蔡老頭見到李華勇，他顯得非常熱情，一把握住李華勇的手：

    “哈，小李，你好你好，這個...我正好要回京城去開會，昨天聽說你讓小夏過來，於是我也一起順道過來看看。”

    李華勇一邊和蔡老頭握手一邊心裏暗笑，心說什麽順道過來看看、您蒙誰呢？現在京九線又沒有開通，就算南江人自己想坐火車去京城，那都要先去武漢或者長沙，繞上老長老長一段路，您這是順的哪門子的道？

    當然對於蔡老頭的來意也不難猜測，肯定就是為了這個項目而來。要知道華建九局可是剛做完這個標，如果說之前還不太清楚這個項目具體標的的話，那麽在做完標之後，由於要進行報價，這一切就會比較清晰。

    光是這個項目的一期工程，施工合同值就接近一億，而在如今這個年代，這麽大的工程，差不多可以養活華建九局一個分公司一整年了，目前國內大多數工程公司一年的施工總產值甚至還達不到這個數，因此這確實值得蔡老頭跑一趟。

    蔡老頭應該就是聽說自己昨天先找的是張永平，而老張又不在，他是擔心夏明煥的份量不夠，所有才決定親自跑一趟。

    至於他剛才說“順道”神馬的，那隻是老頭還拉不下麵子，在麵對自己的時候有點不好意思而已。想想也是，當初還在鵬城世貿的時候，老頭可是竭力想把自己招至麾下，甚至還許諾給自己一個全國勞模，可是現在，不是說自己已經成為什麽大人物吧，但至少在這個項目，自己貌似已經成為華建九局的甲方。

    因此對於蔡老頭現在的心態，哪怕李華勇的情商再低一點，大致也能猜個**不離十。

    “哈哈蔡總您可真會挑時候，現在正是春茶上市的季節，您應該是惦記我們這個地方產的野菜吧？怎麽樣，我們這個地方的茶還不錯？”

    感覺蔡老頭剛才那個借口太蹩腳，李華勇這是又遞給他一個台階。見到這樣的台階，蔡老頭自然是順勢走下來。

    “哈哈哈，難怪大家都說你這家夥看似忠厚，卻長著一顆玲瓏心，我這點小心思還真瞞不過你哈，不錯不錯，你上次送給我那袋野茶，我至今還念念不忘，現在怎麽樣......”

    “那行，今天晚上我就請蔡總品茶，請一定賞臉，嗬嗬。”

    當天晚上，李華勇當然真就請蔡老頭“品茶”。在一起喝茶的也沒其他人，就蔡老頭夏明煥以及李華勇三人。既然是蔡老頭這個華建九局一把手來了，這是個擁有最終板權的人物，李華勇也沒搞那些虛頭把臉的事情，在石門縣縣委招待所，簡單寒暄幾句後，李華勇就直奔主題：

    “蔡總，我先跟你說個好消息吧，根據初步評標結果，林氏集團還是很傾向於把這個項目交給咱們九局來幹。”

    聽到李華勇說出這話，蔡老頭和夏明煥對視一眼，然後蔡老頭滿臉堆笑：

    “哦？謝謝謝謝，小李謝謝......”

    蔡老頭雖然連聲道謝，但其實並不是真的像他笑的那樣高興，他更沒有顯得很激動。這樣的結果是在蔡老頭意料之中的。其實從昨天接到李華勇電話那一刻起，華建九局的管理層就已經猜到這個結果。

    否則的話李華勇讓他們過去幹什麽？特意讓自己提前跑去南江，然後李華勇告訴自己沒有中標嗎？這種可能性顯然不存在。因此無論是蔡老頭或者夏明煥其實都心知肚明，李華勇這個電話肯定是想說其他的事。

    正如大多數好消息後麵通常都會跟個“但是”一樣，這個“但是”才是重點。

    這時候夏明煥開口了，他笑著對李華勇說道：“小李，說吧，你既然先告訴我們好消息，那後麵的“但是”是什麽？”

    這回輪到李華勇有點尷尬了，因為這正是他準備的套路，可現在即便被夏明煥戳穿，這個“但是”還不說不行。

    “嗬嗬，夏總是這樣的，林氏集團雖然非常傾向於把這個項目交給咱們九局做，不過還有兩個具體問題，他們委托我來提前和大家協商。”

    “哦？小李你說。”

    這才是真正的戲肉了，所以蔡老頭和夏明煥兩位都打起精神。

    “這第一個問題，你們知道這個工程現在收到五份報價，我可以實事求是跟你們說，咱們九局的報價並不是最低的，因此林氏集團讓我來溝通，看看在簽訂正式合同的時候，咱們九局的報價還能不能稍微下調一點？”

    原來是討價還價啊？蔡老頭和夏明煥再次對視一眼，他們這時同樣不覺意外，因為這在業內是很正常的事，尤其是這種“內定”的標，可以說此刻正是討價還價的時機。

    “哦？希望我們稍微下調一點呀？沒問題沒問題，小李我可以在這表個態，我們和林氏集團也是老關係了，為了維持雙方良好合作關係，林氏集團的工程，我們哪怕是不賺錢也願意幹的，不過這個標的具體情況我不熟悉，小夏，你們當初報價的時候是怎麽回事？”

    “蔡總，我們做標的時候已經壓得很低了，按照我們現在的報價，我們做這個工程真的已經沒什麽錢賺.......”

    李華勇樂嗬嗬的看著兩人表演，蔡老頭和夏明煥兩人配合還很默契，他們一唱一和在那表演起雙簧。

    當然嘍，李華勇對此並不反感，由於前世的他自己就經常幹這事，因此看到這一幕他隻會感到親切。

    這個問題並沒給大家造成困擾，三個人的討價還價持續了還不到10分鍾，等李華勇報出一個數字後，他提出稍微降2個點，蔡老頭就很爽快的拍板同意。

    這主要是因為李華勇之前測算過華建九局的報價，他清楚華建九局之前的那份報價還真不算過分，毛利都已經壓縮到20%一下，那麽就隻要稍微再降一點意思一下就行。

    雖然說對於這種上億的項目來說，一個點就是一百萬，二個點就是兩百萬。李華勇是真的不愛錢嗎？當然不是。隻是因為他非常清楚，建築工程到了這個臨界點之後，那是真的不能再壓縮了。

    真要繼續往下壓的話，真能幫林氏集團節省錢嗎？李華勇知道其實是不能的。

    還是那句話，對於一支有經驗的施工隊伍來說，隻要他在一個工程中想賺多少錢，他有一百多種方法達到自己的目的。

    比方說這個項目，20個點就是毛利2000萬，你即便壓縮到10%以下，如果華建九局依然想賺2000萬的話，他照樣有無數種方法達到目的，並且讓外行人很難覺察。

    因此省下來的那1000萬，其實省下的是對項目本身的投入而已，從而讓項目本身容易出問題，甚至形成一個豆腐渣工程。

    隻可惜大多數外行人不懂這個問題，甚至大多數外行人在當甲方的時候，幾乎個個都自以為是，個個都自以為精明，這才是那麽多“豆腐渣工程”此起彼伏層出不窮的重要原因了。

    所以說李華勇真不是為自己的同行辯解，當出現一個豆腐渣工程的時候，在很多時候還真不能把所有板子都打到施工方身上。

    作為業內老鳥，李華勇當然不會犯這種錯誤。因此在第一個問題上，他能很快和華建九局達成一致。

    “嗬嗬，行，那就按小李你的意思來，你說降兩個點就降兩個點...對了，小李，你剛才說，林氏集團有兩個具體問題......”

    “是這樣的蔡總，這個項目是位於南江這個內陸省份，南江是個窮地方啊，因此林氏集團在這裏投資，他們現在遇到一個很大的困擾。”

    “嗯？不會吧，我知道這是小李你的家鄉，老區人民的覺悟應該都很高吧？而且你也說這裏窮，那麽當地政府應該對林氏集團在這裏建非常歡迎才對，這還能有什麽困擾？”

    李華勇微笑道：“蔡總您說得沒錯，本地確實是熱情歡迎林氏集團在這裏落戶，可現在的困擾恰恰就出在這個“熱情歡迎”上麵，你也知道這個項目的規模有點大，這個也是整個南江省第一個省級重點開發區，所以大家太熱情了，熱情到林氏集團和我都有招架不住，而蔡總您也知道，林氏集團如果想在這裏紮根，那肯定有本地一些關係需要擺平......”

    李華勇說到這裏就沒繼續說了，他雖然說的含含糊糊，但蔡老頭卻秒懂：

    “嗬嗬小李我知道了，你是說正是因為這個項目非常受關注，所以有很多本地的施工企業都盯著這裏，他們有的想進來做事？”

    見蔡老頭如此“上道”，李華勇嗬嗬一笑，他也不用兜圈子了，直接從隨身帶的包裏拿出那家冶建公司的資料遞給蔡老頭：

    “蔡總是這樣的，現在其他的話不用我多說，林氏集團經過選擇，決定讓這家本地施工企業也承接一部分任務。”

    “哦？”

    “是的，按照林氏集團的意思，咱們華建九局做整個項目的總承包，而這家公司，在華建九局手下做指定分包。”（m.101novel.com）