既然決定做業務員，在了解了公司產品，業務本身和行業相關情況後，首先麵對的，就是尋找客戶。但是要如何找到有意向甚至能下訂落單的目標客戶，這些就隻有看個人的造化，全憑王一元自己一個人去摸索了。正所謂師傅領進門，修行在個人。

    一開始，台滬公司並沒有提供給王一元任何現成的客戶資源，隻是按照先來後到的順序，安排王一元負責公司在金山，奉賢，鬆江等地區的新業務開發。

    這幾個地方，看上去業務區域確實很大，但好像就是畫了一張特大的餅，王一元卻又沒辦法從哪兒先下口。

    像大都數業務員一樣，王一元決定先通過互聯網網絡搜索，電話黃頁，報紙雜誌等刊物上各種各樣的廣告中去尋找目標客戶。

    可一段時間下來，王一元很快懊惱的發現，這種打電話和上門貿然拜訪的方式都很難獲得客戶的信任，效果也都不是很理想。

    往往電話推銷時，打了一天的電話，大多數電話不是聯係不上人，就是號碼空號，王一元先就受到打擊。打電話時不要說很難找到對方真正管事的人，就是即使客戶單位有人接了電話，可還沒等聽完介紹，就連連說不需要，一聽說你要去拜訪，他們就推說單位很忙，管事的人不在，或者是出差了，客氣一點的讓你傳真資料或者把資料放門衛室，而大部分人還沒講上三兩句話，“啪”的直接就掛了電話。

    即使這樣，好不容易幾天電話下來，積攢有那麽幾家客戶願意接受拜訪，但由於這些客戶都很分散，所以效率也就不高，一天下來基本隻能拜訪幾家，平均3家就算不錯了。

    這樣接著打擊又來了，一次次滿懷信心的跑到客戶那，一次次又垂頭喪氣的走出來。到最後，王一元有的客戶連門都不高興進，就回轉了。這樣來來回回幾次折騰下來，王一元對自己都沒有什麽信心了。

    很多個晚上，王一元都是很晚了才身心疲憊回到到宿舍，一回來就直接躺床上，眼睜睜的盯著黑乎乎的天花板。他不知道什麽時候才有真正的出頭之日，也不知道自己到底能不能熬得到那一天。

    他有時連洗洗刷刷的簡單的勞動，也沒有了想動手動腳的力氣，甚至連晚飯也沒心思吃。有時候就是勉強吃著飯，也覺察不出裏麵到底有多少味道，他也實在咽不下去。

    目標市場茫然，無所適從，找不到感覺，是一種惡性循環，令王一元士氣非常低落。

    這段摸摸索索，躑躅前行的經曆，讓王一元這個從來沒有過任何銷售經驗的大頭兵，經曆了他人生有史以來的一段相當長的毫無頭緒，迷茫而又痛苦的時期。

    特別是在開始的一個多月裏，這段必須去做卻又做得無比艱難，到處亂竄，沒有方向，充滿了挫折甚至特別傷自尊的日子，幾度讓王一元到了懷疑自己是否真的適合做業務的程度。

    他甚至很多次心裏沮喪的想道，自己這次冒冒失失的來上海，又拋開自己熟悉的生產管理工作，一門心思的異想天開去做業務，究竟是對是錯，也不知道自己最後還能混慘到什麽程度。

    難道，自己真的選錯了方向嗎？他無數次的在心裏自己問自己。

    吳翟路和老青滬路交界是一個丁字稍微出點頭的路口。頭露出來的地方是一個駕駛員培訓學校。學校的大門旁邊有個小四合院。院子的前後和南邊的廂房都是兩層樓房，被改建成了一間間單獨的宿舍，用於對外出租。北廂房是平層，通間改造成了一間大的台球室，擺了五張台球桌。

    這個院子的老板不常在這裏，日常看護和管理的是一個六十多歲老頭，他老夫妻倆還在院子門口開了個賣煙酒飲料的簡易小門市部。

    有一次王一元偶然在這裏買飲料，從口音中辨出了他是湖南人。果然一交談，是湖南津市人，老鄉見老鄉，自然有一份天然的親切感。熟悉了以後王一元稱呼他為老劉。

    老劉六十多歲，個子小小的，但很精幹，會幾下真功夫，據說真打起來，三四個成年人近不了身。老劉為人正直而且仗義，他不止一次的對王一元說過，真要在上海碰到有人欺負自己，可以打電話給他。

    閑下來的時間，老劉不是在院子裏種花養草，就是在院子裏耍拳弄棒。

    而這個小院子大門前的這段路，是王一元工廠和宿舍中間的必經之路。一般要是沒什麽特別著急的事情，王一元基本上每次下班回宿舍都會在這裏停一會兒，和老劉閑扯上幾句。因為忙著找業務，王一元也有段時間沒有過來了。

    這天剛見麵，老劉和老太太提了水，正在澆花。老劉一見到王一元，隨口就說道，哎呀，小王，你怎麽瘦了好多了？老太太也說道，是啊，這剛開始天熱起來，你怎麽就黑了這麽多了。

    王一元說道，現在我開始學做業務了。這幾天在外麵跑，風吹雨打又太陽曬的，沒辦法啊。劉阿姨說道，你這孩子，身體要當心的。要慢慢來，著不了急的。老劉卻說道，這也是沒辦法的事。還能怎麽辦？做業務不跑不行的。

    老劉放下水桶，從小店裏拿了一瓶礦泉水，遞給王一元，接著說道，小王，這在上海，不努力沒辦法啊。你看，我們都老頭老太了，不還是照樣得出來打工嗎。

    王一元說道，打工倒是不難，就是想要出點成績還是太難了。我都快半個多月了，業務方麵還是沒有什麽業績出來，就隻接了幾個小小的單子，做業務難啊。

    王一元從阿姨手裏接過水瓢，小心的把水慢慢的澆在一個個的花盆裏。

    他們養的花草不多，幾盆蘭花，幾盆綠蘿，還有幾盆正盛開著的杜鵑。杜鵑花在王一元老家一般被叫做映山花，春天裏的這個時候漫山遍野都是。王一元摘下幾個花瓣，在清水裏洗了洗，然後放進嘴裏嚼了起來，一邊說道，嗯，還有小時候的味道。

    老劉說道，小王啊，現在再難也得接著做下去。硬著頭皮往下做，或許就有機會了。我們這裏也住著有許多做業務的，開頭都一樣，萬事開頭難嘛。再堅持堅持，說不定就開始好了。

    王一元想了想，緩緩的說道，堅持堅持倒是沒有什麽問題，問題是不知道還要有多久啊，照現在這樣，也不知道還能不能堅持得下去。

    可王一元沒有了退路，對於自己選擇的這條路，他也沒有辦法和理由去說服自己放棄，哪怕再艱難他也隻得下決心往前繼續走下去。這時，天氣也漸漸的變得炎熱起來。

    每天早上，王一元都從樓下院子裏的水井打上來一桶桶的涼水，從頭到腳好好的擦拭一番，抖擻了精神，在街道的轉角處買上早點，然後才騎車去公司。

    還是師傅杜於樂給王一元出了個主意，掃街，掃大樓。這當然不是要王一元真的去大樓和馬路打掃衛生，而是一個業務上的專業術語，就是指在找客戶的時候，如果有時候找不到固定目標，就以一條街或一個工業區為限，挨個的拜訪或對某一寫字樓逐樓層地挨家挨戶拜訪，這就是掃街掃大樓。

    杜於樂幫著王一元分析過這一段時間業務開展的狀態，她認為王一元現在最重要的是提振心態，提高受挫能力，提升展業技巧。而掃街掃大樓倒不失是一種有效的絕佳方法，還能對印刷市場有更加直觀的了解，從而去高效合理的利用資源。

    王一元這段時間還買了很多關於市場和營銷方麵的書籍，每晚臨睡前都會督促著自己看上一陣。一天晚上，王一元正看營銷大師科特勒的書。這位大師把營銷的傳統定義作了很大的擴展，他認為營銷是發掘，維係並培養其獲利性顧客的科學和藝術。

    看到這裏，王一元緩緩合上書頁，他就一直在想，自己什麽時候才能掌握這門科學，進入藝術的殿堂呢？理論與實際結合，理論指導實際，在實際中加深理解。

    這些句子的意思王一元都懂，都明白，可現實是，自己怎麽感覺進入的時間越來越久，卻距離這個殿堂仿佛越來越遠了呢？