和台積電這種有著具體事項爭議的談判，

    就和隋波之前和渣打銀行，那種“禮節性”的會談不同了。

    參會的每個人，都是有具體的功能和負責方麵。

    在談判中，要打配合的……

    就好像台積電這邊四人：

    張忠謀是戰略和決策，蔡力行是運營和業務角度、蔣尚義負責技術內容、杜東佑則負責訴訟和法律部門。

    而中芯這邊，

    則是隋波負責戰略（集體決策），張汝京兼顧業務和技術，江上舟代表魔都市府，起斡旋、施壓作用。

    王院士則是作為中科院院士，地位相對超然，且與張忠謀資曆、年齡對等。

    關鍵時刻，可以緩和雙方劍拔弩張的氣氛（唱紅臉的）。

    這次談判，畢竟是中芯方主動“求和”……

    從參會人員來看，“攻擊性”並不強，連法務都沒帶。

    此刻聽到隋波提出的“和解條件”後。

    其實不僅台積電方麵反應激烈，非常不滿。

    中芯這邊三人也有點詫異……

    這個條件可比他們之前商議的底線，一下就提高了很多啊！

    漫天要價，就地還錢。

    沒想到隋波看起來年輕，到了正式談判的時候，出手還真是挺狠的！

    不過他們都是老江湖了。

    表麵上不動聲色，一副任由隋波做主的樣子。

    台積電的法務長杜東佑，是台積電這次對中芯訴訟案的主要負責人，

    他也知道這種剛開始談的時候，張忠謀不方便開口。

    輪到自己衝鋒了！

    當下瞪目厲聲道：

    “我看你們中芯方麵，根本就沒有和解的誠意！

    你們不要覺得我們台積電再次發起訴訟，隻是為了嚇唬和打壓你們。

    台積電作為行業領導者，有信心在市場競爭中取得勝利，沒有必要搞額外的手段。

    事實是，

    我們已經掌握了確鑿的證據，

    能夠表明中芯在0.13微米和90納米技術上，大量使用了台積電製程工藝的商業機密！

    去年我們要是知道你們侵權的程度、範圍和數量這麽大、這麽多……

    就不會在第一次協議中，

    隻求償1.75美元這麽少了，當時我們就會要求更多！

    這一次的訴訟，就是為了懲戒中芯的眼中侵權行為。

    我們也完全可以要求更多賠償金、更好的條件。

    <101nove.com申請禁製令，不讓中芯產品銷往美國，我可以再控中芯侵權！

    而今天，我們之所以願意來和中芯談判，已經表明了台積電方麵的誠意。

    我們的核心原則是，

    台積電要求中芯要有一個最起碼的誠懇態度！

    並且在承認錯誤的同時，保護既有的台積電工藝，並不再竊取台積電技術。”

    對於杜東佑的曝起，

    隋波微笑不語。

    這時候，脾氣火爆的張汝京就出場了……

    他也大聲反擊：

    “一派胡言！

    有什麽證據？你現在拿出來我看！

    ……自從上次和解之後，我們一直認真遵守相關的協議。

    在不侵犯台積電專利和知識產權的前提下，獨立自主進行技術研發。

    並通過和全球各大廠商合作，獲得了一係列的技術授權。

    我們現在的0.13微米技術，來自歐洲半導體研究所；

    90納米技術和65納米技術，分別來自英飛淩、摩托羅拉的技術授權。

    中芯正是在這些第三方合作夥伴公司授權的相關技術上，進行了下一代先進製程的自主研發。

    根本就沒有涉及到，你說的那些台積電的知識產權和商業機密！”

    一說到技術，蔣尚義也發言了。

    他倒是很和善，笑眯眯的道：

    “張總，你也是專家。

    應該知道，各家公司的技術特點和製程工藝，是有著很大不同的。

    台積電獨有的製程工藝，是有專利保護的。

    中芯目前生產的芯片產品，我們做了工程還原分析。

    和台積電的產品製程工藝，相似度高達99%以上……

    這可不是一句自主研發，就能夠說清楚的。

    一片芯片上的晶體管數以億計，從概率學的角度，這種相似度的概率，不會大於百億分之一！”

    張汝京氣憤的道：

    “這個上次不是早就談過了嗎？

    我承認前期中芯剛建立的時候，是采用了一些台積電的技術……

    這個我們去年的時候，就已經和解了啊！

    ……再說有什麽意思？

    你們這次說的0.13微米技術，我們的確是在其他合作夥伴的技術授權基礎上，獨立自主研發的！”

    蔣尚義依然笑眯眯的道：

    “可我們再次還原了中芯最新的芯片，依然存在這種侵權情況……”

    江上舟怕張汝京再和他吵起來，

    在旁邊微笑接話：

    “蔣總，這些話，上次我們和解的時候，都已經討論過多次了。

    我覺得大家既然今天有機會能坐在這裏，雙方都是抱有誠意的。

    具體的條件，大家可以慢慢談。

    就像隋董說的那樣，海峽兩岸大家都是一家人嘛……

    合作總比競爭更好！”

    其他人唇槍舌劍了一陣，各自表明了立場。

    張忠謀和隋波兩個主談的人，反而保持著沉默。

    於是大家交鋒了幾句之後，又都停了下來。

    繼續等待主角登台……

    隋波麵帶微笑的，看著對麵若有所思的張忠謀。

    想看看他，

    在聽到這個看似“沒有誠意”的和解條件後，到底會怎麽反應。

    相信剛才最後那段話裏，他已經將意思，表達的很清楚了。

    這時候就可以看出，

    張忠謀這種產業巨人，和其他負責具體公司運營和業務的高管。

    在眼光和思考問題的高度上，是截然不同的了。

    他聽到隋波的話，第一反應不是震怒。

    而是疑惑……

    隋波也不是普通人。

    能做到年紀輕輕、白手起家，短短十年身家數千億。

    是坐上全球第三大富豪、華人首富位置，成就一個行業霸主集團的人。

    必然不是一個“狂妄無知”之徒。

    明知道這個和解條件，對台積電沒有絲毫吸引力，隋波卻依然提出來。

    就證明其中，必然有隱情。

    裏麵有隋波認為，足以打動台積電或者張忠謀的東西！

    “退出高端市場”、“在內地合作建廠”。

    這兩個與“合作”有關的信息，或許有點吸引力。

    但張忠謀卻不放在眼裏。

    台積電通過訴訟，完全可以直接打擊中芯。

    到時候，別說高端市場，就是中高端市場，中芯也會丟失……

    內地合作建廠，這倒是有點吸引力。

    但是對台積電現在而言，卻是雞肋。

    台積電現在不是沒有能力在內地建廠，而是台灣官方有禁令。

    和中芯合作建廠，就能繞開禁令嗎？

    張忠謀覺得可能性不大，行政院那幫人也不傻……

    那麽，現在隋波一副胸有成竹的模樣，倚仗在哪裏呢？

    他回想剛才隋波那段話：

    “全球產業發展趨勢，是台積電曆史上最大的一次機遇……”

    這句話，似乎另有深意？

    張忠謀有個習慣，思考的時候，喜歡吸煙鬥。

    他下意識的想拿煙鬥，才發現不是在自己辦公室裏。

    當下轉頭對蔡力行道：

    “力行，你去夫人那裏，把我的煙鬥拿來”。

    然後對著對麵的中芯眾人笑道：

    “大家不介意我吸煙吧？”

    隋波微笑回道：

    “子曰，七十而從心所欲，張博士請自便。”

    張忠謀聞言好奇問道：

    “哦，隋董年紀輕輕，也讀論語？”

    隋波笑道：

    “我看書比較雜，隻是平時喜歡翻書，談不上深讀。

    尤其是像論語這種經典……

    聖人辭近而指遠，辭有盡，指無窮。

    我也是僅得毫厘於句讀文義之間，實在是難讀。”

    張忠謀讚道：

    “能說出這幾句話來，隋董已是近書了。”

    兩人幾句閑話，

    倒是將之前雙方眾人爭議的緊張氣氛，消弭了不少。

    等蔡力行回到會議室，張忠謀叼著煙鬥，

    這段時間裏，他已經在腦海中，

    迅速將當前全球的芯片產業格局，和近期的變化趨勢過了一遍。

    又琢磨起隋波，

    作為新興的中國互聯網巨頭，隋波開始進入芯片和智能手機產業的目的……

    然後，他才開口道：

    “中芯對台積電專利侵權的事情，是不容辯駁的事實。

    你們既然希望談和解，這方麵，就沒有什麽討論的必要！

    至於賠償金和專利授權這些條件。

    可以談一談……，但是肯定是要比上一次和解金額高的。

    這也是台積電的底線，不容討論。

    最重要的是，

    中芯必須保證，不會再次侵權。否則我們依然保有追究的權利！

    合作的話，台積電當然有興趣和中芯合作……

    不過這不能作為和解中，中芯討價還價的條件。

    這是兩碼事，應該分開討論。”

    他慢條斯理的，但是卻以不容置喙的語氣，給台積電在這次談判中的訴求，定了調子。

    中芯一方，張汝京等人臉色微變。

    隋波卻聽出他話中未盡之意。

    神色沉靜，目光注視著他，靜等他的後續。

    果然，張忠謀又一笑：

    “剛才隋董說，想聊聊芯片產業的發展趨勢。

    這方麵我倒是有點興趣，

    我猜，你應該是指移動互聯網環境下的手機芯片吧？

    這個在業界，也是有很大的爭論和分歧的……

    不過，有時候在一個行業待久了，思想難免有些僵化。

    聽聽外人的想法，觸類旁通，也是好的。”

    隋波心裏暗罵一句：

    老而不死是為賊！

    老張明明就是想打探隋波剛才話中的意思，偏偏還一副倚老賣老的的口吻。

    同時，隋波心裏也提起了十二分的警醒。

    別看老家夥75歲了，可是思維還是非常敏銳啊！

    一下就從隋波的互聯網主業，和近期進軍智能手機的路線，想到了手機芯片業務。

    他重新在腦海裏，把對張忠謀和台積電的認識，再次強化。

    也再次在心裏告誡自己：

    不要把台積電看成“華人企業”，把張忠謀看做是“華人”！

    實際上，台積電在前世的崛起，最大的秘密之一……

    就是充分利用台灣地區的總部獲得產業鏈支撐、充分利用兩岸博弈獲得最大籌碼、充分利用西方尤其是美國認同獲得關鍵訂單和供應鏈保障，以及資本市場市值增益！

    而張忠謀能夠讓台積電和他自己，

    持續多年，始終獲得全球半導體行業的認同。

    正是在於他對中西方文化、體製、產業約束力的妥協和投合，在全球化中對商業和意識形態的取巧。

    這個號稱“喜歡用英文思考問題”的中國人，骨子裏的思想模式，其實早就是個美國人！

    巨大的利益，這才是能夠真正打動張忠謀的東西。

    隋波一念至此，當下笑道：

    “張博士，被您的煙鬥也勾起我的煙癮了……

    不如這樣，

    關於和解的條件，我們可以再談。

    但原則上，我代表中芯國際，也必須明確：

    第一、台積電的這次訴訟，違反了之前雙方剛剛簽訂不久的和解協議，也有違誠信原則。

    雖然對於台積電的出爾反爾，中芯方麵並不認可。

    但是中芯依然尊重，台積電在知識產權的正當權利。

    我們可以繼續之前的和解協議，並適當的提高賠償金。

    但這個金額，必須是合理的！

    第二，台積電不應該也不能，在這次和解之後，再繼續留出“後門”。

    在達成技術授權後，一再就之前的糾紛發起訴訟。

    惡意阻撓，和壓製中芯的公司正當發展步伐。

    我認為，

    這也是台積電作為行業領軍企業，應該具備的胸懷！

    作為產業的開拓者和領導者，台積電應該引領整個芯片代工行業的健康發展。

    而不是不擇手段打壓競爭對手，尤其是並不對你構成直接威脅的對手。

    破壞產業的良性競爭環境！

    這兩點，同樣也是中芯這次尋求“和解”談判的底線，同樣不容置疑！”

    他這番話，直接針鋒相對的回懟了老張剛才的論調。

    這下又輪到台積電那邊的人，臉色不善了。

    氣氛瞬間又變得劍拔弩張起來……

    不過，隋波緊接著又微笑道：

    “各位，其實就像我之前所說的，

    台積電方麵，應該換個角度，來看待和中芯國際的關係。

    在全球的芯片代工企業中，台積電和中芯其實是淵源頗深的……

    而且兩家公司一家在台、一家在陸。

    既沒有台積電和聯電同在一地，麵對麵的競爭；

    又不像特許半導體、ibm那樣，在最新的製程技術方麵，和台積電直接競爭。

    中芯目前對台積電的威脅，顯然是所有競爭對手中最小的。

    但同時，中芯在內地市場的速擴大市場份額的……

    兩家合作的空間，遠比你們想象的更大！

    張博士說，和解賠償和合作，兩件事不要混為一談。

    這一點我不認同。

    中芯願意合作，這是讓出了本屬於中芯的資源和市場。

    這麽巨大的讓步，其實已經是和解賠償和誠意的一部分。

    所以，我還是希望，

    台積電能夠站在全球產業競爭的高度，以大格局的視野，來重新審視和中芯國際的關係。

    如果最終，

    大家還是無法達成一致，那麽就非常遺憾了！

    中芯是希望以共同發展為出發點，抱有善意和誠意來談。

    不過，無論最後雙方是達成和解，還是要繼續付諸訴訟……

    中芯都有信心，也有決心。

    正麵應對台積電發起的一切“戰爭”！”

    隋波一番話正麵、反麵都說了，

    一時間場麵有點安靜。

    他卻不以為意，又對張忠謀笑道：

    “張博士，

    至於您所提到的，我對芯片產業趨勢的一些見解……

    我們另外找個房間，單獨詳聊如何？

    正好我也想抽支雪茄……”

    這就是，隋波要邀請張忠謀單獨密談了。

    在座眾人都有點麵麵相覷。

    張忠謀哈哈大笑：

    “好啊，今天談的有趣……

    久聞隋董是極具“遠見卓識”、對產業趨勢有“高瞻遠矚”之美名！

    今天我也想聆聽高見，願聞其詳！

    請……”