開封府推官範樹差一點兒砸了皇帝寫的牌匾，為了保住官位前途跑到包拯那裏道歉。

    包拯倒沒有難為範樹的意思，大度的說道：“範大人以後行事小心一點兒就行了。這事就此翻過，我不會對外人提的。今後我們報社還要在開封府管轄之下經營。還請範大人多照顧。”

    “包大人客氣了，多謝包大人寬宏大量。”範樹的一顆心總算放下了，包拯說這些不會對外人提那就是不會告訴皇帝了，隻要皇帝不生氣，什麽事都好辦。看來包拯不是個小度雞腸之人。經過這事範樹辦事再也不那麽囂張了。

    送走了範樹包拯對公孫策說：“咱們的《東京日報》已贈閱了這麽多天了，這免費贈閱的活動該結束了。從後天起報紙開始收錢，每張報紙收一文錢。”

    公孫策聽了有些奇怪的問道:“包大人既然收錢為什麽不多收一點兒呢，一文錢也收不回成本啊？”

    “收這一文錢不是為了收回成本。其實咱們的報紙要想營利以後光靠報紙上的廣告就行。收一文錢是為了讓人們知道這報紙不是白來的，人們對白來的東西不會珍惜。隻有收了錢人們才會將報紙好好保存，認真閱讀。”

    公孫策認為包拯說的很有道理。

    有道理歸有道理，取消免費贈閱對《東京日報》的散發量影響是很大的。雖然隻收一文錢，每天賣出去的報紙變得少的可憐。幾天下來公孫策有點兒不安了，包拯將這個報社交給他時就講過，這個報紙主要是賣個影響力，影響力越大，將來就會越值錢。現在可好每天隻能賣出百十份報紙，哪還有什麽影響力啊。

    公孫策苦思冥想也沒有個辦法。他隻能找包拯來商量。

    包拯來到報社聽了公孫策的話，他還得安慰公孫策不要著急。其實包拯現在已領教了什麽事情開始之先的艱難。

    報紙作為一種新鮮事物，如果白給還有人看兩眼，收一文錢很多人就舍不得了，因為他們認為這報紙根本不是生活中必須有的東西。

    “看來我們應當改變一下銷售方法。”先前《東京日報》的發行根本稱不上銷售，隻是雇人將報紙送到各個繁華的地方。然後由人們免費取用。現在既然收錢了，就要有專門的銷售人員。

    “這銷售方法怎麽個改法？難道咱們也學那商家開個門臉或者在街上擺個攤位嗎？”公孫策活了這麽多年，大部分的時間都用在讀書上了，至於怎麽銷售報紙他卻一竅不通。

    “不用那麽複雜，我們雇傭一批人在街上流動叫賣。”包拯想百姓不願意買，那就在他們耳邊不停的叫，直叫到你買了為止。

    “可雇人到街上叫賣又要有一大筆工錢的開支，所雇的人有沒有盡力的為咱們賣報紙我們也不知道。”公孫策覺得本來報紙就賠錢，這樣下來賠的不就更多了嗎。

    “我們可以招收一些街上流浪的小孩子來賣報紙，這樣即可降低成本，又做了善事，至於賣報盡不盡心，我們按賣出報紙的多少來開工錢就可以解決這個問題了。”包拯想到了後世電影中出現的那些滿街飛奔，市場叫聲的報童。

    包拯和公孫策仔細的商量了一番，東京報社的新政策出台了。

    在開封城中流浪的小孩子聽到一個好消息，有個叫東京報社的買賣要招收小孩子做事。待遇優厚工作還不累。反正每天也是無所事事，流浪的孩子們都跑到東京報社這裏看稀奇。他們不知道這個報社有什麽工作讓他們來做。

    包拯親自參加了這次東京報社的招聘工作，見門外的孩子們已聚集了不少，包拯出去站在台階上大聲的說道：“我是這家報社的老板，現在我將在我這裏當報童的待遇說一下。”

    見報社內有人出來並且自稱老板，本來亂糟糟的流浪兒童們安靜下來，聽包拯要說什麽。有在街頭混久的孩子更是滿不在乎的問道：“直說吧，一個月給多少工錢。”

    “在我這裏當報童不開工錢。”包拯回答。

    “不開工錢誰給你幹啊，咱們走不在這白耽誤功夫。”有幾個孩子聽了包拯的話不滿的說道。

    “我這裏雖然不開工錢，認真幹的卻可以拿到更多的報酬。你們要幹的活就是賣報紙。我們實行按勞取酬，每賣出兩份報紙就能得到一文錢，賣得多得到的錢就多。”包拯拿出幾份報紙給孩子們看，讓他們知道報紙是什麽樣子。

    孩子們們不說話了，都在盤算著這一天能賣出去多少報紙。每天能有多少收入。

    包拯見他們不出聲了，繼續講道：“隻要被錄用的報童我們報社都給做一身新衣服。並且每天早晨給提供洗澡換衣服的地方。”包拯覺得一群蓬頭垢麵的流浪兒童叫賣自己的報紙有損報社的形象。所以又加大了投入。就當是給這些孩子獻愛心了。

    一身新衣服和洗澡的地方對這些流浪兒童的吸引力很大。當時就有幾個孩子喊著要參加。

    包拯叫孩子們一個個過來，由他進行麵試。說是麵試，包拯麵對這些吃不飽穿不暖的孩子根本就沒辦法狠下心來拒絕。

    報社一下子招收了五十多個流浪孩子，孩子們成為了東京報社的新一批報童。

    報童們都被帶到了報社的院子中歪歪扭扭的站成幾排。

    包拯雖然同情這些孩子，但也知道他們在街上跑慣了早已養成了散漫懶惰的性格，因此包拯狠下心來對他們說道：“在報社幹就要遵守報社的規矩，有不守規矩的立即開除。你們都記住了嗎？”

    “記住了。”報童們慌忙答應著。剛才他們已弄清了這份工作的內容，覺得在大街上跑來跑去賣報紙正是他們可以勝任的工作。按包拯的說法如果勤快點兒收入還是能讓自己吃飽的，所以大家都很珍惜這次機會。

    “從今天起你們就是東京日報社的報童了，你們要努力多賣報紙賺更多的錢，除了這個還有個可以多賺錢的辦法，那就是讀書識字，誰要是能夠認識一些字，能講出報紙上的內容，報社額外的還會有獎勵。所以願意識字的將獲贈天長書院識字課本一本。這個完全出於自願，想學的可以找公孫先生那裏去領。”麵對這麽多不讀書不識字的孩子包拯一時難以接受。後世習以為常到年紀就走進學校在這裏卻是一種奢求。包拯現在還沒有能力完全改變他們的生活，隻能看個人的造化了。

    聽說有免費的書領孩子們自然是每人領了一本，最後誰會認真學那隻有天知道了。

    孩子們又在院子中站好，包拯清了清嗓子說道：“下麵我來教大家唱一首歌。”

    這些孩子就奇怪了，這賣報還要唱歌嗎。