雖然張子頌解釋了‘山寨抄襲’，但是王詵等人永遠也不會明白後世‘山寨機’的瘋狂。八百年後，華夏手機商們‘山寨’出了通話功能與短信後，就開始肆無忌憚的‘野蠻生長’了，並自詡為‘微創新’。

    客人喜歡p3，手機商就加一個內存；客人喜歡聲音大，那就再加一個大喇叭；客人喜歡blgblg，咱就再加一串跑馬燈；客人懶得充電，幹脆弄上一塊大電池，一萬毫安。說實話，技術上就是‘模仿疊加’，真的沒有什麽創新，但結果卻是幹掉了‘摩托羅拉’和‘諾基亞’。

    自此以後，華夏‘山寨’的步伐，就根本停不下來了。

    從‘科技產品’到‘商業模式’；從‘基礎工業’到‘國防武器’；從發動機、無人機、大飛機，再到航空母艦；管你什麽即時通訊、門戶網站，  gps、ai對戰，隻要你敢出現，咱隻需要看上一眼，然後該有的便都有了。

    什麽叫‘看一眼就懷孕’？這就是。

    王詵自然弄不明白張子頌為什麽要‘山寨’，便隻顧一臉擔憂的勸道“子頌，我說過了，汴京的燈商，大多都是百年老店，就算你能抄襲出最複雜的花燈來，但你怎麽就能確定，可以賣出去呢？”

    張子頌卻隻回答了兩個字“成本。”

    “什麽意思？”王詵便是一臉疑惑，“做得便宜一點？”

    “不。”張子頌卻搖了搖頭、謙和笑道“不隻便宜一點，至少便宜一半。”

    “這怎麽可能！”王詵不免驚叫起來，拿著一盞龍燈喋喋不休抱怨道“子頌，你看這玉石掛件，蠶絲蜀繡，還有南海珊瑚等，哪一件不是上好的材料？我估計燈商的利潤也就三成不到，你卻想要便宜一半，這不明擺著虧損麽！”

    “材料可以差一點嘛。把玉石改為花崗石，蜀繡改為本地絲綢，珊瑚就不用了，編個蝴蝶結也是可以的。還有……”

    ‘山寨精神’就是成本二字不求最好，隻求最便宜。

    “等等。”隻是張子頌還未說完，王詵卻已叫了起來“龍燈都是賣給宮裏的，你敢這樣作假，就不怕被皇帝殺頭麽！”

    “那就賣給百姓。”張子頌卻一臉笑意。

    “胡說！龍燈上畫著‘龍’呢，平民百姓哪裏敢買？”

    “改畫烏龜嘛。”

    “龍燈上畫隻烏龜？”王詵隻覺得已經徹底無語了，“好吧，就算你改畫烏龜，就算你把價格降低一半，但也要五十兩一盞呢。百姓買得起？”

    “那就再便宜一點，絲綢、花崗石等都不要了，價格降到一成。”

    “呃……，這還叫龍燈麽？”

    “看著像就行。”張子頌卻回道“我聽洛洛說，每年‘中元’，汴京花燈數十萬盞，大多都是百姓所點。宮裏能買幾盞啊，咱就賣給老百姓。他們的要求也肯定沒有宮裏那麽高，看著喜慶、大氣就行。”

    “子頌，你……”王詵隻覺得，這事兒沒法聊了。

    汴京燈商大多都是製作一些相對‘高大上’的花燈，主要是瞄準宮裏以及權貴，動則一二百兩，這才有足夠的利潤。而百姓們買燈，能花幾兩銀子就很奢侈了，大多都是買些私人製作、竹篾蒙紙的花燈。

    王詵便很懷疑“子頌你這花燈，高不成低不就，權貴看不上，百姓又買不起，能賣得出去麽？定價也不合理，隻會虧本吧？”

    “虧不了。”張子頌卻一臉篤定，“成本中有幾個概念，一個叫‘集中采購’，一個叫‘流水線生產’。晉卿隻管幫我審美，再畫點便於‘雕刻’又精美的畫，晚生保證每天可以生產上萬盞燈，還不虧本。”

    “這麽多……！”王詵再次驚叫起來。同時臉上還有些複雜“子頌，如你所言，這汴京的花燈豈不是都被咱包了？可真要這樣的話，那些生產低價花燈的小成本手藝人們就慘了，他們還指望著花燈糊口呢。”

    “呃……”張子頌也想起了蘇軾的話來，讓他為百姓謀福利，可不是讓他坑人，“這樣吧，我自己不賣。花燈都以成本價批發給‘小手藝人’們。他們隻需從我這裏買去花燈，轉手銷售就可以了。”

    王詵這才稍許放心，“貌似，子瞻沒看錯你……”

    終於，‘山寨花燈’的方案確定了。接下來這一段時間裏，張子頌便領著圖圖、王詵等人忙碌起來。因為時間已經比較緊迫，按照往年慣例，大宋朝野一般是在冬至就開始準備年後的‘元宵燈節’了。

    此刻已經十月下旬，滿打滿算也就還剩兩個月，但是方案設定、材料集中采購、以及建立流水線等，都是極花時間，幾人便隻能分工合作。張子頌與王詵兩人，負責設計，包括成本、外觀規劃等。畢竟王詵是個藝術家，審美還是很高的。而洛洛則是當仁不讓的負責采購，管家婆比較摳，符合職業定位。圖圖則是來往於汴京與城郊，負責招聘農民、建立‘花燈生產線’等。

    其間辛苦自不必說，進展也算順利，十一月底便已萬事具備。

    接下來，就是預售拉訂單了。

    廣告自然不能少，好在宣傳渠道都是現成的。自從圖圖掛牌‘汴京股票交易所’後，‘中庸財經’已類似成了‘汴京日報’，士子、權貴、商人們，大多喜歡順手拿上一份，畢竟不要錢嗎。看看笑話，瞅瞅‘日k線’，偶爾再買賣幾張度牒，也不失為雅事一樁，至少還能增加談資。

    隻是，十二月初一的‘頭版’上，卻出現了一個新詞

    “招商！”

    大體內容是

    “冬至已近，新年來臨；熙寧新法、萬象更新；來年之‘中元花燈’必將最盛。茲有花燈數十萬盞，市價一成售之。價格公道、童叟無欺。汴京以製花燈為生者，可低價‘批發’，轉賣創收。--庸黨敬上。”

    看見‘市價一成售之’幾個字後，汴京沸騰了。

    燈商們自然是嗤之以鼻，對於成本他們最清楚了，要想以‘一成’的價格銷售，絕無可能，除非庸黨作假。‘小手藝人’們則是滿臉不信“轉賣就可以賺錢？庸黨之人又不是傻子，有錢自己為什麽不賺？”

    而韓維、呂惠卿這兩個始作俑者，則是密切的注視著張子頌

    “狂生若是犯法，咱們立刻就抓！”

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