根據杜玉清畫的圖樣裁剪製作的第一批衣服在三天後便做出來了，杜玉清指揮著店裏的夥計按她的想法把衣服一一掛起來，店鋪內一時如室外的明媚春光投射進來，花紅柳綠，房間裏都亮堂活躍了許多。她構想製作的衣服沒有繡花，用的是普通的布料或者是最便宜的綢緞，但都是色彩鮮豔的料子，純粹利用裁剪和搭配，製造出新穎的效果。她還考慮到一般人做事的方便，特地把袖子改小了。因為裁剪縫製都很簡單，又采取的是分工協作的方式，完成的效率非常高，但杜玉清還有遺憾，想起在京城時看見元人的袍子都是用牛骨做成的扣子係在一起，比布紐子簡單省力，而且使用方便，她下一步會請人用木頭或竹子鑽孔加工作出紐扣，這樣製衣的速度又會提高，還節省不少人工費。

    明茂官笑著說：“聽說這些衣服才四十八文錢一件，後麵作坊的工人都想買了。都在問他們能不能自己也買回去穿。”他們核算過，這樣一件衣服的成本大概是二十五文錢，如果按一般行業的定價規矩應該是成本的兩倍，即售價應該定在七十五文錢，但杜玉清偏偏隻給了一倍的價格，還減去兩文錢。她說：“別忘了我們當初是想走薄利多銷的路子，是要拿布料的價格來做比較，是要讓一般人能夠衡量出自己做還是買我們的成衣劃算考慮的。我們的價格就一定要做到讓人一看就知道買我們的衣服劃算才有吸引力。”明茂官不知道這樣製定出的價格最後能否賺錢，但自己的工人都想買的時候，他多少有了信心。

    杜玉清心裏一動，他們準備在十幾天後開張，她還在考慮開張儀式要怎樣搞得簡單而隆重，並且而不需要花費太多的錢，有什麽比顧客盈門更隆重的開張儀式？於是，她笑著說：“你看這樣行不行，我們給每個工人發十張內部帖子，售價再減十文。他們可以自己用，也可以送給親朋好友，但要限定他們在開張的三天內用完，在開張的第一天使用的，還可以再減兩文。”

    明茂官瞠目結舌。他聽說工人要買自己店的衣服時第一個想到的就是一種驕傲和欣慰，而杜玉清卻能想收買人心，甚至連帶謀劃到開張時的人氣聚集。誰不知道店鋪開張時是否引人注目，是否能夠一下打開生意局麵非常重要，要不怎麽有“開張大吉”一說？可他對開張儀式考慮的隻是請響樂班吹吹打打，熱熱鬧鬧地吸引人的注意，而杜玉清卻想到的是生意的本身，就是以顧客帶到顧客，真正的回歸生意本身。如果他是兩點一線的思考，杜玉清就是全麵統籌和通盤的考慮，明茂官再一次認識到兩人之間的差異，也再一次地慶幸他們能和杜玉清的合作，這實在是他們的運氣。

    “好的，我這就去辦。”明茂官笑滋滋地應道。“我還會對工人們說，這都是東家獎勵給大家的福利，隻要以後他們好好幹，還會有更多更好的福利。”

    杜玉清抬眼笑了，這個明掌櫃真是一個聰明人，她也樂得以誠相待，她說：“不要總往我臉上貼金，以後是由你們在做具體管理，應該在工人中樹立起你們的威信，沒必要往我身上推，就說是你們的主意好了。”

    這次明茂官沒有從善如流，一個是他真心佩服杜玉清，不願意貪墨她的功勞，另外一個考慮是，他要給其他人一個印象，他們店鋪背後有一個神秘而勢力強大的東家依靠。

    果然，工人們聽說後都歡呼起來，三十八文錢，都快趕上了裁塊好布料的價錢了。這個東家真是慷慨。他們的工錢采取的是計件製，比他們原來的工錢和其它商鋪就高出一截來，讓周圍的親朋好友十分羨慕，現在又厚待他們，讓他們把這種優惠能給到自己的親朋好友這是多有麵子的事情？他們自己參與的製作怎麽不知道這些衣服實實在在都是好料子，好工藝。

    結果二十八日“鳳羽雲裳”開張那天，響樂班演奏之後，鞭炮還沒有劈劈啪啪響完，店鋪裏就湧進如水般的人流，好像不要錢似的搶起貨架上的衣服，因為商家說了回去穿了不合適，馬上可以回來換。聽說這衣服又便宜又好，他們手下還有優惠的帖子，那幹嘛不先下手為強，把這些衣服先搶到手再說？要不是杜玉清他們早有準備，第一天衣服就售罄了。即使這樣，晚上還不得不請工人加班加點，以後又招了原來一倍的工人才勉強趕上銷售的速度。三天下來，明茂官結算收入，足足有二十多兩銀子，他心裏樂開了花，他知道他們成功了。即使以後拋去開張時新鮮感等因素對人們購物的影響，哪怕隻有這幾天三成的銷量，甚至是二成的銷量，他們的盈利也可以趕上魏家的“華服”綢緞莊了。

    一個月下來，婉娘發愁了，她的衣服才賣了十幾件，盈利隻是杜玉清的一成不到。這樣下去可怎麽辦？雖然她以前曾說過賣不掉的衣服大不了自己買回去穿，但真是這樣做，她就不用考慮開店，直接把店麵租出去還更劃算，更簡單些。

    她愁眉苦臉地問明茂官怎麽辦，明茂官笑著問他：“你有沒有發現你已經偏離了你自己初衷了？”

    “為什麽這樣說？”婉娘很詫異。

    “你剛開始時給我說時是想做一家價錢不要太高，效率高，速度快，式樣新的成衣店，可你現在的做的和開始的想法完全相反了。”

    婉娘有些不高興了，“還不興人改主意啊！”

    明茂官耐心地說：“根據形勢變化改主意這很正常，可你不是站在顧客角度考慮需要，而是根據自己的好惡來選擇，這就不明智了。就拿紐扣來說。杜小姐使用木頭和竹子加工做成的紐扣是為了提高效率，節約成本。你看著好也動了心，我理解，但你為了配合衣服整體的品質卻用玉石和銀子加工做成紐扣，這樣雖然漂亮新穎，卻又增加了許多成本，而且花費的時間更長了。在你沒有發掘到自己的客戶之前，你這樣盲目地製作，一味地增加成本，我看要不是靠著杜小姐的那些衣服支撐著，我們用不了多久就會關門了。”