在京城，玉信已經打開了局麵，在運營商bss領域取得了100多萬的業績，這其中有一部分跟飛訊有直接關係。
    而在奉城，玉信的此項業務穩步增長，取得了240多萬的業績。
    而在金融保險、證券、銀行等）領域，玉信目前已經參與了太平洋保險的部分信息化建設，可以說已經在行業內打開了局麵。
    但這些距離林世琛的目標都還很遙遠。
    要成為行業內的龍頭，不光要吃透行業，跟隨行業客戶一起成長，深入到行業客戶的業務係統中去，還要有典型的成功案例。
    2001年3月12日，玉信公司召開了戰略會議。
    林世琛及各部門負責齊聚。
    廖玉社，玉信公司三元老之一，任運營商事業部總經理。
    楊緒林，玉信公司三元老之一，任政府事業部總經理。
    劉義敏，cto，任技術研發部總經理。
    李金鬆，出自聯箱集團，曾擔任聯箱金融事業部經理，任金融事業部總經理。
    章平安，在華威任職超過7年，具有豐富的對企業服務經驗，曾任華威企業部副總經理之職，林世琛於2000年3月挖過來，擔任企業事業部總經理。
    仁曾強，出自聯箱集團，曆任聯箱產品維修部副經理、大客戶部經理等職位，任係統集成部總經理。
    孫曉軍，任網絡事業部總經理。
    許紅利，it服務部總監，東大計算機碩士，精通多門外語，去年畢業以後加入玉信，在多個項目中表現突出，善於與客戶打交道，被林世琛火速提拔為新成立的it服務部的負責人。
    張誌明，技術團隊負責人，是飛訊和東宮網最早的一批員工。
    張曉鷗，奉城分支經理，東北大學管理學碩士，中歐國際工商學院eba畢業的高材生在聯訊工作八年，已經是一名副總級別的高管，可以說管理經驗豐富。
    趙宇耀，滬城分支經理，曾任職utions inc.、versant tegy inc.等軟件公司工作。
    李俊，從飛訊成立之初就加入公司，是最早一批員工。其現在負責分支的籌劃、建立、運作等事宜。
    劉瀟瀟，秘書，東宮網和飛訊最早一批員工。
    這次會議，林世琛的目標很明確，就是要確定各部門今年的任務，讓各部門立下軍令狀，將任務目標落實到人，實行“能者上、庸者下”的考核製度。
    會議第一項，各部門匯報去年的業務，宣講今年的規劃。
    第一個是廖玉社匯報，他首先介紹了玉信公司目前主要的核心營收業務，即運營商的相關係統業務，該總體合同額在450萬，但運營商回款周期長，目前隻有200多萬的回款...
    廖玉社一邊看著林世琛，一邊匯報。
    自從公司內部統一稱林世琛為董事長開始，廖玉社就感覺林世琛已經不是當初那個在學校裏麵叫自己師兄，讓自己幫忙調bug的人了。短短兩三年時間，林世琛就成長為多家公司的老板，其中兩家的員工數量早已過百，其成就讓廖玉社等東大的最早一批員工肅然起敬，同時心裏又暗自高興，跟著林世琛，自己的成就也遠遠超過了一般人。
    現在在東大，廖玉社和楊緒林可是名人。
    廖玉社的腦中閃過一些感慨的念頭，他繼續認真說道：
    “董事長，我部門在去年的業務推進受到運營商內部大規模調整和領導變動有關，有很多項目已經順利立項，但是沒有完成簽約，預計今年上半年會有一批去年項目落地。請董事長指示。”
    林世琛對運營商部門的業務基本滿意，這是該行業的特性，運營商的項目不僅要滿足內部的it服務需求，外部的業務需求，而且要多條線領導認可。這也導致其決策流程跟政府決策流程一樣的複雜。
    “各位，運營商的業務，是玉信賴以生存的業務。從玉信創立之初，我就認準了這個領域。為什麽？”
    林世琛掃視會場，將眾人的表現看在眼裏。他繼續說道：“第一點就是因為運營商有錢，有需求。我們在現階段的業務開展，就是要牢記這一點。
    有錢有需求，是我們要第一時間跟進，快速簽約落地，實施交付；
    有錢沒有需求的，怎麽辦，我們可以創造條件，去深入溝通每個環節，明確是否是真的沒有需求，從現在的熱門行業來看，多多少少都會有it需求；
    沒錢有需求的，可以換個模式，比如資源置換、收益分成、分期建設等模式；
    至於沒錢沒需求的，就不必花費時間和精力了。
    至於第二點，就要從長遠的發展來看。通訊運營商的業務深入到各行各業中，在此基礎上，才有各種各樣的業務應用，現在的2g，發送一條彩鈴1塊錢，發送一條短信1角錢，上網按照kb來算錢，以後隨著3g的發展和基礎設施的建設，各類it需求層出不窮。其他業務部門都會跟通訊運營商有或多或少的交集。
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    在這裏，大家要有充分的認識，要能夠有敏銳的眼光發現裏麵的機會。”
    林世琛看到大家都一邊聽，一邊記錄，整理了一下思路，繼續說道：“玉社，你們部門去年做了很多鋪墊，隻能說及格，今年是你們的表現機會，要好好把握住。1000萬的業績，應該沒有問題。”
    “沒有問題，董事長。”會前，林世琛跟每個部門負責人都進行過談話，業績指標都是已經確定下來的結果。
    “好，瀟瀟，下一個。”林世琛看向劉瀟瀟。
    劉瀟瀟看著林世琛，說道：“下一個，是政府事業部匯報。”
    第二個匯報的是楊緒林。
    “董事長，各位同事，我部門去年簽約合同額超過600萬，回款良好，已經如期回款80，超過480萬，主要的業務合同來自奉城，去年我部門在奉城落地實施了工商、稅務、交通等部門的一些項目，取得了客戶的高度認可。今年，這些客戶都提出了新的需求...”
    林世琛聽完楊緒林的報告，意識到了發展的問題。
    “緒林，政府部門的業務覆蓋麵廣，我們要形成重點突破。今年，兄弟公司飛訊公司成立了政企事業部，會落地一些項目，這方麵大家可以多和飛訊的同事聯係聯係。
    飛訊公司會將一些項目拿出來，至於哪些會拿出來，各位多去努力，多去想想。”
    林世琛說到這裏，會場裏麵喧鬧起來。
    “董事長，這下就好了，有了飛訊的支持，我們的業務就更好開展了。”
    “哇，飛訊去年融了資，今年一定有大動作。”
    “...”
    (本章完)
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