“這個……等雪停了讓各家到你家去搬？長福將驢車趕走了，也不好讓你們挨家去送吧。”

    王村長已經知道林家在縣城買了鋪子，並且打算交給蘇長福來管，作為蘇長福的嶽父，他心裏自然就偏向了林家。

    “也好，村長通知大家時，也可以提一句，我家還有一些試窯時沒燒好的炭，就是成色差點，在炭市也能賣到五到十文，若是有人家想要，拿筐來裝吧。”

    林天明多說了這句，可不是家裏的炭沒處燒去，而是要讓大家知道，就算賺錢，這錢也不是天上掉下來的。

    至於別人要說什麽，就像蘇芳說的，他們隻是盡他們一點心意，如果有人還不知足，那他們也不會再多事了，愛咋咋。

    林天明離開之後，王村長就拿了一麵鑼滿村走了一圈，順便呼籲各家把村道清掃出來，可不能因為這雪沒停就不用理。

    要知道掃雪如幹活，一天不幹，活兒就累積起來了，隻會越來越多，越來越麻煩。

    大家聽了王村長的吆喝都從家裏跑出來，紛紛詢問林家選在今天送炭是為什麽，賣不出去了嗎？

    結果王村長氣得瞪眼，便來了一句：“富有錦上添花，窮有雪中送炭，要不是今天突然下了這麽大雪，他們會跑出來送炭？”

    “據我所知，他們跟鎮上的富貴酒樓和福安客棧都是有生意往來，你以為人家買炭隻需要這種天氣烤烤火？”

    “吃火鍋、吃烤肉、送禮，這炭裝得又幹淨，成色又好，怎麽可能賣不出去？能賣到明年夏天都不怕賣不完！”

    “不對，今年燒的炭留到明年冬天都能用，他們一年四季都能賣，不愁賣不出去。”王村長不高興了，說話有些淩厲。

    “給你們，不過是他們一翻心意罷了，別把人好心當驢肝肺，這可是十五文一斤的炭！”

    王村長說完就走了，眾人頓時很尷尬，但很快就回過神來，頓時歡喜地回屋拿筐，幾乎每一家都挑了一擔籮筐，去了兩個人。

    雖然田畈上積雪沒了小腿肚，但上了坡很快路就好走了，因為蘇長安他們幾個正在積極鏟雪，把道路盡量清掃出來。

    看見他們這麽積極，本來還想著有便宜不占白不占的村裏人，心裏頓時慚愧起來。

    但也有真心感激的人，便搶先打起了招呼，又不好意思地詢問起來，是不是真的有炭送，怎麽不留著賣錢，畢竟是這麽貴的東西。

    “我妹妹本就打算在年前給大家準備一些炭，隻是還沒燒夠數量，早起看見下了這麽大雪，就想早點給大家送了。”

    “原本是可以多給一些，隻是你們也知道，昨夜突然就下起了大雪，窯上積雪都化水了，還沒開窯也不知道炭燒成什麽樣了。”

    “今天給你們的是以前裝簍的，是好炭，但是數量不多，隻夠給大家每家一簍。讓大家自願拿的散炭，則是剛開始燒時沒燒太好的。”

    “我們也是自己摸索著燒炭，總有一些沒成功的，我們自家用過，隻是有些煙，燒著了就好了。”

    蘇長安一股腦兒解釋，也是得了蘇芳的囑意，讓村裏人清楚一些事情。這陣子大家積怨太多，隻能慢慢疏導了。

    “咱們村也有好幾十戶人家，這可是十五文一斤的炭，這麽給了咱們，可是一筆不小的成本！”就有村人好奇地問。

    “哎，說到成本，你們或許也聽說了些，咱們可是日夜守窯，連小弟們都用上了。一窯也燒不了多少，可是日夜辛苦。”

    “砍炭木還要給我爹、大伯、爺爺他們每人二十文的工錢，不然忙不過來，結果辛苦了這麽久，還差點供不上貨。”

    “看著生意是不錯啦，可若沒有我三叔找的富貴酒樓訂單，天明認識的福安客棧拉到幾個大戶人家訂單，咱們哪來的生意啊？”

    “若是去炭市給人挑肥揀瘦、論斤論兩，還不知道要賣到什麽時候。好在有熟人搭把手，總算有了些買家，我們日趕夜趕，也總算把貨送完了。”

    “是呀，做生意還是要有路子，有熟人才行，不然零賣起來確實辛苦。”就有人將信將疑地感慨。

    “可不是，一開始我們幾個還提心吊膽的，就怕燒出來沒人要，後來找了西市繡莊的老板娘，才拉到了福安客棧的生意。”

    “原來西市繡莊的老板娘這麽厲害！”有人感慨，他聽說過，那胖老板娘為人爽快，家裏婆娘去買過針線，賣繡品給繡莊，胖老板娘價錢也不計較。

    “福安客棧和繡莊是一家的，縣城福安客棧的掌櫃是她兒子，若不是人家幫忙拉了認識的幾家大戶，哪來這麽多生意。”

    “原來如此。”

    眾人恍然，原來全靠熟人拉的生意，他們自認沒有這麽厲害的熟人，就說嘛，鎮上的炭市以前也去做過工，不是完全沒了解，可沒聽說哪家賣炭的生意這麽順當。

    當然賣炭也賺錢，靠的還是回頭生意，年長月久的積累。

    蘇長安一路解釋，大家就到了林家院外，院門虛掩著，被風吹著卻沒有晃動多厲害，可見院門厚實。

    今天下了大雪，雖然兄弟們都在外麵鏟雪，但是蘇芳卻將林澤誌和林澤寶兩個留在廚房裏，讓他們就坐在灶下烤火，必要時傳個話什麽的。

    蘇芳和林天明在後院裏清點炭簍，除了給村裏人的炭，還要給幾家特殊戶送炭，當然還有老村長家的炭早就送過了，入冬以來可不曾少過。

    蘇長安領了人直接穿過廚房去後院，村裏人總算看到窯長什麽模樣了，一個個有些激動地過去看，走了幾步又覺得不妥。

    “天明、芳丫頭，我們還是去前院裏等著吧，這裏畢竟是你們賺錢的地方。”就有人尷尬地解釋，其他人也停住了腳步。

    心裏雖眼紅、嘴上雖埋怨，但情理上還是明白的，他們越界了。

    “無妨，借今天的機會，有些話我也想和大家說個明白。”蘇芳從草棚下走了出來，笑吟吟地朝大家福了福。

    大家見她這麽說不覺詫異，但想到蘇芳一直以來的表現，又似了然。這還是他們認識的蘇芳呀。