穆東料想的不錯，客改貨項目落地中國的情況確實變得複雜了。

    薑高官召見後的當天晚上，王忻瀾返回泉城，介紹了當前的具體情況。

    首先，本應保密的會談，突然泄密了，這讓會談的雙方都很不高興；

    其次，一下子湧出來七八家飛機保養維修企業，要求分割訂單，四散開花；

    再者，這些企業背後，各個地方政府也搖旗呐喊，聲勢很大，呼聲很高；

    最後，有一些根本不存在類似飛機維修企業的地方政府也參與其中，爭奪這個項目，而且胃口極大。

    “穆哥，你是沒看到，亂了套了，波音方麵的人很不高興，今天傍晚返程了。”王忻瀾鬱悶的說道。

    穆東半天沒有吱聲，眯著眼想了一會，突然開口道：“忻瀾，我們倆應該保守秘密還算嚴實吧？”

    “那當然了，我誰都沒說。”王忻瀾趕緊道。

    “那，你覺得，我們的決策層麵，泄露消息的可能性有多大？”穆東繼續問道。

    王忻瀾一下子愣住了，思緒飛轉之間，馬上明白了什麽，立刻說道：“現在一地的雞毛，如果我是決策者，肯定不會自找麻煩。穆哥，你是說……”

    “你猜的沒錯，我覺得，怕是波音方麵搞的鬼。”穆東緩緩說道。

    王忻瀾思考片刻，喟然長歎：“這個洋鬼子，真是好算計。”

    “說說看？”穆東笑道。

    “本來，這個項目是我們發起和主導的，因為我們是買家，掌握資金層麵的主動，在後期的談判尤其是價格談判方麵，占據天然優勢。現在，波音把消息放出去，各地稍具實力的飛機維修企業聞風而動，各地政府全力相助，一下子把我們架到了空中，我們就算想撤銷這個訂單，都變得不可能。這樣一來，在後期的談判中，我們的優勢就被削弱了很多。”王忻瀾的語氣非常不爽。

    穆東點點頭：“這是其中一方麵，另外，訂單分割，數家飛機維修企業虎視眈眈，在爭取項目的時候，波音公司掌握完全主動，可以壓榨很多利益；在項目實施過程中，可以搞平衡術，增強掌控力度；同時，成本壓力和施工風險也全部轉嫁給了各個參與企業。也就是說，波音想隻輸出技術，然後帶著一幫小弟把活幹了，自己數數錢就是了。”

    王忻瀾接話道：“這麽做唯一的缺點是需要對多個企業進行圖紙和技術授權，不過對於一些老舊機型來說，也不存在什麽泄密風險。”

    穆東想了想，笑道：“更進一步，波音還有可能出售改造技術，讓大家花錢買。”

    王忻瀾咬著牙說道：“真是夠卑鄙的，不過真有這種可能。這幫家夥，煽風點火之後，竟然還怒氣衝衝的離開了，回去參加奧斯卡頒獎禮嗎？”

    “嗬嗬，也是，奧斯卡確實欠他們一座小金人。”穆東笑道：“不過，隻要我們能想明白，他們的如意算盤就不會得逞。這樣吧，啟動預案，接觸空客方麵。”

    王忻瀾點點頭：“行，我明天就去。”

    “不急，休息兩天，也觀察一下波音有沒有後手。”穆東道。

    “穆哥，有一點需要和你說明，訂單分割的方案，也並非全無可取之處。根據資料，一個維修機庫加上配套的工作人員，完成一架中大型客機的客改貨工程，最快也需要三個月的時間。而國內大多數飛機維修企業，隻具備單開一個客改貨機庫的實力。”

    穆東一愣，隨即問道：“也就說，很多維修企業一年也就能完成4架客改貨訂單？”

    王忻瀾點點頭：“對啊，穆哥，你還別嫌少。”

    對啊，如果參照大東航空采購的波音767-300寬體貨機，單架售價1億美元以上，4架就是4億美元，換算成人民幣近30億元，這其中，參與改造的企業怎麽都能落下幾個億，真得相當多了。

    按照這個改造速度，如果想在5年內完成100架貨機的交付，最起碼要有5個改造車間全力開工才能實現。這是當前任何一家飛機維修企業都不可能做到的。

    這麽算下來，其實也不能怪波音的人太鬼，他們很可能是同樣的計算過程中，發現了這裏麵蘊含著的操作空間。

    這還真是，讓人無語。

    唉，這麽大的航空市場！

    ……

    次日上午，在薑小亮的力邀（逼迫）之下，穆東參觀了位於泉城機場一側的魯東舦古飛機工程公司。這是一家股份製企業，其中魯東航空是最大的股東，也就是說，這是有國資背景的企業。

    通過參觀，穆東對這家企業的印象更直觀也更立體了，憑心而論，隻是一家非常不錯的企業。小而精，服務理念非常超前，技術水平也很紮實。

    說它小，因為這家公司的規模並不大，2011年的營業額不過億元，服務對象也基本上是以魯東航空為主。說它精，隻因為這家公司致力於全力做好中小型飛機的維修和維護，在業界創出了一些名氣。

    當下，魯東舦古公司最精通的機型是波音737係列，之所以精通，是因為這是山航的主力機型，整天維護來維護去，自然孰能生巧。讓人吃驚的是，這家公司竟然拿下了素以苛刻著稱的日苯航空局的維修許可，這說明他們確實已經修煉到了一定的層麵。還有就是，魯東舦古還具有公務機維修保養資質，是龐巴迪公務機公司和灣流公司的指定維修商。不過，灣流的機型中，他們隻拿到了G450的維修資質。

    再者，這家公司做過數架波音737-400的客改貨項目，確實積累了豐富的客改貨經驗。但是讓穆老板遺憾的是，737係列飛機是中型窄體飛機，而穆老板這次想采購的是寬體貨機。

    也就是說，當前在中小型飛機維修維護領域闖出了一番天地的魯東舦古公司，並不具備寬體飛機客改貨的經驗，他們甚至不具備寬體飛機的維修經驗。

    當然了，他們可以以此為契機進行學習和開拓，但是難度真的太大了。

    參觀之後的座談會上，穆老板並沒有說出什麽掃興的話，而是大讚魯東舦古公司經驗豐富，實力超群，技術先進，讓對方的一眾高層心裏涼了半截。

    誰都不傻，大讚特讚，十有八九都是屁話，嫌貨才是買貨人。

    返回市區的路上，穆東應邀上了薑小亮的車，薑小亮直接問道：“穆東，看起來你不看好我們當地企業的實力。”

    穆東苦笑道：“薑高官，這件事出了幺蛾子，最終的走向如何，誰也看不透了。”

    接著，穆東介紹了當前的複雜局麵，以及他的一些思考，薑小亮聽完，長長歎了口氣：“穆東，沒有自己的大飛機項目，我們始終都會遇到類似情況的。對方在逐利的同時，總是會順手卡我們一下。”

    穆東想了想，終於沒有說出和空客洽談的方案，而是笑著說道：“所以，我們還是要努力爭取項目落地，不論落在哪裏，對我們都是一次技術洗禮。”

    薑小亮終於還是沒忍住：“如果有希望，還是要盡量幫著魯東省爭取。”

    又來了！

    穆老板表示很無奈。

    ……（WWW.101novel.com）