中庸財經連篇累牘的‘招商’之後，整個汴京城內，幾乎都已經知道，‘庸黨’弄了一堆很便宜花燈出售。隻是，卻沒有人上門采購。來到張府門前之人，大多還是炒賣度牒為主，一時間便都調笑起來

    “花燈‘市價一成出售’你信麽？反正我是不信的。”

    “也不一定。狂生素來狷狂、銀子又多，腦子一熱什麽事情幹不出來！”

    “也是，炒賣度牒這事兒，不就很瘋狂麽。晚生聽說，‘祠部’今年總共就隻調撥了五千張度牒，狂生這就能弄來一千張，還是有些本事的。”

    “我不否認這狂生有些本事，‘解試’頭名可不容易。但他既然選擇科舉入仕，就不該再行這商家牟利的苟且之事，品行實在一般，不恥，不恥！”

    “就是。萬般皆下品、惟有讀書高，他卻自降身份行商，丟臉！”

    “丟臉是小，犯法事大。他這花燈如此便宜，製作肯定參假。而且狂生不止一次得罪了開封府，街角那邊隨時都有‘巡檢’遊弋，肯定是想抓他把柄呢！”

    “舉人見官都不用拜了，開封府想抓他，隻怕也沒那麽容易吧？”

    “所以巡檢才沒動手嘛，在尋證據。”

    “我倒是希望，他家的花燈一盞也賣不出，虧死他！”

    “虧死就不必了，破產就好。他家丫頭很漂亮，我出一百兩。江湖救急嘛。”

    “那個胖子小狗子有沒有人要？哈哈……”

    眾人七嘴八舌、隻管打趣，花燈卻是真的一盞也沒有賣出。圖圖便有些著急了，倒不是擔心被少爺賣了抵債，而是南郊‘陳留縣’上新建的‘花燈生產線’正停工等待訂單呢。工廠開門就是錢，圖圖可是給農民承諾過，每月十兩銀子，有沒有活幹，這銀子都得照給。好幾百多個工人，每月開銷可不少。

    雖然少爺不在乎，但圖圖卻不想做個敗家仆人，他便問道

    “少爺，要不要再找幾個托兒？”

    “不用。”張子頌卻搖了搖頭，“實業不比炒股，好就是好，不好那就是不好。你去弄些‘花燈’樣品過來，把咱門前幾條街全部裝點起來，再把每盞燈的價格也掛在燈籠下。隻要東西好，買家自然就來了。”

    “好的，少爺。”

    是夜，華燈初上、萬家燈火。

    張子頌卻命令宅子熄了燈，連帶駙馬王詵家也是一片黑暗。

    但門外‘麥秸巷’、‘冰遺街’，以及張府與駙馬府之間的‘太學橫街’之上，卻是掛滿了花燈，火樹銀花、宛若不夜。一個個龍燈、宮燈、玉燈、琉璃燈、車輿燈或屏風燈等，悉數掛滿大街，仿佛‘元宵節’提前來臨。

    尤其，每個燈籠內部的火源上，都有一個七色間隔排列的半透明罩子，通過軸承連接到燈籠外部的一對‘葉子’上。汴京風多，吹動葉子便帶動內部的透明罩子轉動起來。而燈籠的顏色，便也跟著‘七色閃爍’。

    這便是張子頌所憧憬的，簡易版‘霓虹燈’了。

    當然，如果不喜歡燈籠閃爍，外部‘葉子’上還有一個卡扣，按下之後，葉子就不動了。隻是如同一般燈籠，發出普通顏色的微光。

    入夜之後，好些準備出門‘尋歡’的士子們，便首先被花燈吸引了過來。

    三三兩兩圍在一起，一個個讚不絕口，還有人想作詩。

    隨後，一些趴在姑娘牆頭的‘登徒子’們，也圍觀了過來，紛紛琢磨著，怎麽把這花燈的消息，傳給院內的姑娘。

    隨後，路人、商販、巡檢兵士、更夫們，也都注意到了花燈。

    消息便這麽一傳十、十傳百，隻兩天時間就傳遍了整個汴京。燈商們自顧身份，不屑來看。但是‘小手藝人’們，卻是紛紛來了。都是有些製燈經驗的人，一看造型與外觀就紛紛佩服了。再加上王詵的畫，倒也典雅大氣，雖然用料比不上大燈商的‘高價貨’，但整體感觀還是相當不錯的。

    再一看價格，竟隻有大燈商的十分之一！

    顯然，這就是張子頌所說的，‘集中采購’的優勢了。

    采購量大，供應商會打折。

    而小手藝人們也認識到，若是自己來做，隻怕這點錢連材料都買不回來。

    如果張子頌把這些燈籠投放市場銷售，隻怕‘小手藝人’們都沒活路了。好在，張子頌並沒有自己零售的想法，隻是要求小手藝人們‘代理銷售’。一時間，眾人不再猶豫，紛紛來到了張府之前。

    各人根據自身實力，本錢多的就屯龍燈、玉燈等，本錢少的就屯石燈、車輿燈，甚至連普通竹篾紙燈，張子頌也遠比小手藝人們製作便宜，全被眾人屯了去。生意一旦開張，便是十頭牛也拉不回來了。

    自此每天一早，張府門口都是嚷著‘屯燈’的小手藝人們。

    圖圖每日裏，便是忙得雞飛狗跳了。既要盯住南郊‘花燈生產線’的正常運轉，又要負責張府門前的‘批發銷售’，而且‘度牒交易’還不能停。這工作強度，若是放在後世，隻怕都要找張子頌‘漲工資’了。好在圖圖一貫忠心，倒也是毫無怨言，甚至，還貌似有些興奮的嚷道

    “少爺，我成大人物了，每天都被人求著呢。”

    “哦。”張子頌點了點頭，背著手去了書房，“圖圖加油。”

    洛洛則是敲了圖圖頭頂，“白癡！”

    隨後，冬至來臨、新年將至，朝廷‘準備元宵燈節’的命令也終於正式下發了，張子頌的生意便愈發不可收拾。小手藝人們都放棄了自己‘製燈’的想法，紛紛拿出本錢來到張府排隊。畢竟張子頌還製定了‘價格協議’，保證大家隻賺不虧。

    協議內容是“統一售價，賣不掉的按‘協議價’回收。”

    弄這協議的主要目的就是為了保證‘市場價格’不亂，否則若是有人帶頭降價，市場肯定陷入價格戰，最後誰都沒錢賺。

    小手藝人們雖不明白張子頌‘定價’的意圖，但他們卻都知道

    有錢賺！

    一時間，汴京城的小手藝人們對於‘庸黨’，皆是感恩戴德、交口稱讚。

    大燈商們聽到風聲，終於忍不住去看了張子頌的花燈，隨後便都感受到了危機隻怕自己的花燈，要砸在手裏啊。

    隨後‘花燈商會’的會長——牧民，找到了‘開封知府’韓維。

    而韓維眼見張子頌的生意火爆，也正恨恨咬牙。想到前兩次‘強賣度牒’以及‘強製貸款’的效果都還不錯，幹脆帶著牧民去找呂惠卿。三人一陣商議之後，呂惠卿便又給韓維出了主意，奸笑說道

    “韓大人，花燈之事，隻怕要找三公主了……”

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