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    這個村子還保留著非常原始的生活狀態，現在是早上六點，但幾乎所有的人都醒來了，每家每戶都在做飯，應該是在煮米粉一樣的東西，聞起來味道非常香。

    這裏的很多人都沒有出去過，看到我們這兩個外來人非常好奇，不過他們很熱情，我問了幾個人那戶人家的位置，很容易就找了過去。

    一路上我都在想象有好東西的人家，應該是什麽樣子的，但當我親眼看到這戶人家的時候，心裏卻有一點失望。

    這戶人家的房子非常普通，是很常見的磚瓦房，籬笆院子裏散養著一些雞鴨，一個婦女正站在那裏喂這些家禽。

    “是老黃家嗎？”王盟站出來問了一句，老黃是我朋友告訴我的這戶人家男主人的名字。

    婦女抬起頭看我們，眼神裏有一點警惕，打量我們好幾眼才問道：“幹哈子。”

    “我們是從杭州來的，一個朋友介紹我過來。”我沒有透露太多的信息，做這種買賣，留一點懸念會給你的形象加分。

    婦女又看了我一眼，點點頭說道：“等一哈兒。”說完後轉身進門，等了很久出來，開門把我們讓了進去。

    她指指屋子裏麵，說道：“我男人在裏麵，你們進去談吧。”

    我衝著王盟打了一個手勢，他走進去，關上門後完全聽不到裏麵談話的內容。

    那個婦女始終對我很警惕，一邊喂雞一邊用一種非常謹慎的眼神打量著我。我沒有理她，坐在門口點起一支煙來抽，我知道裏麵談判的時間不會很長。

    生活在這種環境裏的人往往有兩種情況，要麽非常好說話，你不用花什麽力氣就可以從他們嘴裏套到很多有用的東西；另外一種就非常難對付，因為他們長期生活在這種相對閉塞的環境中，沒有見過什麽世麵，文化程度也不高，已經形成了一種非常難以扭轉的世界觀。

    對於這種人，講道理往往是沒有什麽用處的，如果是這種情況的話，我必須用一點手段才能達到我的目的。

    果然，五分鍾不到王盟就出來了，他的臉色非常難看，衝著我擺擺手，示意裏麵的人非常難搞。

    “他的兒子要結婚，缺一筆錢，要賣掉他手裏麵的一塊蜂巢化石。”

    我有一點驚訝，沒有想到對方要出手的竟然是化石這種東西。現在市麵上化石的價錢很曖昧，因為它沒有什麽具體的經濟價值，如果是搞生物或者地質的人對這種東西比較感興趣，但一般的買家不會考慮花大價錢去收藏這種東西。

    我遞給王盟一支煙讓他去旁邊休息，輪到我去和對方談判了。

    在這幾年中，我已經形成了一套我自己的談判技巧，這些東西沒有必要係統的講出來，每個人的性格都不一樣，說話做事方法也是不一樣的。

    當然如果我有小花的那種財富，我也可以財大氣粗地遞給對方一張空頭支票，然後很屌地說：“我不缺錢，你提條件吧。”

    但我隻是一個很普通的小老板，因此我隻能動一點歪腦筋，盡量讓這筆買賣對自己來說更劃算一點。

    我叼著一支煙走進屋裏，進去後才發現屋裏麵的環境其實非常差。

    這裏的人沒有弄廚房的習慣，做飯也在一個屋子裏，搞得一進門我就聞到了一股非常重的陳年油煙味道，混著煙味和酒味兒，非常難聞。

    我對麵的桌子旁邊坐著一個男人，看到我進來，也用那種非常謹慎的眼神打量了我幾眼，衝著我伸出一隻手來。

    我也伸過去和他握了一下，我注意到他的另一隻手捂著肚子，顯然那個東西就被他抱在懷裏。

    男人請我坐下，並不開口，隻是在不停地咽唾沫，看起來非常緊張。他的長相非常普通，就是一個地地道道的農民，突然得到了一個相當貴重的東西，反而變得有一點不知所措起來。

    這種人最好是盡早把東西出手，否則他拿到的時間越長，就越擔心夜長夢多，到最後整個人的精神都有可能崩潰掉。

    我懶得和他廢話，多餘的話王盟已經幫我說過一遍了，那些內容已經能夠在很大程度上消磨掉當事人的耐心。

    這種談判技巧還有一個優勢在於，提前派人把一些話說出去，其實就是放了一些信號出去，告訴對方我們並不是一無所知，最好不要和我耍花樣。

    我直接開口說道：“把那個東西給我看一眼，你的底價最好不要報得太高，在這方麵我比你在行得多。”

    對方卻抱著那個東西，搖搖頭道：“不行，你必須同意我說的那個價錢。”

    進門時我嘴裏的那支煙已經吸光了，我摁滅煙頭，又點起一支，擺出一副沒得商量的架勢：“你不給我看那個東西，我實在無法同意你說的價錢。”（其實我根本不知道他給出的底價是多少）

    男人看著我嘴裏的煙，咽了一口唾沫，說道：“你可不要逼我，我要不是為了我兒子結婚，我是絕不會把這個東西讓出去的。”

    我擺擺手打斷他道：“我沒有興趣聽你的家庭故事，你兒子的喜酒你也肯定不會請我過來喝。你想要錢，我想要那個東西，這筆買賣已經非常清楚了。”

    男人很久沒有說話，不停地舔著自己的嘴唇，他已經非常緊張了。

    這種關頭我沒有再逼他的必要，決定先讓他嚐到一點甜頭。我拿出自己的黃鶴樓放在桌子上，取出一支點燃後遞給他，他立刻接過來，用力地吸了兩口，臉上的表情逐漸放鬆下來。

    “我走了一晚上的山路過來，如果我沒有誠意，我是不會這麽辛苦的。你要知道，做我們這一行的，見過的好東西非常多，如果不是看在我朋友的麵子上，我是不會過來的。”

    “我知道，我知道。”男人立刻回答道，“可我非常缺錢。”

    “我必須先看到東西。”

    男人猶豫了一下，終於妥協了。他小心翼翼地把東西從懷裏抱出來，外麵裹著好幾層東西，我能認出來的有一層麻布和油氈，等他把外麵的包裹全都拆掉後，露出來的東西讓我感覺到驚訝又憤怒。

    那是一塊非常難看的石頭，沒有什麽規則，就是一塊隨處都可以見到的普通石頭，就連雕刻的石料都算不上，我實在無法想象這是一塊蜂巢化石。

    我示意男人把石頭遞給我，我拿在手裏近距離觀察了一下，發現這是一塊成年人拳頭大的石塊，上麵還有十多個小孔，卻不知道是如何形成的。

    “你確定是這個東西嗎？”我一邊打量一邊問道。

    “這是我祖上傳下來的，非常值錢，讓我一定要保管好。”

    我心說你的祖上還挺有情趣的，這麽一塊石頭都能寶貝這麽多年。

    不過民間的事情有很多都帶有一定的傳奇色彩，比如說山西那邊有一個地方，當年八國聯軍打進北京城的時候，慈禧太後逃到了那裏，在一戶人家借宿了一晚上，用過的床和枕頭立刻就身價百倍。也許我手裏的這塊石頭，是當年哪一個皇親國戚摸過的。

    我又問了一遍，男人卻很老實搖搖頭，表示這就是祖上傳下來的東西，沒有被任何牛逼的人物摸過，我是迄今為止摸過它的最牛逼的一個。

    我捧著這塊石頭，心裏麵的那種興奮漸漸冷靜下來。說實話我不是很想要這個東西，一塊沒有用的化石讓我跑這麽遠的路弄過來，傳出去讓我非常沒有麵子。

    但是我想到朋友當時打電話的語氣，和男人緊張的表情，我覺得這其中一定還有一點我不知道的事情。

    於是我開口問道：“你想要多少錢。”

    我心想如果是一萬塊之內我還能接受，最近我發了小財，一萬塊對於我來說不算是什麽大問題，這個男人既然能托我的朋友找到我，說明他們的關係很不錯，就算是人情也值這個價錢。

    沒想到男人說出來的一個數字讓我非常驚訝，他伸出一根手指，語氣非常堅定地說道：“一千塊，絕對不能少。”

    我握著這塊石頭，足足愣了一分鍾才反應過來。我的臉上沒有什麽表情，因為我不知道是應該罵他還是大笑。

    男人看我不說話，突然變得心虛起來，不停地搓著手，猶豫了很久說道：“八百，八百塊也行。”

    我反應過來，又摸出一支煙，吸了一口：“六百，否則你就把東西拿回去。”

    這種講價方式在這種生意談判上其實非常不地道，他給我的價位遠遠低於我預估的價格，當他報出一千的時候我應該是立刻同意的。但是我想到這一路上的辛苦，感覺到如果花一千塊買回去一塊石頭，我的心裏會非常不舒服，心裏的一些非常壞的想法冒了出來，慫恿我去做這件事。

    這些年讓我改變了很多，包括這種有一點壞的想法。

    接下來我們誰都沒有說話，男人不停地搓著手，我坐在他對麵抽煙，我看他的表現，知道我比較有勝算。果然，等煙剩下煙屁股的時候，男人終於點了頭。

    接下來的事情非常順利，我花了六百塊收走了這塊蜂巢化石，和王盟兩個人又花了三天才返回杭州，過程苦不堪言按下不表。

    等我回去後，生活中發生的一些事情讓我很快就把這件事忘在了腦後，再次提起還是在過年時候的飯桌上。

    這幾年我家過年的氣氛已經非常少了，我老爹請了幾個朋友，又叫上我二叔，幾個人湊在一起喝酒胡侃。裏麵我的輩分最小，輪到我說話時候必須有一點技巧。

    如果說出來的事情太平淡這會讓我很沒有麵子，如果說的太誇張他們會認為我在吹牛皮。思考了一下，我把這件事情說了出來，但是大家聽後很快就忘記了，而年後我二叔卻找到我，要和我買那塊化石。

    這個東西放在我這裏沒有一點用途，我很痛快地就把石頭給了我二叔，他看過後立刻開了一張支票給我，上麵的數字是我收回來時候的十倍。

    事後我才知道，這個東西就是蟲盤石膽，裏麵有一種蟲子是專門用來治療一種非常罕見的眼疾的，而石頭上麵的十多個小孔就是用來取蟲時候留下的。

    如果證實了裏麵有石膽的話，這塊石頭的價錢將會非常高，我得知這個消息後相當後悔，不應該那麽草率地賣給我二叔。

    再後來，我又和蟲盤石膽扯上過一點關係，事情的起因是因為我的兩個朋友，不過那又是另外的一個故事了。