商量了很久，張小姐還是堅持她原來的打樣時間。無奈之下，王一元隻好說，這樣，我先和我們公司裏再聯係一下，看他們怎麽說再過來吧。隻不過，這麽長打樣的時間，我估計是比較難以交差的。

    出來這家公司，此時烈日當空。天氣悶熱，又沒有辦成什麽事情，所以三人都不免有些焦慮。

    離工廠不遠處有一個帳篷搭的小攤。王一元他們走過去，一人買了一瓶水喝。他問攤主，老板，這裏到附近的公交車站怎麽走？會有什麽出租車過來的嗎？

    老板看了看他們三個，說，我們這裏荒郊野外的，出租車一般都是不會來的。要麽就是有客戶過來看工廠，才有順風車回去。

    他說，你們要是想去坐公交車，就沿著這條馬路一直往前走，到大馬路後再往西走兩百米，就有去市區的線路。不過還得有很遠的一段距離。

    王一元想了想，說，那我們就等等看看有沒有出租車來吧。老板，再給我們拿兩個綠豆棒冰。

    接過棒冰，咬了兩口，還不見有車來。王一元說，你們知道我剛才為什麽一直糾纏在打樣的期限上嗎？

    李廣林她倆搖搖頭，說，我也感覺有些奇怪，糾纏這麽久，最後還把樣品拿回來了，為什麽？

    王一元說，很簡單，他們的報價太高，甚至都已經和老劉給我們的進貨價還要高。那這個生意又怎麽做？所以隻好找借口了。

    王麗萍笑道，老王，就你這個做業務員的有心眼。

    不過也算是達到了一半的目的。王一元笑著說，至少是對於這個骨質瓷的生產，有了一個直觀的印象，了解了很多的相關知識，也不枉來這一趟了。

    王麗萍笑道，嗬嗬，老王，我還想起來了早上你買地圖的事情了。你要是不開口，高高大大的，人家可能還會誤以為你是北方人。但是你這一開口講話，馬上就知道你是南方人，他們不宰你又去宰誰？所以這次陶瓷公司價格報的高，說不定也是有這個原因的。

    王一元感到很詫異，非常不解的說道，做生意還有這個說法的，上海那邊沒聽說有這個說法啊，北方都這樣嗎？

    大概都是差不多，李廣林說，在我們老家也是這樣，估計唐山也一樣。還有，我建議老王你說話的時候慢一點說，盡量把字咬準了，你的普通話，估計年紀大的本地人不一定能聽得清楚，或者是聽得明白的。

    正說笑間，隻見是一輛帶著鬥篷的三輪車“突突突”的朝他們快速衝了過來，在三人麵前“吱”的停住了。

    王一元他們感到莫名其妙，正要躲閃開。隻聽得開三輪車的司機高聲大氣的說道，老板，過來看陶瓷的嗎？要不要坐車？

    王一元一見三輪車是拉客的，放下心來。他開口問道，到前麵大馬路上的公交車站，多少錢？

    坐在座位上的師傅說道，車站離這裏還很遠，咱大中午的也沒有什麽生意，就便宜一點，隻收你們三個人十元。

    李廣林笑道，師傅，你這三馬子到就近的公交車站，還要這老些錢啊？

    師傅愣怔了一下，笑道，大兄弟，你早說話啊。嗬嗬，都是東北老鄉。那就再便宜點，五塊，坐嗎？

    開車的師傅跳下來，拿肩上掛著的毛巾一邊擦汗，一邊問道，大兄弟，聽口音你遼寧盤錦的吧？我是營口那疙瘩的。

    是嗎？我就是盤錦的，那你是隔壁的老鄉啊？李廣林說，這麽熱的天，你怎麽還來唐山這疙瘩做生意來了？

    師傅看上去大概四十多歲，敦敦實實，隻是皮膚的顏色比較黑，特別是臉麵，和黑木炭有的一拚。他漏出熏得黃黃的大牙齒，憨憨一笑，說，嗬嗬，不蠻兄弟你說啊，在老家下崗了，媳婦在這邊做活，我也就跟著過來混日子了。怎麽，你們過來采購陶瓷的啊？

    李廣林說，是，過來陶瓷廠看看有什麽東西好賣的，預備買一些回去。

    這家工廠你們看中了嗎？師傅又問道。

    還沒有，正準備再找幾家看看。李廣林擺擺手，說道，兄弟你這邊有認識的陶瓷廠沒？

    師傅把毛巾往肩膀上一撘，笑道，那你還真找對人了。咱認識的一家陶瓷廠，就在前麵不遠，我拉你們過去，不要你們多花錢的。

    李廣林掏出煙盒，給師傅發了一支，笑道，兄弟，是那家工廠會給你錢的吧，你就在這裏守株待兔？他們一個人頭給你多少錢？

    師傅拿出來打火機，先給李廣林點著了，然後再點自己的香煙。狠勁的抽了一口，又吐出來煙圈。這回師傅倒是回答很幹脆，說道，嗬嗬，不多不多。就是一點腳力錢。

    李廣林看向王一元，征詢他的意見。王一元想，反正現在有時間，去看一看也是無所謂，就輕輕地點了點頭。

    李廣林對師傅說道，工廠靠得住嗎？要是還可以，那咱們就過去你說的陶瓷廠看看。

    師傅連聲說，靠得住，靠得住的。就隻是工廠比這裏的昌大公司小一點，老板人也是很實在的。我這就領你們過去。

    陶瓷廠並不遠，三馬子也就是十幾分鍾的功夫就到了。工廠在一個村裏的大院裏，大院原來是這裏的村供銷社，大門上麵幾個用水泥做成的，朱紅色的供銷社的字樣還在，隻是已經顯得很舊了。

    大院從外觀上看去，規模比剛才的昌大陶瓷少了不是一點點，完全就是不可同日而語。

    王一元拉住正要往裏走的李廣林，輕聲說，這回就由你來詢價，我不做聲。至於怎麽詢價，就按照我們剛才的做法，一邊詢價，一邊考察工廠。記住一點，隻要不急於做任何承諾就行。

    王麗萍笑了笑，說，嗬嗬，老王你還真是活學活用，那你就在旁邊學著點兒吧。

    三輪車師傅一直把他們領到了老板的辦公室。推開門，裏麵老板正在和幾個人在打麻將，一看到有客人領進來，趕忙放下牌走了過來。