主意。她不動聲色地對陸大富道：“陸先生，真的不好意思，我們酒店有固定供貨商，每天都有兩家公司來送基圍蝦。你們的蝦不是不好，隻是現在……”

    肖虹青適時止住話，歉然望著兩人。

    陸大富頓時急得滿頭大汗，又不知道該如何應對，隻有可憐巴巴地看著兒子。

    陸南心裏暗罵一聲，狐狸精！和老子談判，你還得再修行三千年！

    其實肖虹青根本就不是不想談，而是要掌握談判主動權。讓對方主動報價是第一步，然後主動降價是第二步。這樣說，無非是從心理上給談判對手心理壓力，這隻是談判中極簡單的一個小手段。

    隻是她壓根不可能知道，她麵對的對手，是一名在談判桌上的常勝將軍，是一名經曆了無數國際級商戰、在血腥的戰場中屢戰屢勝的貨真價實的金領。

    “阿姨，既然你不願意買我們的蝦，為什麽還要見我們呢？我看電視上說，高級管理人員的時間都是很緊張的。”

    肖虹青臉色微變。這樣算不上漏洞的小失誤，竟然能被這個孩子敏銳地抓住，簡直讓她不知道說什麽才好。

    楞了半天，肖虹青才回過神，銀牙暗咬，勉強笑道：“小朋友，阿姨是見你可愛，想和你說說話啊！”

    信你的話，蝦一斤要少賣幾塊錢！陸南不屑地皺了皺鼻子，沒理這茬，裝出一幅純真兒童模樣，哭兮兮地道：“阿姨，我家好窮的。我爸為了養蝦把房子賣了，我媽把豬也賣了，還在村裏借了好多錢。要是這次蝦子賣不掉，我們家就沒錢了。”

    一聽這話，肖虹青差點當場笑翻。哼，哼，還真以為是個小精怪！現在露底了吧？

    陸大富自然不明白雙方交鋒的關鍵，但是肖虹青知道，陸南主動示弱，犯了談判中的大忌，到時候她趁機降價，簡直易如反掌。

    正要說話，陸南卻沒給她機會。

    “阿姨，指導我們家養蝦的叔叔是漢中大學水產養殖專家。他對我爸說，現在漢中全市的基圍蝦都是從外麵空運過來的，成本高，死蝦率高，而且還有相當一部分是凍蝦。我也不知道說的對不對，不過他還對我爸說，我家的蝦一定可以賣掉，按產量算，供應幾家大酒店都足夠。要是一家不要，那就找下一家。”

    陸南說的半真半假。蝦產量確實夠供應好幾家，但是能為漢中大酒店供貨，不僅是一樁生意，更是一個打入漢中高檔餐飲業的標誌。同時，漢中的基圍蝦，也確實存有上述問題。這個情況，陸南根本沒有查，隻是憑記憶中的一些印象，加以分析判斷，很容易就可以推出結論。

    肖虹青目瞪口呆，望著陸南的表情，和見了活鬼根本沒兩樣。

    這樣小的孩子，擁有如此心智，而且思維敏捷，口齒清晰，說話有條有理，言辭溫和卻無隙可乘。恐怕公司裏……就算在整個漢中，如此老道的談判專家也沒幾個吧？

    肖虹青直到此時，才端正了心態，把陸大富父子從心理上放到對等地位，正式談起了生意。隻是她仍然小瞧了陸南，他對市場的敏銳把握，對談判節奏的控製爐火純青，更對十餘類基圍蝦品種的物價了如指掌。

    “阿姨，據我所知，漢中地區活基圍蝦價格分為兩種。一是按運前量計價，一是按到站量計價。運前量計價，大約是每市斤9??11元，而到站量計價，每市斤是14元左右。至於凍蝦，應該你們這樣檔次的酒店不會進。”

    “你們酒店日進貨量在50斤左右吧？我們可以全貨提供，而且可以簽一份協議，明確寫明斷供的補償。價格方麵，按每市斤13元，怎麽樣？”

    談判的結果，是每天供應50斤，若有加量，提前一天打招呼，貨款一月一結。價格暫定為每市斤12.5元。先簽一年的合同。

    肖虹青打電話叫來後勤采購部經理，開始商談起合同起草。

    這種最簡單的商業合同，陸南根本沒有什麽可擔心的，不可能有什麽漏洞、陷阱。隨便看了看，遞給父親。

    “阿姨，還有一條，寫不寫上都可以，但是需要你點頭。”

    “哦？”肖虹青見後勤采購部經理望著陸南、張著大嘴的樣子，心裏爽得不得了。轉而又想，我有什麽好爽的，毛病！

    陸南頗有童趣地笑道：“阿姨，我家沒有車子。你能不能派你們酒店的采購車，每天去一次，我們提前把活蝦準備好，到時就上貨，好不好？”

    “嗬，這點便宜都要占阿姨的！”肖虹青揉揉陸南的小腦袋，笑著答應了。

    “另外，我們家的貨還能供幾家酒店……”

    肖虹青一下子楞住了，她知道陸南的意思，無非是借酒店的車順道一齊送了。

    揪著陸南的耳朵，肖虹青似笑非笑：“小陸南，你可真會算計啊！天呐，你究竟是7歲，還是37歲？”素手撫額，歎了口氣：“算了算了，我要不答應，人家會告我欺負兒童的。”

    鼻端聞到肖虹青身上淡雅的香水味，眼前是一片波濤洶湧，陸南隻恨自己還沒長毛，鬼使神差地說了一句：“lancome，愛的密碼。”

    聲音不大，卻如驚雷般炸在肖虹青耳中，她又一次感到麵前的男孩實在是深不可測。急急問道：“陸南，你會英語？你知道蘭蔻，還知道我用的是愛的密碼？”

    這世界瘋了！一個住在山裏的七歲孩子，竟然懂得這麽多。若說是自學，她絕對不信;若說不是自學，那又如何解釋這一切呢？

    “我不知道啊，阿姨。”陸南狡辯道，跳起來跑到牆邊的生態魚缸前，大呼小叫起來：“好漂亮的魚啊！”

    臨走前，陸南代表父親邀請肖虹青去蝦場考察，肖虹青笑著答應了，又說有機會一定會去。送陸大富父子出門，感慨道：“陸先生，真不知道你兒子是怎麽培養出來的，我要和別人說我今天剛剛和一個七歲孩子談成了一筆生意，他們一定認為我瘋了！”

    陸大富揉著腦袋，嘿嘿直笑。

    陸南衝著肖虹青愉快地眨了眨眼：“阿姨，我是村裏的神童呢，我爸說要把我培養成農民企業家！”

    晚上，肖虹青開著酒店配的桑塔納，到了位於漢中市的洪山別墅區。

    別墅區前站崗的警衛看到車前窗貼著的特別通行證，敬禮後開欄放車。

    “哥，我今天遇見一個神童！”

    席間，肖虹青興致勃勃地介紹了下午談判的全過程。肖虹青的大哥，漢中市常務副市長肖漢青始終微笑聆聽，不予置評。倒是夫人張幸月和肖虹青交頭接耳，聊得熱火潮天。

    一個粉妝玉琢的女孩兒坐在肖漢青身邊，見自己沒人搭理，小嘴一癟：“爸，我都會彈鋼琴，我還會跳舞，我也是神童！”

    三人楞了一下，一起笑出聲來。女孩兒氣得要哭，肖漢青一把將女兒抱在懷裏，親了一口，大聲讚道：“誰敢說我家肖靜不是神童？我家寶貝丫頭當然是神童，神的不能再神了！”

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