第76章 龍泉寺(七)

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    在等待的過程當中, 符曉心情十分緊張。她很清楚, 在雙方簽字前, 一切都是虛幻, 到嘴邊的鴨子也是說飛就說,並不存在“板上釘釘”這種東西。

    符曉晚上老是睡不踏實, 一會兒夢見“龍泉寺”上市, 一會兒夢見stephan simon又反悔了。“不安”這個東西,像是夏夜裏惱人的飛蟲, 撲騰得有一些過分, 令人想要驅趕卻又無從下手。

    幸好, stephan simon公司並沒有食言。不久便有人聯係了佩蘭, 而且項目推進得極快。隻是,符曉已經渴望太久,等到佩蘭真正接到訂單那天,她並沒有特別興奮,似乎已經被“折磨”得有些麻木。

    符曉不願與其他調香師共同打造香水, 於是ss的評香師提出了許多改進意見。符曉累死累活,拚掉半條老命, 才終於讓“龍泉寺”成熟到了ss認為可以上市的地步。

    對方請了一位香港的設計師負責包裝。效果圖出來後, 符曉驚訝地發現它幾乎就是她心中的“龍泉寺”。

    香水**身有夢幻一般的感覺。**子是圓台狀, 底端有一抹清澈的藍色, 其餘部分也反射著若有若無的藍光,**蓋為銀製的蓮花,中間的蓮藕處便是香水噴頭。最為特別的是, 蓮花中間,有根花枝從噴頭處直立而上,唯一的枝丫處坐著一個有些抽象的、正在冥想的少女。蓮花、蓮藕、花枝、少女融為一體,將原本神聖的東西籠上了些浪漫的色彩。

    符曉說:“好美哦……”

    一看就想買呢。

    在反複溝通中,符曉也明白了,ss眼見近年來諸多國外高端品牌的香水作為“平價奢侈品”在中國的市場表現一路扶搖直上,十分眼饞,也想分一杯羹,可它知名度不夠高,不大好擠進去,便想換個角度入手。這家公司發現,雖然大牌香水通過廣告轟炸全都取得了還算不錯的成績,然而實際上東西方人在生理、文化上存在著巨大不同。迥異於歐美主流的手法,中國人偏愛清淡的香氣,香奈兒五號等等雖然銷量非常高,但是很少有人當真穿它出門。同時,眾多大牌為了“討好”中國的消費者推出的大多數商品業績也並不好,ss認為這大概是由於非本土的調香師們很難找準完全正確的方向。這個時候,dubois教授推薦了“龍泉寺”的方案,氣味成熟,而且核心創意有一種特殊的韻味。ss的香水主管稍微查了一下,發現符曉之前的“浪淘沙”市場反應火爆,便決定試一試這一款“龍泉寺”,看能不能取得意料外的效果。

    為了配合上市,ss製作了一支講述香水調製、**身設計的小短片,還有兩個一分鍾的廣告。其中一個廣告是水墨風,從頭到尾沒有任何旁白或是對白,隻有一個姑娘,一直在繁華的城市當中奔跑,最後,她來到了一片有花有草的空地上,廣告片中突然傳來了一聲悠遠的鍾聲。所有景物都是**子中的水潑墨而成的,整個tvc都沒有出現過“龍泉寺”,可它好像就在那裏,帶著淡淡禪意,激起眾人內心中的清空安寧。ss可謂卯足了勁兒,將東方元素運用得淋漓盡致。

    ……

    到了四月,“龍泉寺”香水正式上市了,法、中同步,將來逐步推到其他國家。

    stephan simon公司十分重視,還在北京舉辦了一場媒體發布會。公司一位聯合創始人兼副總、亞太區的老總、佩蘭總部一位高級總監還有一個正當紅的國際名模出息了發布會。ss還請來了瑞士奇華頓香精公司某個有名的調香師助陣。

    符曉和“龍泉寺”**身的設計者自然也出席了。

    符曉一共回答了三個問題。

    第一個是:“香水的創意是從何而來的。”

    符曉沒有說謊,她平靜地說道:“那個源於我的一段真實經曆……我的丈夫呢,是一家藥廠的ceo。他勤勉了八年,終於將一款藥物推向了市場。那東西的服用方法有些特殊,患者需要先搖一搖膠囊,否則粉末便有可能凝塊。上市之後不久,他便接到報告……有人沒有仔細看說明書,服用之後遭遇嚴重痙攣。當時他很迷茫,一方麵知道不是自己的過錯,根本無需撤市,一方麵又怕會有嚴重的後果。有天我陪他去山裏散心,中途遭遇一場大雨……幸虧一個僧人救了我們,將我們帶去龍泉寺避雨。很奇怪地,在龍泉寺中,我的丈夫理清楚了思緒,他變得很平靜,也終於知道了內心深處最本真的想法。他召回了藥物,重新設計工藝,最後終於在三個月之前……讓它重新上市與患者見麵了。在龍泉寺躲雨的經曆有種獨特的力量,我我想將其分享給大家,因此便決定了要調製‘龍泉寺’……”

    她將這段經曆給ss市場部的人講過,對方表示,這是一個非常有意思的“香水故事”。對於實話實說,沈懿行也沒有意見。

    沒錯,嘉懿公司的創新藥,已經在不久前重新上市。嘉懿的研究員發現,凝塊主要是由某種雜質所引起的,於是他們通過改變過濾時真空泵的壓力、少量多次地加溶劑等等方式,將那種雜質過濾到了可接受的範圍。嘉懿公司還減小了膠囊——每粒膠囊粉末含量隻是原來二分之一,並將用量從一次一粒調整為一次兩粒,解決了之前麵臨的考驗。因為沒有什麽實質性的改變,cfda認為不需要重做三期臨床。在創新藥再次上市之後,沈懿行本以為銷量會遇寒冬,沒有想到許多患者一直在等著那款藥!他們對嘉懿公司十分有好感,批評的對象反而是那些不看說明書的“受害者們”,在“吃藥讀不讀說明書”的大討論後,嘉懿公司的知名度反而還高了些。

    記者給符曉的第二個問題是:“能否簡單說說,它是如何被調製出來的?”

    這個符曉也準備過。她將佩蘭的專利吹噓了一番,將最主要的原料念叨了一遍,又描述了這些香氣所構成的意境,美輪美奐。

    第二個問題是:“你想要在‘龍泉寺’中表達一些什麽東西?”

    符曉笑了一笑:“我想表現的是,兩人在大都市的喧囂紛亂中,尋找內心深處那片刻的寧靜——不被旁人左右,而是探尋自我。”

    發布會的最後階段,ss公司的人將眾多香水小樣分發給了參與發布會的記者。

    當天下午,符曉便在各網站的時尚頻道看見了有關於發布會的報道。ss是個強勢的新興品牌,“逼格”不低,這次的陣容顯得很新鮮。

    符曉覺得,為了“龍泉寺”,她也真的是豁了出去了……

    嘉懿公司召回的事太有名了,她在發布會上講的第一段話,清楚地表明了和懿行的關係,她知道自己是一定會被“扒”的。

    果然,報道一出,符曉便在“北大學霸男神”上麵看見一條:

    “……”簡直無地自容……

    說來奇怪,她在學業上、事業上似乎從來都不會因為讚譽而不安、羞澀。但是,她還有沈懿行,都會在交往中把自己擺在較低的位置,因此對於能否比肩沈懿行這件事,符曉總是顯得不是很有信心。

    為了配合一些列gōng guān稿,ss將水墨廣告推了出去。在一係列的宣傳攻勢下,“好看又好聞”的“龍泉寺”上市首周過後,銷量竟然隱隱有超過“浪淘沙”的趨勢。

    符曉感到不可思議。

    在本土公司連續不看好之後,符曉真的以為,“龍泉寺”沒市場。她完全沒想到會有那麽多人想要輕輕嗅嗅“清空安寧”。

    ss市場部的人告訴符曉,“龍泉寺”一聽就是味道清新的香水,十分符曉亞洲人的喜好。

    至於法國那邊,表現則是平平。ss安慰符曉說,法國人的確不愛淡香水,“龍泉寺”的下一站將會是rì běn和新加坡。

    作者有話要說:  來啦來啦~