三馬子師傅眉開眼笑的對走過來的人說道，張老板，這是咱幾個遼寧的老鄉，要采購陶瓷，我從昌大那邊給拉過來的。

    李廣林走在三人的最前麵。老板和他熱情的握手，說道，歡迎歡迎。

    客氣一番，李廣林說，張老板，是這樣，我們仨這次特意過來唐山，主要還是給公司打頭陣，想著過來考察一下唐山整個的骨質瓷市場，多看看生產工廠，然後把資料反饋回去給公司作為參考的。

    三輪車師傅說完就出去了。張老板吩咐他人給他們泡茶，說，沒關係，你們也可以多看看我們工廠。那你們公司，主要做的是什麽業務？

    李廣林說，主要是內銷。我們公司有現成的高檔酒店渠道，今年想增加陶瓷的業務。

    張老板說道，酒店瓷我們也有的。他對還在打牌的那邊幾個人說道，你們聲音小點。小林，你去找幾本樣本過來，趕緊的。

    嗬嗬，剛才在路上，我剛才老鄉說你們工廠品種到很齊全，特意把我們拉過來的。李廣林喝了一口水，笑道，隻是你們的這個工廠，我們看上去規模並不是很大的啊？

    張老板笑了笑，說，我們工廠雖然是小了一些，但也要看是和誰比較的。在唐山中小型的生產工廠裏麵，我們的規模也算是可以了。

    李廣林繼續喝茶。張老板接著說，別看我們地方是小了一些，但是生產的品種，規格質量等方方麵麵，都是一點都不比他們大廠差的。當然了，在價格，服務等這一些，我們甚至於比他們還要略勝一籌的。

    李廣林裝模作樣，笑著說，那咱們就先去你們車間裏看看？

    張老板說道，沒問題。我們先看展廳，再去車間看。展廳就在隔壁。

    展廳倒是布置得還很象那麽一回事。盡管麵積不大，但是看得出來經過了專業的設計和製作。果然，張老板一開口就說，這個展廳是我們專門請北京那邊廣告公司設計和施工的。

    然後由張老板親自帶著他們進生產車間參觀。成型車間大致都差不多，隻是麵積和工人相比昌大少了很多。相同的是，這家工廠也有很多機器閑置。

    王麗萍問道，張老板，怎麽這麽多的機器設備都停著的呢？

    張老板很爽直，實話實說，現在訂單沒有，庫存也不敢做太多的啊。講實話，前幾年生意好得時候，像國內這一塊的市場，其實我們都是不太願意去做的。

    李廣林問道，國內的市場為什麽不願意做呢？

    嗬嗬，主要的還是嫌麻煩。張老板說道，出口的單子，都是由進出口公司在操作，我們隻要管好生產，按時按質按量交貨就可以了，多省心啊。反而是國內的客戶，囉嗦不說，有時候要錢還有問題，不利索。

    王麗萍說，現在大環境都這樣，出口都不太好做。

    張老板說，是啊。現在不同了，出口的訂單很少，我們工廠國內又沒有渠道，所以現在光在做庫存了。其實我們也都在想著，是不是這一陣困難期過去了，出口的好日子會不會再回來的。

    李廣林想了想，說，指望這個出口的好日子，恐怕還得有相當一段的時間，很難的。

    張老板說道，是難啊。現在我們做陶瓷的，都很難的。你們不是剛才也去了昌大陶瓷嗎，他們現在更難過，庫存都快要沒地方放了的。

    他說，現在唐山的陶瓷工廠裏麵，日子過得好的並不是很多，基本上都是這麽個狀況，要麽歇著，要麽也是在強撐，看看到底是誰能撐到最後。

    然後是素燒車間。王一元他們沒有意料到的是，在這裏他們竟然又見識到了另外一種全新的陶瓷素燒方式。與昌大公司使用天然氣作為燃料的素燒方式不同，這家工廠使用的是一個個單體體積大小不一的電窯素燒的方式。

    簡單的說，這種電窯，就是以電為能源，以電熱絲作為發熱組件，依靠電能輻射和導熱原理進行的燒製。這種方法用電子程序控製，操作上看上去要比隧道窯簡單和方便了許多，當然車間也就不存在了那種隆隆轟鳴的聲音。

    王一元對這個新事物特別好奇，這個電窯和它這種燒製的方式引起了他很大的興趣。他朝王麗萍看了一眼，又朝這些窯爐指了指。

    王麗萍會意，就這個窯爐，還有窯爐與天然氣隧道窯的對比等等，問了很多的問題。張老板倒是有問必答，回答也很詳細。這樣一來一去，最終王一元才算是大致明白了二者之間的區別和奧秘。

    看完生產車間以後，李廣林沒有拿樣品出來給張老板報價，而是和他再客客氣氣了幾句，拿了他們公司的樣本，以還要回單位匯報為由就告辭了。張老板一直把他們仨送到大門口。

    意外的是，三輪車師傅竟然還在大門的旁邊等著他們。見三人出來，他馬上走過來搭話，大兄弟，談成了嗎？

    聽到沒有最後落定，師傅建議道，這樣，你們可以去陶瓷市場，還有賣陶瓷多的地方去選選看看。

    李廣林笑了笑，說，這個唐山我們不是很熟悉。兄弟你說這裏有比如像陶瓷市場那樣，專門賣骨質瓷比較集中的地方嗎？

    師傅說，有的，有的。離這裏也不是很遠，有一條大馬路，叫做缸窯路，那邊幾乎全是賣陶瓷的。基本上唐山開工廠隻要稍微有些規模的，都在那邊設有門店。你們可以去看看。

    李廣林說，那就這樣，你拉我們過去。車錢多少？

    這裏村莊沒有通公交車，所以我就在這裏專門等你們出來的。三輪車師傅憨厚的笑了笑，說，嗬嗬，你們放心，不會讓你們多花錢的。

    李廣林沒說話，就看著他。師傅說，那就還是十塊，我反正也要往那邊走，要回家吃中午飯，順路捎你們過去好了。

    可能是趕著回家，師傅這次開車卻是很快。王一元有些擔心的大聲說道，路不是很好走，師傅你慢點開，安全要緊。