王一元下班剛走進星占路的小院子，楊國慶後腳提溜著一包豬頭肉和一箱啤酒就跟了進來。正在院子當中擺桌吃飯的宋立新大聲的喊道，呦，兩大先生，過來喝一杯。

    楊國慶住王一元隔壁房間，江蘇泰州人，是泰州一家軸承廠駐上海辦事處經理，個子不高，瘦瘦的，比王一元大十來歲，給人印象最深的是他那兩撇經常修飾的三羊胡子和一口不緊不慢的蘇北普通話。

    王一元從一開始認識他，就覺得這個楊國慶的形象特別像一些老式電影裏的師爺，後來熟悉了便開玩笑叫他為師爺，院子裏其他人也都跟著這麽叫。

    這位楊師爺倒也沒有什麽生氣，甚至有時還故意裝模作樣，忸忸怩怩模仿一下師爺的神態舉止，逗大家一笑。王一元和楊國慶現在都是獨身，也就懶得去配備鍋碗瓢盆等生活用具。

    王一元還好，工廠裏包三餐，費用也很低，隻是單位食堂吃得久了就有些膩味，所以有時吃飯也在外麵解決。後來與院子裏的其他人熟悉了後，他們有時就互相之間搭夥，各自買些吃的，一起喝酒吃飯。

    上樓放下工作包，王一元換了身衣服樓下吃飯。楊國慶說道，隔壁歡歡ktv來了兩個新妞，歌唱的不錯，長得還可以，吃完一起去放鬆放鬆？宋立新說道，把樓上的四眼小任也叫上。

    四眼小任叫任子平，今年上海大學社會學係畢業，和楊國慶是同鄉。他畢業後本來可以回老家，家裏都已經在當地的一家銀行給他找好了工作，但他堅持要留在上海發展，現在七寶的一家房產代理公司做中介。因整天都戴著一副高度近視眼鏡，大家就都叫他四眼。

    宋立新的媳婦餘二妮夾了一筷子的蔬菜正要往嘴裏送，一聽宋立新這話，嘟嘟的說道，別把人小任帶壞了，他是名牌大學生，和你們不一樣。

    楊師爺插嘴，說道，哪不一樣了？男人哪都一樣的。

    這時，住在二樓的那兩個花枝招展的東北女人，正款款下樓，朝他們笑了笑，走出了院門。宋立新曖昧的努努嘴，說道，看看，生意來了。王一元和楊國慶隻是笑。

    於二妮拉下臉，舉起筷子指著宋立新，不滿的說道，就你們這點出息。

    山東人宋立新一家一般下午四點就開始吃晚飯。他做的是國際快遞，早一些吃完飯要去各個點取件，然後回來再匯總，統一交到hld，一圈下來，一般要工作到第二天淩晨兩三點鍾。

    2005年的時候，上海的國際快運件市場不像現在這麽方便發達，加之進出口報關手續繁瑣，海關監管比較嚴格，國內大多數的快遞公司都沒有真正的國際快遞業務資格，更談不上獨立開發國際線路，他們都隻不過是ups，tnt，hld，ems等有數的幾家國際大物流公司的不同層級和區域的代理而已。

    這些大物流公司基本都環繞在虹橋國際機場周邊，他們根據年業務量的多少，成長速度和前景等考核指標，來對這些代理公司設置等級，比如一級，二級等，層級不同，每個代理公司拿到的代理價格和代理折扣都是不同的。

    但蛇有蛇路，鼠有鼠道。因為這些考核指標中業務量的多少是大頭，硬指標，於是一些快遞公司便會聯合起來，組成一個共同體，盡量把量爭取做上去，然後一起拿到一個好的價格折扣，得到好處最後大家一起分享。

    代理公司有了好的代理折扣便有了好的對外報價，有好的報價就有了好的業務競爭力，量就能上去，從而形成一個良性循環。行業內把這種做法叫做團貨。

    宋立新有個遠房的表叔在hld上海業務部做副理，具體分管的就是協調聯係這些代理公司。宋立新高中畢業後原先在老家務了幾年農，但他實在受不了那種每天臉朝黃土背朝天的生活，加上成婚後驟然增加的經濟壓力，不得已到上海投奔了表叔。

    他起先在hld做了兩年業務，雖然不怎麽懂外語，但兩年下來也基本熟悉了國際快遞的運作，於是去年離開公司，開始單幹。有了他表叔的關係，宋立新掛靠了一家折扣最好的快遞公司，但是獨立運作，也不用交所謂的管理費用，就是業內戲稱的“二傳手”。

    一年多下來，憑著低價和網絡的優勢，還有山東大漢的努力，宋立新慢慢打開了局麵，現在不僅是自己發展業務，一些小型的快遞公司，甚至是大公司業務員的一些“飛單”，也都樂意交給他做。

    因為有工作和庫房的需要，宋立新現在占據了院落東廂房的四個房間。員工也發展到了四個，加上老婆，老家的親叔和堂弟都過來幫忙。他還弄了一台二手的五菱麵包車，這樣方便跑業務。

    這幾個月過去，王一元的業務開展也終於漸見起色。

    五月底，台滬公司業務部內部架構調整，業務重新組合，業務部決定把由原先其他業務員開發的，但在王一元負責的轄區內的客戶，除了特殊原因外都一並移交給了王一元，當然，這些移交的客戶業務扣點上有區別，總共的三個扣點要分給原先業務員一半，交接時間以半年為限。

    王一元拿到交割單一看，涉及到自己轄區內林林總總近二十家公司單位，去年一年的營業額竟然有接近有五十多萬元，關鍵是，這些客戶基本上至今還有業務往來，從數據看，雖然有幾家今年以來貨款少了一些，但也並沒有完全中斷。

    這次的業務調整令王一元喜出望外，簡直就是給王一元雪中送炭，讓王一元突然有了解放區的天是晴朗的天，終於守得雲開見天日，喜極而泣的感受，也讓王一元對業務部門，對台滬公司有了更深刻的認知和歸屬感。

    接下來一段時間，王一元逐一對照著名單，半是央求，半是要挾著原來的老業務員帶著他，很快的就對這些老客戶逐一掃蕩了一遍，就這樣，他的業績竟慢慢的一天天的明顯做了上來。

    其間還有一個很有趣味的的經曆，是去拜訪一個奉賢的老客戶。王一元他們去之前的路上，老業務員對王一元說道，這個客戶講起來實際上也不是我自己開發的，還要說到我的前任，隻是他現在已離開公司了。在我接手的這三年，這家公司業務做得其實並不多，一年到頭還到不了一萬塊錢，隻是偶爾的電話發圖片過來做過一些東西，所以這幾年我都其實還是第二次來他們公司。

    王一元說道，有總比沒有強，你看我都快要揭不開鍋了。不管怎樣，等會你都要幫我說說好話。

    結果到地方一看，隻見該公司新建起了三棟嶄新的廠房，金色的招牌上五個紅色大字，思路德服裝在陽光下熠熠閃光。同去的老業務員傻眼了，怪聲怪氣的說道，鳥槍換炮了啊，小王，這個客戶你看來有戲啊。

    果不其然。剛一見麵，一聽王一元他們介紹是台滬公司的業務員，對方公司老板的聲音瞬間就大聲起來，說道，哎呀，我可找你們很久了。你們也看到了，現在我們公司業務發展還是比較快的，新的廠房馬上就要開始投入生產。

    他接著揮舞著手說道，可就是這著急忙慌的，左找右找找不到你們印刷廠的聯係方式，可能搬家的時候不小心落哪了。要不是看在我們合作多年的份上，我早找其他地方印刷了。

    王一元趕緊遞上名片，說道，老板，我叫小王，以後你們公司的業務就由我來負責的。老板接過名片，一邊打電話給他們采購部門。采購部經理一會兒送過來很多要馬上印製的樣品。

    老板對王一元說道，你們也剛好來的正是時候。這樣，你們拿了這些樣品，趕緊回去打樣報價，我這邊已經是十分緊張了。從這個公司出來後，老業務不由得可惜的連連直感歎，說道，小王，你運氣真好，你這回白撿了一個大便宜。

    就這樣，王一元開始慢慢進入了真正的業務員的角色，首先體現在個人外觀形象上，包括衣服著裝，言談舉止，行為處事等等方麵都有了一些明顯的變化，最起碼看起來更像業務員了一些。

    其次，他雖還沒有長出其他業務員的所謂的八隻眼睛，但也無論隨時隨地，都隨身帶著業務員的所謂三件寶：筆，小記事本和名片，在工作和生活中處處留心留意，隨時隨地尋找任何蛛絲馬跡的機會。

    半年多下來，王一元基本熟悉了公司的業務，總算在公司裏逐漸站穩了腳。他不僅跟上了業務部和丁經理的工作節奏，最近一個月的回款更是在所有業務員中排到了第三名。

    第三個月，王一元拿到了一千七百五十元的提成，加上壹仟伍佰元的底薪，這在2005年，特別是對王一元來說，就算是一筆大錢了。可王一元基本一分沒留，他邀請公司業務部的全體同仁到東方國貿旁的一家酒店大吃了一頓，之後又到隔壁的上海灘夜總會ktv唱了一宿。

    這一晚，王一元可能那很久以來一直緊繃的心事稍微得到放鬆，酒興大開，竟然來者不拒，興頭高處直接拿起啤酒瓶吹了兩瓶。大家夥也都喝得興致高昂，氣氛熱烈，甚至連從來都很少喝酒，工作之外也不怎麽與大家為群的丁經理，最後都走路打起了擺子，不得已把車放在了酒店，自己打車回的家。