124 大規模采購

    丁小華默不作聲，臉微微側著看著左前方的電視機。忽然冒出頭來的桑琴夾槍帶棒的話讓他有點意外。這頓飯是中通鄭龍欣請的，於情於禮都不好打主人的臉，王俊傑避開他的那一下，丁小華真沒有太大的反應，尷尬是有一些的，但是更多負麵的情緒很少。

    年輕人涉世未深不懂世故，是可以理解的。丁小華有心說幾句緩和一下桌上的氣氛，隻是他卻找不出合適的話，因為桑琴畢竟是他的部下，在眾目睽睽之下不好偏幫外人。

    桑琴是景華公司采購部的員工，也是他下屬中唯一不太好管理的一個，事實上丁小華心裏不是很待見這個由省移動營銷部林主任介紹過來上班的女人，這個女人對丁小華自然低眉順眼，可在辦公室裏麵對其他的同事就沒有什麽好臉色了。倘若換了別人，丁小華有的是辦法管教這種下屬，偏偏這女人和此刻也在座的林主任之間有著說不清道不明的關係，讓人無奈得很。

    丁小華也不是怕這個林主任，林主任姓林沒錯，可主任這種稱呼隻不過是一種尊敬。實際上隻要是移動的正式員工，行業人的稱呼都會拔高一節，諸如此類的主任經理稱呼背後，都是普通的員工，真正手握實權的重量級人物，怎麽可能把和自己曖昧的女人安排到相關的私人企業去上班？

    林主任的全名叫林曼華，一個比較女性化的名字，他隻是省移動營銷部的普通員工，並不是真正的管理人員，但是作為移動的正式員工，並且是營銷部的一員，對景華這種賣場的作用還是非常之大的。

    行外人不了解，在通訊行業內，任何一家實體銷售門店在移動或者聯通這種巨無霸麵前都屬於大海中的魚蝦，隻有俯首帖耳而沒有任何的質疑權利。一個通訊器材店如果要想開得好，沒有運營商的支持是行不通的。

    王俊傑不知道那位被稱為林主任的中年人是誰，但是隱約也能夠猜出一些。林主任稱呼鄭龍欣為小鄭語氣很自然，他必然是行內的人。一個行內人，同時還會認識鄭龍欣，再看看那種體製裏的做派，答案還用得著多猜麽？

    “那又怎樣？”王俊傑轉眼看了女人一眼，女人長得有幾分姿色，栗黃色的波浪卷發披肩，精心裝飾的臉上隱隱帶著幾許風塵味道，“年輕怎麽了，難道說年輕人就沒有資格和你坐在一起吃飯？”

    如果換了一個月前的王俊傑，這樣的話是說不出的，生存在這個世界時時都有可能遇見各種不順心的事，心裏哭臉上笑是家常便飯。

    “嗬嗬，小鄭，你們公司這次的人選錯了。”林主任絲毫沒有看一眼王俊傑的意思，皮笑肉不笑的盯著鄭龍欣說道，要說剛才那句話隻是為了自己的情人而敷衍，此時他是真的有點火氣了。

    一個供貨商的小業務員就敢這樣頂撞自己，讓林曼華心中大是不悅，尤其情人就坐在身邊，倘若對這個年輕人沒有一點懲戒，以後怎麽抬頭？

    鄭龍欣苦笑，要是他知道王俊傑的到來會弄成這種局麵，倒是情願沒有打電話喊他來。王俊傑方才那一個避讓，其實說到底也不是什麽大不了的事情。站在鄭龍欣的角度去思考，他認為這種反應非常之正常。徐總可是暗示過他，王俊傑的身份來曆不同凡響，能被分公司老板稱為不同凡響的身份，怎麽可能簡單得了，起碼也是出身大家的巨富二代吧？

    何況前天的那一幕鄭龍欣還牢記著，自己這個下屬和省移動的方助理關係密切，甚至葉總都青眼有加，恐怕他的背景是不僅僅能用一個富字來形容的了。

    這種出身的年輕人，下意識的閃開一個陌生人的親熱舉動再正常不過，一點都不算過分。

    鄭龍欣是這麽認為的，可惜很多時侯心裏所想卻不能說。

    林曼華的話意思很明顯，鄭龍欣心下無語，為這位在外麵習慣了別人奉承的林主任默哀片刻。林曼華是省移動營銷部的老員工，對很多事情都有一定的建議權，真要是王俊傑沒有任何來曆，中通公司不可能因為他而去得罪這樣一個未必能幫忙，但一定能壞事的家夥。

    可惜……

    “林主任，這次送機活動的主導權在省公司，還是下放給各地市的分公司？”鄭龍欣躊躇一下，選擇了一個折中的方式，能化解便盡量化解。王俊傑可能不在乎林曼華的身份，鄭龍欣不能不在乎。

    林曼華一愣，這種回答他當真料想不到，廠家的業務員在他麵前向來恭恭敬敬，早已養成了他說一不二的習慣。

    “這次送機活動當然是省公司主導，指定六款機型，根據機型分配好不同的套餐再發給地市操作。采購由我們營銷部統采，地市分公司全部要從省公司調貨，不允許單獨進行采購。”

    林曼華難得的泄露出些許不算秘密的秘密，這個流程也是今天上午才最終定下來的，他做為省公司營銷部的骨幹比旁人知道得早些不足為奇。這種事情不需要多嚴格保密，可一般也不會輕易提前透露給廠家的人知道，畢竟也算得上商業信息。

    會在這兒如此大方的說出來，林曼華想表達的意思人人都能猜得出來。隻是他怎麽能猜到，在鄭龍欣心裏王俊傑的分量比自己重要得多？

    “林主任，那這次的采購還要您多多幫忙了。”鄭龍欣心中一喜，采購權在省公司手中，這就意味著隻要搞定省公司，那麽這次的成功就完成了一半！

    至於能不能搞定省公司這種問題，鄭龍欣壓根就沒有去思考，有王俊傑這個大殺器在，中通公司即使不能在競爭中全麵獲勝，最起碼也搶先了一步立於不敗之地。有葉總和方助理的關係，底下的辦事人員敢從中作梗嗎？

    國企，最簡單的通用法則就是一把手負責製，搞定上層結交中層，至於下層的辦事人員偶爾給點小恩小惠，別礙事就好了。

    林曼華不知道鄭龍欣的小心思，見對方主動示好心中未免自得幾分，那種體製內的優越感油然而生：“上午這件事情定下來的時候，楊總還詢問過我的意見，這次四家公司十八款機型入圍，最後參與活動的隻能有六款機型，各自捆綁六種話費包贈送大客戶，預計全省總量要達到七萬台。這十八款機型裏麵具體哪些能夠入圍，那就說不清楚了。”

    三到四個月內的移動采購，總數隻有七萬台真算不得很多，可要是把機型的含金量算進去的話那就非常了不起了。要知道這次采購的機型可都是中高端的智能機，最低單價都不會低於兩千元！

    七萬台中高端機型的統采訂單，遠比一百萬台甚至兩百萬三百萬台低端機更有價值，這是地球人都知道的事，能搶到這其中一半的份額，便足任何一家供貨商願意為之搏命了。

    “七萬台？！”這個數字一出，在座都是行內人，無不是大吃一驚。

    鄭龍欣心裏興奮異常，目光從王俊傑身上掃過，更發下定了決心要把這次的移動訂單攥緊在手心。七萬台的數字遠遠超出了他預估的數量，這是他經曆過的史無前例的大手筆采購。

    七萬台啊，就算每一台按照最低金額兩千結算，那總金額也將達到一億四千萬！

    在他和徐峻峰原來的預計中，這次移動的采購大概就在一萬到兩萬之間，誰能想會有如此大的手筆，幾個月的采購量能比去年前年兩年加在一起的還要多？

    “林主任，楊總真是這麽說的？”此刻出聲的不是對采購訂單吞口水的鄭龍欣，而是景華賣場采購部的主任丁小華。

    移動這樣大規模的采購計劃，必然要對普通零售賣場的銷售產生衝擊，不由得他不上心去關注。如果不是因為移動采購隻限定幾個擁有資質的供應商，他真想立刻把這件事匯報上去，讓自家公司也參與這一場盛宴。

    什麽東西最賺錢？

    毫無疑問的答案是，賣得越貴的東西越賺錢。一台中高端機型的利潤，能勝過幾十台低端機的利潤。一台愛瘋4在美國賣兩百美元都還有不菲的利潤，在中國售價超過八百美元，可想而知其中的利潤有多高。

    林曼華自豪的一揚脖，四十多歲的中年人臉上油光可鑒：“當然，上午的會議我作為營銷部的人也參與旁聽了。”

    他有理由為此自豪，在上午的會議中，整個省公司就隻有兩個非領導參加，他便是其中一員。自從前兩年聯通捆綁蘋果大肆搶占3g市場，依靠一個品牌打得移動難以招架之後，直到現在被起訴壟斷成功，移動營銷中心大客戶部才重新拾回了信心準備還擊了。這樣一個大手筆的訂單隻是第一步，接下來還有第二步第三步重新搶奪高端市場絕對優勢的計劃。

    那個叫做喬布斯的男人，不僅僅改變了人們對通訊工具的重新定位，也改變了中國通訊市場乃至全世界通訊供應商的局麵。

    鄭龍欣的手都有些微微顫抖，要是這次能夠成功，中通東臨分公司躍居全國榜首不再是夢想，徐總能向上再進一步，他自己也能隨之水漲船高，說不定封疆一方都有可能。

    “咯咯！”一個女人的笑聲突兀的響起，把各自遙想未來幾月市場格局變化的男人們驚醒，不過接下來她的話，讓幾個男人各有心思。

    “鄭經理，我剛才說你們公司人選上考慮不成熟，沒說錯吧。”

    丁小華皺了皺眉，他覺得桑琴太過了些，那個年輕人隻是一個小小的不成熟的舉動，竟然要沒完沒了的糾纏很沒有意思。可人家畢竟是自己的同事，這種不依不饒還是為了討好自己，不管這種做法對錯與否，在有外人在場的時候，他能選擇的隻能是沉默。