11月26日，波音公司在魯南機場交付了20架波音767-300貨機訂單中的最後5架。這個2010年8月份達成的訂單，曆時兩年零四個月終於全部交付。

    實話實說，這個速度非常之快，如果不是美國未來公司的名氣較大以及王忻瀾盯得非常緊，這樣的訂單延遲一兩年交貨也是常事。

    20架訂單交付完了，而100架的訂單才剛剛開始，按照進度，以後每個季度大東通航都能收到8到10架貨機。按照大東快遞目前的業務量，當然是用不了這麽多飛機，不過隨著快遞量的發展和快遞網絡的完善，100架飛機中的30到50架將由大東航空自用，其餘的則是為順風快遞和其他快遞公司準備的。而且，大東航空在這次的采購合同中，取得了767-300型貨機在大中華區的為期3年的獨家采購權。也就是說，以後三年內，這個區域內無論是誰想采購這款貨機，都必須從大東航空手裏采購。

    穆老板深知，未來三年，將是中國快遞行業發展最為迅猛的三年，發展速度會讓很多業內人士也咂舌不已。到那時候，大家都想采購飛機，都想要寬體貨機，放眼宇內，怕是隻有穆老板手裏握著這麽多可以每個季度交貨一次的飛機，所以，到時候不但能順利出售，還能賺取不小的利潤，而且還會落下不少人情。

    當然了，不買穆老板的飛機，也可以向波音方麵買其他機型，但是誰願意去等以年為單位的交貨期呢？

    ……

    交付儀式一如既往的熱鬧，現場陳設多姿多彩，賓客雲集喜不自勝，銀鷹穿雲破空而來，過水門，映彩虹，動作整齊劃一，雄姿昂然挺立。

    這已經是波音第四次交付飛機了，穆老板已經產生了審美疲勞。他暗自決定，以後不需要搞什麽交付儀式了，每個季度搞一次，誰受得了。

    以後飛機交付的時候，弄幾輛消防車，隨隨便便過一下水門也就行了，根本沒必要浪費人力財力搞什麽慶典。

    所以你看，物以稀為貴，買一架飛機，寶貝的跟什麽似的，買的多了，自然也就不在乎了。

    慶典結束後，賓主眾人長途奔襲三四十公裏趕到束河縣大東酒店，參加中午的午宴，這也算是肥水不流外人田的經典案例。

    宴後，賓客散盡，穆東約談了大姑穆虹、酒店的總經理張蕊，副總經理王燕。

    約談的主題是，如果去掉了所有的公務接待，酒店的經營情況會受到什麽影響？

    穆虹很是吃驚，問道：“為什麽要去掉公務接待？是不是遇到什麽麻煩了？”

    穆東擺擺手：“沒有，大姑，你不用緊張。是這樣的，這算是一個討論，並不是什麽決策。”

    穆虹還是有些擔心，問道：“好端端的討論這個幹嘛啊？”

    穆東想了想，隻好說道：“大姑，我有一些小道消息，上麵可能要狠刹一下風氣。”

    “嘁！”穆虹不以為然：“這種事又不是第一次，一陣風過去就完了，哪裏刹得住？”

    穆東笑道：“最起碼也會影響一陣子吧？”

    “這倒是。”穆虹說道。

    張蕊接話道：“穆總，我來說一下具體的情況。我們當前酒店的經營項目分成兩類，一類是客房，一類是餐飲。就客房來說，公務接待的比例非常低，隻占到了5%左右。餐飲方麵，公務接待的比例占得高一些，大約是30%左右，現在我們是指定的接待單位，縣裏很多公務接待都在我們這邊。除了公務接待以外，我們目前的商務接待約占餐飲總銷售額的20%，各種喜宴約占40%，散客約占10%。”

    王燕補充道：“另外，我們當前的餐飲接待還有提升空間，隻要客源穩定，餐飲的銷售額還可以增長30%到50%。另外，客房方麵的銷售明顯不足，客房空置率在50%左右。”

    穆東點點頭說道：“客房方麵也就這樣了，縣城的經濟水平能做到這樣已經不錯了。空置就空置吧，再發展一兩年，客房的情況會慢慢好起來。餐飲方麵，你們現在就要開始想辦法，在擴大菜品質量和增強服務水平的前提下，重點擴大散客的消費比例，多搞一些促銷活動，哪怕是少賺錢甚至不賺錢，也要保持客流穩定增長。恩，我聽到的消息是，這次上麵會來真的，力度非常之大。這麽說吧，你們劃分到喜宴中的一些餐飲份額，以後弄不好也會消失。”

    穆虹大吃一驚，問道：“為什麽？”

    穆東認真道：“有一種可能，凡是公務人員，都不再被允許辦理自己和子女的定親宴、婚宴、孩子的滿月宴、升學宴等等。這樣的話，我們的餐飲份額還能剩下多少？”

    其他三個人一下子愣住了，真要這樣的話，怕是一半都剩不下！

    穆虹好一陣子才問道：“這……不大可能吧？”

    “大姑，就算是一陣風，如果吹上三五個月，你覺得，市場會變成什麽樣？”穆東問道。

    “高檔酒店死掉一半，中檔酒店死掉三分之一，中低端餐飲業受到的影響反而不大。”穆虹給出了答案。

    穆東點點頭：“很中肯，我也覺得是這樣。所以，我們現在就要改變自己的定位。我們的目標客戶是普通居民，讓他們在辦理各類喜宴時把大東酒店當成首選，在日常餐飲消費時把大東酒店排到前列，我們基本上就勝利了。還有，從現在開始，要降低菜品的利潤率，我可以很正式的告訴大家，餐飲業，尤其是中高端餐飲業的暴利時代，基本上到此為止了。”

    穆虹長長歎了口氣：“唉，也就是說，生意越來越難做了。”

    穆東搖搖頭說道：“不，恰恰相反，我倒是覺得生意越來越好做了。我舉個例子，10年之前，農村有各種喜事的時候，首選的方式是請上廚子、租來桌椅自己買菜操辦；5年之前，農村再有各類喜事，首選的是上村裏或者鎮上的酒店；現在，農村或者鎮上稍微有實力的家庭再有喜事的時候，已經開始往縣裏或者市裏的中高端酒店靠攏，而這些人，就是我們需要爭取的客戶。”

    張蕊立刻興奮起來：“對啊，這是一個努力方向，我們的環境更好，服務也更上檔次，就算我們的價格比鄉鎮酒店高一些，願意買單的也會很多，因為在縣城的酒店裏辦喜宴，肯定更有麵子。”

    王燕也說道：“唯一需要解決的就是交通問題，我們可以提供接送服務，買幾輛大巴……”

    穆東笑著說道：“燕子，你想多了，農村的很多家庭都有車了，很少需要接送，不過弄一兩輛大巴應急倒也有必要。還有，我再給你們提供兩個思路，第一，現在有些城市已經出現了以班級甚至年級為單位的畢業宴，主要針對高三畢業的學生，這個你們可以嚐試一下。第二，關於散客，你們挖掘的還不夠，各種節日尤其洋節的時候，大城市的很多飯店都一座難求，而你們這裏不溫不火的，這是有問題的，說明你們小看了小城鎮居民尤其是年輕人的消費能力。”

    ……

    當天下午，穆東乘飛機返回泉城。晚上，他和肖肖說起酒店需要轉變經營思路的事情，肖肖也是吃驚不小，詢問小道消息的可靠性。

    “應該靠得住。”穆東模棱兩可的說：“放心，我們討論的那些招數，隻要張蕊他們好好運作，肯定會有收獲的。”

    “如果……要是……”肖肖有些遲疑，但也沒好意思直接說出不好的結果。

    “如果想了這麽多辦法酒店依然不能扛過去，那就關掉拉到，或者租出去或者賣掉，有什麽辦法？”穆東說道。

    “可是，大姑不得急死啊？她對這個酒店寄予厚望。”肖肖說道。

    “所以，你也知道大姑會發急。一個有緊迫感的董事長，帶領兩個能折騰的女孩，肯定是能折騰出業績的，放心吧。”

    果不其然，第二天，穆虹就打來電話，說張蕊和王燕一起，去南方考察學習去了。

    穆東在電話裏肯定了張蕊和王燕的學習態度和主動性，也勸慰了大姑幾句，讓她放寬心，說等直升機到貨了，會在酒店門前陳列一段時間，製造一些話題雲雲。

    ……

    掛了電話，穆東笑著對坐在旁邊沙發上的汪嵬說道：“老家的一個酒店，小打小鬧，我姑姑帶著幾個女孩瞎折騰。”

    汪嵬笑道：“穆總小處見大，很有魄力。那個，這次給我們的兩架飛機，真的不搞交接儀式了？”

    “嗨，搞什麽搞，我都厭倦這種儀式了。直接飛到你的基地機場，過一下水門就行了，反正你也付錢了。”穆東笑道。

    “得，就按你說的辦。”汪嵬笑道。

    倆人說的兩架飛機，是上次答應賣給順風航空的4架中的第二批，按照約定，波音方麵昨天交付5架飛機裏，有2架屬於順風航空。

    汪嵬接著說道：“下午的簽約儀式，你總得出席一下吧？”

    “嗨，你和王忻瀾還有艾東強他們簽唄，我真的沒時間。”穆老板一攤雙手：“我一會就得出發，去趟島城。”

    汪嵬無奈：“穆總，感覺你都看不上這樣的事情了，我可是買了10架飛機！”

    也是，順風航空這次從穆老板拿下的100架飛機訂單中切走了十分之一，采購了5架波音767-300寬體貨機和5架737-300窄體貨機。

    參考波音方麵的目錄價格，波音767-300全貨機單價1.8億美元，737-300全貨機0.85億美元，這10架飛機的市麵價格達到了13.25億美元，折合人民幣87.5億元。

    不過，穆老板給麵子，給出的價格是目錄價格的62%，隻比波音方麵的報價增加了10%，所以汪總這個訂單最後的總價是54.25億元人民幣。按照約定，他需要在簽約完成一個月內支付20%也就是10.85億元的定金，餘款按照貨機交付進度支付，當然了，需要加上一定的利息。

    “汪總，你這次可是占了大便宜，你要是單獨和波音談，能拿到什麽折扣？7折能談下來不？”穆東挪揄道：“我要是你，就躲在一邊偷著樂，你還邀請我去簽約，不怕我當場反悔嗎？”

    汪嵬嚇了一跳，趕緊道：“嗨，我這不是想著你出麵的話，級別更高嘛。”

    “得，你可拉倒吧，大家都是朋友，論什麽級別高低。這樣吧，下次你再買飛機的時候，我一定出席，怎麽樣？”穆東笑道。

    汪嵬一愣，心說，我可是測算過了，未來三五年，我買的這些飛機基本上夠用了。

    嘴上卻很快說道：“那行，一言為定。”同時琢磨道，還別說，也有可能再買一架兩架，誰說得準呢。

    穆老板看出了汪嵬的遲疑，心裏暗笑：等著吧，最多兩年，你再買10架都不一定夠用。

    ……

    半個小時後，穆老板趕到機場，飛赴島城。

    這次前來，有兩件事情。一是顏教授在島城閉關三個月，終於搞定了實驗室條件下的nand flansh存儲器生產工作，為大東半導體二期工程打下了一定的技術基礎，穆老板此來，是為了視察和祝賀。

    第二，是島城有一個商業開發項目，李立群書記邀請穆東來參觀一下，可能的話，讓大東房地產公司參與一下。這讓以劉大田為首的房產公司管理層興奮不已。這不，劉大田直接帶了一個工作小組，隨著穆東一起前往。

    上午11點，穆東一行趕到了島城實驗室，劉大田他們自去休息，穆東則立刻會見了顏教授。

    顏教授非常興奮，神采飛揚的向穆東介紹了實驗室條件下nand flansh存儲器生產的一些情況，穆老板當然是聽不懂的，但是他能聽得出來，取得這個成績其實並不難，因為這本身就是顏教授的技術水平範圍以內的事情。難的是，島城實驗室的設備比顏教授在國外時的設備要差很多，所以，成功就變得非常寶貴。

    “顏教授，設備方麵，我們能不能再想想辦法？”穆東看著顏教授因興奮的顫抖的白發，心裏有些不忍，開口問道。

    “正在談，而且我們二期工程也要采購大量的加工設備，以此為契機，我們也塞進去了一些高端實驗設備的采購。從現在的情況來看，談下來的可能性很大。穆總，這在以前是不可想象的，你知道會什麽會發生這種情況嗎？”顏教授樂嗬嗬的說道。

    不等穆東回答，他繼續高興的說：“因為滬市有一家半導體設備企業，突破了10微米級別的等離子介質蝕刻機，國際市場對我們的某些技術封鎖變得無效了，連帶著一些相關設備的封鎖也解除了。”

    穆東點點頭，心說，自立自強才是打破壟斷的最好方式。

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