和佐川建一一樣，同一天的晚上，同屬日本金融行業。

    還有另外一些人，也在為自己結識了寧衛民這樣的客戶感到無比的慶幸。

    不過有意思的是，對這些人來說，恰恰是出於兩國不同文化所產生的重大區別，才加重了寧衛民身上璀璨的光環。

    是日本本土暴發戶的粗鄙不堪，才讓他這個懂得“和氣生財”的華夏暴發戶，格外顯得人品貴重，受人仰慕。

    5月8日當晚，東京帝國酒店一個豪華套間，能夠看到燈火闌珊夜景的房間裏。

    住友銀行本部的吉茂部長帶著自己的兒子吉茂冊筆杆條直地站在這裏。

    他們麵對一個坐在寬闊沙發上的五十多歲腦滿腸肥的中年人，滿麵堆笑。

    然而和吉茂父子西裝筆挺，畢恭畢敬的樣子形成鮮明對比的。

    是那位中年人大大咧咧，言行舉止格外不著調的樣子。

    這家夥不僅滿臉橫肉，五短身材，戴著一副輕佻的紅邊眼鏡，像極了一隻醜陋癩蛤蟆。

    關鍵是衣冠不整，隻穿著睡衣，還翹著二郎腿，一左一右摟著兩個妖豔的女人。

    他的樣子既是享受也是炫耀，尤其睡衣下毛茸茸的光腿一下一下抖動著的樣子。

    對於習慣了秩序，恪守規矩的人來說，他的態度簡直是等同於侮辱的挑釁。

    然而無論對於吉茂部長還是他的兒子吉茂冊來說，兩個人此時卻都得低頭忍耐。

    甚至吉茂部長本人還不得不搜腸刮肚想著獻媚的言辭去討好，去奉承。

    不為別的就因為這個癩蛤蟆一樣的中年人是東京最近幾年，成功借著經濟泡沫迅速崛起的地產囤積商——渡邊喜太郎。

    別看這個家夥僅僅靠著一家二手車交易市場起家，但憑借出色的理財手段和膽大貪婪的胃口。

    不過短短兩年僅靠從銀行不斷貸款買地、買樓的手段，他就在港區擁有了上數十處不動產和物業。

    如今僅靠租金收入，每年就有近數十億円，儼然成了一個泡沫時代的幸運兒。

    雖然他的麻布建物會社沒法和地產王者最上恒產相提並論，但也算的上以不可思議速度迅速壯大的新貴企業了。

    在東京的地產界，是能夠和高橋治則的EIE集團，佐藤行雄的第一不動產集團，以及小林茂的秀和集團比肩的存在。

    他們這幾家迅速竄起的入局新手，也被東京地產業並稱為“四大囤積商”。

    雖然在同行和日本金融界重，他們幾個一同被視為“暴發戶”，被三井不動產，三菱地所，住友不動產，大東建設這樣的傳統地產商所蔑視和排斥。

    但鑒於現在日本銀行業貨幣泛濫，極度缺乏放款渠道，而不動產市場又日日攀高的情況下。

    這個純粹靠著借錢發家，還在不斷購置不動產和物業的家夥，無疑已經成了讓所有銀行趨之若鶩的香餑餑。

    不管這個貪婪的家夥是不是想靠這一手，要在未來把整個港區給買下來。

    反正為了放出貸款，完成“日銀”給攤派下來的貸款指標，就連與住友不動產一脈同源的住友銀行也不能不放下身段，討好巴結這個兄弟公司的對手。

    “渡邊會長，您現在是港區擁有無數可貴資產的大富翁，人還這麽灑脫，能夠有機會和您合作，可真是我們住友銀行三生有幸的事啊。”

    “不要這麽說嘛，我隻是個小商人，你們這些在大銀行就職人，用不著這樣吹捧我。”

    “渡邊會長還真是風趣，您可在港區擁有無數大樓和公寓的人，如今光收租每年也是天文數字了吧，不愧是實力雄厚的巨人啊。以您所擁有的巨額資產，怎麽能稱得上是小商人呢？”

    “我這可是相當認真呢。”渡邊喜太郎皮笑肉不笑的哼哼了幾聲，“說真的，我隻是僥幸趕上了時代的腳步而已。想當初，我主動求到貴行門口，希望能借一點點的錢周轉，結果卻被貴行果斷拒絕了呢。說實話，我是很奇怪，你們怎麽會主動找上我的門。難道你們放貸的標準開始降低了嗎？”

    這話說得毫不留情麵，根本就是明知故問，登時讓吉茂父子尷尬的呆愣在現場。

    不過薑畢竟是老的辣。

    雖然麵對言語刁難和折辱，小的不知道該如何此處，可當爹的卻見過風浪。

    吉茂部長頗有幾分唾麵自幹的本事，沒多久緩過神來。

    他既沒有認錯，也沒有道歉。

    而是采取了避重就輕，以進一步奉承的方式來進行巧妙化解。

    “會長太會說笑話了，您這樣的人可不能說隻是趕上了時代的腳步啊。照我看，您的成功不是運氣，因為您具有超越時代的眼光和魄力，這是您的實力。其實應該說是時代在配合您的步伐。這個世界，所有的大人物，應該就是像您一樣具有這種能力，所以注定會引領時代走在所有人的前麵……”

    不得不說，會繞彎子的人才能左右逢源。

    吉茂這個老油條，真是非常懂得怎麽打圓場，才能讓自己擺脫窘境。

    這不，他死命地吹捧對方，此情此景，哪怕渡邊喜太郎明知道是言過其實的場麵話，那也得說“是”。

    因為對這樣的小商人來說，舊事重提，出言刁難，本來就是為了找麵子的。

    此時總不好為了讓對方尷尬，就出言反對，自己貶低自己吧。

    實際上，這番話果然引發了渡邊喜太郎一陣狂妄自大的笑聲。

    如此一來，渡邊喜太郎過去曾經被住友拒之門外的這件事，兩人也就黑不提白不提，算是過去了。

    不過話說回來，雖然有些事，渡邊喜太郎可以稀裏糊塗的放過。

    但事關具體利益的實際問題，他這個出身底層的暴發戶，卻必須要斤斤計較一番了。

    “我說吉茂老弟啊，雖然我答應了要從你們住友銀行貸款，可最近也有其他的銀行通過朋友介紹，主動登門來找過我了。像三井信托銀行和你們的要求一樣，可開出的條件，比你們還要好一些啊。他們的總經理中島健也是誠意滿滿。這件事你們怎麽看？”

    “這個嘛，不知道您認為是哪一方麵三井信托比我們住友要強？如果有具體的意見我們可以再商量的？”

    “當然是利息嘍。三井信托銀行貸給我的利息隻算我百分之四，你們怎麽說？”

    今天吉茂父子來此的目的就是要簽貸款合同。

    本來條件都談的差不多了，可事到臨頭渡邊喜太郎又故意這麽說。

    吉茂父子當然明白這是耍雞賊，大概對方想要以此為借口，想再多占點便宜。

    默默對視了一眼，這父子倆目光裏都充滿了遇見無賴的無奈。

    “那麽，我們也調整一下，就算百分之四好了。這樣的話，您應該滿意了吧？”

    沒敢耽誤過久，生怕夜長夢多，吉茂部長咬著牙做出了再讓利的決定，目的就是趕緊把合同簽了。

    但沒想到這“癩蛤蟆”居然很誇張的做出了一個不可置信的表情。

    “哈？老弟，你是在逗我嗎？人家給我百分之四的利息，你也給百分之四？既然都一樣，那我憑什麽選擇你？拜托你們，能不能有點誠意？我們搞不動產也是很辛苦的，不要以為我們就賺錢很容易，現在地價飛漲，我們也有風險的。就說這一次我找你們貸款要做的項目，要是按照地塊的條件隻做二十層樓，那我就不要賺錢了。怎麽辦？隻能在高度上想辦法，用二十層的高度蓋出二十二層大樓來……”

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    聽他這意思，明顯是在訴苦，還要更低的利息。

    這下子把吉茂父子都給整不會了，人怎麽能這麽貪婪？這麽無恥？

    “會長，我們可是先說好的。而且這已經是我們最大的讓步了！如果利息再低，我們就沒辦法跟總行交代了。”

    吉茂冊畢竟年輕，此時再也忍不住，衝動地插了口。

    那麽不用說，他的話立刻激怒了渡邊喜太郎，這家夥陰陽怪氣地說，“哦，你這個小子，不但不能體諒我的難處，反而是在給我下最後通牒嗎？”

    眼瞅著自己兒子就要得罪人，反而要把事情搞砸，吉茂部長當然不可能不幹預。

    於是趕緊上前一步，先做出惱怒的樣子，訓斥了兒子。

    “混蛋！你連禮貌都不講了嘛！怎麽能跟渡邊會長這麽說話呢！快道歉！”

    跟著就好言好語又替兒子求起了情，用比較委婉的方式對渡邊喜太郎解釋，說這個利息，確實已經是他們能給出的最優條件了，還希望渡邊喜太郎予以理解。

    “這百分之四就是你們的最終條件了嗎？”

    而渡邊喜太郎既不說貴也不說便宜，隻是毫不在意，盡量平靜地問道。

    然而他的態度

    就像結婚當天臨時要加彩禮的丈母娘，讓吉茂父子都感受到了莫大的壓力。

    他們的身體不禁微微顫抖著，父子倆都意識到，這可能就是最後見分曉的關鍵節點了，弄不好就要前功盡棄。

    於是最後，吉茂部長想了想，又割下了自己身上能夠放棄的最後一小塊肉。

    “利息就是這樣了。最多，我再把還款年限從五年給您辦成七年，還有，住友銀行為了感謝您的關照，會有特別的禮物贈送。不知道您喜不喜歡威士忌？三得利可是有為本銀行特殊生產的禮品威士忌呢。我還可以贈送您一張高爾夫球俱樂部的會員卡。您看如何？這真的是我能力的極限了。”

    吉茂部長沒有言過其實。

    這個價碼來看，確實已經是他們父子的全部能力了。

    說白了，從銀行吸儲的成本百分之二點五來看，住友銀行做成這單買賣純屬雞肋。

    要不是渡邊喜太郎需要的金額較高，願意貸四十億，吉茂部長是絕不會報出這個價碼的。

    渡邊喜太郎當然也清楚這一點，盡管他一直保持著陰陽怪氣，甚至是胡攪蠻纏的腔調，但眼裏始終散發著生意人的銳光，他的骨子裏是個老奸巨猾的商人。

    這個時候他能夠斷定拿到了最優惠的條件了，於是嘻嘻一笑，又做出一副理解萬歲的表情。

    “好了好了，老弟，看在你誠意滿滿的份上，那大致就這個條件好了。有第一次才有第二回嘛，你把合同修改一下，我們就簽合同吧。不過，這幾天我住在這裏的房費和餐費還要麻煩你們幫忙付清，住友銀行這樣的大企業，招待費總是很寬裕的吧？還有，我要求的一億円現金，現在就給我吧。”

    而對於渡邊喜太郎如此市儈的談判手段，到最後還要再占個數十萬円的便宜。

    吉茂父子真的已經無語了，而且也被搞得筋疲力盡了。

    此時為了盡快結束一切，生怕這家夥再冒出什麽額外的條件來，他們幾乎一致點頭，火速修改了合同，和渡邊喜太郎簽好了合同，完成了手續、

    然後把帶來的兩箱子錢拿了出來的，都方方正正擺在了茶幾上，就馬上告辭離開了這裏。

    結果剛走出客房的大門，就聽見裏麵爆發出渡邊喜太郎肆無忌憚和兩個女人調笑的聲音。

    “哈哈，你們看到了吧，住友，這就是六大財團之一的住友啊！什麽銀行精英，在我麵前也得低聲下氣！”

    “來，給你一遝，也有你的！嗯，你們也覺得鈔票的味道好聞吧？我從小就喜歡聞錢的味道！”

    “哈哈，這些人真的很賤哎！過去我去求他們，他們不肯給我錢。現在卻滿麵堆笑非要來給我送錢！你們說，究竟誰是奴才，誰是主人？”

    “銀行，銀行哎，真可笑！”

    而這些話，簡直讓吉茂父子羞憤到了極點，當成恨不得掩麵而逃，急匆匆的離開了這裏。

    哪怕吉茂部長再有涵養，也不禁真生氣了。

    進入電梯之後，他一直陰沉著臉。

    雖然嘴裏不說，但在心裏給渡邊喜太郎默默記下了一筆賬。

    現在銀行的錢雖然拿的爽，但對景的時候，是可以要企業命的。

    而憤憤不平的吉茂冊看到父親的神情，哪怕對渡邊喜太郎恨極了，也不好破口大罵，生怕父親遷怒於己，再痛罵自己的不爭氣。

    於是自然而然的，也隻有轉而懷念起寧衛民的好處來。

    “還是寧社長通情達理啊，他是我見過最有風度的客戶了。二話不說就以百分之六的利息貸了五十億，連討價還價都沒有。哪裏像這個粗坯，言行舉止庸俗不說，就貸四十億円，還這麽多苛刻的要求。真是暴發戶一個。”

    “嗯，寧社長是很夠朋友啊。我也沒想到，他一個華夏人能這麽大方，有氣魄。這才是真正的優質客戶，你要好好珍惜。至於這個渡邊嘛，你不要放在心上，像他這樣不知天高地厚盲目自大的人，早晚有倒黴的一天。到時候有他好看。我會讓他懂得住友銀行還能夠為他做什麽的。其實要不是日銀那邊指標快到期了，我也不願意和渡邊這樣的人打交道。”

    “我明白的，您都是為了我。世道使然，目前銀行業的不景氣，讓我們隻能忍耐。不過托您的福，這下這個月的業績總算沒有後顧之憂了，而且還會獲得行長的嘉獎，業績第一是穩了。不過，明天就是寧社長的婚禮了。我們除了禮金是不是應該再準備些額外的禮物。”

    “嗯，說的是啊。這件事我有點疏忽了，你想的不錯。不能給人家辦完貸款，就不注意聯絡感情了，對這樣講交情的人，確實要用禮物表達出誠意來。而且寧社長麻布的書店麵積不小，房價再漲的話，抵押物的價值也就上去了。也許下半年還能說動他追加貸款的。你的業績壓力也會改善。”

    “那個……部長，有件事我還沒來得及告訴您……那個……那個，寧社長在東京港附近好像有一個上萬平米的工業倉庫啊，那邊的地價漲得很猛，據說他當初隻用那個倉庫跟法國人貸款了幾個億。我們是不是可以爭取一下，給他做個升級貸……”

    “什麽？他還有這麽一大片產業嘛。那可太好了。隻要可以抵押個上百億円，你小子還真有運氣啊。還等什麽，我們快去銀座，趁著三越百貨還沒關門，趕緊給寧社長他們買些昂貴的禮物！對這種能夠成就你的事業帶給你穩定未來的客戶，一定不要小氣，明白嘛！你這月的交際費還有多少？都拿出來吧，可不要心疼！”（www.101novel.com）