詳細了解京東方的發展曆程後，在座的高層都有所啟發，對外國人的一些商業手段也有了概念，連最希望跟穀歌合作的盛清明也不再傻乎乎的信任對方。

    國人常自我評價，稱中國人做生意心眼多，其實外資的心眼隻多不少。

    零五年的時候，深受麵板進口之痛的TCL，創維，康佳，長虹四家彩電企業，計劃合資在深圳建設六代生產線，向外企尋求技術合作卻屢屢碰壁。

    國企主動向外企尋求合作，總是比外企主動找我們合作難得多。

    不得已之下，隸屬深圳市國資委的深超光電出麵，聯合四家企業與京東方共同創立聚龍公司。但協議即將簽署之際，之前一口拒絕的夏普又找上門來，主動向深圳政府提出技術入股，建設一條7.5代線。

    消息一出，深圳市政府和四家彩電企業開始動搖，他們苦苦求六代線不可得，竟然有七點五代線送上門來，難以抵擋這種誘惑，聚龍計劃土崩瓦解。

    又過了沒多久，夏普的投資宣告停止，因為其承諾的投資，專利轉讓等無一能兌現。

    真是結結實實地把深圳政府和四大彩電企業耍了一把，很生氣？人家壓根不在乎。商業道德，契約精神？不存在的，隻能怪自己蠢。

    零一年到零六年，三星，LG，奇美，友達，中華映管，寒玉彩晶六家企業共計召開53次晶體會議。會議基本每月一次，主要是交換信息，協商價格，其中關鍵一條是在中國大陸境內銷售液晶麵板時，幾家一起作價，聯合操縱市場。

    這些會議導致彩電價格居高不下，液晶麵板一度占電視機總成本的三分之二！

    怕不怕，一塊屏幕占整個彩電成本的三分之二！

    要是我們做這種事，不要說競爭對手了，估計我們自己的用戶都要罵太過分。有時候中國人真的太“善良”了，不敢對外國人狠。

    可是人家就敢對我們狠，而且不是一般的狠。

    這麽高的價格，中國企業還不得不買，因為我們一直是全球最大的電視生產和消費國，不進口，生產就得停止。

    這樣的局麵讓外資更加肆無忌憚。

    “技術落後就會被人欺負，千萬不能把希望放在競爭對手的道德水平上，這世上最經不起考驗的就是道德水平，尤其是老外的。更加不要相信所謂的契約精神，這些人仗著有美國撐腰，撕毀契約跟玩似的。”夏明說道。

    “那我們跟外企合作，契約還要不要遵守了。”盛清明弱弱地道。

    “當然要遵守，但是一定要留個心眼，如果對手要出什麽壞招，我們得及時做好準備。另外，在條件允許的情況下，我們先出手也並非不可以。”夏明說道。

    “我同意夏經理的看法，憑什麽我們隻能被動防禦，這次穀歌和三星找我們合作，我們就要利用他們，耍他們一次。”嶽勤說道。

    除了盛清明一時間不能接受這種角色轉換，其他人皆是點頭認可。

    杭雨拍掌鼓勵，說道：“看到各位這麽流氓我就放心了。”眾人哈哈大笑，杭雨接著道：“這次的談判目標是要讓對方以為我們上當了，但是不能真的上當。你們給我製定一個周密的計劃，至少要把三星和穀歌忽悠兩年時間。”

    杭雨有信心，兩年之後無論雲技術還是液晶屏，都能做到世界一流。等三星和穀歌反應過來，再想打垮江燕公司這兩項產業就難了。

    到時候他們一定會後悔，幹嘛要搞這些詭計，不如一來就用金錢攻勢。以三星和穀歌的財力，如果肯出血的話，現在是可以正麵壓到江燕公司這兩項產業的。

    不過當他們選擇用合作的方式後，就失去了那樣的機會。

    他們以為杭雨這個年輕人是靠運氣上位的，以為杭雨很好忽悠，卻不知他是個鐵杆的“民族主義者”，對異族杭雨一直都抱有最大的戒心。

    非我族類其心必異，跟外國佬打交道，隻能講利益不能生感情。很多國人之所以在跟外企合作時吃虧，很重要的原因就是跟對方講感情，講人情。

    其實就是一廂情願，人家跟你才沒有感情。

    嘴上說說而已，還真信了。

    那些聽到外國佬說“我愛中國，我愛你”就高潮的，真真是智商問題。看過外國電影都知道，外國佬是經常把愛這類詞語掛在嘴上的，跟家常便飯一樣。

    隨口就能說出來的話能信嗎。

    “兩年時間是否太緊張了？”薑蓉問道。

    “以兩年為底線，如果能多忽悠他們一些時間當然更好。”杭雨說道：“另外，穀歌這麽想得到我們的雲技術，我們可以利用這點誤導對方，說不定可以減緩穀歌在這個領域的研發速度。但是不能真的讓對方得到，相信你們都明白我的意思。”

    “明白，以其人之道還治其人之身，這個交給我。”夏明自信地道。

    很多時候並不是我們太笨，容易上當，而是太膽小，始終把自己放在更低的位置，自然而然地被對方牽著走。

    “三星也是一樣的，在OLED 屏幕這個領域，他們肯定也會想辦法獲取我們的技術。那就讓他們來吧，好好地玩他們一次。”杭雨說道。

    高層們皆精神振奮，俗話說將熊熊一窩，反之，領導者若是有膽氣，下麵自然也跟著自信起來。

    杭雨不需要在具體謀劃上動腦子，他為高層們樹立了信心和目標，以他們的能力自然能做好。杭雨相信，隻要大家有清晰的目標和信心，玩商戰絕不會輸給老外。

    換言之，假如杭雨本人對三星和穀歌奉若神明，戰戰兢兢，他的這些下屬還能有發揮的餘地？

    “我們兩個是不是可以撤了？”盛清明問道。

    “不，你們兩個繼續原來的任務。”杭雨說道。

    “為什麽？我們的談判水平...好像會拖後腿。”盛清明說道。

    “就是要你們拖後腿，你們不拖後腿，以我們的平均智商又怎麽會上當呢？”杭雨笑著道。

    盛清明十分尷尬，他這才明白，原來杭雨一開始就沒對他們抱希望。

    “開個玩笑，每個人都有自己擅長的事情，你們不是商務談判專業的，業務生疏很正常。”安慰了他們一句，杭雨繼續說道：“三星那邊也由你們先去接觸，一定要示之以弱。”

    “您放心，本色出演我是沒有問題的。”盛清明倒也光棍，很快接受了自己的定位。

    杭雨微微點頭，盛清明這麽快接受定位，之後的事情就好辦了。

    “待會從商務部找一組最優秀的談判組過來，配合他們兩個行動。”杭雨對夏明說道。

    “配合我們？”盛清明眼睛一瞪。

    “對，台上你們兩個是主角，不過台下嗎，要以辦公室統籌為中心。”杭雨說道。

    “我明白了。”盛清明感覺壓力山大，這可不是示之以弱那麽簡單，而是要全程展現自己的弱智和崇洋心態，不動聲色的完成辦公室的計劃。

    不管怎麽樣，總比淘汰比較好，盛清明還是接受了任務。

    曲風則比較自信，因為他的觀念一開始就跟杭雨的差不多，隻是沒有杭雨那麽大膽和超前的目光而已。開完這次會，曲風對公司，對合作有了更寬廣和明確的概念。

    “今天的會議屬於最高機密，任何人不得透露出去半個字。”會議結束前，杭雨給這次會議內容定下了性質。

    “明白。”眾人皆嚴肅回道。

    “會議記錄都刪除，沒必要留著。”杭雨對夏明說道。

    “好的。”夏明回道。

    江燕公司的高層會議有音頻記錄，方便大家回去以後研究會議內容。

    杭雨不喜歡大家在開會的時候寫寫記記，因為他自己就很不適應這種方式。一邊寫，一邊聽，還有精力思考嗎？杭雨很懷疑這種開會方式的效率。

    於是在不久前，杭雨建議大家不要記筆記。

    非要記，開完會後下載音頻記錄，自己回去琢磨。

    不過有些會議內容特別重要，杭雨就會要求刪除音頻記錄。

    值得一提的是，江燕公司的會議電腦是不聯網的，不用擔心黑客竊取資料。高層要下載音頻資料，也規定不能使用自己的儲存器，隻能使用特定的U盤，並且要定期送到技術部殺毒。

    使用特定U盤的時候，也隻能用辦公室的電腦，不聯網的。

    ——

    三星和穀歌主動上門尋求合作，這件事商務部第一時間就知道了。本打算放開手腳大幹一場，沒想到辦公室讓幾個所謂的智囊去辦，商務部很多人都特別鬱悶。

    智囊這麽厲害嗎？本職工作都讓他們幹了，以後商務部幹什麽。

    好在商務部的經理，也就是耿勉這家夥耐得住性子，之前選翻牆團購的負責人時，他本來有機會的但沒選上，他都一聲不吭。

    好在辦公室也沒有讓他們失望，最終任務還是交到了他們手裏。

    不過辦公室的目標跟耿勉的想象有些區別，不是合作共贏，而是忽悠對方？耿勉作戰經驗豐富，深知商業合作的爾虞我詐，很快就接受了辦公室的指示。

    “你們派幾個人菜鳥去接待三星和穀歌的代表，估計他們已經被忽悠的差不多了。剩下的工作交給我們，絕對沒有問題。”耿勉自信地道。

    “不，接下來還是以那兩個菜鳥為主，你們在背後出謀劃策，以及配合演出。”嶽勤說道。

    “這個......也行。”耿勉稍微有點不樂意。

    “放心吧，辦公室算賬絕對是明明白白的，這件事辦好了算你們頭功。”嶽勤知道他的想法。

    “您放心，我不是那麽小氣的人。”耿勉笑著道。

    耿勉身為商務部經理，已經屬於總部高層，但是他還有更高的目標。

    一個是成為某項目負責人，當然是大項目，一般的項目他看不上。一個是進入辦公室，不過商務部的規模有限，所以他很難達成這個目標。

    如何得到公司重視，當然是完成重要任務。

    因為兩家公司的會談已經在進行中，所以耿勉的工作時間很緊。他馬上召集了二十多位優秀職員開會，加班加點趕製談判方案。

    在江燕公司加班屬於常態，業務量大，互聯網行業的商業變化快。時機來的突然去的也快，要抓住時機，不可能一直遵守規定的工作製度。

    “通過與穀歌的第二次會談內容，可以看出穀歌的確有通過合作來套取我們的技術以及市場的傾向。對方提出的兩個建議，入股微博和合資公司，前者顯然不切實際，我估計對方也就是碰碰運氣。後者應該是對方的主要目標。”莊丁寧說道。

    “辦公室提供的這份技術清單，我認為不宜過早亮出來，否則怕嚇走了對方。”丁象是董茗離開後繼位的主管，他說的是之前辦公室會議上那份包含穀歌一千多項技術的清單。

    “恰恰相反，我認為我們應該獅子大開口，先唬一唬對方。要穀歌把清單上的技術全數交出來自然是不可能的，對方也沒有那麽傻，但我們如果一點要求都沒有的話，恐怕顯得太假。”衛金痕說道。

    “我同意衛金痕的建議，辦公室說的很清楚，我們要配合盛清明和曲風的演出。主角擔任的業餘崇洋的角色定位，而我們擔任的自然是嚴謹專業的角色定位。在談判的時候，我們的談判組要表現很專業，而兩位主角則適當地露出破綻。我們可以製造一點內部矛盾，讓對方以為我們之間不和諧。我相信隻要穀歌的代表團不傻，他們會從兩位主角那裏下手的。”莊丁寧說道。

    “恩，不錯的劇本。”耿勉點頭道。

    “我們既要忽悠對方兩年時間，又要不吃虧，甚至還要從對方手裏賺一筆，這三個要求是不是太嚴格了。”丁象質疑道。

    “這不是正正好嗎。”衛金痕輕笑著道：“莫非丁主管以為給對方送吃的，就能忽悠住對方了？注意，我們麵對的是穀歌的談判組，不是什麽無名小卒。雖然辦公室派出的兩位主角示之以弱，在某種程度上可能已經欺騙了對方的感官，但我認為這種欺騙太假。這種重要的合作，兩次會談能談出什麽來，之後的會談才是真正的大戲。我們要表現出專業性，據理力爭，千萬不能太簡單地答應對方的要求。但是也不能搞得太難，在會談過程中，我們要逐步地，免為其難地降低自己的要求。”

    “沒錯，這就是商業談判的藝術，專業和演技缺一不可。”莊丁寧說道。

    丁象不說話了，這兩個家夥能力比他強，再說恐怕惹耿勉不滿。（m.101novel.com）