隋波放下茶杯，輕笑道：

    “陳總，之前joe已經把情況，大致跟我說了。

    易趣投資永樂已經有一段時間了，我們的合作一直都很愉快。

    你放心，能幫我一定會幫的。

    先別急，喝杯茶，我們慢慢聊……”

    他神情平靜的這麽一說。

    陳曉也感覺，自己好像表現的有點太急切了……

    眼前這位雖然年輕，

    可既然能成就如今這麽大的事業，以及從以前接觸的情況看，也不是善茬！

    論起“老奸巨猾”，比國美的老黃更甚……

    不是那麽好糊弄的。

    當下打起十二分的精神，坐下喝了口茶，琢磨著怎麽才能說動隋波。

    隋波倒沒有先談國美收購的事。

    而是饒有興致的，問起了目前國內家電市場的情況。

    他想弄清楚，

    為什麽目前無論國美還是永樂，在經營上都陷入窘境的原因。

    要知道，這幾年正是國內gdp增長最快，人們消費水平增長較快的一個階段，房地產市場爆發，家電產品是人們生活的必需品，剛需。

    就算有電商攪局，激烈的價格戰壓低了利潤空間……

    但按理來說，

    像國美、永樂這樣的巨頭公司，也完全可以憑借著規模效應和供應鏈的優勢，通過運營效率來壓低成本。

    以他們的體量，怎麽都應該賺錢的啊！

    看人家蘇寧，經營就很穩健，被人稱為是“隻賺錢，不爭老大”……

    說起這一點來，陳曉等永樂的管理層們，那可真是一肚子苦水。

    沒有人比他們這些幾乎一輩子搞家電零售的人，更熟悉市場了。

    從國美掀起的“價格戰”、“全國擴張”，引發了全行業不得不跟隨的惡性同質化競爭。

    到加入wto後，國外巨頭如百思買等也殺入國內……

    不擴大規模，就隻能等死！

    可擴大規模，也就意味著成本的激增，

    這些成本包括門店、人員、庫存、營銷、促銷費用等等。

    至於盈利……

    其實在經曆數度價格大戰和商企對壘後，目前國內的家電連鎖業已經形成自己的特點：低價、規模化、專業化。

    真正的贏利點，並不在銷售的商品本身利潤，而是“其他業務”的收入！

    所謂的“其他業務”，

    指的是主營業務之外的業務，包括進場費、廣告費、促銷費、店慶費等等。

    這些“價外費”早已經是公開的秘密，也是供應商怨聲載道的由來。

    以去年為例，

    國美毛利率為8.63%，其中其他業務所產生的利潤占利潤總額的71%；

    蘇寧的毛利率為8.74%，其他業務利潤是主營利潤總額的172%；

    永樂這兩個數據分別為6.96%和112%……

    而同期，美國最大的家電連鎖商百思買的毛利率為24.53%！其中其他業務占利潤總額的59%。

    由此可見，國內家電連鎖業實際在商品銷售上的利潤有多低了……

    這也直接造成了，家電連鎖企業隻能通過不停地血拚價格，追求銷售規模。

    而在每周甚至每天熱鬧的促銷、賣貨的表象下，

    就是全行業利潤下滑的冷酷現實……

    陳曉歎道：“波總，中國老百姓購物的習慣，就是貪圖便宜，

    價格戰就是競爭最主要，也最有效的手段！

    國美從去年掀起的行業並購，其實也是業內的共識……，盡快通過產業整合，進入巨頭競爭的時代。

    越快整合，內耗越低，從長遠發展來看對行業也更有利……”

    他話還沒說完，

    隋波卻笑著接了一句：

    “哦？聽陳總的意思，你其實也是讚同整合並購的？”

    陳曉一愣，隨即點頭道：

    “是的，年初我專門邀請幾家公司的掌門人聚會。

    其實也是希望大家能聯合起來，減少這種無意義的內耗，形成一個聯盟。

    ……可惜大家的分歧太大了。”

    這沒什麽可向隋波隱瞞的，媒體也報道過。

    隋波點頭笑笑不語。

    並購整合，消除內耗，這一點本身的確沒錯，

    可是怎麽在並購後，能夠真正提升運營效率？避免“大而不強”，才是關鍵。

    前世的國美，就是“並購”路線的代表。

    除了一連收購了多家區域家電連鎖企業之外，五強裏，老黃就一連並購了永樂、大中。

    甚至發出豪言，要並購蘇寧，一統天下！

    可是結果呢？

    隨後國美的“產業整合”，並沒有帶來經營效率的提升。

    反而隻是靠“壟斷”優勢，更加壓榨供應商了……

    老黃也因為家電連鎖零售的利潤太低，賺錢太慢，直接放手給陳曉去運營。

    自己轉身搞起了房地產、資本運作。

    後來隨著老黃進去，國美又經過“黃陳之爭”內亂，業績一路下滑……

    再反觀如今的家電連鎖巨頭中，唯一一家在未來存活並且活的很好的蘇寧（國美也依然存活，隻是已經掉隊了）：

    老張就是堅持走“自主發展”道路，鮮少並購。

    並且致力於提高“單店收益率”，每開一家店都能保證盈利。

    同時在互聯網時代來臨時，積極“擁抱互聯網”，順利轉型電商，形成了線上+線上的模式。

    結果等到互聯網巨頭們開始殺向線下時，蘇寧又抓住了“新零售”的機會……

    可見，所謂的行業整合，並不隻是“並購”一條路。

    堅持自己的經營模式，不斷進步，在市場競爭中的優勝劣汰，也是一種“整合”！

    陳曉說的興起，

    幹脆起身，走到掛在牆上的一張巨大的全國地圖旁。

    對上麵標注的各家公司的市場競爭“戰略形式”，解說了起來……

    隋波一邊聽，思緒卻不覺飄散開來。

    說實話，之前幾天裏。

    他滿腦子都是芯片、操作係統、智能手機，全球科技競爭，it巨頭的你追我趕，國家在眾多科技領域的落後……

    這些遠離人們生活，牽扯到國家高度的科技戰略的問題。

    忽然切換到永樂這邊，

    貼近老百姓生活的價格、商品、門店等等商業問題，反而讓他產生了一種奇妙的錯落感……

    本來他想拿永樂並購案，來發泄一下心中煩躁的心思。

    忽然淡了。

    隋波如今的層麵，遇到問題，很容易從“曆史”發展的高度來思考。

    就好像現在，

    他腦子裏閃過的一個念頭竟是：

    我們努力去發展科技，進行技術創新，到底是為了什麽？！

    不就是為了讓人們的生活，變得更加美好嗎？

    而技術改變生活，隻是一個方麵……

    像眼前的永樂這樣的傳統零售行業，其實是更接近人們的生活。

    製造業的產品品質、消費購物的體驗，也是能夠切實提升老百姓的生活水平，讓他們感受到國家發展和技術進步的地方！

    由永樂，隋波又聯想到最近在他的關注度裏，越來越少出現的易趣電商業務……

    想到了當初他剛剛重生回來時，第一個創業的念頭。

    “國計民生”！

    就是這四個字，是隋波重生之前，對互聯網產業尤其是電商業務，感受最深的一點！

    直接促使了他以電商，作為了創業的開端……

    當隨著從易趣到星河，到現在的星漢，隋波旗下的業務發展越來越大，越來越多。

    他很多時候思考問題的方式，不覺間已經脫離了最初的想法。

    怎麽去進行全球競爭、成為市場第一、建立偉大的公司……

    這些想法，已經占據了他大部分的腦海！

    他一直抬著頭向前跑，希望能夠帶領著星河係、星漢這些公司，飛的更高！

    卻很久沒有低下頭，看看芸芸眾生，了解他們的喜怒哀樂，如今的生活了……

    這一刻，隋波忽然意識到，

    家電連鎖行業，以及電商、傳統零售業。

    並不是他用來肆意發泄的地方……

    相反，其重要性和芯片、操作係統這些核心技術，是相同的！

    他回想起當初還一無所有時，給易趣設立使命價值觀時的想法：

    “讓世界更簡單，更有趣”

    當時在他自己的內心深處，其實也隻是把這句話當成了“忽悠”人的口號。

    但如今回頭再看，才發現，“大道至簡”。

    一切科技創新和發展的目的，不就是讓人們的生活更方便，更簡單，更美好嗎？

    技術和商業，科技發展和生活水平提高，其實是相輔相成的！

    隋波的思維飛快的轉過一圈之後，再回到現實中……

    他的想法已經變了。

    國美和永樂的這次並購案，他不再考慮“布局”，考慮“未來”。

    他應該從現在、從當下，就用自己的力量，

    來推動中國的商業環境，變得更加有序；

    用戶能夠享受到更好的產品，更好的購物體驗，無論是線上還是線下……

    之前易趣和永樂合作搞的“新零售”試點，其實隻是小打小鬧。

    在門店設個體驗區就完事了，最多在信息係統上進行了優化和部分對接。

    之所以進展緩慢，主要也是因為隋波自己心裏沒底……

    畢竟前世阿裏提出“新零售”戰略時，已經是2016年了。

    提前了十年，目前各方麵的條件是否成熟，隋波也沒譜，所以隻能是先摸索著小步走。

    但仔細想想，

    今年的中國社會零售總額在7.5萬億，到17年是5.2萬億美元（約36.6萬億），5倍的增長而已。

    而08年金融危機後，

    就是整個零售行業，從無序粗獷的瘋狂增長期，向以數字化為基礎的“新零售”轉型期！

    隋波覺得自己之前忽視了這一趨勢……

    應該加快動作了！

    同樣是幾百億，如果扔進芯片產業，可能隻能建幾條生產線。

    但如果扔進目前國內的商業零售領域裏，就是一條超級大鱷……

    “鯰魚效應”隻需要一條鯰魚，但如果進來的是一條鱷魚呢？

    想到這裏，隋波看向陳曉……

    這個人，能夠承擔他改造傳統零售產業環境的目標嗎？

    夠嗆！

    老黃？蘇寧老張？京東老劉？還是張勇？

    …………