“說起來多虧之前跟京東方合作，為了合作愉快，我特意讓調查部去搜集了這家企業的資料。同樣是做液晶屏的，京東方曾經也跟三星以及其他外國企業打過很多交道。”夏明說道。

    “麻煩夏經理給大家說說。”孫川說道。

    “京東方原來叫做燕京電子管廠，八一年的時候就成功試製TN-LCD液晶屏，但是由於缺乏資金而流產。此後決定上STN-LCD項目，最終還是流產。到九二年的時候，這個萬人大廠的年營業收入僅八千萬元，資產負債率達到90%，每個月都要借錢發工資。”夏明說道。

    “八九十年代的時候，正是日本經濟達到巔峰的時候，而我們那時才改開沒多久。能有這樣的企業很不容易，不過到底還是勉強了一些。”薑蓉評價道。

    “是啊，據說當時燕京電子管廠沒生意，又養了一萬多人，老員工都要去菜市場撿菜葉子為生，可見當時真的是勒緊褲腰帶在做企業。”夏明說道。

    雖然他們今天做企業也很辛苦，可是跟以前的人比，確實沒得比。

    今天他們福利之高，房車不愁，衣食水平更是不用說。

    “還好關鍵時刻上麵決定搞企業改革，選賢任能，年僅35歲的王東生臨危受命，出任廠長。用那時候的眼光來看，這麽年輕就當任一家萬人企業的廠長，絕對是很大膽的選擇了。”夏明說道。

    “放在今天也很大膽，不過現在的後起之秀越來越多，所以大家覺得沒有什麽。可是在大多是企業裏，這種事情都是比較謹慎的，我們互聯網行業算是比較年輕態了。”杭雨說道。

    江燕公司的高層沒有一個超過五十的，平均年齡隻有三十六歲，研發人員的平均年齡更是隻有28歲，可以說是一家十分年輕的企業。

    但是不能看到江燕公司這樣，就以為很多企業都這樣。

    這麽年輕態的大企業，通常在互聯網領域會稍微多一點，可是在其他領域是很少見的。因為互聯網在我國本身就是一個很年輕的行業，程序猿大部分都是八零後九零後。

    “萬人大廠聽著很厲害，其實人員冗餘，觀念落後，體製落後，產品落後，技術落後，生產設備等等都很落後，根本沒有競爭力。王東生起初是不想接任這個廠長的，因為當時有不少著名企業高薪聘請他。出於某些原因，可能是不想繼續看到這麽多員工過苦日子，王東生最後還是接受了。因為負債率太高，沒有銀行願意貸款，走投無路之下，王東生決定帶頭募集資金，大量員工積極出資，最後募集了六百五十萬，順利改製為京東方。這就是京東方的由來了，是不是挺有意思的。”夏明說道。

    “沒想到王老總還有這樣的經曆，我之前以為他是富二代之類的。”薑蓉說道。

    “雖然不是富二代，但是在那個年代絕對是精英人物了，不是草根創業。相比我們董事長的成就，我覺得沒有什麽稀奇的。”孫川說道。

    “不要提我，繼續說。”杭雨擺擺手。

    “改製後，王東生采取一係列變革與止血措施，其中被認為最重要的一條是，他專門組建了一個由高學曆的年輕人組成的團隊，隻跟蹤產業方向，據此定路線。這個小組在九八年確定了以薄膜晶體管液晶顯示屏為核心的發展方向。而當時國內一些企業還在不斷上馬CRT生產線。麵板聽來簡單，實際上這是不折扣的超高技術、超高資金門檻的行業。顯示行業的技術路線非常殘酷，巨頭都動輒萬劫不複。在CRT的路上，不止中國部分企業吃了大虧，國際巨頭亦不能幸免。湯姆遜曾是法國最大的集團之一，也是全球的電視機霸主，隻因從CRT到平板電視慢了一步，直接被市場淘汰，最終落得被TCL兼並的下場。”夏明說道。

    聽到這裏，眾人都露出了凝重的表情。

    同為液晶屏領域的後起之秀，江燕公司也是一來就做了比較大膽的選擇。此時大部分企業都在做lcd屏幕，江燕公司一來就做OLED 屏幕，這是一種技術還不成熟的產品。

    同樣在做OLED 屏幕的還有三星和LG，但這兩家企業還處於試探期，並未商業化，也沒有投入過多資源，不像江燕公司這樣一頭紮進去。

    毫無疑問，在所有人看來這都是一件很危險的事情，江燕公司剛上下自家屏幕的時候，因為技術不成熟，還被很多測評人包括外國企業diss過。

    幾乎沒有人看好江燕公司，因為喵星人主打中低端客戶，所以才賣得出去。

    如今喵星人液晶屏在全世界知名，OLED 屏幕的時代似乎提前到來了。這絕對是一件挑戰整個液晶屏行業的壯舉，很多同行還指望著lcd屏幕多賺幾年呢！

    包括三星和LG這樣的大企業，他們在lcd屏幕投入巨資，當然不會太快終結LCD的屏幕。要把本錢賺回來，慢慢地，在合適的時機，比如中國的lcd屏幕技術快趕上來的時候，再強勢推出OLED 屏幕。

    這才是正確的推廣方式。

    可是江燕公司不管那麽多，因為它沒有在lcd屏幕投過一毛錢。

    打破原有技術，對江燕公司沒有任何損失，至於那些保守勢力的哀嚎，杭雨才不會管那麽多。可是其他企業不幹了，在網上瘋狂詆毀喵星人的屏幕。

    當然，這都是公關部門的事情，煩不到杭雨的頭上。

    高層們之所以會變的凝重，是因為OLED 屏幕技術還不算成熟，誰能走到最後還不能百分之百肯定，所以大家多少有些擔心。

    唯一不擔心的隻有杭雨，因為他是知道曆史的。

    “京東方的運氣不錯，他們賭對了路線，隨後王東生又做了個大膽的決定，搞自主研發。這條路在外人看來當然無可爭議，可當時京東方是靠合資活下來的，本身實力不夠強。我們公司也做液晶屏，大家都知道自研要花多少錢。”眾人點頭，夏明繼續道：“當時京東方賺了點錢，高層提議轉戰房地產行業，因為那時房地產已經很暴利了。在王東生的堅持下，他們決定堅持做屏幕，而且要跟當時最先進的企業競爭。我為什麽對合資那麽警惕，因為調查資料顯示，燕京電子管廠曾經跟本子的鬆下合作，結果合資企業垮了，中方最後都沒有掌握彩色顯像管的核心技術。所以大家不要一聽到穀歌，三星要提供技術，就覺得他們會把最先進的技術送到我們麵前。沒有那麽容易的，這些外企哪一個是省油的燈，沒有警惕性的企業都死了。不信你們可以查查曆史，不止是燕京電子管廠，還有很多中企都是因為跟外企合資，最後被活活搞垮了。我看這些資料的時候，真的為這些企業感到惋惜。因為外企主動找上門來合作的中企，往往都是很優秀的，有能力打破外企壟斷的企業。道理很簡單，如果不是你的技術已經威脅到他們，他們會主動找我們合資？天下沒有免費的午餐。”

    盛清明聞言頗為羞愧，因為他聽到穀歌的大名後，腦子就有點不清醒了。

    不過也能理解，穀歌上門尋求合作，這對盛清明來說是一個機會。他希望能通過與穀歌合作，盡量為公司爭取利益，完成一個大單，證明自己的能力。

    可是盛清明還太嫩了，沒有想過那些門門道道，而是以“正人君子”的態度去跟對方洽談。俗話說君子其之以方，當你坦蕩蕩，毫無戒備時，是最容易被人暗算的時候。

    “這麽說來我們應該感到開心，穀歌三星爭相找我們合作，說明我們的技術水平也對他們產生了威脅。”薑蓉微笑道。

    “偷偷開心一下可以，但不能真的開心。”杭雨說道。

    薑蓉立即收斂了笑容，身為公司高層，可不能開心太早。

    何況這種事從本質上來說，並不是什麽值得開心的，因為外企的手段可不簡單。

    “如果三星穀歌的目的是搞垮我們，那麽我們拒絕合作，對方也不會輕易放棄。雲計算和液晶屏這兩個領域，我們簡直就是死敵。”楚同今說道。

    “所以我沒有拒絕合作，我希望大家先明確這個問題，然後在合作中尋找機會。最好能在合作中麻痹對方，為我們的技術崛起爭取時間。”杭雨說道。

    “原來如此，您應該早說的。”薑蓉說道。

    杭雨笑了笑，這種事情如果說的太早，參加會談的代表團一來就帶著很大的警惕心，又如何能套出穀歌的真實態度。現在好了，通過第二次會談的內容，杭雨已經大概了解穀歌的態度。

    穀歌代表團接觸了由盛清明，曲風五人組成的菜鳥談判組，估計對江燕公司的決策智商都有所輕視。敵人越輕視越好，接下來就該派專業人士跟他們玩了。

    這也是考驗一下智庫和辦公室五人組的水準，如果一來就把事情說得明明白白，杭雨如何能看出他們的智商水平。

    目前看來，辦公室五人組是比較老練的，而智庫某些成員則明顯比較稚嫩，難擔大任。

    “繼續說吧，大家好好了解一下京東方，我們可以把京東方的發展經驗吸取過來，為我們在日後的合作中尋找一些辦法。”杭雨說道。

    “好的。”夏明繼續說道：“京東方決定自主研發的時候，另一家中國公司上廣電，在零二年與本子的NEC成立合資公司。上廣電以100億從NEC引進了一條5代線，每年支付專利費，如此發展了5年後，合資企業在一輪全球液晶麵板的波動中直接崩盤。”

    上廣電的曆史教訓，再次證明了在於外企打交道的過程中，警惕性有多麽重要。

    “合資企業固然受製於人，自主研發卻更為艱難。TFT-LCD技術經由美國發明，日本、韓國和台灣地區做大，整個產業已經發展了30多年，壁壘處處都是。京東方想要靠一己之力，迅速彌補幾十年的技術差距，幾乎沒有可能。王東生定了一個長達20年的戰略計劃，其中分為5個步驟，分別是追隨者、追趕者、挑戰者、領先者和領導者。追隨者的使命是在技術封鎖中活下來，這個階段，京東方趕上了一次好機會。零三年的時候，韓國現代集團因過度擴張導致負債累累，尋求出售旗下的液晶麵板業務，京東方順利切入，以3.8億美元將其收入囊中。彼時恰逢全球液晶麵板大漲，並購後的京東方是年營收達破紀錄的111.8億，較去年猛增133.7%，“幸運”地避過了跨國並購後的危險期。”

    說起來很簡單，但真實過程肯定沒有那麽簡單的。

    雖然實現了零的突破，但麵臨日韓企業，京東方仍有非常大的差距。國際廠商不會向中國出售最先進的技術，能買到的生產線，都不構成威脅。

    收購了現代的業務後，京東方在燕京亦莊投建了一條5代線，開始學習並消化TFT-LCD的技術。此後至今的時間裏，即便是最困難的年份，他們都會拿出最少十幾億支持研發創新，技術的逆襲也由此展開。

    期間，王東生曾提出一條著名的行業生存定律：若保持價格不變，顯示產品性能每36個月必須提升一倍以上，且這一周期正不斷縮短。

    伴隨著京東方的日益強盛，他的定律受到了業界的普遍認可，被稱為“王氏定律”。這條定律之於全球顯示業界，幾乎等同於摩爾定律之於芯片。

    王氏定律揭示的，是一個競爭殘酷、不進則退的血腥戰場。

    這個戰場沒有永遠的贏家：麵板行業的價格會周期性波動，即便是巨頭企業，盈利也時常遭遇大幅度下滑。

    京東方發展期間猶如大海裏的一葉扁舟，虧了很多錢，每次虧損都是用億來計算的，每次虧損都有國家在背後扶持。很多人看到這樣的新聞，絕對京東方是在浪費納稅人的錢，對其百般詆毀。

    他們不知道，要做一項落後幾十年的高科技產業，有多麽艱難。

    實際上，日韓企業都是一路虧損著過來，最終做大做強、收割世界，其麵板產業均由政府推動，聯手財團砸下千億級別的資金。

    別看三星在國際上這麽有名，它的屏幕產業也是一直虧錢的。

    而江燕公司就更不用說了，雖然屏幕賣的很好，可是依舊沒有收回研發成本。杭雨估計，要真正賺錢還得等到OLED 屏幕的缺陷基本解決才行。

    快了，以江燕公司的研發投入和進度，也就這兩年的事情。（m.101novel.com）