憑借著佩蘭超強的生產能力, “我”這款低端香水如期上市了。說是“低端”, 在新聞、廣告當中卻寫作“平價”, 這也算是化妝品公司的商業智慧。

    “佳人”果然聲勢浩大地開展了市場huó dòng。市場部的幾個專員邀請了農業勞動者、農機操作人員、水產捕撈人員、采油工人、煉鋼工人、紡織工人、食品飲料製造工人、塑料加工技術人員、零售經營人員、餐館fú wù員、倉庫保管員、公交fú wù員、環衛工人等總共一百名女性參與huó dòng, 年齡從18歲開始，一直到82歲為止。82歲的是一位農民, 仍然可以下地種收。

    五位著名化妝師用了五天整, 才按照每個人的特征為她們換上服裝鞋帽、上了妝、噴了香，絕非千篇一律。兩名攝影師在兩個棚子內馬不停蹄地拍攝zhào piàn。與以往不同, 這回“模特”全非專業, 平時甚至很少拍照, 不會擺姿勢, 不會做表情，不過，在鏡子中見到“不一樣的自己”時，她們都露出了極真心的笑容，那才是最打動人的。

    “佳人”還選擇了其中二十個人進行跟拍。很明顯地, 她們的生活發生了變化。她們回家之後，父母、丈夫、子女全部都發出了誇張的讚歎聲, 不住地說“好看、好聞”。而在外麵, 同事、朋友們的反應也一樣。每一次, 她們都會露出羞赧又開心的表情, 這讓她們顯得十分動人，一舉一動似乎也自信了許多，一言一行似乎都變得利落了。jimmy說, 周圍人真不是“托兒”，而是發自內心地誇獎的。

    最後，“佳人”采訪了所有人。不出意料，沒有人對美、對香全無感覺。隻是出於各種各樣的原因，比如習慣、觀念，才沒有嚐試過“打扮。”許多人從未化過妝或者穿過香，或者隻在拍攝結婚照的那天有過，然而每個人都知道，她們可以變得更加漂亮。同時接受采訪的還有huó dòng參與者的家人、同事、朋友。很多子女表示，“沒見過媽媽那麽漂亮的樣子”。

    到了宣傳階段，“佳人”將一百人前後對比zhào piàn全部放上網絡，還選擇了一些最有代表性的，在地鐵站、公交站等地進行了一輪戶外廣告的投放。“對比zhào piàn”令人震驚，每個人都像是年輕了十幾歲。

    jimmy又將素材全部交給一個shì pín公司剪輯，最終產生了一支約三分鍾的成片以及一支三十秒的電視廣告。成片展示了huó dòng參與者走進化妝間、走出化妝間時候的樣子，還有乍一出現時家人、同事、朋友們的反應。最後則是幾位參與者本人及她們身邊人接受采訪的片段。這一部分按照問題分類，每個問題之下各有五人回答。至於三十秒的tvc，則是濃縮精華版本。三分鍾的成片被上傳至網絡，三十秒的tvc則是上了電視。

    huó dòng宣傳效果極好。

    在網絡上，不僅僅是目標受眾，還有許多比較具有現代性的思想的年輕人也被“佳人”打動。過去她們認為“佳人”公司很土，作為老牌企業專門生產給媽媽輩用的平價產品，心中其實是有著一些不屑的。然而這一係列shì pín、tú piàn、文章，卻讓她們開始用另一種眼光看待“佳人”，即使是最為挑剔的女孩，也不得不承認這個創意很好。不論是誰，想更美些，何錯之有？這種東西應當是發自內心的，沒有理由硬要分出高下貴賤。每個人都有可能有容顏衰老、失意貧困的那一天，難道到了那天便連最基本的期望都失去了？

    唯一出乎意料的是……在三分鍾的成片中，jimmy十分搶戲，獨攬三分之二的評論、彈幕。短片的最後一部分，也就是“幾位參與者本人及她們身邊人接受采訪的片段”那部分，“佳人”采訪者正是jimmy——jimmy提出問題，五人輪番入境，jimmy再提出問題，五人再輪番入境，如此循環。iimmy作為個顯性的gay，眼神帶媚、風情萬種，聲音還賴賴唧唧的，拖著長音問人問題。於是，每次到了jimmy說話，觀眾都會狂刷彈幕：等等，不一而足，儼然成了流量擔當。

    符曉有些無力——jimmy，不管在哪，不管身邊是誰，都是那麽搶戲。

    戶外廣告和電視廣告效果比較不易評估，不過，有那麽兩三次，符曉在街邊看見有環衛工人或是裝修工人拿著工具靜靜注視公交車站裏的海報。海報上，45周歲的環衛工人彭麗麗妝容精致、眼神明亮，不輸於平日裏那些精英人士。當時符曉看著，覺得自己作為一調香師，存在意義就是在此刻了。她在心裏暗暗告訴自己，也許有一天，她會苦於事業停滯、困於家庭關係，但即使那樣，也不要忘記了，自己喜歡美、喜歡香。

    ……

    某天晚上，符曉突然收到了jimmy發來的三十封郵件。

    “搞啥……”

    符曉漫不經心點開一封，然而隻看一句便愣住了。

    郵件是jimmy轉發的，原收件箱是“佳人”公司的客服郵箱。

    發件人是一個公共事業抄表員。她零零散散地講了很多，比如，她中學時有著兩條又長又黑又亮的大辮子，一直到膝蓋，十分不方便，上廁所都要先拿起辮子，可是那個年代流行，同學們都很羨慕她。後來，她漸漸忘記了那些“臭美”時光，直至最近買了人生當中的第一支口紅。

    符曉一封一封地看。三十封信當中，有十五封是郵件，還有十五封是信件，直接寄到了“佳人”公司，jimmy拍了照，用附件的形式發送給了符曉。正文內容各不相同，然而主題都很一致，就是，“佳人”為“我”這款香水打的廣告，令她們想起了從前。

    符曉用微信感謝了jimmy。jimmy一向心思細膩，熱情甚至過分熱情，他一看見那些郵件、信件，便知道符曉會對它們感興趣，而符曉也果然如他所想，十分珍惜每份心意。

    三十封信，符曉讀了一個半小時，還從公司郵箱轉發到了個人郵箱，偷偷留底。

    沈懿行從符曉身後拍了拍她：“在看什麽？一動不動。”

    符曉回手，在自己的肩膀上方拉住沈懿行的幾根手指，並解釋道：“jimmy發來的顧客反饋……都很感謝‘佳人’這款平價香水。”

    沈懿行垂眸笑了笑。

    “哎，”符曉繼續道，“我自己被我自己感動了……”

    “……”

    “什麽眼神……”

    “沒事。”沈懿行說，“我也常常這樣。”

    “……”

    “你那又是什麽眼神？”

    “沒事……”

    作者有話要說：