“這陣子我們在家忙燒炭的事，也沒在村裏走動，大家有所誤會，也沒能及時解釋清楚，等知道的時候，已經不知如何開口。”

    “畢竟我家賣掉了這麽多炭，我要說沒賺錢，相信沒人會信，我要說賺了錢，其實隻是小本小利，今年真沒賺到什麽錢。”

    “到不是說炭不賺，而是今年起心太晚、燒得太少了，也就勉強把熟人拉來的幾樁生意做完了。明年我們會早些動手，多存些貨。”

    “隻要今年的買家願意接著買，才算真正開始賺錢吧。今年頂多算是熟悉了這筆生意，不至於像剛開始時那麽手忙腳亂。”

    “那邊散堆著的，都是剛開始時沒燒好的、也有暖窯燒得不夠好的炭，我們是不賣的，因為做的是熟人大單，不能自拆招牌。”

    “我聽說村裏也有人想燒炭賣，這個並沒有錯，燒炭不是我們林家或是蘇家的獨家生意，楓嶺鎮炭市也開得不小，想來大家也知道。”

    “誰家燒炭誰家賣，這是各自的自由，沒有誰應該限製誰，所以不必顧慮我們家，也不必擔心搶了我家的生意。”

    “我家今年全靠熟人拉來生意，明年會如何並不知道，但明年會早些開始，今年就當練練手、熟悉一下行市。”

    “今天把話說開，也是不想大家誤會，我最近除了忙燒炭還忙著做菜，賣菜譜給富貴酒樓，才是我真正賺錢的地方，不靠賣炭。”

    “所以最近也沒進村，我婆婆不讓村裏嬸子們進來，一個是怕耽擱我的事兒，一個也是怕我的菜被大家看到，畢竟是賣錢的，才讓大家誤會到燒炭的事兒上了。”

    蘇芳說得直白，也很坦然，她已經要開酒樓了，因此賣菜譜這事不能瞞著，不然大家看到會更誤會，以後都不會相信她了。

    若到時有什麽閑話傳出來，才是真的解釋無力。今天這麽好的機會，一並解釋清楚，也就省事了。

    “聽說賣菜方很賺錢，我有個親戚曾說過，他們村有個很會做菜的媳婦，有年琢磨了個菜方子賣了五十兩，後來一家人就搬到鎮上去了，街邊擺飯攤生意還不錯。”

    “我也聽說了那事，那媳婦心思靈巧得很，她丈夫也是個勤快人，婆婆也慈善，一家人在鎮上買了座小院子，孩子都在鎮上讀書了。”

    似乎那是一段傳奇故事，大家聽說的很多，便紛紛議論起來，再看向蘇芳雖然目光灼灼，卻也沒有先前那麽複雜了。

    人家賣菜方憑的是自己的心思，有本事你自己也做去。

    “我能賣有方也得我三叔牽線，我三叔是鎮上富貴酒樓的廚子，說白了還是熟人生意。隻不過菜方子賣掉了，我自己都不能拿來做生意，不然富貴酒樓得找我麻煩了。”

    蘇芳見大家能理解這事，心裏自然欣慰不少，連忙又解釋了一下。

    “那是自然，你收過錢的，可不能再往外賣了，壞了富貴酒樓的財路，人家當然會找你麻煩。”有人立刻理解地說道。

    “芳丫頭、天明，以前是我們誤會了，錯怪了你們，抱歉得很，你們卻沒有因此結怨，還送炭給我們，真是慚愧。”

    “是呀，芳丫頭你早點來說嘛，我們也是不知內裏，才有些誤會了。但我們還是相信你不是那樣的人，可沒在背後亂說你什麽。”

    “……”後院裏進來的人越來越多，有的聽到了全部內容，有的聽到了後麵，互相詢問一下也就明白了原委，都解釋起來。

    “今天能說清楚也好，我可不想以後走在路上，大家都不高興見到我。”蘇芳見了便笑著說了句俏皮話。

    大家頓時想到嫁進林家後的蘇芳，每次往返在村子裏、田畈上，可不都是熱絡地打著招呼？這丫頭嘴甜得很，也很識禮。

    是他們忘了，這丫頭本來就是不錯的。

    誤會解除，大家心裏釋然了，於是都笑了起來。

    蘇芳也笑，心情好得很。成功化解村怨，還賺了人心，這點炭給得值。

    當然她也相信，是大家心思並不壞，隻是因為想多了才會生出誤會，不然隻怕今天也沒那麽容易解釋。

    “大家想知道燒炭怎麽回事就看吧，炭在那裏，隻是別靠太近了，裏邊熱著呢，別燙著了。”蘇芳大方地指了指山坎子上。

    “就在近處看看就好，這窯雖分大小，可也是一樣地燒，是我們一開始挖小了，挖了三次才挖成那樣的。”

    蘇芳很大方地解釋，一點也不藏私，大家聽了心裏更舒坦了。這還是那個芳丫頭嘛。

    蘇芳把炭窯推了出去，自然沒人來問菜方子的事，何況大家都理解賣菜方子才是賣秘密，本就不好多問。

    可是燒炭真不是林家的獨家生意，今天被蘇芳一語點破，大家就明白過來了，之前真是他們想多了。

    人家賺錢，賺的還是熟人生意，你沒這樣的有錢熟人，你燒了炭也隻能送到炭市去，所以你想燒就燒好了，你也不能逼著林家把熟人給你呀。

    大家都看了一會熱鬧就往回走，蘇芳站在草棚外麵連忙說道：“每家一簍，這是好炭，過年吃火鍋方便。”

    林天明那邊雖然沒有拿紙筆記錄，但他和蘇長安發炭，隻要看一眼就知道是哪家領了，本來就隻有幾十戶，有幾戶根本沒來。

    林文長家、蘇家大房、孫家、王村長家都沒來。

    不過林春桃跟著蘇長貴來了，蘇翠也拉著張山過來了，隻不過蘇翠蹭到了林天明身邊想說幾句體己話時，林天明卻和張山打了招呼，先把他家的炭發了。

    一簍炭才十斤，一個少女也扛得起，何況是二十歲已為村婦做慣農活的蘇翠？隻不過蘇翠卻拿了半天沒拿起來。

    “不好扛，天明你幫我搭把手呀。”蘇翠扭頭目光溫柔地看向林天明，好久沒見到他了，心裏總難免惦念。

    “大哥，過來給你堂姐搭把手，張兄你自己裝炭。”林天明卻看也沒看蘇翠一眼，將正幫張山裝散炭的蘇長安叫了過來。

    蘇長安連忙過來，卻目光複雜地看了蘇翠一眼，但沒有說什麽。