10月8日，下午3：00，香港文華酒店二層，愛丁堡會議室。

    台積電(ny：tsi；hk：981)第一次“和解”談判。

    談判雙方的與會人員分別為：

    中芯國際：隋波（董事）、王陽元（董事會主席）、張汝京（ceo）、江上舟（顧問，代表魔都市府）；

    台積電：張忠謀（董事長）、蔡力行（ceo）、蔣尚義（研發資深副總）、杜東佑（法務長）；

    恰好是4 vs 4。

    當然，也是因為愛丁堡會議室（八人會議桌）並不大。

    雙方除了談判的核心人物外，其他隨從人員都沒有入內。

    說實話，

    談判開始前的氣氛，並不怎麽融洽……

    張汝京等中芯的人，

    固然因為台積電的“背信棄義”，心中有怨氣，臉色不好。

    台積電這邊，也都是一副公事公辦的嚴肅模樣。

    也就張忠謀這個一頭銀發的“老狐狸”，和隋波這個有著年輕人外表的“小狐狸”。

    見麵時，都麵帶微笑的寒暄了幾句……

    在雙方落座後，

    當張忠謀看到，隋波坐在了對麵中間的主位上時。

    眼睛微微眯了一下，頗有些意外。

    隋波環顧眾人，

    尤其是在和蔣尚義對視時，客氣的點頭微笑，釋放善意。

    而看到杜東佑時，他也微微停頓了一下。

    這個人，就是台積電訴訟中芯案的真正操盤手……

    然後他對張忠謀笑道：

    “張博士，這次和台積電的和解會談，

    我作為中芯國際的股東、董事，獲得了董事會的授權。

    將全權代表中芯國際，主持這次談判。

    ……台積電方麵沒意見吧？”

    張忠謀不由看了一眼坐在隋波身邊的張汝京。

    見他臉色雖然不佳，但卻沒有發言，顯然是默認了隋波的話。

    他笑著點頭道：

    “當然沒問題，雖然……，時機和事由有些不恰當，

    不過，能夠和隋總這樣一位在華人世界中傑出的年輕才俊，麵對麵的交流，我也非常高興。”

    張忠謀表麵說的輕鬆，

    但心裏對中芯這次的應對，處處都出乎意料，卻是多了一分驚疑。

    台積電本來預料，

    按照他們對張汝京的性格分析，

    以他“寧折不屈”的個性，中芯這次一定會對台積電再次發起訴訟，強烈反應。

    甚至提起反訴，都有可能。

    專利訴訟是一支“大棒”，用來壓製中芯的崛起，也是台積電既定的戰略。

    其實，早在2003年首次訴訟時，張忠謀就想好了後續的手段：

    第一次訴訟，最大的難題是采證！

    所以當時台積電的策略，其實是通過興訟來取證……

    因為美國法院有“發現揭露程序（discovery）”，也就是說，台積電提起訴訟後，就能夠有資格去調查和取證。

    而且，在去年雙方達成和解之後，

    台積電還獲得了一項權利——每半年，中芯必須提供一份技術資料給台積電，以證明遵守了和解協議，沒有再次侵權。

    但同時，這卻也讓台積電掌握了更多的證據……

    所以，從專利訴訟的角度，台積電肯定是能贏得官司的。

    更重要的是，

    通過訴訟，台積電就可以在市場、客戶處，以“剽竊商業機密”的名義，來打擊中芯的“名聲”和“技術研發實力”。

    進而阻礙中芯獲得新的訂單，拖延其發展速度。

    並通過專利訴訟，直接打斷中芯國際快速推進先進製程技術的速度！

    因為芯片的製程技術，是一個不斷在之前技術的基礎上，演進的過程。

    雖然現在國際上最先進的製程，已經到了65納米。

    但是台積電訴訟的0.13微米製程技術，卻是後續技術研發的基礎。

    也就是說，

    一旦中芯的0.13微米製程技術被判侵權，包括現有的90n技術，就都必須要從頭另起爐灶進行研發。

    這勢必會令中芯在先進製程的研發上，遠遠落後於台積電……

    所以，其實張汝京氣憤於台積電的“背信棄義”。

    還是太幼稚了！

    就算中芯真的在“近期”，並沒有實際的侵權行為。

    台積電還是會悍然在這個時間點“開戰”的……

    誰讓中芯發展的速度太快，

    甚至已經開始搶奪台積電一些大客戶的訂單呢？

    芯片代工行業的競爭激烈，訂單不是給你，就是給他。

    不打壓中芯，

    難道還留著它不斷成長，給自己製造更大的麻煩嗎？

    當然，隻要能達到戰略目標……

    張忠謀也不願意把中芯，“一杆子打死”。

    畢竟中芯背後站著的，是大陸的官方。更是代表著中國芯片產業發展的領頭羊企業。

    張忠謀也不想把大陸方麵，真的得罪死了。

    台積電接下來，還想重點開拓內地市場呢……

    這也是他願意來和中芯進行“和解”談判的主要原因。

    隻是，從訴訟開始之後，

    中芯的一係列反應，卻讓張忠謀有些意外。

    首先，中芯的反應並沒有想象中激烈……

    對台積電提起的訴訟，

    中芯隻是在拖延了幾天後，才姍姍來遲的發布了一個公告。

    公告的措辭也非常平和、婉轉。

    稱對於台積電的再次訴訟，感到震驚和遺憾。

    中芯國際一直都遵守雙方上次和解的協議約定，並稱這是雙方之間存在有誤解，中芯將會努力和台積電溝通，尋求和平解決的途徑。

    中芯的應對，不僅沒有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信號。

    這已經讓張忠謀頗有些驚訝了。

    之後，中芯更是通過多方渠道，聯係台積電和張忠謀。

    稱希望雙方進行新一輪的“和解”談判……

    張忠謀由此推斷，

    中芯國際的董事會裏，可能發生了一些“意外”的變化！

    他當時就推測出，

    這一切極有可能和中芯的新董事，近年來崛起的華人新首富，星河集團董事長隋波有關。

    而當他得知，

    隋波近期正投入巨資，進入芯片設計、智能手機產業後。

    就更確定了這一點！

    所以，這一次“和解”談判，

    張忠謀雖然已經半退休，但還是親自來了。

    他就是想看看，中芯到底是想怎麽和解，願意付出什麽代價……

    同時，他也有點好奇，

    想見見隋波這個在華人世界裏，突然崛起的年輕人！

    張忠謀覺得很奇怪的是，

    在中國這樣“保守”的國度中，

    怎麽會出現一個像隋波一樣，在全球範圍擁有如此高聲譽和影響力的“超級富豪”，年僅20多歲的新一代商業領袖？

    這極大的顛覆了，他對內地商業環境的固有印象！

    隻是沒想到，

    現在來看，隋波的“能量”，居然會這麽大……

    代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王陽元，甚至中芯的靈魂人物張汝京。

    在這麽重要的談判中，

    居然都寧願作為陪襯，讓隋波來主談！

    張忠謀表麵雲淡風輕，

    心裏卻將對隋波的認識，瞬間提高了幾個檔次。

    不再把他當成年輕人和後輩，而是當做了一個真正的談判對手！

    “隋董，

    這次談判，是由中芯方麵主動提議才舉辦的。

    你們希望達成和解，這說明你們已經認識到了侵權的錯誤……

    勇於認錯，這一點我是非常欣賞的。”

    老張一開口，

    先是敲死了中芯“侵權”的事實，站在了“理”的上風；

    又說是中芯主動提議和解，悄然搶了“勢”的上風。

    雖然言語間輕描淡寫，但其實殺機四伏！

    不過，隋波雖然看起來年輕，但兩世加起來，也是50歲的人了……

    這點小手段，自然一眼就識破了。

    他笑著回道：

    “張博士，

    其實不瞞您說，和解，是我在董事會中力主的……

    包括我們王董事長、張總在內的大多數董事，對台積電不守信諾，出爾反爾、背信棄義！不僅違反和解協議，且違反雙方應遵守誠信義務及公平處理協定……

    都是非常憤慨的。

    很多董事都強烈要求，要對台積電的這種違約行為，發起反訴！

    但是，我是這樣考慮，

    也是這樣說服董事會中的大多數董事的……

    第一，台積電和中芯，都是華人企業。

    俗話說得好，本是同根生，相煎何太急？

    有什麽問題，大家都是自己人，都可以談嘛。動不動打打殺殺的，讓外國人看笑話！

    第二，我們應該承認，

    台積電是一家偉大的公司，張博士也是開創了全球芯片代工產業的領袖人物。

    台積電是市場老大，作為跟隨者，我們中芯，應該對台積電表示敬意。

    技術上落後沒什麽，我們努力研發，向台積電學習。

    台積電認為我們的技術發展速度快，覺得不能理解。

    甚至認為，我們可能竊取了台積電的商業機密……

    我覺得這也是正常的。

    畢竟一來，兩家公司之間有人才流動。

    二來，台積電不在內地，不清楚我們大陸的研發人才有多勤奮努力，能力有多強……

    台積電有誤解，我們可以溝通、交流、解釋嘛。

    第三，我們需要思考，

    為什麽台積電會覺得中芯有威脅，需要打壓呢？

    ……張總，沒關係，大家都是明白人，咱們打開門說亮話！

    這才是個好好談的態度。

    我繼續說……我認為是兩點：

    第一，中芯現在接到了一些大客戶的訂單。

    不可否認，其中有一部分是從台積電的訂單轉過來的。

    這是市場競爭方麵的原因。

    但是，我們看看目前芯片代工市場的份額占比情況……

    台積電全球市場占有率為44.8%，高居榜首。台聯電份額為15.4%，居亞軍。

    我們中芯的市占率僅為6.4%。

    要說我們對台積電有多大的威脅……

    我看倒也未必，兩家的差距，還是非常大的！

    台積電真正應該關注的對手……

    我倒覺得，是最近開始重新進入芯片代工市場的三星！是近在咫尺的聯電！

    中芯不僅不是台積電的競爭對手，

    反而有很多合作的可能嘛……

    第二，因為政策原因，台積電在內地市場發展速度比較慢。

    而中芯因為地理。

    這可能也是一個矛盾。

    既然發現了問題，那我們就一起談一談，把問題解決掉！

    多大的事呢？

    對吧，張博士？”

    隋波的一番話，

    也讓張忠謀這個老江湖，有點刮目相看了……

    首先，隋波直接反駁了“侵權”說。

    更是點出了台積電背信棄義，違反和解協議的做法，以及中芯董事會準備反訴的強硬態度。

    其次，他一番看似示弱的話。

    更是直接否認了侵權。

    我們技術研發速度快，這是因為我們大陸的人才更努力，能力更強。

    這並不是你們懷疑我們侵權的理由！

    第三，他直接點破了，台積電就是在利用專利訴訟打壓中芯。

    並透露出了意思：

    台積電的兩個核心訴求，都是有辦法解決的。

    “合作”。

    張忠謀敏感的捕捉到了這個詞。

    但他這種風格強悍的老江湖，怎麽可能輕易讓隋波掌握談判的節奏？

    他沒有接隋波的話，而是笑眯眯的反問了一句：

    “哦，是嗎？

    其實我們很歡迎中芯應訴，畢竟事實勝於雄辯嘛。

    隋董，這些嘴硬的話，就不必說了……

    既然是中芯主動提出了和解，你們總要拿出一些求和的誠意吧？”

    隋波看了一眼身旁的張汝京。

    張汝京猶豫了一下，點了點頭。

    也好，言語爭鋒意義不大，隋波也懶得和老狐狸繼續逞口舌之快。

    他微笑道：

    “張博士，中芯的確對雙方的和解，抱有極大的誠意。

    不過，在此之前，我也想說一句題外話：

    這次我自告奮勇，代表中芯來和張博士談判。

    其實也是希望借這個機會，和張博士聊一聊對全球芯片產業未來的產業變化趨勢。

    這可能是台積電最大的一次騰飛的曆史機遇！

    不亞於當年您獲得英特爾的訂單……

    好，這些我個人的事情，咱們晚一點聊。

    中芯這次尋求和解，訴求其實隻有兩點：

    第一，中芯希望能夠繼續履行去年雙方簽署的和解協議。

    即中芯國際將在6年內支付總數達1.75億美元的專利授權及和解金給台積電，其中前5年每年支付3000萬美元，第6年支付2500萬美元。

    當然，我們目前已經支付4500萬美元。

    也就是說，中芯將繼續支付剩餘的1.3億美元專利授權及和解金。

    第二，中芯希望和台積電達成一係列的技術授權協議。

    包括0.13微米和90納米的製程技術授權，為此，中芯願意支付台積電滿意的技術授權費用。

    並且，作為加深雙方合作的基礎。

    中芯願意以退出部分高端市場、和台積電在內地合作建廠等方式，消除雙方在市場競爭中的一些爭議。”

    看到隋波說完第二之後，就閉口不言，神態從容的樣子。

    張忠謀還沒說話，<101nove.comeo蔡力行忍不住說話了：

    “……，就這？這就是中芯和解的誠意？”

    隋波理所當然的點頭。

    “對，我認為中芯的誠意，已經非常清楚的表達了。”

    “…………”

    台積電方麵，除了張忠謀一臉沉思外，

    其他幾人臉色都變了。

    尤其是負責訴訟案的法務長杜東佑，腦門上青筋都快曝起了……