WwW.lwxs520.Com第80章 “我”(一)

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    符曉說幹就幹。

    對於新的香水, 符曉將其命名為“我”。原因非常簡單, 就是, 每個人都是獨特的。大家全部是普通人, 大家全不是普通人,這與被社會貼上的標簽並沒有關係。“我”所表達的信息就是“女人不分職業不分收入不分地點不分年齡, 都可以愛美和愛香, 都可以對自己好點。”

    其實也許,廉價香水的購買者, 比如平遙鄉下那個年近五十歲的婦人, 才更加能代表真正愛香之人。也許, 她們無法說出各種經典香水的品牌品名、上市年份、創意來源、前中後調、目標人群、以及調香師的拗口的外國名字, 隻是純粹地如蝴蝶喜歡鮮豔的顏色一般喜歡香味兒。然而,那不也是他們這群調香師的fú wù對象?調香師們總是不屑低端香水,其實……也許是一個錯誤的做法。

    不再心心念著“高端”、“小眾”、“獨樹一幟”、“劍走偏鋒”,拋棄各種 “噱頭”,撤退到一個原始的領域, 單純地想想大眾認為什麽最好聞,可能可以使自己看見一個更為寬廣的天地。

    過去, 差不多在每款香水的ppt上麵, 她都要寫“高貴”、“優雅”、“迷人”、“知性”、“獨立”等等等等一係列“有逼格”的形容詞, 寫著寫著就想翻個白眼。符曉覺得自己有時挺“中二”的, 因為她會疑惑——香氣怎麽非得高貴優雅了呢?如果香氣有自己的意識,它願意被人這樣定義嗎?還原“香氣”最本質的功能,不好麽?這次, 她的“叛逆期”終於到來了。

    “我”是一款花香調的香水。

    鳶尾花是它的主調。

    不過,與以往都不同的是,這款香水,有一部分天然鳶尾,主體卻是人造香精。

    鳶尾花的香氣不帶香甜,有些硬朗,總是大大方方,毫不矯揉造作,而且,帶著一股子“人工”的味道。

    在主流思想中,“人工”的味道是上不得台麵的,然而符曉卻把它處理得非常幹淨。將其放在鼻尖輕輕一嗅,人們仿佛可以看見一支紫色的鳶尾花在一年年、一歲歲中逐漸帶上人工修飾的痕跡,有過風雨有過晴,天生尖利的邊角圓潤了許多,卻又沒有徹底陷入完全工業化的泥潭,有一種與天然鳶尾高貴優雅的氣質不一樣的成熟的獨特韻味,十分清新。

    符曉為其配了多種輔助原料,於是,那種幽香十分細膩,與普通廉價香水的大開大合、橫衝直撞非常不同。

    在中調中,符曉用了多種花香烘托前調。比如檸檬、橙子、橘子……基調為酸,仿佛是在提醒使用它的人工,人類被迫“人工”化的過程,總是帶著點酸澀的回憶。

    而後調呢,符曉選擇了溫暖的麝香。經曆過了人工打磨的精美的鳶尾花香逐漸變得溫暖、悠長,不似高端香水那般如入仙境、超凡脫俗,卻表達了一種在市井中穿梭的親切。

    初步配好之後,符曉嗅了一嗅,“忍痛”加了一些佩蘭獨有的從鳶尾草木根莖中提取的汁液。於是,它的鳶尾味道當中又帶了些泥土氣息,更增添了“從自然到人工”之感。

    香水前中後調加在一起,一共隻用了十幾種原料,有一種古老、陳舊的姿態。

    符曉以往都是隨便用原料的。然而這次,迫於成本,她必須在幾千種原料中做出取舍,選用最高效的幾種或十幾種。她甚至跑去向日化部門的首席調香師取了次經,感覺這次“取舍練習”實令自己受益良多。

    要說“我”的缺點,便是留香時間較短。人造香精,無論如何都有缺陷,永遠不可能與天然香料比肩。

    對於“我”,章唯一聞了下,說:“真是精致又便宜的好香水。”

    符曉傻笑幾聲:“嘿嘿嘿嘿,嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……”

    章唯一用看弱智的眼神看著符曉:“你還‘嘿’出鼓點了呢?這麽有節奏感。”

    “呃……是勝利的鼓點?”

    章唯一搖搖頭:“符曉,你今年多大了?”

    老師突然轉移話題,符曉有點不大適應:“我?三十好幾啦……”

    “符曉,”章唯一放下小樣,輕輕地歎了口氣,“有時有一些羨慕你。”

    “啊?”

    “三十好幾,還很年輕,已經有這種本事了,未來還有無限可能。”

    “您隻比我大了十歲半而已呀。”

    章唯一端起紅茶杯喝了一口,目光卻是飄向窗外,看著佩蘭公司高牆之內的一小方天地:“我這輩子,在事業上,大約也就隻有這種程度了吧。”

    “怎麽這麽講呀。”符曉說,“太喪了……”

    “是真的。作為‘佩蘭’中國的首席調香師,我早過了不知天高地厚、不知自己幾斤幾兩的階段了。”

    “……”符曉不知道該回什麽了。她老師章唯一,最近幾年水平當真是相當地穩定——換句話說,全都不錯,但沒有能讓他自己感受到欣喜的作品。好像武俠中的“次級高手”,聲名顯赫,然而卻總也參不透最高奧秘。

    “行了,”章唯一放下了杯子,“就和上次一樣,向客戶們推銷你的新香。”

    “嗯嗯!”

    “對了,利潤太小的話……佩蘭和客戶可能談不攏,訂單數目最好大些。”

    “嗯嗯!”

    ……

    結果,前幾個客戶一聽說是中低端香水,立即便喪失了興趣。

    推出“浪淘沙”“鵲橋仙”的“華羽”以及推出“the one”的“晨露”化妝品公司,都野心勃勃地立誌於打造本土的高端品牌,自然沒有接受。然而出乎符曉意料的是,另外兩家定位中低端的公司,也同樣有著許多的顧慮。

    “這個創意……”他們表示,“賣不出去。”

    符曉不甘:“怎麽會呢?”

    “這好像是在明明白白地告訴顧客,‘它是為你們囊中羞澀的人設計的’,傷人。”

    “可是,”符曉表示,“價格低廉、性能中端的商品總是很受歡迎。消費者們清楚自己經濟狀況,也坦然地接受,並不存在拒絕、逃避這種現象。‘香水’並不一定特殊在哪。我們不如直白地說,它的目標顧客就是消費能力不足的人,可是性價比高,而且曾通過了正規安全機構相關檢驗,沒有任何有毒原料,溶液也非劣勢酒精,與雜牌香水不一樣,可以放心選用、購買。覺得這個創意賣不出去,也許隻是知識分子一廂情願罷了呢。” 雖然,硬是要比對人無害,化工產品無論如何也比不過純天然的。

    ……

    最後,接受了這款新香的,是推出過“女人花”的佳人。

    “佳人”是一個老品牌,不像“華羽”、“晨露”那樣追逐年輕,而是比較紮根於大眾。

    而且,“佳人”新上任的香水部門老大十分喜歡它的味道。

    她甚至策劃了一個市場huó dòng,打算將它作為重點項目打造。

    市場huó dòng將由已經被升為經理的jimmy負責。

    jimmy那個小gay已經不能再被稱為是“小gay”了,不過還是blingbling,皮膚吹彈可破,保養得比符曉好太多太多了。符曉也顯年輕,卻比不過 jimmy。在看見jimmy的瞬間符曉便有一些後悔——後悔當初沒有聽jimmy的每天晚上在臉上塗抹十層。

    jimmy將部門老大的點子書寫成了策劃案。

    為了造勢,“佳人”將邀請100位勞動者參與huó dòng,包括城裏的人、鄉裏的人,年輕的人、年老的人,為她們化精致的妝容,噴-精致的香水——也就是“我” ,借助這個huó dòng還原“香”的本來意義。讓人知道,香水就是用來聞的——女人不分職業不分收入不分地點不分年齡,全都可以愛美和愛香,全都可以對自己好一點。它是發自內心的,很單純的喜歡。

    作者有話要說: